關鍵詞

　　互聯(lián)網(wǎng)思維

　　近期在傳統(tǒng)行業(yè)內部被高頻率提到的一個詞，也被看成是傳統(tǒng)行業(yè)突破藩籬的必備思維方式。陳春花認為互聯(lián)網(wǎng)思維意味著需要關注三個關鍵詞：用戶至上、免費、整合與融合。某種意義上來說，每個行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，都因此需要具備互聯(lián)網(wǎng)的特征，只是在不同的行業(yè)這些特征表現(xiàn)的方式不同，但核心都是如何與用戶在一起。

　　聲音

　　“飼料企業(yè)虧錢一定程度是飼料配方不合理造成的�！�

　　——目前飼料蛋白水平設置偏高，對蛋白原料依賴性過大，需要進行相應調整；比如甲魚鰻魚料蛋白水平42-45%，可以調整到38-42%。其實，蛋白水平往下降，飼料價格也跟著降低，企業(yè)在競爭上更有優(yōu)勢。但蛋白一直維持較高水平，很大程度上也是出于營銷考慮，如果下調，飼料企業(yè)需要跟養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商溝通。

　　“越是困難的時候，只有兩種企業(yè)能生存下來，要么大，要么小�！�

　　——現(xiàn)在飼料企業(yè)面臨諸多環(huán)境問題，大企業(yè)和小企業(yè)都面臨各自的生存壓力。廣州翔藍企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理周南征認為，未來5-10年飼料企業(yè)要么做大規(guī)模（核心競爭力是成本低），要么就做小規(guī)模（核心競爭力是增效）。

　　“飼料廠的利潤80%掌握在配方師手中。”

　　——好的配方師要關注采購、生產和銷售，并要站在老總的角度思考怎樣降低成本。

　　“每天去一家公司，一年都走不完�！�

　　——規(guī)模較大的企業(yè)已不能完全依靠企業(yè)領導者的“走動式”管理，需要依靠組織進行合理的授權以及有效溝通，更重要的是建立一個一致的企業(yè)價值觀。

　　“在資本的力量面前，中小企業(yè)將成為狩獵的對象�！�

　　——隨著產業(yè)成熟度的提升，其勞動密集型和資本密集型的產業(yè)特點將逐漸顯露并占據(jù)主導，會有更多的飼料企業(yè)謀求上市。這一過程中，資金缺乏的中小企業(yè)將越發(fā)被動。

　　“優(yōu)秀的業(yè)務員一定擅長泡妞�！�

　　——情場上，膽大、心細、臉皮厚是戰(zhàn)無不勝的利器，這些同樣可以照搬到業(yè)務談判上，當然優(yōu)質的產品是必不可少的前提。

　　“應該對水產養(yǎng)殖業(yè)使用抗生素征收用戶費�！�

　　——近日，加拿大卡爾加里大學的研究人員指出，農業(yè)和水產養(yǎng)殖業(yè)大量使用抗生素會對公共健康構成威脅，并建議對非人類抗生素實施征收用戶費的解決方案。研究人員認為，該做法將阻止抗生素的低價值使用，令其具有較高的使用成本，還鼓勵農民改善動物的管理方法和采用更好的替代品。目前美國已經(jīng)采取措施控制非人類抗生素使用過剩的行為。

　　“養(yǎng)蝦真的好過搶銀行�！�

　　——近年來對蝦價格不斷攀升，只要能維持一定的養(yǎng)殖成功率，賺錢并不是件難事。珠三角地區(qū)對蝦養(yǎng)殖一年不少于三造，不少人僅依靠幾畝池塘便能賺十多二十萬，甚至幾十萬。

　　“放出去的飼料都在魚塘里面，魚每天都在吃錢�！�

　　——由于賒銷獲取的利潤高于現(xiàn)金交易，部分市場的經(jīng)銷商傾向于賒銷，帶來的后果是賬面看起來很風光，實質負債率卻極高。

　　“中國人在浪費魚粉�！�

　　——中國消耗了全球1/4-1/3的魚粉，但飼料貢獻率只有全球的15%。麥康森院士認為，使用同樣的魚粉，中國飼料業(yè)還有8000-9000萬噸的增長空間。

　　數(shù)字

　　18個

　　根據(jù)農業(yè)部新頒布的《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》，水產用處方藥僅18個。這些處方藥以后需要在包裝上注明，且非執(zhí)業(yè)獸醫(yī)和助理獸醫(yī)不能給養(yǎng)殖戶開具處方藥。

　　7元/尾

　　今年正處于鰻苗5-7年出現(xiàn)一次的旺發(fā)頂峰，加上對環(huán)境保護的重視和增殖放流，浙江地區(qū)迎來了鰻苗旺收。鰻苗價格也出現(xiàn)大幅回落，與以往最高時每尾曾達30元以上的價格相比，今年價格大跳水，每尾降到了7元以下。業(yè)內人士預計，今年將有大批養(yǎng)殖戶收購鰻苗進行馴養(yǎng)，而明年鰻魚成魚價或將下降一半左右。

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