文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東

　　漁業(yè)，一個古老而新興的產(chǎn)業(yè)。養(yǎng)魚文獻(xiàn)《范蠡養(yǎng)魚經(jīng)》證明我國是世界上池塘養(yǎng)魚最早的國家，但水產(chǎn)養(yǎng)殖真正形成一個完整的產(chǎn)業(yè)體系，不過是近40年來的事情。很難想象，作為現(xiàn)在全球最大的水產(chǎn)品生產(chǎn)國，在上世紀(jì)80年代時仍面臨“吃魚難”的窘?jīng)r。直到《關(guān)于加速發(fā)展淡水漁業(yè)的報(bào)告》《關(guān)于放寬政策、加速發(fā)展水產(chǎn)業(yè)的指示》等重要綱領(lǐng)性和里程碑式的文件出臺，對我國水產(chǎn)品產(chǎn)量躍居并連續(xù)30余年保持世界第一產(chǎn)生了持久的引導(dǎo)力、推動力。同時，也改善了我國居民的食物結(jié)構(gòu)，提高了營養(yǎng)水平。

　　穿越歷史長河，有許多杰出人物推動和影響著水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。1983年，年僅18歲、時任眉山縣水電局兩河口水庫漁場技術(shù)員的劉漢元，自籌資金500元，在眉山永壽永光水電站的尾水渠蟆頤堰上，開始了金屬流水網(wǎng)箱養(yǎng)魚試驗(yàn)。由此，開啟了通威傳奇一般的商業(yè)征程，直到今日還在深刻影響和引導(dǎo)著水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

　　起源于科技創(chuàng)新，一顆飼料升級中國傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖方式

　　1985年，劉漢元發(fā)明的“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術(shù)獲得了巨大的成功，連續(xù)刷新了當(dāng)時四川單位養(yǎng)殖面積產(chǎn)量的最高記錄，進(jìn)入國家星火計(jì)劃和豐收計(jì)劃，面向全國推廣。

　　最初，劉漢元用一臺家用絞肉機(jī)仿制成餌料加工設(shè)備制造顆粒魚料供自家和鄰居飼喂，隨著流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚推廣，登門求飼料的養(yǎng)魚戶越來越多，全家人沒日沒夜地工作也不能滿足需求。劉漢元看到魚用飼料的巨大市場空間，開始思考如何利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，將核心科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力帶動一方養(yǎng)殖。于是，籌建飼料廠就被提上了日程。

　　1986年，劉漢元在當(dāng)?shù)卣�府支持下，自籌資金在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚料工廠，取名“科力”，喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”之意。22歲的水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元，邊自學(xué)邊動手，完全靠自行設(shè)計(jì)、自行施工、自行安裝建起了這座年產(chǎn)量5000噸的飼料廠。投產(chǎn)當(dāng)年，就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷景象，還有人為了買飼料排3天3夜的隊(duì)。“科力”牌飼料，以資源浪費(fèi)少、生長速度快、成本更低的特點(diǎn)，一舉改變了中國傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖方式。

　　卓越的經(jīng)營管理，一家飼料廠成長為民營企業(yè)之光

　　劉漢元并沒有止步于家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)。1992年，他自籌資金500萬元在眉山縣城邊建起了一座現(xiàn)代化飼料廠，取名通威飼料有限公司，喻“通力合作，威力無窮”之意，這就是通威集團(tuán)的前身。整個廠區(qū)占地20余畝，年生產(chǎn)能力10萬余噸，是當(dāng)時國內(nèi)行業(yè)中最大、最先進(jìn)的單產(chǎn)廠。1993年，劉漢元正式組建了四川通威集團(tuán)有限公司。1995年，通威集團(tuán)順利完成北上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將集團(tuán)總部遷至四川省會成都，同年以兼并和控股的形式發(fā)展了8家分公司。此后，通威集團(tuán)的發(fā)展勢頭更加迅猛，以飼料業(yè)為主干，發(fā)展至今在全球范圍內(nèi)直接及間接持股分子公司共263家，其中在全國各地及東南亞地區(qū)共布局了80余家涉及飼料業(yè)務(wù)的分子公司。

