文/唐東東整理
中國水產頻道報道，8月17日，通威股份公布了2015年半年度報告，加上海大集團于7月28日發布半年度報告。至此，水產行業兩大巨頭都相繼展示了上半年收獲的成績單。在水產行業頗為活躍的大北農也發布了半年度報告。本文對三家企業半年度報告的主要數據做了對比，通過半年的業務布局也可看出三家企業不同的經營思路。 相關項目比較 1、營業總收入：海大集團＞大北農＞通威股份 上半年，海大集團實現營業總收入96.5億元，同比增長8.04%，居于三個企業之首；其次是大北農，實現營業總收入73.42億元，同比下滑10.74%，是三個企業中收入唯一下滑的企業；通威股份實現營業總收入64億元，同比增長0.43%。 2、凈利潤：海大集團＞大北農＞通威股份 上半年，海大集團實現歸屬上市公司股東的凈利潤為2.88億元，同比增長42.03%，居于三個企業之首；其次是大北農，凈利潤為2.06億元，同比下滑27.64%，是三個企業中凈利潤唯一下滑的企業；通威股份凈利潤為0.93億元，同比增長10.18%。 3、飼料銷量：海大集團＞大北農＞通威股份 上半年，海大集團共銷售飼料262萬噸，同比增長13.91%，總量及增幅都居于三個企業之首；其次是大北農銷售了172.67萬噸飼料，同比下降8.95%，其中豬飼料142.83萬噸，同比下降13.76%，反芻飼料12.82萬噸，同比下降9.09%，水產飼料9.34萬噸，同比增長65.33%，禽用飼料7.35萬噸，同比增長85.37%。可以看出，大北農現在也開始多品種發力，水產飼料和禽用飼料是亮點。通威股份銷售了162萬噸飼料，與去年同期持平。 4、飼料毛利率：大北農＞海大集團＝通威股份 上半年，大北農的飼料毛利率為20.82%，同比增長0.78%，增長的主要原因是飼料部分原料成本同比有所下降，其中作為飼料主要原料的豆粕采購價格下降較多。 海大集團的飼料毛利率為11.27%，同比增長1.4%，主要原因包括：在原料價格波動劇烈時，憑借專業采購能力和快速靈活的配方調整機制，畜禽、水產飼料產品毛利率同比均有增長，如蝦料毛利率超過19%，同比增長2%；產品結構優化，毛利率高的產品占比提高，如水產飼料單價和毛利較高的高檔膨化魚料，在2014年全年增長45%的基礎上，上半年再增長50%。 通威股份的飼料毛利率為11.27%，同比增長0.27%。 5、動保產品營業收入：大北農＞海大集團＞通威股份 上半年，大北農動保產品銷售收入為1.51億元，同比下降1.46%，毛利率為69.07%，同比增長0.91%。動保產品主要為疫苗銷售，其收入為1.15億元，同比增長12.25%。 海大集團動保產品銷售收入為1.12億元，同比增長44.51%，毛利率為50.75%，同比增加0.99%。動保產品以水產微生態制劑為主，以改善水產品養殖的水環境及優化水產品體內消化系統，通過有益菌產品達到水產品養殖過程中防病、健康、高效益養殖的目的。 通威股份動保產品銷售收入為0.155億元，同比增長15.59%，毛利率59.67%，同比增加23.43%。 6、應收賬款：大北農＞海大集團＞通威股份 上半年，大北農的應收賬款金額達到11.81億元，比期初增加5.66億元；海大集團應收賬款金額達到7.53億元，比期初增加2.57億元；通威股份應收賬款為3.69億元，比期初減少0.155億元，是三個企業中應收賬款唯一減少的企業。 7、現金：通威股份＞海大集團＞大北農 上半年末，大北農手頭還掌握有11.37億元的現金，海大集團有12.09億元，通威股份有15.78億元。 上半年都做了些什么 1、大北農：組織建設+業務模式轉型+“互聯網+” （1）組織建設。