趙海永：目前過硫酸氫鉀復合鹽產(chǎn)品的真假鑒別是行業(yè)的一大難題，一是沒有國標，二是有些公司用錯誤的方法誤導了養(yǎng)殖戶。所以，我們也沒有一錘定音的真假鑒別標準，目前只能根據(jù)一些小技巧加以鑒假，但實際這些方法并不能保真，只能鑒假。在此將幾個重點再提一下：

第一、有些公司會當著養(yǎng)殖戶的面做打黑泥試驗，以證明產(chǎn)品的氧化性非常好。實際上，凡是可以將黑泥氧化成3-5厘米的黃泥的所謂過硫均為假貨或配方有問題。底泥可被氧化達3厘米說明其表達了過強的氧化性，可能會對很多應激或脫殼期的動物產(chǎn)生強烈的刺激，甚至對螃蟹塘的水草造成嚴重的影響。武漢江夏的客戶告訴我一個很震驚的事情，在使用某公司的產(chǎn)品后造成了近2000畝水草死亡，這就是使用此類底改片的危險所在。

第二、水溶液（1%水溶液）pH值如果呈堿性，則一定為假貨或配方有問題。我們水產(chǎn)用的過硫酸氫鉀復合鹽是以單過硫酸氫鉀復合鹽為主原料復配的，后者是杜邦發(fā)明的，其1%水溶液的pH值為2.4，如果經(jīng)復配后呈現(xiàn)堿性，是不合理的。

第三、打開包裝不應該聞到氯氣味，倉庫內(nèi)也不應該聞到氯氣味。尤其在6-8月份高溫期間此鑒別方法更為適用，打開包裝有氯氣味的產(chǎn)品要么是假貨，要么配方存在一定問題。

第四、包裝袋不應該漲袋，同時包裝袋及紙箱均不應出現(xiàn)被腐蝕的現(xiàn)象。

第五、適量的產(chǎn)品溶于淡水中不應該出現(xiàn)氯氣味。

以上一些方法均為鑒假，即使全部通過，也不能保真，這讓很多做真品的公司非常郁悶。因此我們也正推進相關(guān)檢測工作，在當前這種環(huán)境下，我們首先提出了“承諾保真”的概念，即公司承諾在產(chǎn)品中不含有過硫酸鈉、亞氯酸鈉、亞硫酸鈉、二氯及其他氯制劑，我們在每一箱、每一桶成品中均會放上一張保真承諾書，以向客戶展示永榮做真品的決心。

永榮的保真承諾書

沒有萬能的產(chǎn)品，用對了才是好產(chǎn)品

中國水產(chǎn)頻道：在養(yǎng)殖過程中，如何使用好過硫酸氫鉀產(chǎn)品，使其發(fā)揮最大功效？

趙海永：沒有萬能的產(chǎn)品，即使過硫酸氫鉀復合鹽是最新一代的底改和消毒劑也是如此。有一點必須明確告訴養(yǎng)殖戶，雖然過硫酸氫鉀復合鹽產(chǎn)品具備了非常多的優(yōu)點，但是從另外一個角度也可以分析，每一個優(yōu)點的表達都沒有那么強烈，所以偶爾用一兩次可能見不到什么效果。所以，唯有定期、堅持使用，才能最大可能呈現(xiàn)真品過硫酸氫鉀復合鹽的多種優(yōu)勢。

而且有時候用法不正確，真品的效果也是表達不出來的，甚至老塘或未清淤的塘按正常劑量使用后，有些塘出現(xiàn)第二天氨氮、亞硝升高的現(xiàn)象。主要原因在于過硫沉入塘底會發(fā)揮通透底泥的效果，此時有些有害物會被氧化上來，如果是老塘或未清淤的塘有害物過多，使用的過硫不能全部將其氧化，第二天就會出現(xiàn)相關(guān)指標上升的現(xiàn)象。

中國水產(chǎn)頻道：永榮是否會提供一些具體的使用方案？

趙海永：我們會根據(jù)不同的情況提供一些方案供養(yǎng)殖戶參考。做為底改產(chǎn)品使用時，建議養(yǎng)殖戶堅持“定量不定期”的使用原則，即產(chǎn)品使用量不變，但使用頻率需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整。比如20%的底改片在預防的時候每公斤可用于4畝水面，這個量可以一直不變，但隨著溫度的升高、餌料的增加，那么使用頻率就要增加。比如我們在如東大棚推廣的是“753”模式，適用于養(yǎng)殖周期90天左右，產(chǎn)量在1000斤/棚的南美白對蝦養(yǎng)殖模式：第一個月隔7天用一次過硫，第二個月隔5天用一次，第三個月隔3天用一次，每次用完過硫后，第二天即可大劑量補充益生菌。

另外，養(yǎng)殖戶要注意的是，對于一些沒清過淤的塘、老塘或首次用過硫的塘，首次使用時需減量，如20%的產(chǎn)品正常用量為每公斤用于4畝水面，此時第一天可用6-8畝，第二天改為4畝即可；其次，選擇晴天上午8點左右使用，讓有些釋放出來的物質(zhì)可被藻類吸收利用。在7-8月份，建議配合30%左右的增氧劑一起使用，效果會更佳。

做為消毒產(chǎn)品使用時，我們建議養(yǎng)殖戶采用上、下立體殺菌的方法，即水體和底泥要一起殺菌。底部可以采用50%的泡騰片，隔4-5小時后水體使用50%的粉劑，當然出于成本考慮，也可以使用其它液體消毒劑，這樣的話效果更好。