　　2006年，通威進(jìn)軍多晶硅產(chǎn)業(yè)，從飼料到光伏，劉漢元的跨界嘗試現(xiàn)在來看是極具前瞻性的。通威在農(nóng)牧板塊沉淀的卓越企業(yè)文化與組織協(xié)調(diào)能力，令通威雙主業(yè)齊頭并進(jìn)，走出了一段段波瀾壯闊的發(fā)展史。在這場時髦的能源革命中，通威利用農(nóng)業(yè)、新能源雙主業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，將新能源和傳統(tǒng)養(yǎng)殖完美結(jié)合，創(chuàng)新國內(nèi)外獨(dú)有的“漁光一體”生產(chǎn)模式。該模式“水上產(chǎn)出清潔能源、水下生產(chǎn)安全通威魚”，達(dá)到光伏發(fā)電與漁業(yè)養(yǎng)殖的一體化有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)魚、電、環(huán)保三豐收。獨(dú)特的雙主業(yè)模式，也讓通威成為資本市場的寵兒，目前A股市值已接近2000億元。

　　質(zhì)量至上，深度參與現(xiàn)代飼料工業(yè)發(fā)展壯大

　　在不少飼料企業(yè)仍用生產(chǎn)畜禽料的邊角料作為水產(chǎn)料進(jìn)行銷售的年代，通威已經(jīng)擁有以飼料蛋白質(zhì)、氨基酸等含量與飼料系數(shù)關(guān)系數(shù)學(xué)模型為基礎(chǔ)的魚用飼料配方設(shè)計(jì)和商品性飼料評估成套技術(shù)，被國內(nèi)行業(yè)專家譽(yù)為在動物營養(yǎng)與飼料研究領(lǐng)域“從定性分析到定量分析的第一步”。

　　通威專業(yè)生產(chǎn)的魚料不僅很好地解決了魚類養(yǎng)殖中最難解決的品質(zhì)退化、內(nèi)臟比例過大，脂肪過多、魚體干物質(zhì)少，長途運(yùn)輸中死亡率高等長期困擾飼料界的三大難題；實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用中，用通威飼料養(yǎng)出的魚憑借體型體色好、耐運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)受到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可；而且，在不使用任何違禁藥品的前提下，使魚的生長期縮短，餌料系數(shù)研究水平為0.8-1.1，達(dá)到已公布的世界先進(jìn)水平。

　　值得注意的是，通威多款經(jīng)典飼料配方，卓越養(yǎng)殖效益?zhèn)鞒兄两瘢?0年“誠信正一”，是通威品牌享譽(yù)業(yè)界的原因。

　　通威深度參與和見證了中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)與飼料行業(yè)的發(fā)展壯大，在中國水產(chǎn)行業(yè)每一個轉(zhuǎn)型升級階段都擔(dān)任了重要角色。近些年，通威農(nóng)牧出現(xiàn)的最高詞頻便是“質(zhì)量方針”。這本是內(nèi)部管理方針，卻成為行業(yè)熱議。

　　隨著水產(chǎn)飼料行業(yè)的競爭加劇，層出不窮的低質(zhì)低價飼料產(chǎn)品令水產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)倒退跡象，更關(guān)系到環(huán)境保護(hù)與資源的有效利用，關(guān)系到人類的安全與健康。通威以極大的魄力，高舉“質(zhì)量”大旗，踩下了行業(yè)惡性競爭的剎車，并全力主導(dǎo)新一輪行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形成。

　　2020年，通威重塑“質(zhì)量方針”和“質(zhì)量目標(biāo)”，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確識別客戶本質(zhì)需求，始終以養(yǎng)殖效益最大化為目標(biāo)規(guī)范全員意識和行為，致力于打造效率領(lǐng)先、持續(xù)增值且不可替代的產(chǎn)業(yè)鏈，為社會提供安全穩(wěn)定的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司與客戶共贏發(fā)展。在全員變革的浪潮中，通威遙遙領(lǐng)先于行業(yè)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�水平，完全顛覆了傳統(tǒng)飼料工廠臟亂差及跑冒滴漏的老舊形象，讓用戶看到原料、配方、工藝、品控全流程的規(guī)范管理；讓員工對產(chǎn)品出廠100%合格充滿信心；更讓通威產(chǎn)品的質(zhì)量不僅在行業(yè)內(nèi)受到一片好評，引得多家飼料同行企業(yè)前往參觀交流，還顯著提升了各生產(chǎn)基地的效率、成本、投入產(chǎn)出比等經(jīng)營數(shù)據(jù)。

