中國水產頻道獨家報道，鄒三元非常執(zhí)著以項目為導向的企業(yè)經營模式，搞工業(yè)四十余年，百來個項目，都取得了成功——這是他引以為榮的一份成績單。甜菜堿產銷量居于全球首列的宜興市天石飼料有限公司（簡稱“天石”），更是他的得意之作。

　　

　　作為天石的董事長，鄒三元是業(yè)內周知的實干家。尋常在公司，鄒三元吃住都是和企業(yè)員工一起。遠遠看去，很難把他與天石的員工區(qū)分開來。就是這樣一位低調的掌舵人，卻有著不同尋常的傳奇人生。

　　

　　回顧鄒三元的創(chuàng)業(yè)史，他似乎每次辦企業(yè)，都抱著在行業(yè)內出類拔萃的志向來做。在擔任宜興市石油化學助劑廠的法人代表時，他便跑遍了全國的油田，企業(yè)后來也成為行業(yè)內的一枝花；當他搞氯化膽堿時，打造出了全國第一家生產氯化膽堿達萬噸級的生產企業(yè)，并和國際跨國公司荷蘭阿克蘇諾貝爾公司合資，成為宜興市引進的第一家世界五百強企業(yè)；當開始涉足甜菜堿領域而業(yè)內仍是小作坊生產時，便已經打算將來要上萬噸級的生產企業(yè)，今年上半年他的公司已占到了甜菜堿出口總量的40%以上，年產預估達到近3萬噸，并在越南、墨西哥等地都創(chuàng)辦了分公司，赫然成為了一家成功的跨國公司。

　　

　　見微知著，正是這種做項目懷抱大志向，實際工作則兢兢業(yè)業(yè)的掌舵風格，才使得鄒三元發(fā)起的項目都取得了不錯的成績。

　　

　　現在，分身于天石的江蘇天石生物科技有限公司打算在新三板上市，鄒三元再次立下大志向，天石生物要在全球做到添加劑從生產到終端水產養(yǎng)殖技術的跨國經營一體化，這是全球鮮有企業(yè)達成的經營模式——當然，這也是一個項目，但在鄒三元的領導下，或許不會遙不可及。

　　

　　項目導向

　　

　　FAM：天石在您的帶領下，由18年前的一個租賃小廠步入了如今的飛速發(fā)展期，您當時是如何帶領天石的？

　　鄒三元：主要是從項目的角度。一個企業(yè)要辦好，關鍵是把握準企業(yè)項目的方向，如果項目的方向確定以后，再加上團隊艱苦的勞動，這些苦是不會白吃的。當時我們在飼料添加劑里面選定了甜菜堿，是因為我們選擇的標準就是項目里面一定要有創(chuàng)新的成分，而甜菜堿符合這樣的標準。

　　

　　選擇項目不是一件簡單的事情，我們跟甜菜堿有很深的淵源。早在1991年我搞氯化膽堿萬噸級的建設，我們是國內第一家生產氯化膽堿達到一萬噸規(guī)模的公司，之后第二家在東北，第三家在西北。國家為了支持發(fā)展第一個國家萬噸級的膽堿生產，支持了我們650萬元，之后氯化膽堿才在飼料行業(yè)從大家不認識到都認可，然后到今天的普遍使用發(fā)展局面。在2001年的時候，國內就已經出現了能夠生產氯化膽堿三萬噸到五萬噸的企業(yè)。1997年氯化膽堿項目跟國際跨國公司五百強荷蘭阿克蘇諾貝爾公司合資合作，我在里面擔任了三年的中方代表，在1995年的時候我們就嘗試調研了甜菜堿這個項目，當時覺得甜菜堿非�？赡苡幸粋�很大的發(fā)展前景。

　　

　　2000年我從外資阿克蘇諾貝爾公司出來以后就創(chuàng)辦天石飼料廠，很堅定地搞甜菜堿這個項目，因為之前已經做了五年的醞釀研究，我對甜菜堿非常有信心。當時甜菜堿價格也貴。當時雖然有幾家很小的生產企業(yè)，但沒有人立大志把甜菜堿做成幾千噸，我們卻做到了五千噸規(guī)模。雖然當時它不為人們所接受，我們就開始對甜菜堿投資、宣傳，經過十年的投資和宣傳，數量上我們達到了全國最大，出口方面也是國內最多的。

　　

　　2014年天石甜菜堿的年產量預計可達到3萬噸，我們的品牌聲譽和品質在全球都排在前列，國內的大中型飼料企業(yè)大都是我們的客戶，在全球排名前十五位的大型飼料企業(yè)，其中十一位都是使用我們天石公司的甜菜堿產品。

　　