重點推行創業單元組織建設，在優化原業務單元模式的基礎上，將有條件的業務單元從原單位中裂變出來，獨立核算，通過進一步明確創業單元的“三權三責”制度，用創業單元間的PK模式替代傳統的績效考核模式。 （2）業務模式轉型。嘗試將接近 1.3 萬人的業務人員整體轉變為終端用戶的駐點服務人員，在服務內容、服務方式、推廣模式、差旅管理、績效評估等方面試行全面改革。 整合優化經銷商資源，重點與有服務意識、有團隊且愿意跟隨公司轉型的事業伙伴進一步加強合作關系。推動經銷商向服務商轉變，主動解除與一些思想老舊，依然靠買賣差價為主要盈利模式的經銷商的合作關系。進一步聯接終端用戶，依靠互聯網思維全面加強與重點種養殖戶的直接聯系，力圖在低迷的市場中逐步探索出一條去中間化或少中間化，直接服務于終端農戶的新型營銷服務模式。 （3）互聯網+。加強了互聯網金融團隊的建設，平臺的專職開發、運維、管理、營運、服務團隊規模已超過 200人。在業務推動方面，公司進一步明確了建立“農業互聯網平臺生態圈”的商業模式，確立了“農業大數據+農業電商+農業金融”三大業務領域，重點推動了以農業大數據云平臺“農信云”、農業電子商務平臺“農信商城”、農業互聯網金融平臺“農信金融”及移動端 APP“智農通”為基礎的“三網一通”業務模式。 并在上述基礎上集中力量實施了豬聯網的運營，認真貫徹了“以豬聯網為養豬人第一入口”的總體策略，成功發布了豬聯網 2.0，截止上半年底，豬聯網已集聚了 3300戶中等規模養殖戶，活躍母豬頭數約 75 萬頭，可影響或覆蓋 1500 萬頭生豬，成為國內掌握豬頭數最多的管理平臺。此外，上半年已經完成了農企網、生豬交易所、售豬貸、農信征信模型、智農通、商戶平臺等網絡產品的升級和開發，目前正在測試過程中，力求下半年逐步發布并上線推廣。 2、海大集團：布局肉豬養殖+拓展動物疫苗產業+其它布局 （1）布局肉豬養殖。公司對肉豬養殖產業投資超過三年，現有自建豬場肉豬年出欄產能超過 10 萬頭。上半年，公司收購三和牧業養殖場，繼續擴大公司肉豬養殖及豬苗供應規模。開拓“公司+農戶”的肉豬養殖模式，將公司的養殖技術、飼料技術、成本控制、系統支持等優勢與養殖戶結合，形成輕資產、高效益、易擴張的養殖模式。 （2）拓展動物疫苗產業。上半年收購川宏生物，其生產的疫苗、獸藥產品可以完善公司肉豬養殖的防疫體系，同時還能直接在公司現有的畜禽飼料網絡中銷售，加強對養殖戶的技術服務，增加養殖戶粘性。 （3）在產業鏈金融、行業信息化、寵物飼料等產業進行布局。未來養殖戶、客戶的需求將呈現多樣化，公司上半年在小額貸款、行業 ERP系統服務、寵物飼料等進行布局，未來都有機會成為公司新的盈利點。 3、通威股份：“互聯網+”+推行智能化養殖模式 （1）互聯網+。打造了全球通威粉絲的網上家園——“通心粉社區”與社交媒體平臺，通過互聯網渠道快速連接用戶，轉變服務觀念與形式，提升用戶對通威產品與服務的體驗感與參與感。“通心粉社區”自 3 月底開通以來，截止本報告期末，粉絲數已經超過 20 萬人；通威微信企業號成功受到 13.5 萬用戶關注，其中養殖戶 12萬人，經銷商、供應商近萬人。 （2）推行智能化養殖模式。結合物聯網軟硬件系統，建立智能養殖基地與示范用戶試點，利用手機遠程監控與操作養殖場各種設備，實現養殖智能化。通過采集各種養殖生產相關數據，形成大數據分析平臺，實現標準化、精細化、智能化管理，為養殖戶、養殖投入品供應商提供決策依據，構建全新的水產養殖商業模式。 【關鍵字】：水產網站 通威集團 大北農 |
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