文/ 中國水產(chǎn)頻道 羅丹 圖/ 水產(chǎn)前沿 實(shí)習(xí)編輯 王田洛 涉足臺灣羅氏沼蝦苗，張軒能否打造出華軒第二塊金字招牌 “今天來得正好，我們第一批臺灣羅氏沼蝦苗出苗！”一進(jìn)門，廣州市華軒水產(chǎn)有限公司（以下簡稱華軒）張軒總經(jīng)理便介紹起華軒的最新動態(tài)——推出臺灣羅氏沼蝦苗。
廣州市華軒水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理 張軒 提到華軒，這家2007年成立擁有1000多畝養(yǎng)殖水面的公司最早主推紅羅非魚苗。隨著國內(nèi)羅非魚產(chǎn)業(yè)的不斷萎縮，羅非魚種苗行業(yè)也無法獨(dú)善其身，2012年華軒以精準(zhǔn)的眼光向行業(yè)首推臺灣泥鰍苗，一時間公司聲名大噪，“華軒皇鰍”幾乎成為公司的金字招牌。而今，華軒又開始涉足臺灣羅氏沼蝦苗，作為華軒的掌舵者，經(jīng)歷了水產(chǎn)行業(yè)不少大風(fēng)大浪的張軒，他是如何思考，又有何感悟？
廣州市華軒水產(chǎn)有限公司推出臺灣羅氏沼蝦苗 新推臺灣羅氏沼蝦苗，生長速度比大陸蝦快20%左右，打造華軒新名片 對于為什么華軒今年開始做臺灣羅氏沼蝦苗，張軒的回答是想把優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的種苗引進(jìn)大陸，讓養(yǎng)殖戶能養(yǎng)上好種苗。“我最早是2014年幫朋友從臺灣引進(jìn)羅氏沼蝦種苗，當(dāng)時他的養(yǎng)殖效果非常不錯，2015年起我便開始真正關(guān)注這個苗。”對種苗，張軒堅(jiān)信需要多看多驗(yàn)證的理念，并沒有馬上著手進(jìn)入。隨著2015、2016和2017年連續(xù)三年的觀察與接觸，張軒也逐漸從陌生到熟悉再到認(rèn)可這位臺灣的合作伙伴。“我們臺灣的合作伙伴也是位老水產(chǎn)人，三十年來一直專做羅氏沼蝦苗。如果不是這兩年臺灣羅氏沼蝦市場萎縮，他可能還不會想來大陸發(fā)展。” “大陸的羅氏沼蝦苗鐵蝦多，長不大，但我們這個臺灣的羅氏沼蝦苗就不存在這個問題。連續(xù)4年的觀察我們發(fā)現(xiàn)，它的生長速度比國內(nèi)蝦快20%左右。”張軒提到，連一位自己做苗的老師傅都給他們的臺灣羅氏蝦苗打到90分。“臺灣羅蝦苗在高溫季節(jié)易出現(xiàn)白尾，但如果管理得當(dāng)，完全可以避免發(fā)生。”張軒說。 據(jù)張軒介紹，華軒的臺灣羅氏沼蝦苗是直接從臺灣合作伙伴的苗場進(jìn)口蝦苗，到廣州經(jīng)過一段時間隔離檢疫后對外銷售。由于剛剛開拓市場，華軒的臺灣羅氏沼蝦苗價格暫時跟隨國內(nèi)市場價格，隨行就市，屬于虧本階段。“一旦我們做出口碑，也將會考慮提升銷售價格。”張軒提到。 雖說是首次涉足臺灣羅氏沼蝦苗，但有華軒在臺灣泥鰍苗培育與銷售方面的充足經(jīng)驗(yàn)，張軒對華軒羅氏沼蝦苗在行業(yè)里立足充滿信心。“我們蝦苗的品質(zhì)十分穩(wěn)定可靠，有了4年的養(yǎng)殖實(shí)證數(shù)據(jù)，單憑有這點(diǎn)，我相信推入市場一定會受到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。未來，臺灣羅氏沼蝦苗一定是華軒最閃亮的名片。”張軒說。