　　全世界甜菜堿以中國出口為主，根據今年1-5月份的海關數據統計，中國出口到國外的甜菜堿中，我們天石占了40%以上。這在行業(yè)里是不容易的一件事。

　　

　　FAM：除了甜菜堿，天石還涉及其他板塊嗎？

　　

　　鄒三元：甜菜堿是主要產品，第二個是抗氧化劑，全球只有六家企業(yè)生產抗氧化劑，我們中國的四家企業(yè)占到了全球總產量的85%，其中天石在里面排名第二位。抗氧化劑的生產要求比較高，安全性比較有要求，利潤不算大，恰恰飼料行業(yè)企業(yè)不管大小都要使用，所以它比較重要。

　　

　　FAM：您認為天石現在的特色是什么？

　　

　　鄒三元：我們的特色就是抓住新產品，主要得從項目的角度說，一個企業(yè)要搞好，關鍵是企業(yè)項目的方向。根據我?guī)资�年的經驗，項目的方向如果正確了，平時的努力一定會有成效，否則企業(yè)就會曇花一現。目前來說，我們中國靠搞新項目這條路發(fā)展的企業(yè)已越來越多。

　　

　　新項目會隨著發(fā)展變成老項目，但是可以在老項目里搞創(chuàng)新，這樣便可以產生無止境的新項目出現。比方說一個項目里有很多指標，國內外客戶總是希望更好的指標，這是潛在需求。

　　

　　我從1974年開始搞工業(yè)已經搞了四十年，工作中學習了二十多年，發(fā)揮了二十多年，基本上可以說搞了一百個以上的項目，所有的項目都是生產的、銷售的、盈利的，成功的。我們現在搞的項目必須是新產品，甜菜堿現在來說已經不算太新，但是它的應用已經到了多渠道多領域，用量也越來越大。全球每年以20%以上的幅度增長，這就是新產品的魅力。

　　

　　抗氧化劑方面，乙氧基喹啉在飼料上的運用也有利有弊，特別是在水產上的運用被全世界越來越重視，由于有些國家已不允許用，所以我們走復合抗氧化劑道路。我們已經研究開發(fā)復合抗氧化劑六七年了，這一塊我們在國內也是領先的。

　　

　　全球化戰(zhàn)略

　　鄒三元：越南的飼料市場與我們大同小異，不過他們的養(yǎng)殖模式和中國的不一樣。中國的預混料分一二三四五，而越南只分一二三，因為越南的豬不像中國的那么大，越南人喜歡吃中豬。每一個地方生活習慣不同，他們那邊油脂就要低一點，蛋白要低一點，所以要針對當地市場的習慣，再進行生產銷售。

　　

　　越南的天石企業(yè)是在2008年創(chuàng)辦的。之前去越南有很多家國內企業(yè)考察很長時間后，都是想在越南辦一個企業(yè)，但都沒法落實廠房問題，最多在那邊搞一個代理經銷�，F在我們是唯一一家在越南創(chuàng)辦飼料添加劑企業(yè)的公司。

　　

　　FAM:不少國際型添加劑企業(yè)也在進入中國市場，它們會對中國本土添加劑企業(yè)造成什么影響？

　　鄒三元：我認為這點我們中國人是可以放心的。中國在飼料添加劑方面，每年在全世界的占有率比例都在提高，以后十年全球的添加劑市場都要以中國為主。

　　

　　FAM:這種國際化的競賽中，您認為中國添加劑企業(yè)的優(yōu)勢是什么？

　　鄒三元：中國人勤勞，愿意學習。

　　FAM:能否談談您目前考慮最多的問題有哪些？

　　

　　鄒三元：目前天石大的方面是沒有問題的，我主要考慮的是創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個大的提綱，擁有多個方面，產品、管理、市場開發(fā)三個方面都需要技術創(chuàng)新。過去的個人英雄主義已經成不了大氣候了，現代企業(yè)必須要形成大兵團作戰(zhàn)才行。

　　

　　FAM :對于2015年，甚至未來五年您有什么終極目標？

　　

　　鄒三元：我們2015年將在東南亞設立辦事處，可能在2016年就會在南美北美兩地設立辦事處。我們要展開的是全球模式，國內的模式大家想到了也做到了，國外的模式不一樣，但一般做起來難度大。我們現在要做好框架的布局，方向的確定和努力都很重要。

　　

　　天石生物勢必全球化。因為在全球的水產養(yǎng)殖方面，全球還沒有跨國公司能夠解決水產養(yǎng)殖上的全套技術的典型公司，我們天石生物試圖突破這一點，爭取五年內在全球做到一些水產養(yǎng)殖添加劑及水質改良劑的系列化。

　　

