中國水產頻道獨家報道，

       他山之石可以攻玉，善用其他行業資源，將其技術應用于水產養殖中

         文/圖 水產前沿 何鴻浩

　　智能手機的崛起侵占了原本屬于數碼相機的市場，微信、支付寶的興起讓小偷無從下手，外賣服務的出現讓方便面受到了冷落。這些都說明了不同行業之間的距離，沒有大家想象中那么遠。行業間能夠相互影響，也存在著共同性，這也就意味著其他行業的技術也能夠應用在水產養殖之中。事實上，物聯網、互聯網已經和水產養殖接軌。在產品方面，其實也有跨行業的技術進入水產養殖之中。而天津市漁生堂生物技術有限公司（以下簡稱“漁生堂”）就在這類產品上有著不少嘗試。

　　此次，筆者與天津市漁生堂生物技術有限公司總經理劉軍鋒深入交流，以了解漁生堂近期的發展狀況和漁生堂是如何運用行業外的技術來進行水產動保產品的研發工作。據了解，漁生堂產品在不少市場都以高性價比的特點被廣大養殖戶得知。總經理劉軍鋒不僅知曉水產行業的現狀，更對水處理行業和其他行業有所涉獵；漁生堂的不少特色產品都源自于不同行業之間的思想碰撞。

　　天津市漁生堂生物技術有限公司總經理 劉軍鋒

腳踏實地，志存高遠

　　水產前沿：漁生堂去年的銷售情況以及今年目標？

　　劉軍鋒：漁生堂及其分子公司在2017年已完成了4000萬目標，可以說已經在水產動保行業站穩了腳跟。所以，漁生堂在接下來會有更大的布局與謀劃。尤其漁生堂現階段正處于自我增值的快速上升時期，更是應該有激勵著漁生堂所有人前進的階段性目標。故此，漁生堂也在今年年會上給2018年定下了6000萬的目標，同時也提出了企業愿景。

　　漁生堂的企業愿景中有三。第一，不止步于北方，要往南方發展。漁生堂作為北方企業不能僅僅只局限于北方，更應該向南方挺進，將影響力擴展到其他區域。所以，今年漁生堂會在華中和華南市場上發力。第二，要有一定的行業影響力，也就是行業地位。這一點需要我們產品或銷售額再上一定高度后將會得以實現。第三，企業上市。企業只有成為大家的企業才會得到更好的發展，未來漁生堂會選擇合適的時間和板塊掛牌上市。

　　水產前沿：如何實現漁生堂的這幾個企業愿景？

　　劉軍鋒：近五年，漁生堂會在天津、山東、江蘇、廣東和湖北分別成立分公司以供應當地市場需求。目前，湖北公司正在選址，其他4家分公司已正常運營。同時，在遼寧、河北、天津、山東、江蘇、浙江、安徽、湖北、湖南、福建、廣東和廣西共12省成立事業部，負責該省的產品銷售與技術服務。各地區的分公司和事業部的設立能夠有效的提高漁生堂在當地的市場反應速度及影響力。

　　企業對未來一定要有想法，民營企業最終目標應該是上市，要么自己主動上市要么被收購上市。股份制改革也是漁生堂為完成最終愿景的提前布局之一。企業需要發展，也需要一步步將自身更規范化。

　　漁生堂愿景墻

人員流失，頭疼難題

　　水產前沿：漁生堂發展至今，遇到的瓶頸是什么？

　　劉軍鋒：水產行業中企業最重要的就是資金、人員和產品。其中，人員流失一直是各個企業一直頭疼的事情，漁生堂也不例外。在一家企業里，8-9年的老員工有位置，5-6年的員工有收入，而1-2年的員工卻迷茫了，沒有努力的方向。這一類員工經過幾年的歷練，正當是企業重用他們的時候，卻因為看不見未來而導致人員流失。

　　人員得不到積累，企業發展根本無從談起，這也是企業發展階段性的瓶頸之一。針對這種情況可能一方面需要沉淀企業文化，從思想上解決問題；另一方面需要企業讓員工看見未來，從實際上帶來改變。這也是漁生堂著手股份制改革的原因之一。

　　至于資金和產品方面問題不大。資金方面，漁生堂雖然還不能做到全現金，但所幸回款率比較高。高回款率也是因為客戶對漁生堂的信任以及對優質產品的需求。在產品方面，漁生堂一直堅持“創新發展，合作共贏”的理念，將創新放在首位，將產品做出差異化。我們一直努力把行業內和行業外的優秀技術應用在水產養殖之中，為廣大養殖戶朋友提供更好的產品和服務。

　　漁生堂LOGO

       差異化產品源于其他行業

　　水產前沿：漁生堂是如何打造差異化產品呢？

　　劉軍鋒：將產品做出差異化需要更廣闊的眼界，要把思想跳出水產行業的條條框框。即便是相同的效果，也可以運用不同的原理達到。漁生堂的很多產品思路和技術就是源自于其他行業，這也是我們打造差異化產品的方法之一。

　　以幾款精細化工產品為例，清水型調水產品，同時在空氣和水體中進行分解，其技術源自于水環境處理，常用于游泳池水處理。針對高密度養殖的水處理產品，刺激性弱，表現柔和，其技術源自于精細器械清洗技術，常用于醫療器械探頭清洗。疏土產品，在養殖過程中達到翻地的效果以提高池塘生產力，技術源自于農業種植。體內毒素排解產品，其想法源自于國外畜禽飼料。

　　此外，水產行業對中草藥的理解太淺，提取方式和使用方法都仍然比較初級。其實，我們也可以參考人用中草藥，從中學習更好的提取方法和使用方法。其實，很多問題并不是來自配方，而是因為思路。所以，我們需要把思路脫離水產行業，多去觀察其他行業，利用水產行業外的資源為自身做提升。

　　水產行業或許不會出現溫氏這種大型養殖企業，但會有若干個小集團。而水產動保的未來將會是微生態與精細化工這兩個方向。不少企業也都已經明確了道路，但最終企業之間比拼的是差異化的產品、企業自身的準備以及抗風險能力。我們今年極具信心，也是源于對自身產品的獨特性、高性價比與市場競爭力。