文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩
日照濤雒的工廠化養(yǎng)殖車間 “常溫蝦不好養(yǎng)，排池率高達(dá)6-7成”、“養(yǎng)殖到200多天就出問(wèn)題”、“好苗難求”、“肝腸胞蟲檢出率很高”…… 這是筆者近期走訪山東工廠化養(yǎng)殖時(shí)聽到最多的聲音。 但同時(shí)，山東當(dāng)?shù)嘏d起一種養(yǎng)殖模式卻大獲成功，成功率高達(dá)100%，它到底有何先進(jìn)之處？ 1、工廠化養(yǎng)蝦創(chuàng)新模式，再現(xiàn)排隊(duì)買苗 日照國(guó)源水產(chǎn)的負(fù)責(zé)人孫國(guó)從事飼料、動(dòng)保、蝦苗、養(yǎng)殖等業(yè)務(wù)，多棲經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有使他感到繁忙，反而經(jīng)營(yíng)得愈發(fā)輕松。 據(jù)孫國(guó)介紹，為了解決市場(chǎng)買好苗難，養(yǎng)殖成功率的難題，去年開始，他與淮安澳華合作共建蝦苗標(biāo)粗基地，推廣“P20大苗模式”。由澳華聯(lián)系優(yōu)質(zhì)蝦苗企業(yè)，孫國(guó)提供標(biāo)粗服務(wù)，將蝦苗標(biāo)粗15-20天達(dá)到2-3公分后再出售。另外，依托澳華提供的標(biāo)粗技術(shù)、嚴(yán)格的檢測(cè)服務(wù)，起到監(jiān)督苗場(chǎng)的作用，以保證到養(yǎng)殖戶手中的是不帶肝腸胞蟲等病原的健康蝦苗。現(xiàn)在他已經(jīng)銷售了2000多萬(wàn)尾P20大苗，30多家客戶使用，成功率達(dá)到驚人的100%。 “我今年還沒(méi)有重點(diǎn)推廣，主要是一些老客戶拿苗。現(xiàn)在下半年的大苗已經(jīng)預(yù)定完了，大概有1000多萬(wàn)尾的定單，由于我們的標(biāo)粗?jǐn)?shù)量有限，養(yǎng)殖戶只能排隊(duì)買苗。澳華P20大苗供不應(yīng)求，明年我還要擴(kuò)大規(guī)模。”孫國(guó)說(shuō)，“我們已經(jīng)摸索出一套成熟的大苗運(yùn)輸技術(shù)，還配備了專業(yè)的大苗運(yùn)輸車，大苗運(yùn)輸完全沒(méi)有問(wèn)題，最遠(yuǎn)還賣到了海陽(yáng)。” 除了工廠化，孫國(guó)還將目光瞄向了外塘。據(jù)孫國(guó)介紹，今年也有外塘客戶使用澳華的P20大苗，基本上投苗1個(gè)半月就可以達(dá)到上市規(guī)格。如果外塘市場(chǎng)做起來(lái)，這將會(huì)是一個(gè)潛力非常巨大的市場(chǎng)。
日照國(guó)源水產(chǎn)負(fù)責(zé)人孫國(guó)
日照國(guó)源水產(chǎn)與淮安澳華P20蝦苗標(biāo)粗合作基地
孫國(guó)為P20大苗保駕護(hù)航，專門買了一輛專業(yè)的蝦苗運(yùn)輸車
P20大苗 2、模式創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)銷商突圍，飼料銷量暴漲 在日照濤雒經(jīng)銷飼料已經(jīng)15年的陳立國(guó)深有體會(huì)，面對(duì)現(xiàn)在的養(yǎng)殖情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果再單純賣飼料已經(jīng)難以為繼，因此從他涉足對(duì)蝦板塊后，幾經(jīng)對(duì)比最后還是選擇了澳華。 “我看中的正是澳華的產(chǎn)品和模式。工廠化養(yǎng)殖對(duì)飼料和種苗的要求非常高，澳華是高端料的引領(lǐng)者，在日照市場(chǎng)，我的客戶98%是使用高端料蝦安康，市場(chǎng)認(rèn)可度很高。另外，澳華的‘P20大苗模式’有效解決了養(yǎng)殖戶買好苗難，養(yǎng)殖成功率低的難題，對(duì)我的飼料銷量提高非常大。”陳立國(guó)說(shuō)到。 據(jù)陳立國(guó)介紹，目前濤雒工廠化對(duì)蝦養(yǎng)殖大概有600張棚，飼料容量為4000多噸。由于“P20大苗模式”大獲成功，今年他的飼料銷量大幅上漲。澳華今年在濤雒的的銷量預(yù)計(jì)能達(dá)到1700多噸，市場(chǎng)占有率近三成，是當(dāng)?shù)匚r料的第一品牌。 由于澳華的“P20大苗模式”在市場(chǎng)的認(rèn)可度越來(lái)越高，陳立國(guó)已經(jīng)摩拳擦掌躍躍欲試。 “‘P20大苗模式’在日照是最成功的模式，現(xiàn)在周邊已經(jīng)開始紛紛效仿，說(shuō)明這個(gè)模式具有普遍的先進(jìn)性。今年是打基礎(chǔ)，明年我也計(jì)劃引進(jìn)‘P20大苗模式’。”陳立國(guó)說(shuō)，“養(yǎng)殖戶購(gòu)買P20大苗，免去了標(biāo)粗時(shí)間，提前上市，爭(zhēng)取一個(gè)好價(jià)格。而且用大苗60多天就能出一茬蝦，大大提高了養(yǎng)殖效率。加上澳華點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)服務(wù)，有效解決了養(yǎng)殖成功率的問(wèn)題。” “未來(lái)光賣料是不行的，配套還要跟上，飼料、動(dòng)保、蝦苗、技術(shù)服務(wù)都要跟上，形成這一個(gè)閉環(huán)。明年我引進(jìn)澳華的‘P20大苗’以后，后面唯一缺的就是流通環(huán)節(jié)了。”陳立國(guó)笑著說(shuō)。
