中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，有著低廉價(jià)格、高成長性的新三板企業(yè)受到越來越多的市場資金的關(guān)注，成為并購市場的熱門目標(biāo)，已成功登陸新三板的利洋水產(chǎn)會如何選擇未來？ 利洋登陸新三板，僅為融資還是會被并購？ 12月31日，廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司（簡稱“利洋水產(chǎn)”）在新三板成功掛牌，完成了由民營企業(yè)向公眾企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。股票代碼為831793。這一日，利洋水產(chǎn)內(nèi)部沒有想象中的興奮，總經(jīng)理馬家好也只是輕描淡寫地說“不是件什么大事”。 或許，9個月后的2015年8月28日更值得期待，這一日之后利洋水產(chǎn)便可掛牌轉(zhuǎn)讓股票。公開資料上，利洋水產(chǎn)將5000萬元的注冊資本折為5000萬股，每股面值1元，共50位股東，其中馬家好持股60.78%，最小股東持股數(shù)為0.05%。新三板在2014年成績斐然，有媒體報(bào)道稱共催生了71支10倍股，展現(xiàn)出其龐大的增值潛力。 利洋水產(chǎn)尋求資本支持的動力，據(jù)其《公開轉(zhuǎn)讓說明書》上稱，主要是由于之前管理層對資本市場認(rèn)識不足，參與程度低，導(dǎo)致公司融資渠道有限，近年來大多通過自身積累和銀行貸款滿足資金和發(fā)展需求，而生產(chǎn)水產(chǎn)動保產(chǎn)品及苗種需要建設(shè)大面積、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間及場地，資金的缺乏使公司難以迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。因此，利洋水產(chǎn)登陸新三板可以解讀為“融資”。 另一方面，有著低廉價(jià)格、高成長性的新三板企業(yè)受到越來越多的市場資金的關(guān)注，成為并購市場的熱門目標(biāo)。以往主板上市企業(yè)常需要耗費(fèi)大量的時(shí)間及精力去挖掘可供并購的標(biāo)的企業(yè)，現(xiàn)在新三板為這些企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的資源。因此，利洋水產(chǎn)也可能會“被并購”。 最終結(jié)果如何，還看利洋水產(chǎn)對未來的自我選擇。
圖1 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。馬家好為總經(jīng)理，寧永生、賈朋輝（持股0.2%）、楊歡歡（持股0.49%）為副總經(jīng)理，唐紹林（持股0.56%）為技術(shù)總監(jiān)，郭春麗（持股0.15%）為財(cái)務(wù)總監(jiān)，汪立中為董事會秘書 主要業(yè)務(wù)毛利率40%以上 據(jù)資料顯示，利洋水產(chǎn)目前有四家子公司，分別為廣州金水動物保健品有限公司（簡稱“廣州金水”）、海南文昌利洋對蝦繁育有限公司（簡稱“海南利洋”）、廈門利洋水產(chǎn)科技有限公司（簡稱“廈門利洋”）和福建省東方利洋苗種繁育有限公司（簡稱“福建利洋”），其中前三家公司為利洋水產(chǎn)的全資子公司，福建利洋則為利洋水產(chǎn)控股子公司（持股90%）。 利洋水產(chǎn)與子公司業(yè)務(wù)分工及合作模式為：公司承擔(dān)統(tǒng)一管理及技術(shù)服務(wù)等職能；子公司海南利洋作為公司對蝦繁育基地，承擔(dān)公司全部蝦苗產(chǎn)品的生產(chǎn)、培育；廣州金水則作為公司動保生產(chǎn)基地，承擔(dān)公司水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境改良劑、水產(chǎn)營養(yǎng)保健劑及水產(chǎn)用獸藥系列產(chǎn)品的生產(chǎn)；廈門利洋主要承擔(dān)東南片區(qū)技術(shù)服務(wù)統(tǒng)籌職能；福建利洋設(shè)立于2014年9月15日，尚未開展具體生產(chǎn)經(jīng)營活動，今后的定位是作為對蝦繁育基地覆蓋東南沿海的蝦苗苗種市場。 水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境改良劑及蝦苗，是利洋水產(chǎn)的主要盈利產(chǎn)品，毛利率在40%以上，2013年度這兩項(xiàng)收入在主營業(yè)務(wù)收入中的占比超過65%。
圖2 利洋水產(chǎn)主要業(yè)務(wù)流程方式  圖3 利洋水產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入 213家連鎖店 利洋水產(chǎn)以扎實(shí)、良好的連鎖經(jīng)營模式在行業(yè)富有盛名，在《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中，連鎖店被描繪為經(jīng)銷商模式。從利洋水產(chǎn)連鎖店的員工獲悉，連鎖店的店長自負(fù)盈虧，跟公司實(shí)行買斷銷售，公司也會根據(jù)各連鎖店的資金實(shí)力、穩(wěn)定性和銷售前景等因素制定相應(yīng)的信用政策，所以某種意義上跟經(jīng)銷商沒有太多區(qū)別。 截至2014年5月31日，利洋水產(chǎn)在全國共有213個經(jīng)銷商，其中東北區(qū)16個，華北區(qū)12個，華東區(qū)83個，華南區(qū)83個，華中區(qū)16個，西南區(qū)3個。在尊重經(jīng)銷商自主性的基礎(chǔ)上，利洋水產(chǎn)根據(jù)經(jīng)銷商的需求向其派駐業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)人員，目前有近500人的技術(shù)服務(wù)人員駐店為經(jīng)銷商提供銷售及技術(shù)支持。 直銷模式主要體現(xiàn)在海南利洋的蝦苗銷售，由客戶通過電話或上門等方式訂貨，由客戶自行上門提貨。
圖4 利洋水產(chǎn)經(jīng)銷商分布 單位：元
圖5 2013年度利洋水產(chǎn)兩種銷售模式情況 何為新三板
中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，轉(zhuǎn)載請說明出處《水產(chǎn)前沿》雜志 m.fuqitext.com ，違者追究法律責(zé)任， 謝謝合作。 【關(guān)鍵字】： 利洋 新三板 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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