中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)獨(dú)家報道，苗種的優(yōu)劣在于種源，飼料的好壞在于原料與配方，而動保產(chǎn)品亦是如此。甚至可以說，動保產(chǎn)品因為各異的產(chǎn)品效果以及使用后較快速體現(xiàn)效果的特殊性，企業(yè)受到原材料的影響更大，反應(yīng)更明顯。而動保原料自去年起就呈現(xiàn)出不斷攀升的上漲趨勢，直至近期仍然沒有回落正常價位的跡象。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)可能需要認(rèn)真思考這個問題了。 原料的漲價當(dāng)然與國家嚴(yán)查環(huán)保有所關(guān)聯(lián)，原料廠在生產(chǎn)工藝、尾水排放、能源利用、燃煤改造等多個方面都受到影響，部分廠家直接被關(guān)停整治。而這部分產(chǎn)能缺口也正是漲價的主要原因之一。 再看向動保企業(yè)，大部分企業(yè)在面臨原料大漲的情況下都選擇了價格調(diào)整。所以，產(chǎn)品價格波動也可能會讓養(yǎng)殖戶頗有微詞。此前，因為部分動保企業(yè)有足量庫存或自身抗風(fēng)險能力較強(qiáng)，對該部分漲價進(jìn)行了自行消化。但長久來看，這對動保企業(yè)和對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展都是不利的。所以，動保產(chǎn)品的價格調(diào)整已經(jīng)是可以預(yù)見的事實(shí)了。 多種壓力迫使企業(yè)自發(fā)改變 壓力一、環(huán)保風(fēng)暴 自環(huán)保風(fēng)暴刮起，所有廠家都面臨著相同的難題。同時，有不少廠家也因此原因被迫搬遷或者更換了原料供應(yīng)商。來自這方面的壓力對企業(yè)來說更直接，甚至?xí)苯雨P(guān)系到企業(yè)的存亡與大變動。所以，大部分企業(yè)都積極配合政府工作，只有少數(shù)企業(yè)心存僥幸。 壓力二、各種成本上升 毫無疑問，風(fēng)暴過后帶來了成本的攀升。而且，不僅只是企業(yè)方面臨此問題，養(yǎng)殖戶也面臨著養(yǎng)殖成本上升的情形。對企業(yè)而言，原料漲價導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升已是必然的情況。同時，公司運(yùn)營成本也在上升，例如環(huán)保設(shè)備的購置、污水處理費(fèi)用和其他費(fèi)用等。 壓力三、市場環(huán)境改變 與此同時，市場環(huán)境也與過去發(fā)生了很大的改變。近年，養(yǎng)殖戶通過政府的培訓(xùn)、企業(yè)的推廣、漁醫(yī)的講解以及自身的學(xué)習(xí)，在動保方面已有一定的了解，職業(yè)水平和辨別能力也有所提高。但更多的是，養(yǎng)殖戶有了新的需求，更加在意產(chǎn)品的實(shí)際效果以及配套的服務(wù)。 壓力四、產(chǎn)品同質(zhì)化 產(chǎn)品同質(zhì)化是很多行業(yè)都面臨的大難題，而這個現(xiàn)象在水產(chǎn)動保板塊中也十分嚴(yán)重。產(chǎn)品琳瑯滿目，但同類別或同功效的重復(fù)產(chǎn)品很多。所幸，很多企業(yè)正在全力研發(fā)新產(chǎn)品或?qū)σ延挟a(chǎn)品進(jìn)行再次創(chuàng)新。 產(chǎn)品漲價不可怕，產(chǎn)品無效才是最可怕的 可以預(yù)想的是，企業(yè)產(chǎn)品成本上升產(chǎn)業(yè)加速整合，部分廠家必然會面臨淘汰。事實(shí)上，養(yǎng)殖戶也能夠理解漲價這一情況，多數(shù)養(yǎng)殖戶也知道產(chǎn)品漲價的趨勢。其實(shí)，產(chǎn)品價格的些許增長對養(yǎng)殖戶影響并不大。因為動保不同于飼料，它在養(yǎng)殖成本中的比例并不高。 雖然很多產(chǎn)品的價格都有不同程度的增長，但價格的上漲也給各企業(yè)帶來了機(jī)會。養(yǎng)殖戶會從價格、效果和實(shí)用性等多個方面來重新審視動保產(chǎn)品，屆時市場占比將會發(fā)生改變。同時，這也促使了各企業(yè)對舊產(chǎn)品的改良以及新產(chǎn)品的研發(fā)。 更何況，動保產(chǎn)品更傾向于效果導(dǎo)向，而不是價格導(dǎo)向。低價低效的產(chǎn)品遠(yuǎn)不如高價高效產(chǎn)品受歡迎。產(chǎn)品效果才是養(yǎng)殖戶應(yīng)當(dāng)觀察的第一要素，其次才是價格及其他。畢竟，動保產(chǎn)品是為了處理問題或解決隱患而使用的，沒有人敢在關(guān)鍵時刻使用次品。所以，對于養(yǎng)殖戶而言，效果明顯的優(yōu)秀產(chǎn)品即使?jié)q價仍然大受追捧。 