吉諾瑪總裁Johannes Hermannsson先生

       文/圖 本刊撰稿人 孫華良

　　在大家普遍看好今年羅非魚苗種市場的情況下，作為行業的標桿企業之一——海南吉富水產品有限公司（吉諾瑪）卻沒有大步向市場進軍，其中原因該如何解讀，筆者特別采訪了Johannes Hermannsson（約翰）總裁。

　　
　　今年不追求銷量
　　
　　《水產前沿》：吉諾瑪今年羅非魚苗生產有何規劃？
　　
　　約翰：今年我們要繼續保持中國羅非魚苗種第一供應商的地位，要做得更穩健且做精。但是我們追求的不是銷量，今年我們關注點是向客戶提供優質苗種，不是去擴張，增加銷量。
　　
　　我們曾經是一個高質量、高要求、高品牌的公司，但是去年通過走訪客戶，我了解到我們的客戶對我們的質量評價沒有以前那么好，我們提供的產品沒有達到客戶想要的質量標準，所以現在公司的目標就是通過提高質量，提高品牌形象和影響力。
　　
　　今年我們要進口新的親魚，但是目前還不確定什么時候能進口過來。對我們來說，進口親魚并不是一件難事，但是親魚要適應中國目前的市場，特別是在抗病能力上需要提高。目前公司在親魚培育上正在做這方面的研究，已進入最后的階段。
　　
　　《水產前沿》：面對今年比較好的市場行情，吉諾瑪沒有考慮增加銷量，您對今年的市場如何看待？
　　
　　約翰：從2013年的美國進口市場來看，2014年中國羅非魚會有一個很好的出口市場，但是為什么吉諾瑪2014年沒有大步擴大銷量，我相信我們的客戶更加希望我們的苗種質量更好、更穩定，公司今年最重要的是保證苗種的質量。

　　
　　制止親魚流失
　　
　　《水產前沿》：今年對親魚管理是否有了新的要求？
　　
　　約翰：今年我們加強了對親魚的管理，從目前的情況來看親魚的流失情況已經被制止。以后市場上小苗場的羅非魚親魚近親交配的現象會越來越嚴重，最后或許將退出市場。
　　
　　從整個羅非魚產業來講，吉諾瑪從事羅非魚選育和苗種繁育將近30年，至今成為眾所周知的品牌，像袁隆平開發雜交水稻和挪威開發三文魚一樣，至今為止我們已投資了億元資金。羅非魚苗種市場現在呈現出這樣一種現象，我們必須要找到改變這一狀況的辦法，我們需要在中國，也一定會在中國走下去。
　　
　　《水產前沿》：作為業內領軍企業之一，有沒有考慮做一些促進業內交流的事情？
　　
　　約翰：我現在不能給你一個準確的答復，但是在這方面我們很感興趣，這個話題是不是有助于羅非魚苗種行業良性發展，需要公司進一步的研究來決定。中國每年的羅非魚苗種需要量非常大，我們的市場銷量增長空間非常大，至于我們如何做，需要看明年我們的行動。
　　
　　《水產前沿》：目前吉諾瑪有沒有考慮和飼料公司合作發展？
　　
　　約翰：在合作發展方面，我們一直都秉持開放的態度，歡迎一切創新的想法和建議。我們希望能帶領我們的經銷商為未來發展創造價值。
　　
　　對吉諾瑪來講提高效率很重要，相對于中國這么大的養殖面積，羅非魚的生產效率還是很低的，如整合技術研究成果，減少病害，從而能幫助養殖戶提高產量，這是我們努力去做的一個方向。

　　
　　中國羅非魚養殖需更加專業
　　
　　《水產前沿》：對今年的中國羅非魚養殖您有什么期待？
　　
　　約翰：我看好今年和明年的市場，希望羅非魚能賣一個好的價格，希望羅非魚養殖更加專業，養殖利潤提高，羅非魚品質也得到提高。
　　
　　對于參與羅非魚產業的人來說，關注羅非魚的品質是非常重要的。國際市場上，中國的羅非魚價格比其他國家低，因為在養殖過程中大量使用抗生素和飼喂豬糞，大家對這種食品很不放心。中國的羅非魚養殖需要更加專業，從而能生產出更干凈、安全的羅非魚食品。這不是一個人的事情，而是整個行業的事情，希望大家共同關注這一點，從長遠處著眼發展這個行業。吉諾瑪一直在做這件事情，我們不是看今年、明年能賺多少錢，而是看未來吉諾瑪在這個行業之中會是怎樣的。