中國水產頻道報道： 養殖銷售配送 電商一“網”打盡 O2O大食品產業的聯網之路 互聯網浪潮正席卷世界，一向傳統穩健的農林牧漁行業，也撲通撲通地縱身入海。 4月26日，獐子島集團股份有限公司與京東簽署了《戰略合作框架協議》，標志著獐子島將全面布局以互聯網技術為核心的O2O消費者服務平臺。 4月29日，新希望六和股份有限公司也與京東達成深度戰略合作，開啟了傳統農牧企業進行互聯網升級改造的探索。 【事件】一周內農牧業兩巨頭牽手京東商城 4月27日，一場主題為“京挑細選、鮮活到家”的鮮活海珍品促銷活動在京東商城生鮮頻道拉開帷幕。這是獐子島與京東簽署《戰略合作框架協議》后的線上首秀。活動中，以蝦夷扇貝和波士頓龍蝦為代表的獐子島鮮活海珍品全面登陸京東商城生鮮頻道，并將前期配送范圍鎖定在了北京、上海、天津、杭州為代表的23個大中城市。 作為中國最大的綜合性海洋食品企業之一，獐子島不僅建成了確權海域超過2000平方公里的海洋牧場，還擁有龐大的全球漁業資源整合能力。而京東歷經十年的快速發展，已經成為中國最大的自營式電商企業。 “獐子島將利用京東網絡營銷平臺推廣鮮活海珍品，打造O2O電子商務模式，構建資源直供終端、原產地直面消費者的供應鏈平臺。”獐子島相關負責人介紹，“京東負責在其系統為獐子島開放端口，獐子島利用京東的系統完成產品下單等服務，獐子島將積極協助京東及與其合作的便利店完成海鮮產品的銷售。” 國內農牧行業另一巨頭——新希望六和，也于4月29日和京東達成深度戰略合作。雙方協定，將在“以互聯網思維對傳統農牧產業進行升級改造、共同打造城鄉資源無縫對接通道、探索農業電子商務綜合服務解決方案”等領域形成廣泛的優勢互補，為農牧產業鏈上各方主體提供以電商為中心，物流及金融為兩翼，信息和技術為支撐的綜合服務平臺。 【解讀】 電商改造傳統農牧業，任重道遠 短短一周內，獐子島和新希望六和先后“牽手”京東，完成了它們“觸電”的第一步，但產品推廣、合同落地等后續工程仍然任重道遠。作為傳統農業的兩大領域，農牧業和水產業鏈條長，涉及面比較廣，因此對傳統農牧企業進行互聯網升級改造是一個龐大的系統工程，而非一日之功。 【獐子島】借力便利店，打造O2O平臺 早在與京東達成戰略合作之前，獐子島就已經于2013年2月分別在1號商城、京東商城、天貓商城等電商平臺開設了旗艦店，借此探索海珍品的網絡銷售。但是，經過一年的歷練，線上銷售并不盡如人意，三大平臺年銷售額才突破1000萬元。 與之前在京東商城開設旗艦店不同的是，獐子島和京東的此番合作更加深入。此次合作不僅是京東自身平臺，還涉及與京東合作的物流平臺、上萬家便利店終端等。獐子島鮮活海珍品登陸京東網上商城生鮮頻道后，消費者可以在京東下單，訂單將通過京東系統直接分到獐子島以及離消費者最近的便利店系統中，獐子島在收到訂單后直接向京東合作的便利店進行產品配送，產品通過上萬家的便利店終端，直接送至消費者手中。此外，獐子島產品還將在京東合作的便利店平臺上展銷，為消費者提供便捷、優質的體驗服務。 據獐子島活品營銷業務群執行總裁何春雷介紹，前期，獐子島在京東現有的便利店渠道進行了“活鮮宅配”測試，海鮮到消費者家里是完全可以實現的，比想象的要好。“最遠的地區到內蒙古、廣東，產品活度非常好，顧客滿意度也非常高。” 獐子島董事長吳厚剛表示，此次與京東的合作，讓整個組織系統的理念和思維發生變化，由過去的以獐子島為主來進行市場的運作和運營，改變成以消費者為核心來進行運作，即由選擇性的市場模式變成定制性的市場模式。“我們強調的O2O并不是只選擇線上，而不選擇線下，而是通過這樣一個平臺，把線上線下有效的結合，使獐子島餐飲渠道、零售渠道、商超渠道和線上渠道，通過合作能更好地融合，從而形成立體性的、爆發式的、更強能力的服務網絡。” 【新希望六和】全鏈條觸網，打造智慧農業 和獐子島牽手京東打造O2O消費者服務平臺不同的是，新希望六和與京東的戰略合作更加深入，涉及鏈條也更為廣闊。 據京東內部人士透露，京東和獐子島合作的O2O項目主要側重在銷售和物流方面，而京東與新希望六和的戰略合作旨在打造智慧農業項目，其中不單單有銷售，還涉及養殖、物流和金融等方面。 在與京東合作之前，今年3月，新希望六和還與四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(簡稱1919酒類直供)結成戰略合作伙伴。通過合作，新希望食品旗下適合佐酒的肉制品將通過1919酒類直供的線上平臺和線下連鎖店實現銷售和配送。 然而，和京東相比，1919酒類直供屬于區域性的垂直電商，在全國的影響力和輻射力上稍遜一籌。牽手京東，新希望可以很好地彌補自身短板，而借助京東的品牌和渠道，也將有利于新希望降低在深加工肉類產品品牌推廣中所面臨的風險。據了解，作為本次戰略簽約的具體業務合作，新希望旗下的“美好”品牌產品將迅速上線京東。 不僅僅在產品研發和銷售領域，新希望六和與京東更是在上游養殖、供應鏈金融和農村物流等方面達成深度合作。據新希望六和總裁陶煦表示，新希望六和會攜3萬余家農村基層經銷網點，與京東嘗試城鄉雙向物流通道建設。這些農村基層經銷網店，與京東的1400個配送站以及1300個區縣物流，將為京東帶來一個涵蓋城市與農村、線上與線下的活鮮O2O平臺，和一個集合了本地服務與最后一公里的立體生態商業圈。 除此之外，如果京東將自身的互聯網金融模式與新希望的金融平臺對接，也將有助于雙方的優勢互補。新希望方面明確表示，雙方將對新希望六和農村金融擔保資源和京東集團金融產品資源進行整合，共同打造供應鏈金融、消費金融、平臺金融等創新金融產品，探索農村金融領域的深度合作。 【關鍵字】：獐子島 新希望 水產養殖 |
| 重點推薦 |
| |
微博互動免責聲明：
1、凡本網注明“來源：水產前沿網”的所有作品，均為水產前沿網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：水產前沿網”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源：XXX（非水產前沿網）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網轉載涉及版權等問題，請作者在15天內來電或來函與水產前沿網聯系。聯系方式：020-85595682。