態(tài)度：各方動保企業(yè)看法（拼音排序） 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司營銷總監(jiān) 楊廷華 現(xiàn)在只有個別市場會對漲價比較敏感，總體來看養(yǎng)殖戶都對漲價保持理解的態(tài)度。因為這是企業(yè)為保證產(chǎn)品質(zhì)量并正常盈利的舉措。而且，大部分企業(yè)都是在內(nèi)部消化了增長后才進(jìn)行價格調(diào)整，所以價格增長幅度并不大。 水世紀(jì)此前已經(jīng)進(jìn)行了價格調(diào)整，近期再次調(diào)整的可能性不大。目前，水世紀(jì)正在大力研發(fā)新技術(shù)并積極拓展新的原料渠道，從而應(yīng)對持續(xù)上漲的原料市場。另一方面，公司內(nèi)部進(jìn)行整合，提高效率減少無用損耗。 當(dāng)然，漲價對競爭力有影響，給員工帶來了壓力，但同時也促使動保企業(yè)自我反思。接下來，水世界也將做好自身市場工作，提高企業(yè)服務(wù)能力，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，凸顯出自身硬實(shí)力。 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān) 梁麗 廣盈生物為保證原本的產(chǎn)品質(zhì)量，近期會對價格進(jìn)行調(diào)整。這是因為原料價格持續(xù)性的增長已經(jīng)超過公司所能承受的范圍。經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員或養(yǎng)殖戶可能會對價格調(diào)整頗有微詞，但這是公司的無奈之舉。因為廣盈生物一直注重產(chǎn)品的質(zhì)量與使用效果，不會降低含量或輕易更改配方。 不同品種或不同地區(qū)的市場對價格調(diào)整的反應(yīng)不同，例如對蝦養(yǎng)殖戶十分注重產(chǎn)品效果，小幅度的價格增長可以接受，而魚類養(yǎng)殖戶定期使用調(diào)水改底產(chǎn)品時會傾向于價位較低的產(chǎn)品。 山西康潔藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 賈建剛 今年會是行業(yè)的一個拐角，市場將體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值與質(zhì)量。其一，行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，部分企業(yè)直接消失或生存空間減少。其二，去年水產(chǎn)品價格好，養(yǎng)殖戶對動保產(chǎn)品有使用欲望。其三，養(yǎng)殖戶的消費(fèi)意識加強(qiáng)，用戶認(rèn)真辨別產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣。 現(xiàn)在各類原材料價格的上漲是所有人都有目共睹。但除了原料價格，企業(yè)自身也受到環(huán)保壓力，各類環(huán)保費(fèi)用或相關(guān)檢查對各企業(yè)還是存在部分影響。 康潔在價格上基本沒有調(diào)整，只有少數(shù)產(chǎn)品受原料影響過大才進(jìn)行調(diào)價。目前，近期各企業(yè)都在鋪貨階段，但從6月份產(chǎn)品使用高峰期開始，才是真正體現(xiàn)企業(yè)價值的時候。因為只有產(chǎn)品真正為養(yǎng)殖戶解決了問題，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商才有重復(fù)購買的欲望。而這些回頭客的多少將會是衡量一家企業(yè)的重要指標(biāo)之一。 天津漁生堂生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 劉軍鋒 這兩年動保行業(yè)一直在處于動蕩，各個企業(yè)都面臨著洗牌與重組。但2018年動保行業(yè)一定會高速發(fā)展，這種業(yè)態(tài)也給了大家更多的想象和發(fā)展空間。同時，近年水產(chǎn)品價格得到保證后，養(yǎng)殖戶更愿意使用動保產(chǎn)品，也更關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際效果與性價比。 自去年原料漲價后，漁生堂團(tuán)隊就在內(nèi)部對全部產(chǎn)品進(jìn)行重新評估。也借此機(jī)會，對部分產(chǎn)品進(jìn)行了配方升級，只有極個別產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整。此外，原料漲價風(fēng)波可能會導(dǎo)致原料質(zhì)量不穩(wěn)定，所以漁生堂除了開發(fā)新的原料供應(yīng)商，還將部分原料交由自己的工廠生產(chǎn)。現(xiàn)在，公司將部分精力用于原料質(zhì)量把控上，以確保產(chǎn)品的穩(wěn)定質(zhì)量。