廣西澳華詹玉春總經理

客戶在澳華產品展臺咨詢

江門澳華許愿斌總經理

訂料現場

　　中國水產頻道獨家報道，7月18日，廣西澳華農牧科技有限公司（以下簡稱“廣西澳華”）水產膨化線投產慶典及客戶交流會在廣西欽州白海豚國際酒店隆重召開。澳華集團王平川董事長，江門澳華飼料有限公司許愿斌總經理、廣西澳華詹玉春總經理及廣西各地150余位魚料經銷商及養殖戶出席了此次盛會。

　　

　　“未來廣西澳華重心將逐漸轉向水產料的生產與銷售。”廣西澳華農牧科技有限公司詹玉春總經理在接受本網記者采訪是表示。據了解，坐落在廣西欽州的廣西澳華于2009年正式投產，一直以畜禽料為主。隨著澳華集團在水產料領域不斷發展壯大，以及廣西自身較大的水產飼料市場份額，和市場對膨化飼料的逐漸認可，廣西澳華把握機會，二期工程投建了3條水產飼料生產線，目前已上了2條產能分別為6萬噸的膨化線與6萬噸沉水線，年底還將上馬一條產能為6萬噸的膨化線。“2013年廣西澳華才開始涉足水產料，銷量很少，產能不足是很大一個原因。有了生產線，預計今年水產料銷量將占總產量的30%，明年預計會達到50%。”詹總坦言，“除淡水魚料外，明年廣西澳華也計劃涉足海水魚料。”

　　

　　廣西澳華魚料能增長如此迅猛，與市場上表現出的優異成績息息關系。會上廣西澳華覃超經理及張遠斌經理先后分享了澳華草魚王及超級羅非王飼料的今年在市場上的實際養殖效果。“蓮塘的寧老板，今年5月使用我們草魚王網箱養殖40天，均增重從1斤/條達到1.7斤每條，料比只有1.53，按6元/斤的魚價計算，此階段一包料獲利達140元以上。”覃超介紹。而超級羅非王的效果更是驚人，同一批魚，由于池塘條件密度不一樣，初始體重小塘要比大塘的魚少0.05斤，使用超級王飼料養殖一個月后的小塘增重0.26斤/尾，沒有投喂超級羅非王的大塘增重只有0.18斤/尾；二個月后，小塘增重0.36斤/尾，大塘增重的0.27斤/尾，小塘羅非魚均重反超大塘。

　　

　　交流會上，江門澳華許愿斌總經理向在場的經銷商及養殖戶分享了題為《市場激烈競爭下的經銷商進去之道》的報告。許總提出經銷商應具備三大思維——數字思維、成果思維及正向思維。經銷商如何沖出微利重圍？許愿斌提出把握趨勢、聚焦、砍成本、定價訂天下等九大建議。以聚焦為例，許總認為，不僅廠家需要做好聚焦，經銷商也一樣需要做好產品聚焦、大客戶聚焦及市場聚焦，通過市場聚焦，建立樣板市場，復制樣板市場，最終確立經銷商的江湖地位。

　　

　　真正將交流會推向高潮的是最后的訂料環節。短短5分鐘，現場就有數十位經銷商及養殖戶搶訂近3000噸膨化料，且這些料要在一個月內拉完。一位姓鄭的女老板一口氣訂了600噸，“澳華飼料真的可以為客戶賺錢。”她說她的一位客戶投料雖然花了7萬塊，但也賺了6萬多。“養殖戶賺錢，我們才有錢賺”。

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