文/圖 水產前沿 唐東東 中國水產頻道獨家報道， 目前，柏長林整個家族經手的成魚日流通量至少在40萬斤 做了20多年的魚中介（魚經紀人），臨近退休時，江蘇鹽城射陽臨海鎮的柏長林最近逢人便講澳華的魚安康，還說“誰先用了澳華料，誰就先賺到錢”，儼然已成為“澳鐵”。柏長林在臨海當地屬于名人，多年從事流通生意，并帶出了家族內多人接班，據其介紹，目前整個家族經手的成魚日流通量至少在40萬斤，輻射的塘口面積有20萬畝左右。
左三：柏長林 可以說，能爭取到擁有大量業內人脈資源的柏長林的認可，對于澳華重啟鹽城市場所起的作用不言而喻，但柏長林為何會全力支持“高價難賣”的澳華料？顯然，柏長林有他自己的思考和選擇。 精挑細選用上澳華 柏長林關注澳華，始于2016年，這一年他拿了1000畝左右的魚塘開始自養草魚、鯽魚、鳊魚等品種，需要尋找好的飼料產品。因自身是魚中，柏長林可以很方便地了解到整個市場上誰家的飼料效果好，養出的魚皮毛靚。 在觀察的過程中，柏長林發現市場上有客戶放養1斤8條的草魚種，投喂澳華的草魚安康，養到8月份時就已經長到4斤左右，而投喂普通草魚料只能長到一斤半。這時，他開始留心起澳華。“我又去看了鳊魚，投喂澳華鳊魚安康，一個月能增重3兩。”柏長林對澳華愈發感興趣了。 2017年，柏長林又繼續觀察了一段時間。“射陽養鯽魚有賣熱水魚的習慣，一般年頭放1斤5條的魚種，養到7月份左右賣魚。我們發貨到成都市場，當地要6兩以上規格的鯽魚才有好價錢。投喂某些廠家的料，這幾個月只能長到4.5-5兩，但用澳華鯽魚安康，可以長到6-6.5兩，而且條形好看，皮毛也漂亮。抓魚拉出去賣到市場，也沒有什么風險。”柏長林終于放下心來，在對澳華公司進行實地參觀考察后，2017年8月22日與澳華簽訂銷售合同，并發貨鳊魚安康20噸作嘗試。 據柏長林介紹，試驗塘為167畝，鳊魚投苗密度是1700尾/畝，在投喂澳華鳊魚安康之前，使用的是某品牌的顆粒料，每天投喂量只有二三十包，鳊魚采食情況非常不理想。8月26日開始投喂鳊魚安康，并打樣，平均規格0.64斤/尾。經過2天的適應期，投喂量開始加大，魚采食漸趨活躍，最高峰每天投喂量達到110包。9月9日，經過14天的投喂，已經投喂了21噸料，進行第二次打樣時平均規格達到0.81斤/尾，階段性餌料系數0.87，平均日增重1.2錢。“這個料（鳊魚安康）長速確實快。”柏長林表示。 總結澳華料有三大特點 拜訪期間，柏長林帶著筆者走訪了一家養殖戶，在向其介紹澳華產品時，柏長林拉家常式地分析：現在用顆粒料養魚一般需要1.8-2斤料才能養出一斤魚，相當于有0.8-1斤料是沒有被吸收而排到水里邊，但是用澳華的膨化料只需要不到1.3斤料，意思是只有0.3斤料排到水里，所以用澳華料對水體的污染少，更方便管理。而且，要想在七八月份出熱水魚，就需要用高端膨化料來快速拉大規格。“我總結澳華料的特點：一是長速快，二是皮毛好，三是水體少污染。”柏長林說。 據了解，今年柏長林又在自己的其它塘口試用了鯽魚安康、草魚安康，都取得了不錯的體驗，特別是草魚安康，讓投放的均重6.8兩的草魚種在22天長到1.37斤左右，階段性料比約為0.78。“我現在是打心底認可澳華，市場上的一些飼料，要么長得沒澳華這么快，長得快的就可能皮毛不好。”信基督的柏長林發自內心地稱，自己經銷澳華的產品，主要是想“那么好的產品不推薦給養殖戶就太可惜了，倒不是為了掙多少錢”。 事實上，柏長林還是有些“私心”。作為流通商而言，能穩定地供應高品質的貨源，尤其是市場上相對比較稀缺的優質貨源時，對打響流通商自身品牌也是有極大的幫助。而澳華魚安康如柏長林體驗后所說，投喂后能讓魚提前達到上市規格，且皮毛又好耐運輸。因此，讓養殖客戶用上澳華魚安康，在一定程度上可以降低自己流通環節的風險，提高在銷售終端的議價能力，同時也能讓養殖客戶趕早出魚多賺錢。對柏長林來說，是件何樂而不為的事。 【關鍵字】：柏長林 成魚 日流通量 水產養殖網 |
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