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雖然海聯還比較年輕，但是我們年輕有為

• 　　文/圖 水產前沿 李釩

  
  

“很多人想趁現在蝦苗市場很亂，都想出來打一片天地，其實并不容易，這個市場已經不是以前的市場，賺快錢的時代已經過去了。”海南海聯水產種苗有限公司（以下簡稱“海南海聯”）總經理蘇高楊在接受采訪時表示，訪間，他說的一話讓人印象尤為深刻，“只有保持對優質蝦苗的無限追求才能取得客戶的信任”。

據了解，海南海聯正式成立才四年，但去年的銷售量已經達到60多億尾，而掌管這家企業的正是年僅35歲的蘇高楊�！半m然海聯還比較年輕，但是我們年輕有為。”蘇高楊自信地說到。這家冉冉升起的黑馬苗企，在競爭如此激烈的當下，海聯是如何撕開一道口子，進入蝦苗行業并躋身競爭前沿站穩腳跟的？

蘇高楊 海南海聯水產種苗有限公司總經理

成立四年，2017年銷量達到60多億尾

水產前沿：海聯作為一家正在崛起的苗企，大家對海聯還不太熟悉，請您介紹一下海聯的背景以及發展歷程？

蘇高楊：海聯是2014年8月5日成立的，但實際上我們從2003年就已經從事對蝦行業了。最開始是做蝦苗餌料，因此我們對蝦苗的營養需求是非常了解的，我們更懂得如何去呵護這條苗。2006年開始探索育苗，從海聯蝦苗場時的摸爬滾打，奮戰在育苗一線，到技術團隊逐漸成熟，每一次進步都是種苗質量的提升，2014年，以規模化、專業化的育苗公司正式切入對蝦種苗市場，并結合自身種源和蝦苗培育技術，于2016年正式推出“海聯1號”健康蝦苗品牌。首先在福建市場推出，當年就賣了5個多億尾苗，市場反饋回來的效果非常不錯，養殖戶都是排著隊買苗的。2017年我們在汕尾投資興建金海岸苗場，一共7條車間，當年就賣了4個多億尾苗，今年再擴建5條車間，很快就可以投入使用。

海南海聯水產種苗有限公司

水產前沿：目前海聯的產能和市場布局如何？

蘇高楊：目前海聯在海南有2個種蝦基地，6個育苗基地，共計13000水體。另外，海聯在廣東的臺山和江門、汕尾、福建、江蘇、廣西的欽州和北海、遼寧、新疆有9個自主經營的直營場。

海聯去年一共進口了11000多對種蝦，共銷售了60多億尾蝦苗（包括大苗和小苗），今年計劃進口12000對，預計銷售80多億尾苗。銷量不會增加太多，海聯會腳踏實地，逐步做大做穩市場。

種蝦車間

水產前沿：直營場屬于重資產模式，您是如何管理運營的？

蘇高楊：我們通過參股的形式絕對的控股，由公司總部派駐主要管理人員，依據公司的企業文化和經營理念，來管理經營直營場。所有的直營場由總公司統一管理，員工統一進行技術培訓，因此可以保證育苗手法的統一性，從而保證了蝦苗質量的穩定性。經營上也是由公司本部的人負責，海聯公司能保證不會在外面調一條苗，所有直營場的每一條苗都是由我們自己生產的，檢測合格才賣給農戶，寧可缺苗，也不會從外面調苗。

大洗牌，行業趨于透明

水產前沿：您之前提到今年是蝦苗業大洗牌的一年，到明年后會漸漸步入正軌，具體您是怎么分析的？

蘇高楊：2016年和2017年是蝦苗行業特別混亂的兩年，很多人有亂世出英雄的想法，都想在這個市場分一杯羹。但是現在養殖戶對種苗的認知和需求已經提升，行業也越趨于透明，苗企如果再想糊弄已經很難生存。因此，我認為2018年將會是最好的一個轉折點，特別是對于我們堅持做高品質、高質量的高端苗企會慢慢成為主流，而一些不符合規范，投機倒把的苗企將會逐漸退出市場。所以，我預測到2019年市場會趨于平穩，未來養殖戶也會根據苗企種質種源、蝦苗培育情況，進行考察，理性購苗。

