隨著江門(mén)澳華新廠(chǎng)的即將投產(chǎn)，近幾年澳華全國(guó)布局已基本形成，巨大產(chǎn)能將得到釋放！澳華營(yíng)銷(xiāo)理念升級(jí)，通過(guò)讓利客戶(hù)，上量上規(guī)模，助力實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)料再騰飛！

　　文/水產(chǎn)前沿葉豐齊

　　6月15日，澳華集團(tuán)華南區(qū)安康盛夏肽寶系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在江門(mén)市澳保生物科技有限公司（也是江門(mén)澳華正在建的新廠(chǎng)區(qū)）舉行。本次交流會(huì)邀請(qǐng)了100多位珠三角客戶(hù)參與。活動(dòng)向參會(huì)人士展示了澳華集團(tuán)肽寶系列產(chǎn)品的養(yǎng)殖實(shí)戰(zhàn)案例、使用技術(shù)指導(dǎo)以及相關(guān)用戶(hù)反饋。生物飼料——肽寶系列產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)訂貨火爆超500噸。借此機(jī)會(huì)本人采訪(fǎng)了澳華集團(tuán)總裁許愿斌先生和華南大區(qū)總經(jīng)理彭德全先生，談一談澳華接下來(lái)的重點(diǎn)布局。

　　許愿斌：澳華的創(chuàng)新差異化產(chǎn)品是遵循迭代思維和打造爆品思維的，每一個(gè)產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)前，都是經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)驗(yàn)證的，初心就是為了解決當(dāng)下養(yǎng)殖的痛點(diǎn)，幫助客戶(hù)解決難題！大家都知道這些年魚(yú)蝦越來(lái)越難養(yǎng)，氣候與環(huán)境的變化及污染對(duì)養(yǎng)殖效益造成威脅，加上國(guó)家對(duì)食品安全越來(lái)越重視，未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)必然是追求健康、安全和可口的食物。2020年禽畜料方面我們向市場(chǎng)推出了無(wú)抗膨化教保料旺仔安康；水產(chǎn)料方面向市場(chǎng)全面推廣生物飼料豐蝦、豐魚(yú)肽寶系列產(chǎn)品，以及肝腸安康，旨在改善動(dòng)物腸道和肝臟問(wèn)題，并通過(guò)改善腸道糞便成分調(diào)節(jié)水質(zhì)，使水體清爽潤(rùn)滑，優(yōu)化養(yǎng)殖環(huán)境，助力魚(yú)蝦更健康、安全地快速成長(zhǎng)，增產(chǎn)增量。市面上目前真正能夠同時(shí)兼顧魚(yú)蝦肝腸以及良好水質(zhì)的產(chǎn)品不多，澳華通過(guò)多年做高端料的技術(shù)積累，在這方面優(yōu)勢(shì)明顯。

　　水產(chǎn)前沿：澳華在行業(yè)是高端飼料的代名詞，高端飼料占有率全國(guó)第一！但今天您提了一個(gè)新理念“雙輪驅(qū)動(dòng)”，怎么理解這個(gè)理念？

　　許愿斌：2009年第一代蝦安康問(wèn)世以來(lái)，澳華堅(jiān)持“研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、推廣一代”的產(chǎn)品研發(fā)理念，差異化高價(jià)值產(chǎn)品持續(xù)迭代升級(jí)，不斷解決養(yǎng)殖難題，為養(yǎng)殖戶(hù)創(chuàng)造高收益！高價(jià)值產(chǎn)品聚焦吸引高端客戶(hù)群，通過(guò)“養(yǎng)殖方案規(guī)劃+養(yǎng)殖模式升級(jí)+高價(jià)值產(chǎn)品”配合養(yǎng)殖，“全方位的動(dòng)保+優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)”保駕護(hù)航，占領(lǐng)高端市場(chǎng)制高點(diǎn)，在高端料市場(chǎng)占有率已經(jīng)是第一，水產(chǎn)料銷(xiāo)量在行業(yè)也名列前茅！但隨著泰州澳華、湖南澳華、江門(mén)澳華、江西澳華等各個(gè)工廠(chǎng)的產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，澳華的營(yíng)銷(xiāo)思路也在逐漸升級(jí)，提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”理念，通過(guò)高端料+常規(guī)料的雙輪爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)澳華水產(chǎn)料的再次騰飛。

　　雙輪驅(qū)動(dòng)理念的提出總結(jié)起來(lái)主要有兩點(diǎn)：一是高價(jià)值產(chǎn)品要繼續(xù)高舉高打，產(chǎn)量更高，效益更高。因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)分析來(lái)看，有些養(yǎng)殖戶(hù)觀(guān)念、管理等能力不足，簡(jiǎn)單的做好產(chǎn)品不足以幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，所以這兩年我們不斷地在壯大產(chǎn)品經(jīng)理和動(dòng)保經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)幫助客戶(hù)做好養(yǎng)殖規(guī)劃、養(yǎng)殖模式設(shè)計(jì)、全程技術(shù)指導(dǎo)和動(dòng)保服務(wù)，發(fā)揮出高價(jià)值產(chǎn)品最大的效果，一體化解決方案為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。二是常規(guī)料我們要上規(guī)模。澳華在全國(guó)的布局已經(jīng)基本形成，巨大產(chǎn)能得到釋放！產(chǎn)品線(xiàn)要往常規(guī)料延伸，把產(chǎn)品性?xún)r(jià)比提高，占領(lǐng)更大市場(chǎng)空間，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體需求。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)三個(gè)“更堅(jiān)決”，讓客戶(hù)得到實(shí)實(shí)在在的好處，并給新的客戶(hù)群體不斷灌輸新的養(yǎng)殖理念，推廣高效養(yǎng)殖模式，將整個(gè)行業(yè)一步一步向上帶，最后徹底擺脫簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　水產(chǎn)前沿：常規(guī)料您提到的三個(gè)“更堅(jiān)決”，具體怎么理解，向行業(yè)和客戶(hù)釋放了什么信號(hào)？

