中國水產頻道原創報道， 這是一個非常年輕的行業，也是非常有活力的行業，機會應該如何把握？ 文/圖水產前沿 李釩 有人說中國水產動保行業的規模為100億，有人說遠不止100億，可達500億，無論是基于何種判斷，有一點是可以肯定，中國水產動保行業經過十幾年高速且野蠻的發展，現在已經進入緩慢增長期，暴露出來的產業結構性問題愈加突出。這是任何一個行業發展到一定階段都會面臨的問題。 近期，筆者走訪了上海、江蘇部分動保企業，希望從他們的談話中，把一把當前中國水產動保業的脈搏，供業者參考。 上海綠奧生物科技有限公司、上海泰緣生物科技股份有限公司、無錫綠金科生物技術有限公司、無錫中順生物技術有限公司、無錫正和島生物科技有限公司、上海泓寶科技有限公司、河北奇驥生物技術有限公司提供了大力的支持和幫助，在此表示感謝！ 來自行業內的競爭和壓力 1 人才缺乏的壓力 動保行業招人越來越難，人工成本高，人才流動性大，這是筆者在走訪江蘇市場時了解到的一個行業現狀。多數動保企業表示，在發展過程中人才的培養與引進越來越艱難，尤其是真懂技術和產品的人才越加稀少。動保企業以服務創造價值為本，如果沒有人，這一價值觀就無法得到體現。 因此，有部分企業將服務延申到了線上，在線上講課，辦線上講堂，也實屬無奈之舉。另一個方向則是希望借助物聯網技術，實現智慧化、數據化養殖，以緩解人工服務的壓力和實現精準用藥，也算是一種服務升級。筆者了解到目前已經有部分動保企業開始布局，相信很快就有相關的解決方案出來。 2 同質化競爭 由于國內多數動保企業過往以產品引進為主，自主研發極少，造成產品同質化十分嚴重，影響動保企業的盈利水平及研發投入。 傳統動保企業的另一個優勢是對行業的了解、對產品的理解與新產品的研發，但是大部分業者都持同樣的觀點，這個行業的門檻太低，誰都可以進來做產品。雖然打造爆品是企業體現差異化并獲得價格高地的手段，但一個新產品出來后，很快就有大量的產品效仿，廠商們都感嘆，現在好產品的壽命越來越短，不出3年，又要尋找“新產品”或“新概念”去維護市場。 當然，業者也都表示，產品管用以及質量過硬仍是王道。一個好產品，往往能開拓一片新市場，搶占市場的先機，甚至能救活一個企業。行業需要的是真正有科技含量的產品，也需要科學的產品引領市場，他們認為，未來單純依靠常規產品并非生存之道，而有獨立產品研發體系和解決方案的企業更有市場競爭力。 3 低價競爭 同質化競爭帶來的必定是低價競爭，這種競爭并非規模優勢帶來的價格合理下降，而是為了搶市場所走的“捷徑”。加上客戶對產品質量辨識力不高，行業缺乏標準和監管，就使得動保產品的價格可操作空間很大，低價低質的產品仍有很大市場，有業者直呼“市場是亂得一塌糊涂”，最終都是由養殖戶買單。 而一些新進者以及小企業，由于市場的飽和，再走傳統的銷售渠道顯然很難走通，所以另辟蹊徑走線上銷售渠道，所以我們看到近兩年來電話營銷、微信營銷動保產品成為另一股勢力，不但如此，由于營銷成本低，價格便宜，線上營銷打破了原有的線下價格體系，成為動保行業當下不可忽視的一股力量。  來自行業外的競爭和壓力 1 來自飼料企業的競爭 江蘇市場的動保企業多以周邊市場的生意為主，單是河蟹市場的體量就非常大，行業估計江蘇和湖北兩省的河蟹市場動保需求達到10-15億元，每年的7-8月是銷售大戰。由于河蟹養殖面積還在擴增，加上小龍蝦養殖的興起，成為近年來動保行業少有的增量市場。 