水產前沿：行業趨于透明主要體現在哪些方面？

蘇高楊：首先是種蝦的透明化。很多公司都開始公開種蝦的來源了，并出示合法的進口手續，甚至邀請客戶參觀種蝦進場過程。其次是生產過程的透明化。育苗逐步會傾向標準化的流程，各苗企的設備、配套、檢測大同小異。還有就是銷售的透明化�？恐薪橘u苗的方式會慢慢被取代，養殖戶更愿意到直營場里去購苗。最后是信息的透明化。隨著苗場信息公開，交流越來越多，養殖戶購苗會越來越理性，不再盲目跟風，而是根據自己的需求去選苗。

以后苗企肯定會越來越開放，我們也歡迎大家到海聯考察，這也是有實力、合規范的苗企才有信心做到的。

育苗車間

水產前沿：現在有一個現象，只要養蝦一出問題，養殖戶就將矛頭直指蝦苗，您怎么看待這個現象？又是如何解決的？

蘇高楊：養蝦成敗受多方面因素的影響，如果養不好，養殖戶首先要思考和總結到底問題出在哪里，是天氣、水質、病害、管理還是種苗的原因，不能一棍子打死一船人，這是極不理性的。養殖戶可以參考同一批苗附近的人養得怎么樣，如果同一批苗，有7-8成養得好，長速也沒有問題，說明種苗是沒有問題的。未來，我們會經常組織養殖戶交流，建立一個開放的平臺，讓客戶了解彼此的情況，并提煉出一些成功的模式供養殖戶參考。

另外，我們在每個區域配備有專業的服務人員，要求放苗后10天做一個電話回訪，一個月時間會親自去看一看，了解生長情況等各方面信息，并把信息第一時間反饋回總部，以便做出最快的調整。未來，我們還將建立一個數據平臺，每一批苗都有完整的數據紀錄，做到有據可依。

現在只要上點規模的苗企，其育苗標準都是很高的，并且都是希望養殖戶能養好蝦的。但是我們把優質的蝦苗交給農戶的時候，養殖戶也需要理性一點，把技術、管理等各方面提升上去，否則給再好的蝦苗也是枉然。

定位清晰，整體成功率達到8成

水產前沿：請您介紹一下海聯的育苗理念和手法？

蘇高楊：海聯在成立之初就致力于對蝦可控生態的育苗技術體系開發，形成了完善的管理制度和人才團隊及先進的硬件設施。目前公司配套有水處理系統，包括沙缸過濾器、紫外線消毒器、精密過濾器，臭氧消毒器以及活性炭過濾缸等設備，育苗都是標準化的流程，種苗質量更穩定。

海聯采用的是低溫（28-30℃）和低密度（20萬幼體/方）育苗，比起主流的40-50萬幼體/方少一半，并采用清水育苗的手法，全程活藻，所有的豐年蟲都需檢測合格才能使用。低密度育苗雖然成本高，但只要能育出高質量的蝦苗，我們不惜成本。

另外，公司擁有60平米的實驗檢測室，配套各類實驗檢測設備，實現對蝦育苗生產過程的全程監控，為生產和科研打下了良好的人員基礎。每一批苗出場之前至少經過兩次4項常規檢測，檢測項目包括EHP、EMS、白斑病毒和哈維氏弧菌，確保不攜帶常見病原后才能銷售。

水產前沿：“海聯1號”蝦苗的特點是什么？去年整個市場表現如何？

蘇高楊：“海聯1號”蝦苗最明顯的特點是長速快、抗病力強、整齊度好，特別適合高位池和工廠化需要高效率的養殖模式。此外，“海聯1號”還具有適應性廣的特別，淡咸水養殖都適合，在精養土池表現尤為突出�；�于以上特點，“海聯1號”去年到現在整體的成功率在8成左右，個別地區甚至達到了9成，例如山東的工廠化養殖。

