 1、農業的根本出路在于提高從業人員的素質 中國水產頻道報道，飼料工業為什么能與世界接軌，就是因為改變了從業人員的素質。而現在從事農業的是一幫窮人，他們既沒有知識又沒有能力，這樣的農民只能去干加工業，出賣勞動力，農業的落后是封建等級制度的影響和小農經濟思想的影響。 2、要以價值為核心，不要以質量為核心，特別是原料的價值 在原料上，在配方上，要做到：⑴雜粕代替豆粕；⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；⑶一切含有蛋白質的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；?總的來說，服務代替營銷。是一個重大的觀念轉變。 盡量減少高價格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價格規律做事，一切為了降低飼料成本。 少討論銷售技巧，中國很喜歡心靈手巧，我認為手可以巧，心巧就不行了，就會急功近利。一個人或一個企業急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場經濟規律，不斷創新，不斷降低成本。賺錢靠機會，省錢靠能力。 3、飼料行業發展的幾個趨勢 ⑴散裝代替包裝； ⑵雜粕代替豆粕； ⑶粉料代替顆粒料； ⑷服務代替營銷； ⑸飼料廠是養殖業的車間； ⑹中小型企業與別人合作是未來的發展方向。 大型企業可以走多元化道路，中小企業不可以走這條道路，出路就是搞養殖。現在的農民不能搞養殖，因為養殖于要求標準化，專業化和規范化，而農民做不到。 4、一群人都可以分成三類： 精明人：以自我為中心，靠相互競爭，占95%以上聰明人：靠強化學習，占4~4.5%明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個社會要靠明白人去改變。 如果一個社會中的精明人能把自己營銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個社會就和諧了。 一個人不僅要有經營能力，而且要有容人的胸懷，沒有胸懷企業是做不大的。 服務靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務，把服務做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！ 5、企業不要唯利是圖 對企業來說，不能不要利潤，但企業要創造價值，不要只追求利潤。 只追求利潤就是唯利是圖。 企業的利潤來源于兩個方面：供應商和降低成本。 6、關于服務的問題，我認為： 10公里之內服務不留死角；20公里內服務對大戶；30公里之內對養殖場的服務；30公里之外不服務，因為服務是要成本的。 服務能創造價值，而銷售則不能創造價值。 7、對經銷商和用戶的看法： 經銷商越小越好，用戶越大越好。 一個企業一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來利益，必須要雙贏，才是企業的經營之道。雙贏千萬不能忘記，做任何事情都要這樣。 8、一個企業在管理上要“外圓內方” 外圓：對外要虛心學習、尊重別人、平等和諧； 內方：對內要講究原則，要求嚴格，要有規范。 9、人生的價值——健康、友誼、心態 健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心態靠修煉。 對于人和企業都一樣：有形的是財產，無形的是財富。一個人或一個企業要是既有有形財產又有無形財富，那它就行了。但要記住：千萬不要拿自己的長處去比別人的短處。要努力學習別人的長處，要不斷學習，不斷提高自己才行。 企業需求人的能力，作一個管理者來說，不僅能力要提高，心態也要調整。管理者一定要尊重別人，學習別人，給別人帶來利益。能給別人帶來利益的人是一個受人尊重的人，是一個聰明的人。 對產品物美價廉，對人才優勝劣汰。 10、企業競爭的主體要變過來 企業競爭的主體不是別人，而是企業自己。所以，要求不斷學習，不斷提升，不斷改變自己的心態才行。 如果老是把別人當競爭對手，老想‘打’別人，結果打誰、誰不高興。最后，你就會成為孤家寡人！ 企業競爭的主體要變過來，那就對了！誰都會喜歡你。這就是通常所說雙贏多贏的道理。 11、每個人要對自己負責 每個人要對自己負責，不要對上負責，特別是不要對領導負責。封建時代大家都替皇帝負責，結果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對自己負責才是實實在在的東西。 一個人如果不能對自己負責，他根本沒有資格對別人負責，更不會替公司負責。不能替自己負責，而說成是替公司負責那是假的，千萬別信他的，他會欺騙你的。 12、一個人的收入來源兩個方面： 能力+心態 13、堅定不移地反對封建思想 堅定不移地淡化權力，強化責任。封建思想把人分成等級，強權會淡化責任。 14、關于合作 合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說好聽的，不會說壞的；還有一個是路人，可說可不說，可見可不見。合作后我們可以打造一個大平臺，在這個大平臺上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機械設備、零配件等聯合采購、資源共享。還有技術和培訓資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個400-500萬噸的聯合平臺嘛，然后逐年增加。 競爭與合作共贏。今后企業只有合作才會真正的有出路。 人和人要合作，企業和企業也要合作，這是今后市場經濟發展的規律。任何人任何企業都不可以違背這個規律。 15、服務代替營銷 服務網絡與體系代替銷售策略與技巧，就過程整體來看，要得3-5年。銷售越來越淡化、服務越來強化，這是一個總的發展趨勢。 附：張唐之先生簡介 張唐之先生于1978年考入萊陽農學院，在畜牧獸醫系畜牧一班擔任團支部書記。1982年畢業后分配至淄博市周村區政府任秘書。但朝九晚五平靜的機關生活讓天生喜歡企業的他很不適應，在他的積極要求下，上級派他出任淄博飼料廠廠長。上任后他實施優化組合、競爭上崗，僅僅三個月，就讓這個虧損多年的企業一舉摘掉了虧損的帽子，并讓職工住進了嶄新的單元樓。 1992年，鄧小平南巡講話精神極大地鼓舞了張唐之，特別是國家鼓勵民營經濟發展的好政策，讓他內心澎湃。這一年，張唐之做出了一個駭人的舉動：辭去公職“下海”了！“憑著有職有權有車的寶位不坐，自己去當個體戶！”這讓許多人百思不解。但在張唐之的眼中，他仿佛看到了中國經濟的騰飛和即將蓬勃而起的中國民營企業，他要搶抓機遇，為中國的民營企業發展闖出一條新路。 這一年，他創立了淄博鼎立科技有限公司。公司剛一成立，他就認識到，人才是公司生存發展的根本。雖然公司還很小，但他力邀在萊陽農學院留校任教的兩位同學加盟，并從母校“騙”了幾名大學生共同創業。 1995年，他把公司搬到了青島，并改名為山東六和集團。他認為，有什么樣的人才就會有什么樣的公司。如果公司在淄博，就只能延攬到當地的人才，永遠只會是一個當地的公司；如果公司搬到青島，山東乃至全國的人才就會慕名而至，公司就有可能成長為山東甚至全國性公司。他的這一舉措讓公司如虎添翼，大批人才從四面八方匯聚而來，公司迅速擴張起來。 張唐之確立了公司核心價值觀“善、干、學、和”,這成為六和人的行為規范。當時，飼料行業的利潤較高，作為農民的子弟，他看在眼里、急在心上：如果行業這樣發展下去，將降低農民養殖的積極性。 【關鍵字】：飼料 張唐之 水產養殖網 |
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