中國水產頻道報道：

　　本文摘自通威股份有限公司2014年年度報告摘要

　　

　　三、董事會關于公司報告期內經營情況的討論與分析

　　

　　2014 年，面對宏觀經濟不斷下行的壓力、行業銷售整體下滑的局勢以及新常態形勢下殘酷的競爭環境，公司全體同仁共同努力，通過轉變觀念、突破自我、深度轉型、決勝終端，同時以科技為抓手，以技術服務營銷為落腳點，積極探索、研究行業發展變化趨勢，打造新型有效的商業模式，充分整合利用日益發展的工業自動化、智能化、互聯網信息等技術手段，促進“設施漁業”、“智能漁業”等前沿養殖技術發展，全面提升了公司的綜合競爭力。 報告期內，公司實現營業總收入 1,540,893.06 萬元，同比增長 1.44%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤 32,929.49 萬元，同比增長7.66%。

　　

　　飼料業務

　　

　　報告期內，公司實現飼料銷售 399.09 萬噸，較上年增長 1.16%，實現飼料銷售收入 1,425,515.46萬元，比上年增長 1.72%；毛利率 11.55%，比上年同期增加 1.61 個百分點。

　　

　　近年來，公司在產品銷售結構調整方面的工作成效顯著，水產飼料、豬飼料的合計銷量在公司總體銷量中所占比例持續上升，有力地促進了公司盈利能力的提升。

　　

　　科研方面:先后申請立項、組織實施了 100 多項科研項目，其中申請政府項目 14 項，獲得了 2項科技部重大科技支撐計劃項目和多項四川省重大產業鏈及重大科技成果轉化項目。公司內部立項項目 68 項，包括自主研發項目 47 項、產學研項目 21 項，項目涵蓋種苗、飼料、養殖、動保、設施漁業等領域。公司獲得工信部“國家技術創新示范企業”、中國飼料經濟委員會“2014 年度十大綜合科技創新企業”等多項榮譽。2014 年公司共申報了 24 項專利，獲得 25 項專利授權，發表研究論文 35 篇。

　　

　　市場營銷方面:結合養殖模式推廣及示范戶建設工作，深入貫徹服務營銷，加快經營轉型提升。

　　

　　2014 年，公司在“漁光一體”項目研究取得重大進展，完成了技術總結、養殖模式總結，開創了全新的水產養殖模式，在現代漁業、漁光一體化、漁光效益互補等方面有多項技術創新，為公司打造立體漁業經濟、發展清潔能源、推廣智能漁業養殖提供了技術支撐。“智能漁業養殖控制系統”試制成功，并在全國 365 養殖示范點全面推廣，使水產養殖模式日臻完善，該智能系統的實施，將為公司向技術服務營銷的轉型做出積極的貢獻。報告期內，公司繼續強化會議營銷，在原有的會議營銷工作基礎上進行升級和強化，更加注重會議營銷的效果評估；同時，全面改版通威股份官網，并新建手機微信官網（微網）作為股份公司對外信息發布和服務平臺，全面展示了公司各類資訊、產品、技術及服務信息，逐步實現客戶管理、電子支付、電子商務等協同功能。網絡平臺的建立，加強了企業與經銷商、養殖戶等終端組織的聯動，使企業快速、全面、準確的掌握了其服務需求，使公司的營銷模式更加的科學、健全。

　　

　　財務管理方面：2014 年，持續強化價格管理，做好過程控制，水產飼料細分為淡水飼料和蝦特飼料進行考核，使考核更加公平合理，在去年價格管理的基礎上，根據不同區域不同養殖品種對各公司重新核定了大類產品的紅線值和最低值，專人負責對各公司價格管理及產品盈利能力的管理跟蹤，加強了各分、子公司每旬價格預警機制檢查，過程控制，收效明顯。

　　

　　信息化管理方面：2014 年，公司信息化轉型升級取得重大進展。目前，已完成全股份公司（除海外公司）以及小業態公司 ERP3.0 上線及信息管理升級工作，圓滿實現集成一體化的集團管理體系建設，標志著公司信息化管控水平已躍上一個新的臺階。

　　

　　食品加工業務

　　

　　2014 年，公司緊扣“效益為先，產業鏈為本，市場導向，規模化發展”的經營方針，開展了包括羅非魚品牌建設、通威魚渠道拓展、春源高端產品打造等經營模式的突破與創新；板塊內部各公司通過出成率管控、品牌拓展、渠道優化等手段提升產品毛利，做好成本費用核算，量化業務4單元價值貢獻效益考核，激發業務單元成員工作積極性與責任感，有效提升了食品板塊各公司的內部精細化管理水平，夯實了經營基礎，整個食品板塊同比效益持續改善。報告期內，公司食品加工業務共實現營業收入 102,855.36 萬元，同比下降 3.95%；毛利率 5.04%，比上年增加 0.02 個百分點。