中國水產頻道報道，一億美元的資金注入以及其所能撬動的資金量，鄭石軒稱未來5年內能保持每年3-6個億的資金用于發展。粵海無疑將迎來跳躍式發展，并購也將成為其主要發展基調。

 

　　廣東粵海飼料集團（簡稱“粵海”）受到跨國資本的青睞，獲得約一億美元的私募基金投資。全球著名的股權投資基金KKR集團，與廣東中廣投資管理有限公司（簡稱“中廣投”，由中科招商旗下廣東中科招商與廣東省廣播電視網絡股份有限公司共同出資組建的人民幣股權投資基金專業管理機構）共同完成了本輪注資，三方于11月17日簽訂了戰略合作協議。

 

　　相關資料顯示，業務遍及全球的KKR成立于1976年，是全球股權投資行業的開創者，是歷史最長、投資規模最大、業績最為出色的國際著名股權投資機構。成立39年以來，KKR先后成功完成了美國、英國、法國、丹麥、荷蘭、新加坡、印度等國家歷史上最大的股權投資項目以及眾多世界股權投資歷史上的標志性投資項目，投資總額位居全球股權投資行業第一位。KKR的大型投資項目涉及25個行業，交易總額超過4650億美元，其中76個投資項目的單筆交易金額超過10億美元。
　　
　　2005年，KKR在香港建立辦公室，邁出了進入亞洲市場的步伐。盡管KKR進入中國市場較晚，但其對農牧行業并不陌生，已先后在中國投資了現代牧業、中糧肉食投資有限公司、亞洲牧業控股有限公司、圣農發展等企業，對畜牧行業有著豐富的戰略投資和產業運作經驗。
　　
　　KKR投資粵海，應該也是看到了中國水產飼料行業整合進程中蘊藏的機會。可以發現，水產飼料行業全球化并購與合作的趨勢正在逐漸形成，如嘉吉收購挪威EWOS公司、丹麥BioMar公司在中國尋求合作等。中國作為全球最大的水產飼料產銷市場及水產品消費市場，對于投資者而言無疑是值得重視的。而且，中國市場行業集中度低，上市企業體量小，資本在其中所能起到的杠桿作用明顯。但KKR是否會通過粵海這一平臺，在中國水產養殖產業整合中有所建樹，還不得而知。
　　
　　據粵海董事長鄭石軒透露，盡管引入資金量不少，但實際上戰略投資者在粵海處于小股東地位。KKR全球合伙人兼大中華區總裁劉海峰曾表示，KKR在中國的投資不在乎股份比例的大小，也不在意被投企業是國企還是民企�！霸趪鴥�，很多行業都有長期廣闊的發展空間，企業是否能做好，投資是否能成功，最重要的就是人的因素。是否能尋找到不僅具備行業專業知識，并且有著做好百年老店心態的優秀企業家，這才是至關重要的�！眲⒑７褰邮苊襟w采訪時稱。單從這一點上，KKR選擇粵海并不意外——鄭石軒專注于水產飼料行業超過20年，是飼料營養方面的教授級高級工程師，并享受國務院特殊津貼。
　　
　　在投資者所看重的提高經營利潤的潛力空間和能力上，粵海作為中國本土具有特色的飼料企業，其主要涉足的業務板塊均為行業內毛利率較高的品種，比如對蝦、海水魚、特種淡水魚等，且市場相對穩定。而國內的淡水魚料及東南亞市場的蝦料，相對粵海來說屬于空白的市場，意味著空間和機會。
　　
　　時間回溯到8個月前，鄭石軒將年初提出的6年內挑戰200萬噸的銷量目標，直接壓至計劃3年內實現。其急切的心態在一定程度上反映出粵海所面臨的市場環境機遇與挑戰并存；粵海需要盡快實現規模效益，在淡水魚料上建立可觀的實力，才能與行業最強的競爭對手相抗衡。
　　
　　而單靠每年的自有盈利，無法支撐粵海快步完成市場布局。資金，首當其沖為第一制約因素，也是粵海需要解決的首要問題。如今，一億美元的資金注入以及其所能撬動的資金量，鄭石軒稱未來5年內能保持每年3-6個億的資金用于發展。
　　
　　粵海無疑將迎來跳躍式發展，并購也將成為其主要發展基調。繼年初完成對中山泰山的并購之后，粵海再度完成一次里程碑式的引資交易，并開啟了新的發展進程，相信未來更值得期待。而且顯然，未來主導水產飼料市場格局的企業競賽中，粵海將是種子選手。