臺灣羅氏沼蝦生長速度比大陸蝦快20%左右 種苗行業(yè)要想長期活下來，只能做最優(yōu)品的苗種 “種苗這個行業(yè)，要想長期的活下來，只能做最優(yōu)品質(zhì)的苗種。”對于之前華軒在紅羅非苗上的滑鐵盧，張軒認(rèn)為是在種苗品質(zhì)上沒有較真。“優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的苗種不能僅靠朋友之間的言語溝通，還需要有2-3年的關(guān)注，現(xiàn)場實(shí)地走訪等，要有一個認(rèn)證的過程。”在與臺灣的溝通中，張軒發(fā)現(xiàn)了臺灣泥鰍這個優(yōu)良水產(chǎn)品種，通過2年多的觀察及實(shí)地了解，2012年，華軒開始主推臺灣泥鰍，并擁有“華軒皇鰍”品牌面向全國銷售。近幾年，借助“華軒皇鰍”，華軒水產(chǎn)也斬獲不少殊榮，如2015年中國農(nóng)牧行業(yè)“十大健康安全水產(chǎn)種苗品牌”、2017年全國稻漁綜合種養(yǎng)模式創(chuàng)新大賽金獎等。 但命運(yùn)似乎喜歡給張軒開個玩笑。隨著臺灣泥鰍在國內(nèi)廣泛認(rèn)可，大量苗企也跟風(fēng)進(jìn)入，價格戰(zhàn)越演越烈。“大量苗企涌入臺灣泥鰍產(chǎn)業(yè)，種苗品質(zhì)良莠不齊，價格一降再降。”張軒直言，那段時間也是華軒最痛苦的時期，“但我還是堅(jiān)守我的信念，做最好品質(zhì)的種苗，堅(jiān)守華軒泥鰍品質(zhì)，現(xiàn)在我們還能賣1毛一尾。” 借區(qū)位優(yōu)勢，開展進(jìn)出口水產(chǎn)種苗貿(mào)易，充分挖掘空港效益 除了銷售苗種，華軒另一個主打業(yè)務(wù)是水產(chǎn)種苗進(jìn)出口貿(mào)易，包括食用與觀賞魚品種。已經(jīng)開展進(jìn)出口水產(chǎn)種苗業(yè)務(wù)的國家和地區(qū)有菲律賓、斯里蘭卡、澳大利亞、美國、臺灣、馬來西亞、以色列以及非洲等，品種包括寶石鱸、加州鱸、羅氏沼蝦、四大家魚、生魚、羅非魚、筍殼魚、叉尾鮰等。 “近年來我們在進(jìn)出口水產(chǎn)種苗貿(mào)易的業(yè)務(wù)也是呈幾何倍數(shù)增長。”據(jù)張軒介紹，華軒水產(chǎn)一方面擁有國內(nèi)進(jìn)出口水產(chǎn)種苗資質(zhì)，另一方面，華軒水產(chǎn)花山鎮(zhèn)源和基地距離機(jī)場只有20分鐘車程，多年與機(jī)場貨運(yùn)方面的合作，也建立了良好的溝通渠道。“我們的貨物進(jìn)港與出港都很迅速，這對于水生動物，特別是幼小的種苗來說，非常關(guān)鍵。” 二十多年水產(chǎn)圈浸淫，見多了行業(yè)的大風(fēng)大浪，張軒對華軒未來的規(guī)劃也更務(wù)實(shí)與謹(jǐn)慎。“羅氏沼蝦方面，我們將分三步走：首先直接從臺灣進(jìn)蝦苗到國內(nèi)銷售；第二步是進(jìn)口幼體，在國內(nèi)做標(biāo)粗；如果一切順利，第三步我們會在臺灣建一個新的羅氏沼蝦種蝦場與繁育場。”借助著進(jìn)出口水產(chǎn)種苗貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，張軒也將引進(jìn)更多更好的水產(chǎn)種苗品種進(jìn)入大陸，“下一個品種，將會是臺灣加州鱸苗。” 【關(guān)鍵字】： 生長速度 知名苗企 臺灣羅氏沼蝦苗 水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