凡是在養殖集中的地區，企業一定密集扎堆，對于江蘇這個大市場而言，由于飼料企業的介入，甚至畜禽企業也在加入，行業從以前分蛋糕發展成現在要搶蛋糕，而且還是很多“大人”來和“小朋友”來搶蛋糕。對于規�；钠髽I而言，價格是一方面優勢，其次就是渠道的優勢，動保行業小企業多，大型企業少的結構性問題，相信很快會因大企業的介入而發生改變。 2 來自環保的壓力 另一個外部壓力則來自于環保。據悉，由于環保的壓力，加上人工成本高漲，上海很多生產型的動保企業外遷江蘇、湖北或湖南等地，現在城市也在選擇企業，特別是大城市，高科技、無污染的動保企業更受政府青睞。 長三角作為水產動保企業較為集中的地區，今年很多企業因為環保而影響了生產，生產斷斷續續，未來這種情況將是常態。但另一方面，由于環保，很多微生物制劑生產企業都接到了污水處理的相關項目，水產動保企業也享受到了環保帶來的政策性紅利。 3 來自政策的壓力 走訪過程中業者普遍表示，動保行業發展最快的是2008年前后，那時候市場經過教育后，動保產品接受度越來越高，行業出現了爆發式的增長。業者都十分懷念“那時候的生意真好做”的時光。 業者認為，對于水產動保業而言，以前可以說是一個自由市場，隨著行業規范化的要求，很多相關的政策必定會出臺，以前是放，現在是要管。長遠來說，對正規企業是一件好事，而對于小作坊而言則面臨淘汰的壓力。水混的時候看不清，等到行業監管透明、大潮退去后，最后才知道到底誰在裸泳。 更多牽手,更多互動,聯合打造產業發展新模式 市場在變化，企業也在轉型，只有順勢而為，才會不被潮流沖走。在走訪中，我們觀察到江蘇的動保企業尋求合作的意愿非常迫切的。 其一，傳統動保企業希望與有意進入動保行業的料企、苗企進行合作，反之，料企、苗企也在積極尋求與動保企業合作，諸如海大、通威、恒興、大北農、澳華等料企都將動保提到了戰略高度。料企有渠道優勢，動保企業有技術服務、產品研發的優勢，“料動聯合”對于動保和飼料企業而言，是持久發展的動力，也是追求多元化經營、多元化利潤的需求�？梢灶A見，未來更多牽手、互動將成為常態化。 其二，動保企業在尋求與有實力的經銷商合作。比如，我們發現一些企業在改變原有的經銷商模式，而發展成為合伙人的模式。經銷商成為公司的合伙人，劃給他一片市場，一起經營，與公司一起成長，一起做大做強。 其三，發展水產聯盟式的合作。有動保企業希望與有實力的飼料、種苗、設備企業形成緊密的合作聯盟，發揮聯盟平臺的資源優勢和互補性，共同進行市場運作。當然，這種合作的核心在于多方的信任，以及合理的利益分配。此類的合作方式瞄準的正是未來中國水產業規�；s化的需求，提供一站式的優質產品和解決方案，在成本上更有優勢。 其四，與電商平臺合作，擴展線上銷售渠道，避開傳統渠道的競爭。 總結來說，無論是對于動保，還是種苗、飼料企業，大家都清楚地意識到一點，當前只有努力做大，才可能不會被市場所淘汰。 2019第二屆中國水產動保產業年會將于9月18-20日在武漢舉行，中國水產動保產業的方向和未來到底會怎樣？環保風暴、食品安全、規范生產、減抗限抗及成本暴增的行業大環境下,有何權威解讀，敬請關注。
上海綠奧生物科技有限公司
上海泰緣生物科技股份有限公司
河北奇驥生物技術有限公司
上海泓寶科技有限公司
無錫正和島生物科技有限公司
無錫綠金科生物技術有限公司
【關鍵字】：中國水產 動保行業 水產養殖 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