“海聯1號”蝦苗

水產前沿：現在很多苗企都在涉足其它品種，海聯是否也是這個打算？

蘇高楊：如果經過嚴謹的考察發現有更好的品種，我們也會去開發，如果沒有更好的品種，我們則專注于做好一個品種。

經過嚴格的考察，2017年底我們引進正大的斑節對蝦，開始涉足斑節對蝦育苗。我國很多地方都適合養殖斑節對蝦，我們也建議養殖戶輪養輪作，比如養一造白蝦，再養一造斑節對蝦，合理安排生產，以解決連作障礙造成的成功率低的問題。這也是我們引進斑節對蝦的原因，給養殖戶更多的選擇。

未來養蝦會越來越好養

水產前沿：現在大集團苗企憑借資金、人才、渠道等優勢，正在不斷擴大市場，您如何看待來自集團型苗企的競爭？

蘇高楊：這個我倒不擔心，只要我們堅持把蝦苗質量做好做精，集團型企業也好，中小企業也罷，大家只是一起來分配這個蛋糕。中國市場夠大，他們不會把我們吞掉。相反，不符合規范的苗企會慢慢退出市場。

以后的蝦是越來越好養的，但并不是每個人都能養，技術、高標準的設施設備、污水處理一個都不能少，養蝦業會朝著規范化的方向發展，這對于我們這些高標準的苗企來說是一個極好的機會，因為只有高標準的種苗才能與高標準的養殖模式配套。

水產前沿：剛才您提到未來養蝦會越來越好養，您對養蝦業是比較樂觀的，為什么？

水產前沿：未來，您希望將海聯打造成為什么樣的種苗企業？

蘇高楊：現在我們的壓力挺大的，壓力大并不是我們害怕虧錢，而是怎樣才能幫助養殖戶把蝦養好，幫助養殖戶賺到錢，我覺得這是一份責任，也是一份擔當。

未來，海聯將一如既往地向高標準、高質量的方向發展，扎根在種苗行業，未來2-3年，我們的產能不會擴張太大，我們更看重的是質量，不求做多，只求做精。海聯將一如既往堅持“誠信、科學、創新”的經營理念，本著“為養殖戶創造更高價值”的宗旨，以最優水產苗種服務于民，打造國內一流的水產種苗企業。海聯希望給農戶打造最優質、最放心的蝦苗，只有保持對優質蝦苗的無限追求才能取得蝦農們的信任。

后記

南美白對蝦種苗市場大浪淘沙，風云變幻，有人看到了絕望，有人看到了機會，我們已經看到過很過老牌苗企逐步褪去了光環，然而前赴后繼者絡繹不絕。整個經營環境的變化使得無論是老公司還是新進者，都必須與時俱進才能適應行業的發展。對于海聯而言，他抓住了機會，抓住了行業的痛點，低端低價已經不是行業的主流，從一開始海聯就堅持走高端路線，規范化、標準化的管理，在保證蝦苗質量的同時，快速地樹立起了品牌和市場的信心，這是海聯迅速崛起的重要原因，這也是未來每一家現代化種苗企業所應有的素質。

“海聯1號”蝦苗養殖案例分享

1、廣東新會大鰲梁文福，冬棚蝦13畝地投苗60萬，養殖97天規格36條/斤，凈賺36萬。

2、廣東新會羅北林錦洪，冬棚養殖面積6畝，投苗38萬，養殖111天達到36條/斤規格，凈賺18萬。

3、今年福建龍海浮宮養殖區域，再次取得強眼的表現。福建龍海浮宮郭老板，投海聯1號蝦苗，養殖107天，達到18條/斤大規格，凈賺13萬，具體數據如下：

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