　　許愿斌：澳華近幾年綜合實(shí)力不斷提升，行業(yè)影響力也在不斷擴(kuò)大，新基地的布局投建完成，產(chǎn)能得到進(jìn)一步釋放！僅僅做高端料不足以支撐澳華三分天下有其一的目標(biāo)，因此需要改變以往的經(jīng)營(yíng)思路，在保持高端優(yōu)勢(shì)的同時(shí)向下延伸，打造常規(guī)產(chǎn)品上量擴(kuò)大規(guī)模。通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，企業(yè)可以降低整體成本，在這個(gè)過(guò)程中合作客戶(hù)能夠得到更多實(shí)惠。在普通常規(guī)產(chǎn)品上，澳華要“讓利”更堅(jiān)決，為“戰(zhàn)略伙伴”（經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)）定制方案，體現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)性?xún)r(jià)比，同等價(jià)格把質(zhì)量做到更好，同等質(zhì)量把價(jià)格做到更低，充分讓客戶(hù)得到實(shí)在好處，從而讓工廠(chǎng)上規(guī)模釋放產(chǎn)能，降低總成本，澳華隨之迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　總而言之，常規(guī)料我們要落地三個(gè)“更堅(jiān)決”：1、上規(guī)模更堅(jiān)決，幫助客戶(hù)做大。澳華的盈利邏輯是：“先利他，再利已”，先幫助客戶(hù)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利提升，客戶(hù)（養(yǎng)殖戶(hù)）做大了賺錢(qián)了，澳華自然而然規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大。2、讓利更堅(jiān)決，常規(guī)產(chǎn)品堅(jiān)決做到質(zhì)量好一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在得到好處！通過(guò)定制方案，同等質(zhì)量我們可以將價(jià)格做到更低，同等價(jià)格我們把質(zhì)量做到更好，通過(guò)讓利客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)），做出超強(qiáng)性?xún)r(jià)比，迅速擴(kuò)大客戶(hù)群體，提升企業(yè)規(guī)模，把費(fèi)用降下來(lái)，把效率提上去，實(shí)現(xiàn)規(guī)模利潤(rùn)，從而達(dá)成總成本領(lǐng)先的目標(biāo)。3、產(chǎn)業(yè)鏈融資更堅(jiān)決！幫助客戶(hù)做好產(chǎn)業(yè)鏈融資，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，特別是海特料版塊，我們將投入更大更多的資源為客戶(hù)提供助力。

　　澳華集團(tuán)華南大區(qū)總經(jīng)理彭德全

　　水產(chǎn)前沿：江門(mén)新工廠(chǎng)即將投產(chǎn)，能不能具體幫我們介紹一下新投建工廠(chǎng)的情況以及未來(lái)的規(guī)劃？

　　彭德全：10年前，江門(mén)澳華的水產(chǎn)料目標(biāo)是年銷(xiāo)量10萬(wàn)噸，每年培養(yǎng)一名總經(jīng)理，隨著這些年的迅速發(fā)展，江門(mén)澳華銷(xiāo)量早已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)噸，而且持續(xù)幾年為集團(tuán)每年培養(yǎng)一名合格的總經(jīng)理，基本實(shí)現(xiàn)當(dāng)年定下的目標(biāo)。如今，澳華集團(tuán)的“超級(jí)航母”——設(shè)計(jì)理論產(chǎn)能50萬(wàn)噸/年的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地馬上就要正式起航——江門(mén)新廠(chǎng)總占地面積共100多畝，車(chē)間內(nèi)的設(shè)備設(shè)施都非常的智能和先進(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)全流程智能操作和管理，總投資巨大，應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)目前為止單廠(chǎng)投入最大的飼料單廠(chǎng)。舉個(gè)例子，當(dāng)一車(chē)原料進(jìn)入公司后，就直接自動(dòng)分倉(cāng)投入到各個(gè)圓筒倉(cāng)里，然后再到生產(chǎn)、出成品飼料、打包、貼標(biāo)簽、疊包，可以全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化生產(chǎn)。澳華產(chǎn)品工藝將更穩(wěn)定，配方表達(dá)更精準(zhǔn)。

　　珠三角地區(qū)養(yǎng)殖群體較集中，養(yǎng)殖品種豐富，養(yǎng)殖技術(shù)也普遍較高，對(duì)養(yǎng)殖效益也有更高的要求。澳華在珠三角地區(qū)深耕多年，產(chǎn)品得到了廣大客戶(hù)的認(rèn)可，整體市場(chǎng)占有率持續(xù)提高，部分地區(qū)市場(chǎng)占有率已經(jīng)是第一了！新廠(chǎng)的巨大產(chǎn)能釋放，我們要加快上量的步伐，落地集團(tuán)三個(gè)“更堅(jiān)決”，借助珠三角扎實(shí)的根基，讓利新老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)料再一次騰飛。

　　安康盛夏肽寶會(huì)議部分現(xiàn)場(chǎng)圖

　　江門(mén)澳華即將落成的“50萬(wàn)噸”級(jí)新廠(chǎng)