永榮過硫酸氫鉀復合鹽產(chǎn)品系列

2017年銷售額超2000萬，2018年沖擊3000萬

中國水產(chǎn)頻道：永榮在2017年做了什么嘗試？有何新產(chǎn)品推出？反響如何？

趙海永：2017年，永榮獲得了客戶的普遍認可，這給了我們強大的動力，也讓我們感受到了市場的壓力。2017年，公司并沒有停止腳步，我們重點做了四方面工作：

第一、繼續(xù)追加硬件投入，提升產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。我們累計投入資金一百多萬購買2500L的大型雙錐攪拌器、中型壓片機和全自動包裝機，使得公司生產(chǎn)更加清潔、高效。

為了提升產(chǎn)品效果，我們在片劑的大小上也做出了調(diào)整。目前市面上一般的片劑重量均在1.35克左右，一公斤大概740粒，并不便于養(yǎng)殖戶拋撒。2017年我們進行了中片的試售工作，探討了中片與大粒的使用效果差別。經(jīng)過我們總結(jié)，中片的實際效果確實優(yōu)于大片。因此我們已在機器上進行投入，會逐步推出0.53克左右的片劑，一公斤的數(shù)量大概是1886粒，使用更均勻、方便。

第二、配方上繼續(xù)調(diào)整，安全性大幅度增加。2017年我們繼續(xù)追加費用進行配方的提升，改進配方后，永榮50%的過硫酸氫鉀復合鹽產(chǎn)品完全可用于蝦苗生產(chǎn)，而且安全濃度很高，當然很遺憾的是，我們目前還未做過硫酸氫鉀的長期毒性研究，這還需要做進一步規(guī)劃。

第三、繼續(xù)研究過硫酸氫鉀氫鉀的應用性研究。2017年底我們委托廈門集美大學分別做了過硫酸氫鉀復合鹽的時效性研究，在淡水和海水試驗中，永榮的過硫酸氫鉀復合鹽都表現(xiàn)了極佳的對比效果，同時通過試驗也回答了三個消毒劑在實際應用場景中的真實時效，為我們?nèi)绾芜B續(xù)使用消毒劑提供了一些思路。

第四、對產(chǎn)品是否含禁用藥物及重金屬離子是否超標做出認證。我們委托西南大學和SGS認證機構(gòu)做了相關(guān)檢測，檢測報告指出，永榮的產(chǎn)品不含禁用藥物，同時重金屬離子也不超標，是極為安全、對環(huán)境友好的產(chǎn)品。

圖上：全自動包裝機；圖下（左）：大型雙錐攪拌器；圖下（右）：中型壓片機

大片與中片對比

中國水產(chǎn)頻道：2017年的銷售額如何？2018年的目標是多少？

趙海永：永榮2017年的銷售額超過了2000萬，尤其是水產(chǎn)品事業(yè)部的銷售額達到了2016年的3倍。在2018年，我們?nèi)匀焕^續(xù)堅持穩(wěn)定和提升產(chǎn)品品質(zhì)，堅持加大投入對產(chǎn)品進行基礎研究，以推進過硫酸氫鉀復合鹽在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應用。

2018年我們?nèi)耘f看好水產(chǎn)市場，銷售目標為3000萬，其中水產(chǎn)事業(yè)部將占較大比重。為此我們會加強多方面工作，加大對水產(chǎn)板塊的投入，希望通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣，幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效率。

中國水產(chǎn)頻道：永榮在銷售渠道建設方面有何想法？是否考慮過直營或直銷？

趙海永：在水產(chǎn)動保行業(yè)，很多公司在渠道上進行了各種探索，即有代理，也有加盟、連鎖、直營，而永榮在渠道上的長久規(guī)劃是：堅持以經(jīng)銷商為本。因為我們17年只做過硫酸氫鉀，所以產(chǎn)品品種較少，不可能走加盟、連鎖之路。另外我們堅定的認為，經(jīng)銷商是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)必不可少的一環(huán)，他們對于推動產(chǎn)品的應用有著積極的作用。

因此，永榮仍將堅持以當?shù)亟?jīng)銷商服務當?shù)仞B(yǎng)殖戶的基本模式，希望聯(lián)合志同道合的伙伴，共同為養(yǎng)殖戶服務。當然，我們永榮首先是堅持養(yǎng)殖戶的利益為重，這一點必需成為合作伙伴的共同認知。

中國水產(chǎn)頻道：永榮生物在接下來5年有何規(guī)劃？

趙海永：從戰(zhàn)略的角度上來講，我們會始終堅持專一化戰(zhàn)略不動搖，我們公司始于2002年只做過硫酸氫鉀復合鹽，至今已有17年的時間，專一、專業(yè)、專心已經(jīng)成為我們骨子里不變的追求，同時通過這種堅持我們也獲得了諸多追求高品質(zhì)產(chǎn)品的客戶的認可。

我們目前有PCB事業(yè)部、消毒產(chǎn)品事業(yè)部、水產(chǎn)品事業(yè)部，將來3-5年還會進一步推進過硫酸氫鉀復合鹽在更多領域的應用。至于在水產(chǎn)事業(yè)部上面，我們會持續(xù)推進產(chǎn)品配方與品質(zhì)的改進、堅持與大專院校合作，做更多的應用技術(shù)研究、堅持宣傳不放松，與合作伙伴共同努力，讓好的產(chǎn)品被更多的養(yǎng)殖戶了解和使用，這三點是永榮未來3-5年不變的堅持。