　　產(chǎn)品為王，10個戰(zhàn)略品種夯實(shí)科技營銷

　　在營銷競爭和價格戰(zhàn)正盛的當(dāng)下，通威于2020年底開始了產(chǎn)品線管理舉措，克服管理架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、考核方式等諸多困難，重塑企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制。改變行業(yè)由市場人員主導(dǎo)產(chǎn)品的定位與開發(fā)，讓技術(shù)和市場在同一頻道思考問題，開發(fā)“能實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖效益最大化”的產(chǎn)品，而非“容易賣”的產(chǎn)品。

　　2020年，通威提出“品種聚焦”發(fā)展戰(zhàn)略，10條重點(diǎn)魚中8條是特種魚。在特種水產(chǎn)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，通威兼顧國內(nèi)特種魚料單一品種體量還不是很大且養(yǎng)殖區(qū)域相對分散的客觀情況，從2019年開始進(jìn)行產(chǎn)能統(tǒng)籌，應(yīng)對市場布局方面的考驗(yàn)�！疤胤N水產(chǎn)料的生產(chǎn)工藝與常規(guī)料不同，通威通過產(chǎn)能統(tǒng)籌的方式，在區(qū)域市場內(nèi)篩選1-2家從設(shè)備、工藝、人員等方面能夠相匹配的公司，投入專業(yè)的特種水產(chǎn)料車間、生產(chǎn)線，以最專業(yè)的特種水產(chǎn)料生產(chǎn)基地，生產(chǎn)最專業(yè)的特種水產(chǎn)飼料�！惫�異忠表示，未來通威在特種水產(chǎn)料的發(fā)展上，仍會考慮以片區(qū)或區(qū)域?yàn)閱挝蝗ゲ季之a(chǎn)能，同時，在推進(jìn)過程中不斷梳理和匹配資源，以及進(jìn)行營銷策略的調(diào)整。

　　基于對南美白對蝦消費(fèi)前景的持續(xù)看好，通威將對蝦作為第一戰(zhàn)略品種進(jìn)行全面投入和布局。首先，針對不同的養(yǎng)殖模式，開展相應(yīng)的飼料營養(yǎng)需求研究，同時并購天邦七好公司來推動膨化蝦料在工廠化養(yǎng)殖中的應(yīng)用；其次，試水工廠化養(yǎng)蝦，核心目的是把工廠化養(yǎng)殖模式摸清楚，形成相對穩(wěn)定且標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的模式后再進(jìn)行推廣；再者，海壹和海壬蝦苗在北方投資生產(chǎn)基地，完善蝦苗的供應(yīng)體系。通威在對蝦養(yǎng)殖上的布局和發(fā)展，也為其他戰(zhàn)略品種的發(fā)力奠定基礎(chǔ)。

　　回歸營銷本質(zhì)，以“用戶效益”論成敗

　　在2020年下半年，通威出臺了農(nóng)牧板塊五年發(fā)展綱要。如今，總結(jié)一系列變革舉措的成績，郭總表示：“經(jīng)過全體同仁的共同努力，我們把‘質(zhì)量方針’在一年的時間里落實(shí)得足夠扎實(shí)，為日后繼續(xù)往縱深推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，可以說達(dá)成了預(yù)設(shè)目標(biāo)。值得一提的是，內(nèi)部所設(shè)立的標(biāo)桿公司、標(biāo)桿市場在2021年取得了出色業(yè)績，為未來通威整體業(yè)績的發(fā)展起到了非常好的模板和標(biāo)桿牽引作用。”

　　2021年，通威股份深度踐行以“質(zhì)量方針”為綱的新五年規(guī)劃，重點(diǎn)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、營銷轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品力打造三大專項(xiàng)工作，聚焦養(yǎng)殖終端層面，持續(xù)為養(yǎng)殖戶提供“產(chǎn)品+模式+服務(wù)”的綜合養(yǎng)殖方案，并顯著提升終端的養(yǎng)殖效益，獲得了市場與客戶的高度認(rèn)可，也為自我變革增添了信心。