接下來，漁生堂也會一如既往地為廣大養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)且高性價比的產(chǎn)品。 武漢華揚(yáng)動物保健集團(tuán)董事長 張金林 針對原料市場持續(xù)高價的現(xiàn)狀，華揚(yáng)除了之前的價格調(diào)整之外，還對供應(yīng)商和經(jīng)銷商方面做了相應(yīng)工作。所以，通過上下游的交流整合后，華揚(yáng)近期不會有價格調(diào)整。此外，現(xiàn)在的市場環(huán)境對企業(yè)要求更高，以生豬養(yǎng)殖為例，養(yǎng)殖成本不斷壓縮，養(yǎng)殖戶更傾向于低價位的產(chǎn)品。但如果獸藥企業(yè)利潤過薄，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)投入不足，整個養(yǎng)殖業(yè)會陷入惡性循環(huán)。 需要警惕的是，目前的原料價格可能會讓不法企業(yè)會決定鋌而走險。所以養(yǎng)殖戶在選擇產(chǎn)品時要有辨識能力，不能只看價格。更應(yīng)該首選有資質(zhì)有品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，以減少養(yǎng)殖所面臨的風(fēng)險。 武漢九州神農(nóng)藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理 高方雄 九州神農(nóng)早在今年年初就已經(jīng)完成價格調(diào)整，再次調(diào)整產(chǎn)品價格的概率不大。畢竟企業(yè)會充分考慮了原料漲幅空間和產(chǎn)品定價的合理性、企業(yè)經(jīng)營就必須有盈利和增長點(diǎn)，否則也難以生存。我們一貫堅持做良心企業(yè)、做安全、高效的好產(chǎn)品、這樣才能夠真正為養(yǎng)殖戶解決問題。只有把養(yǎng)殖生產(chǎn)過程中所遇到的疾病問題迎刃而解，減少病癥治療不當(dāng)所帶來的損失，讓養(yǎng)戶實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)豐收，才能與養(yǎng)戶建立共贏發(fā)展的伙伴關(guān)系。即便產(chǎn)品價格上漲調(diào)整也是原料上漲幅度導(dǎo)致的結(jié)果。企業(yè)堅持產(chǎn)品質(zhì)量第一、堅持誠信至上，才是生存之道。 2018年的環(huán)保形勢仍然嚴(yán)峻，但應(yīng)該會有部分關(guān)停的原料廠完成升級改造進(jìn)而重新投產(chǎn)。屆時，原料價格將有望逐步回歸到理性位置。今年，動保板塊經(jīng)過原料大幅上漲而制定的產(chǎn)品價格也會逐步出臺，市場也會悄然接收和適應(yīng)。gmp企業(yè)將堅持做行業(yè)標(biāo)桿并為行業(yè)自律起帶頭作用。水產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過不斷發(fā)展，已經(jīng)逐步成熟，但可能更需要政府職能部門、養(yǎng)殖協(xié)會和行業(yè)專家給予正確指引，以避免出現(xiàn)盲目跟風(fēng)養(yǎng)殖的狀況。 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司總經(jīng)理 蔡榮淮 公司成本的上升將會是新常態(tài)，這也是行業(yè)整合和洗牌的一部分，企業(yè)現(xiàn)在主要要做的是在發(fā)展中調(diào)整和整合，加強(qiáng)公司產(chǎn)品的技術(shù)植入和團(tuán)隊整體的服務(wù)能力，通過發(fā)展和規(guī)�；瘉砘夂芏嘤渤杀旧仙龓淼膲毫Α� 目前，原料高位持續(xù)，科環(huán)為了保持產(chǎn)品力的永續(xù)性，會考慮在部分產(chǎn)品上做出價格調(diào)整。與此同時，科環(huán)會做好采購計劃，鎖定部分原料的采購價格，避免大幅度的價格增長。另外，科環(huán)通過加強(qiáng)與原料廠家的交流溝通形成戰(zhàn)略合作，保證從原料到成品的質(zhì)量安全。 而且，科環(huán)會加強(qiáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢，強(qiáng)化產(chǎn)品的自主研發(fā)和自主生產(chǎn)。用全新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來應(yīng)對這種局面并滿足養(yǎng)殖戶的需求。今年開展與海洋三所的戰(zhàn)略合作也正是基于這個想法。 【關(guān)鍵字】：原料漲價 水產(chǎn) 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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