珠三角水產動保行業(yè)市場調研（一）

　　文/圖 水產前沿 李靜 林貞武

　　近年來，中國水產養(yǎng)殖業(yè)在消費升級的推動下，以小龍蝦、河蟹、加州鱸等為代表的高值名特優(yōu)品種養(yǎng)殖快速崛起，給行業(yè)帶來了新的機遇；一些傳統(tǒng)老牌的水產動保企業(yè)，借助互聯(lián)網、渠道變革、服務升級與產品研發(fā)，萌發(fā)了新的活力，實現(xiàn)了華麗變身；一些新生的水產動保企業(yè)、老牌企業(yè)的第二代接班人，以全新思維、顛覆式的姿態(tài)不斷涌現(xiàn)。

　　在監(jiān)管層面，在環(huán)保、食品安全的雙重壓力之下，中央政府調研不斷，且就在今年初，由國務院召開新聞發(fā)布會，發(fā)布了綱領性文件《關于加快推進水產養(yǎng)殖業(yè)綠色發(fā)展的若干意見》，各地政府監(jiān)管機構這兩年也在頻頻行動。中國水產動保產業(yè)接下來加強監(jiān)控已是大概率事件。

　　綜上所有因素，毫無疑問，當下正是中國水產動保產業(yè)發(fā)展的關鍵時期，中國水產動保產業(yè)接下來會如何發(fā)展？水產動保企業(yè)這幾年的路徑選擇，或將決定產業(yè)與企業(yè)未來的命數。

　　2019年9月18-20日，《水產前沿》雜志、中國水產頻道擬邀請行業(yè)主管部門，攜手國內外權威專家、全國頂級水產動保企業(yè)、一線漁醫(yī)，在湖北武漢舉辦第二屆中國水產動保產業(yè)年會（2019）。

　　會議之前，《水產前沿》編輯部將對全國各省頗具規(guī)模的水產動保企業(yè)進行實地走訪調研。日前，《水產前沿》調研團隊走訪了佛山部分水產動保企業(yè)，請他們談談他們眼中動保企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢和未來。

　　受非洲豬瘟影響，畜禽動保企業(yè)跨界做水產動保，競爭加劇

　　佛山市順德區(qū)正宇飼料有限公司動保事業(yè)部負責人袁寧旺：目前水產動保行業(yè)進入門檻低，可以用“泛濫”來形容，很多企業(yè)暫時尚無獨立自主的研發(fā)能力，對于現(xiàn)階段關注度較高的發(fā)酵料絕大多數企業(yè)采用代加工模式，對于“生產許可證”的辦理問題上暫無具體部門承擔負責，對于非藥品板塊未有相關清晰完整的國家標準以及地方標準出爐，這也是目前市場面產品同質化嚴重以及產品質量參差不齊的原因所在。

　　今年的市場行情對動保和飼料企業(yè)是一種壓力，水產品價格低迷打擊著養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖積極性，雨水多導致投入品使用量明顯減少。受非洲豬瘟影響，畜禽動保企業(yè)跨界做水產動保，行業(yè)競爭加劇。目前在國家對水產動保管控相關政策不太明朗的情況下，產業(yè)仍處于“摸著石頭”過河狀態(tài)。

　　診斷淺薄，用藥事故及漁藥“碰瓷”事件頻發(fā)

　　佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司事業(yè)部總監(jiān)胡雄（右四）

　　佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司事業(yè)部總監(jiān)胡雄：當前在養(yǎng)殖終端問題頻發(fā)的本質是缺乏養(yǎng)殖上的基礎研究，對養(yǎng)殖問題的認識浮于表象，對技術關鍵點的認識淺薄，這正是水產動保未來的空間和機會。真正投入精力聚焦研究和推廣養(yǎng)殖品種的健康養(yǎng)殖技術，幫助客戶養(yǎng)殖成功，才能做出動保的大空間。

　　此外，用藥事故以及漁藥“碰瓷”事件越發(fā)頻繁，說明在養(yǎng)殖行情低迷的情況下，養(yǎng)殖戶與動保生產商開始站在了對立面，維權意識扭曲。這對傳統(tǒng)藥企壓力更大，因為這些碰瓷事件背后都有一個以化藥為主的產品，這些產品往往對魚蝦的致死濃度較小。這種情況未來會越發(fā)嚴重；加之政府現(xiàn)在提倡無抗飼料，無抗養(yǎng)殖，食品安全，這些趨勢都將導致水產動保行業(yè)發(fā)生變革。以化藥為主的治療型產品將逐步退出主導角色，以微生態(tài)、免疫增強、水質調節(jié)等預防型產品成為主流。這是新的增長點的到來，預計接下來4-5年內動保還有大的爆發(fā)空間，關鍵是看每個企業(yè)對產品研發(fā)和養(yǎng)殖管理應用技術的開發(fā)推廣能力。

　　行業(yè)競爭日益嚴峻，中端壓力越來越大

　　廣東廣盈生物技術有限公司總經理梁麗（右四）

　　廣東廣盈生物技術有限公司總經理梁麗：隨著市場格局的逐漸轉變，行業(yè)競爭日益嚴峻，中端市場的生存空間正在逐漸被壓縮，如何應對轉化這種困境、如何尋求突破，動保企業(yè)必須加強對市場的把控。在產品方面要做出差異化，效果差異化，同時深耕市場，沉淀技術，加強塘頭一線的病害防治經驗積累，實實在在為養(yǎng)戶解決問題，才能在競爭如此大的外部環(huán)境下保持生存和謀求發(fā)展。

　　未來的競爭拼的是技術和產品研發(fā)能力，選擇經銷商時要有長遠的眼光，企業(yè)技術服務團隊服務技能也要加強升級。進攻某一品種時候，一定要自身本領過硬，當自己還沒有足夠的話語權時，就該靜心積累、學習總結；在品種上做“專”，在產品上做“精”，在方案上做“明”，本著為養(yǎng)殖戶出發(fā)的角度做企業(yè)才是生存發(fā)展之道。

　　整個市場盤子足夠大，企業(yè)需保持并擴大自身優(yōu)勢

　　佛山市百瑞生物科技有限公司副總經理 戴培儒（左一）

　　佛山市百瑞生物科技有限公司副總經理戴培儒：不可否認，當前動保行業(yè)的競爭情況是很激烈的，在競爭加劇的大環(huán)境下，企業(yè)想要發(fā)展就需要有務實的作風，深耕市場，保持住自身某些板塊的優(yōu)勢領先，才不至于被市場浪潮所淘汰。加強技術引進，企業(yè)在打造爆品的時候通過產品效果反推帶動銷售往往是最直接的，效果才是實實在在的自我宣傳。

　　現(xiàn)在動保行業(yè)的競爭就類似于互聯(lián)網行業(yè)的競爭，一定要找好自己的定位，雖然說市場挑戰(zhàn)是巨大的，但是機遇也是存在的，隨著市場不斷被開發(fā)，目前的動保市場非常大，找好自身優(yōu)勢，去落實就對了。

　　7-8月，由水產前沿、中國水產頻道組織的全國范圍內的水產動保企業(yè)市場調研將會持續(xù)進行，更多精彩觀點，敬請持續(xù)關注。