　　國界在政治上是成立的，在經濟上是虛擬的。我們計劃公司的高技術產品發(fā)展到全球，我們的技術團隊會結合當地的養(yǎng)殖技術進行指導，最終的效果就會很好。這不是一件容易的事情，中國工業(yè)才發(fā)展了幾十年，而歐洲已經發(fā)展了一兩百年，他們的創(chuàng)新發(fā)展能力很強，中國現在也想有創(chuàng)新發(fā)展能力，但中國必須付出一些慘痛的代價，走一些彎路，這是必然的。

　　

　　我們也為此就吃盡了苦頭，花了代價走過彎路，所以才有現在的初步成功。

　　

　　沖刺新三板

　　

　　鄒三元：這里的天石上市，指的是江蘇天石生物科技有限公司。我們打算在新三板上市，原因有四個。

　　

　　第一，新三板在證監(jiān)委那里也是有股票代碼的，從上市掛牌的那一刻開始，天石就會按照一個公眾公司來操作，對用戶負責、對股東負責、對員工負責，做一個負責任的企業(yè)，到時天石生物的所有的信息都是公開的，透明的。

　　

　　第二，在新三板上市是為了上主板創(chuàng)業(yè)板做準備的，隨時達到了要求就轉板，這可以縮短上主板的時間。

　　

　　第三，上了新三板之后，便于公司打品牌，因為一個名牌公司的產品必須要保證質量，如果質量不行就會遭到媒體披露，某某公司有什么問題，這個牌子就要摘下來，因此新三板上市本身對公司來說就是一個品牌。

　　

　　最后，也是很重要的，大量人才的引進必須要有期權的鼓勵，我們只有變成一個公眾企業(yè)，才能對人才有一些期權的鼓勵。現在我們正在做一些改制，包括財務整理、內部整理等，預期在明年掛牌。

　　

　　FAM：我們知道，上市需要描繪一個概念，天石生物會主打什么概念？

　　

　　鄒三元：主要有兩個方面。一是水產合生元，在國內我們首創(chuàng)了飼料添加劑合生元產品，這是產品方面。第二個是國內外的蝦養(yǎng)殖，我們要做蝦養(yǎng)殖方面的全套技術及配套產品。

　　

　　FAM：您認為天石沖刺上市的優(yōu)勢是什么？

　　鄒三元：首先，我們有一批高技術的技術團隊和技術服務團隊，他們都是全國的精英。第二點，我們擁有一系列高技術含量的產品，其中有幾個產品在國內是我們獨有的，比如水產合生元。第三點，我們有比較成熟的國內外市場，2014年公司的銷售額預計達到4個億，其中國外的銷售額可占總額的50%-55%。我們已經具備了國內外的市場基礎平臺，這三條就是我們天石上市的優(yōu)勢。

　　

　　“獅子”軍團

　　鄒三元：代加工是否就是復配技術，這種技術很普遍也很有發(fā)展前景。我們認為復配是一種技術，比如說抗氧化劑，全球只有六家生產企業(yè)，但是全球可能有六百家在生產復配產品，他們生產的主原料就是抗氧化劑，然后把其他的原料再復配進去。

　　

　　復配技術也是一種創(chuàng)新，如果誰能把復配技術掌握好，那誰就有生命力。對產品來說，新產品在全球領先了，時間不長人家就會模仿，對我們來說，新產品面世以后，再對產品做系列化的研究，將會持續(xù)保持領先。

　　

　　FAM：您認為目前添加劑行業(yè)面臨的問題有哪些？

　　

　　鄒三元：跟飼料行業(yè)差不多，也面臨不進則退的淘汰制原理，如果只是一味的做老產品、老品牌，企業(yè)不會有長遠的好景。所以一定要有創(chuàng)新，生產標準、經營理念都要跟國際接軌。能做到這些不容易，但這個是必須的，做不到這些的企業(yè)被淘汰也是必然的，這是規(guī)律。

　　

　　FAM :面對目前添加劑行業(yè)的這些問題，您做了哪些決策？

　　

　　鄒三元：首先，作為企業(yè)的領導層，每天都必須如履薄冰。同時，企業(yè)的領導者必須是一頭獅子，企業(yè)的團隊是一群獅子，如果頭和團隊都是一群綿羊，企業(yè)就好景不長。第三，企業(yè)里不能有一個閑人，企業(yè)內部要精誠團結，企業(yè)要注重團隊建設，這樣就能做到上下同欲者勝。

　 

　　我認為企業(yè)要建立符合發(fā)展規(guī)律的制度，像部隊一樣帶領一支有效的強有力的隊伍，才能無往而不勝。

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　  【關鍵字】：探索  水產企業(yè)  跨國經營  水產養(yǎng)殖