　　2022年，通威水產(chǎn)料一季度銷量實(shí)現(xiàn)開門紅，增幅遠(yuǎn)超行業(yè)及主要競爭對手。在原料價格飆升和疫情反復(fù)的客觀壓力下，郭異忠總裁肯定了農(nóng)牧全體員工不折不撓的敬業(yè)精神，總結(jié)首戰(zhàn)告捷的根本原因是落地“質(zhì)量方針”的階段性成果體現(xiàn)，同時，他預(yù)測“今年國內(nèi)水產(chǎn)料市場，大概率會呈現(xiàn)‘前高后低’的走勢，加上飼料原料價格高于去年同期，而魚價則低于去年，因此二、三季度行業(yè)將普遍承壓�！�

　　這是通威踐行“質(zhì)量方針”，開啟標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與營銷轉(zhuǎn)型之路后的第一場勝仗，更是在通威40年華誕的歷史節(jié)點(diǎn)上，鳴響新一輪戰(zhàn)鼓。

　　雙主業(yè)雙龍頭，譜寫新時代漁光曲

　　發(fā)端于水產(chǎn)、成長于農(nóng)牧、跨越于新能源的通威，通過獨(dú)創(chuàng)的“漁光一體”模式將雙主業(yè)融合。利用水產(chǎn)養(yǎng)殖集中地區(qū)豐富的池塘水面資源來開發(fā)建設(shè)光伏發(fā)電項(xiàng)目，充分運(yùn)用新能源產(chǎn)業(yè)、高效漁業(yè)與休閑旅游產(chǎn)業(yè)的集成優(yōu)勢，降低投資成本，提高綜合經(jīng)濟(jì)收益,走出了一條“水上發(fā)電、水下養(yǎng)殖、科學(xué)開發(fā)、綜合利用”的新能源集約化發(fā)展和高效水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。該發(fā)展模式，可促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，融合打造集新漁業(yè)、新能源、新農(nóng)村為一體的“三新”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為新農(nóng)村建設(shè)提供有效途徑，并對改善區(qū)域能源結(jié)構(gòu)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、保護(hù)環(huán)境、農(nóng)民增收等具有十分重要的意義。

　　近些年，通威光伏板塊熠熠生輝，當(dāng)筆者問及通威是否不重視農(nóng)牧業(yè)務(wù)了？郭異忠總裁否認(rèn)了這種說法：“通威的根在農(nóng)牧，農(nóng)牧板塊是通威的核心主營業(yè)務(wù)之一，它的地位不會動搖。去年，我們并購了天邦的飼料業(yè)務(wù)，未來根據(jù)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，也會不斷有類似的并購行為。但擴(kuò)張的前提是具備卓越的競爭力，否則新發(fā)展的公司可能帶不來貢獻(xiàn)，成為發(fā)展的包袱。速度決定生死，一定是有質(zhì)量的發(fā)展速度才能決定一個企業(yè)的生死。如果跑得太快，管理體系能力跟不上，只會導(dǎo)致企業(yè)虛胖、缺乏持久力。用劉漢元主席的話來講，就是‘練好內(nèi)功以后，什么時候發(fā)展都不遲’。按目前的市場情況，今年通威飼料銷量預(yù)估能突破800萬噸，離躋身千萬噸級更近一步，通威也會繼續(xù)穩(wěn)定地、高質(zhì)量地發(fā)展�！�

　　通威“漁光一體”商業(yè)模式

　　站在2022年，我們回望過去通威40年的輝煌，眺望未來通威40年的無限可能，相信通威將以更加堅(jiān)韌與從容的心態(tài)，與價值為伴，于自我突破的同時繼續(xù)為中國水產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入新的力量。而對水產(chǎn)品“質(zhì)”的追求，推動中國由水產(chǎn)養(yǎng)殖大國邁向水產(chǎn)養(yǎng)殖強(qiáng)國，讓下一代生活得更幸福，也是所有從業(yè)者應(yīng)負(fù)的使命。