澳華日照濤雒經(jīng)銷商陳立國(guó)明年也計(jì)劃嘗試“P20大苗模式”
澳華蝦奶粉開啟對(duì)蝦養(yǎng)殖新時(shí)代
澳華P2O工廠化養(yǎng)殖模式成功調(diào)研 3、澳華“P20大苗模式”的優(yōu)越之處 據(jù)淮安澳華服務(wù)經(jīng)理張俊濤介紹，澳華提供的更像是一個(gè)平臺(tái)，扮演一個(gè)資源整合的角色。澳華通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)的種苗資源，同時(shí)提供標(biāo)粗、檢測(cè)、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等手段，提高養(yǎng)殖成功率，推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。 “‘P20大苗模式’其實(shí)就是未來(lái)現(xiàn)代水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，育苗、標(biāo)苗、養(yǎng)成、收購(gòu)等每一個(gè)中間環(huán)節(jié)都由專業(yè)的人負(fù)責(zé)，專業(yè)的人才能做專業(yè)的事。每個(gè)環(huán)節(jié)都有合理的利潤(rùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都相應(yīng)地將風(fēng)險(xiǎn)最小化，對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)才能健康的發(fā)展，最終受惠的就是養(yǎng)殖戶。”張俊濤說(shuō)到。 張俊濤還總結(jié)了“P20大苗模式”的優(yōu)勢(shì)： （1）標(biāo)粗過(guò)程實(shí)際是一個(gè)篩選的過(guò)程，為養(yǎng)殖戶降低購(gòu)苗的風(fēng)險(xiǎn)； （2）使用大苗可以縮短養(yǎng)殖周期，一年可多養(yǎng)2茬蝦，不但降低了時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，還提高了車間的利用率； （4）使用P20大苗避免了分池的風(fēng)險(xiǎn)； （5）澳華提供專業(yè)的標(biāo)粗技術(shù)和監(jiān)測(cè)服務(wù)，相當(dāng)于一個(gè)第三方的角色，規(guī)范行業(yè)發(fā)展； （6）標(biāo)粗場(chǎng)設(shè)在本地，養(yǎng)殖戶隨時(shí)看苗，可以實(shí)時(shí)了解蝦苗的狀態(tài)，改變了以前買空運(yùn)苗靠賭的命運(yùn)； （7）每一位P20大苗用戶澳華都會(huì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地跟蹤服務(wù)，提高養(yǎng)殖成功率。 張俊濤表示，目前澳華在日照有30多名P20大苗客戶，但是標(biāo)粗場(chǎng)只有一家，按照現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。未來(lái)，澳華計(jì)劃在乳山、萊州、海陽(yáng)、即墨以及河北等工廠化養(yǎng)殖集中區(qū)都至少要設(shè)1-2個(gè)P20標(biāo)粗場(chǎng)，以覆蓋周邊的養(yǎng)殖戶，真正讓養(yǎng)殖戶在家門口就能買到好苗。 模式引領(lǐng)發(fā)展，澳華通過(guò)打造“P20大苗模式”，通過(guò)“模式+產(chǎn)品+服務(wù)”三輪驅(qū)動(dòng)，在工廠化對(duì)蝦養(yǎng)殖板塊發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，并成為山東地區(qū)的第一品牌。這并不是一種偶然，而是對(duì)這個(gè)行業(yè)有深刻的理解，并解決了行業(yè)的痛點(diǎn)，值得我們沉思。 4、走訪澳華使有“P20大苗模式”成功客戶
使用“P20大苗模式”養(yǎng)出的大蝦 |
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