7月1日，會議特別邀請中山大學中外管理學院特聘教授、著名管理學專家梁沈老師給銷售精英做了一天的互聯網營銷實戰培訓，梁沈老師從什么是互聯網營銷、如何使用二維碼營銷、如何使用微信公眾平臺營銷、如何使用互聯網巨量拓展新客源、如何使用互聯網核武推廣、互聯網營銷如何持續落地等方面進行了詳細講解，并在現場進行了實操訓練。對于一群從業水產行業、依然靠傳統銷售方式開展業務的飼料銷售人員來說，梁沈老師的培訓極大地拓展了他們的視野，打開了銷售新思路。

　　

　　另外，會議還邀請了《水產前沿》雜志、中國水產頻道主編羅丹分享《互聯網背景下水產飼料行業及水產品態勢分析》、南京信息工程大學氣象專家于文金教授解析《氣象氣候要素與水產養殖業的關聯性》、中國水產科學研究院淡水漁業研究中心謝駿研究員介紹《魚病防控體系的建立和通威華東研究院的成立》，此外，通威集團嚴虎總裁、王尚文副總裁、華東片區宋剛杰總裁等多名通威管理高層、經銷商代表和部分優秀業務人員也在會上進行了多方面交流，讓銷售精英充分了解了行業的發展現狀和趨勢，為下一步更好地開展服務營銷工作奠定了基礎。

　　

　　通威集團嚴虎總裁現場交流

　　

　　嚴虎：縱深推進科技服務營銷 啟動價值營銷

　　

　　本次會議上，通威集團嚴虎總裁面對現場500多位銷售精英，語重心長地和他們交流了1個多小時，他談到，目前行業正處于重大轉型時期，通威也正在加速轉變觀念，加強開放和學習的意識，同時也呼吁行業正當競爭和競賽，從而推動行業健康發展。

　　

　　嚴虎認為通威華東戰區服務營銷轉型領先于通威全國其他片區，他談到：“華東片區宋剛杰經理首先提出了“飼料之外下功夫”的思想觀念，片區技術服務人員與業務人員的比例為全集團最高，所推廣的苗種品種和銷量最多、動保產品品種最全、銷量增長最快，365養殖模式建設案例和數據收集工作正在全面推動。”

　　

　　嚴虎還談到，目前整個行業正處在迅速轉型過程中，通威作為行業龍頭企業，更加需要迅速往服務營銷方向轉型，要迅速把營銷經理培養成為技術服務經理，把服務工作落地。“通威下一步的發展方向：在科技服務營銷縱深推進的同時，啟動價值營銷。”嚴虎說，飼料和養殖行業低迷行情已持續兩年多，產能過剩、養殖效率低下、質量差、養殖不賺錢等問題突出，但是國家目前并沒有采取農業補貼的辦法扶持，而是決心要全面用市場手段解決。目前農村改革和新農村建設在加速和幫助養殖行業轉型，畜禽會很快，水產養殖可能會慢一點，會經歷由量變到質變的過程，需要我們對水產養殖模式和方法進行全面思考。飼料行業正在經歷人才、資本、規模等各方面的充分競爭，而且還面臨著嚴峻的質量安全問題，行業門檻也全面提高，下一輪將面臨中大企業之間的全面競爭，競爭格局和方式會發生根本改變。嚴虎強調，在這個行業困難時期，每個參與者面臨的境遇都一樣，這個時候信心尤其重要，通威沒有絕招，只能腳踏實地地做好服務營銷轉型工作。

　　

　　通威2015年開始圍繞養殖全過程推廣科技服務營銷工作，堅持走差異化競爭道路，嚴虎談到，通威差異化營銷分為三個階段，第一個階段是產品技術的差異化，第二個階段是圍繞養殖展開的科技服務營銷，未來第三個階段是靠先進的商業模式引領發展，即價值營銷。目前通威在穩定提升第一個階段，全面縱深推進第二個階段，并在思考啟動第三個階段。下一步通威要強化發展和推廣種苗、養殖環境改善、動物保健預防、365科學養殖模式等方面，并實現全面數據說話，絕對不能停留在形式上，從而取得差異化優勢，引領水產養殖的第二次革命。

　　

　　中國水產科學研究院淡水漁業研究中心謝駿研究員介紹《魚病防控體系的建立和通威華東研究院的成立》

　　

　　謝駿：建立魚病整體防控體系

　　

　　面對魚、蝦病害愈演愈烈的現狀，需要對傳統靠藥物防控病害的理念進行重新思考，建立養殖期的病害整體防控技術體系。謝駿認為該體系由預防技術體系、預控技術體系和控制技術體系三部分組成，正常期的預防技術體系由預警技術、免疫技術、增氧技術、生態調控技術和傳播途徑切斷技術組成。應激期的預控技術體系分為應激節點技術（氣候、捕撈、運輸、分塘、用藥等）、應激用藥技術（目的：減少病原體、增加耐應激能力）和應激調水技術（維持池塘穩定）三部分。

　　

　　華東地區上半年氣候受厄爾尼諾影響，氣候很不正常，表現為氣溫偏低、陰雨天較多，根據多年華東地區漁業生產的研究經驗，謝駿預測華東地區下半年病害會大幅減弱，養殖穩定期會較長，產量有望大幅提高，立秋過后飼料銷售將比去年同期大幅增加。

　　

　　大豐通威服務部經理李發明分享《通威鯽魚重大疾病課題組項目進展及成果》

　　

　　李發明：鯽魚鰓出血病防控項目階段成果

　　

　　會上，江蘇大豐通威服務部經理、通威異域銀鯽疾病綜合防治體系建設聯合攻關項目負責人李發明對該項目的進展情況進行了匯報。2015年1月該項目啟動以來，項目組就在大豐地區展開了池塘水質、底質背景屬性調查，對已放苗池塘按計劃開展了水質、底質、浮游生物跟蹤研究。項目組共采集水質樣品249個，檢測指標1658項；底質樣品85個，檢測指標585項；浮游生物樣品96個，檢測指標96項；共出具檢測報告103份。通過對底泥監測及底棲動物的調研，項目組發現底泥問題主要集中在環溝中，應在采取干塘、曬塘、清淤、殺滅底棲動物（減少孢子蟲中間寄主）等措施的同時，加強對環溝和料臺地底改。

　　

　　此外，今年大豐通威共建立了18戶19個池塘共計3254畝（含水花培育3戶27畝，規格魚種培育3戶270畝）的365養殖模式示范塘，按照通威365養殖模式要求進行養殖管理，目前都沒有發生鯽魚鰓出血病和大量死魚情況，即使是去年發病較嚴重的塘口。

　　

　　華東片區宋剛杰總裁在會議最后給銷售精英談到：在上半年長期氣溫較低、陰雨連綿、魚價行情低迷、病害嚴重等不利因素的影響下，目前華東地區飼料銷量和去年同期相比下降幅度較大，但短期銷量并不能代表全年，團隊對此應該正確認識。根據氣候規律，一個區域的日照時數、年積溫總量和降水量不會有太大變化，所以今年飼料銷售應該呈現前低后高的趨勢，應以樂觀的心態來看待今年的飼料銷售形勢。

　　

　　此外，會議還選出了3位優秀經銷商和10位優秀銷售精英分享了各自市場成功的銷售案例，并進行了現場互動交流。

　　

　　南京通威總經理顧繼銳分享《歐洲(丹麥、挪威)三文魚養殖考察》見聞

　　【關鍵字】：通威 華東 水產養殖