 

　　第三，我們具有發展的內在力量�；浐Ｈ缃裥纬闪俗约旱墓芾砟Ｊ�，包括積累了一些經濟實力以及培養了比較多的人才，還有我們在整個市場的品牌影響力、社會影響力等等，這幾個方面已經形成了系統化，粵海積累了發展的堅實基礎。粵海目前面臨較好的發展機會，要快速發展，就需要引進戰略投資者。

　　
　　水產前沿：這么來說，資金是粵海發展最大的限制因素？
　　
　　鄭石軒：肯定是最重要的因素。我們對股東結構優化之后，粵海每年經營所獲得的利潤全部用于發展，基本不考慮分紅，粵海的發展資金不會差于上市飼料企業，加上這次引進的錢。
　　
　　水產前沿：跟現在的投資機構接觸是從什么時候，目前進展如何？
　　
　　鄭石軒：這次引進的投資機構是KKR和中廣投，接觸應該有7-8個月的時間，來來回回溝通有幾十次�，F在已經獲得監管部門批準，資金在10月底也已入賬。
　　
　　未來5年每年有3-6個億的發展資金
　　
　　水產前沿：您如何看待本次的合作？
　　
　　鄭石軒：首先從資金量上來講數量較大，共約一億美金，6億多人民幣，加上銀行支持，目前粵海可以有20億元以上的發展基金。粵海這一次也相當于是“上市”了，因為飼料企業上市大部分也是募集幾個億的資金。
　　
　　其次，我們所引進的戰略投資者實力很強大，不單單在資金上，也可以在管理、渠道、以后的發展機會、資源等方面，可以給粵海提供更多的方便，特別是能讓我們在國外的發展更加便利。
　　
　　再者，這次由國際化的知名資本注資進來，粵海被認可的價值得到提升，以后在融資上會便利很多�，F在就有銀行提出，粵海的發展資金中的60%可以由他們提供，也就是粵海只需要出40%的資金即可。因此，粵海以后（在沒上市之前）每年最保守也有3個億用于發展，如果大膽一點利用銀行資金支持，可以做到6個億以上。
　　
　　所以，未來5年內，每年最保守有3個億以上的資金用于發展，加上銀行支持，可以做到每年6個億的投資。
　　
　　水產前沿：您認為投資機構為什么會選中粵海？
　　
　　鄭石軒：我認為主要是看中粵海的技術、管理和團隊。而且這么多年，粵海的發展都比較穩定，市場風險較小，現在粵海又有更大的發展機會。
　　
　　另外粵海的管理很規范，在管理和財務規范方面上不低于上市公司的規范要求，投資人對我們也比較放心。

 

　　資金主要用于發展國外特種料和國內淡水魚料
　　
　　水產前沿：一億美元的注資需要跟業績掛鉤嗎？
　　
　　鄭石軒：是一次性注資，當然會要求我們做大做強。但此次引入的投資者，尤其是KKR，是真正的長線投資者，更加看重公司的長遠發展，不會只關注近期的盈利情況。
　　
　　水產前沿：您會怎么用這筆錢？
　　
　　鄭石軒：重點用于國外的特種水產料和國內的淡水魚料發展，比如華東、華中、華南幾個地區的淡水魚料。以前我們太謹慎了，也失去了一些機會，現在面臨的競爭形勢逼著我們必須上規模，必須要發展更多品種。
　　
　　大家可以看到粵海在向原來所定的目標前進，怎么實現肯定是需要大量資金來支持。我認為，未來6年內水產飼料總量上達到國內第一梯隊，還是可以做到的。
　　
　　水產前沿：一下子引進這么大筆資金進來，用錢壓力大不大？
　　
　　鄭石軒：真的很大壓力。我們必須讓這筆資金產生應有作用，現在就是走在快車道上，只能往前沖了，我們必須要承擔這份責任。
　　
　　找有渠道有團隊的企業合作
　　
　　水產前沿：那粵海接下來會以并購的方式來發展嗎？
　　
　　鄭石軒：我認為現在是我們發展的大好機會，我們原來就有技術、有品牌、有管理，加上現在有錢了，肯定要吸引一些中小企業進來，如果單單靠自己建新廠，速度肯定達不到我們的要求。
　　
　　我們要變革這個行業，把行業的競爭格局變得更合理、更富有創造性，更能可持續性發展，我們不單要粵海做大做強，更要讓合作企業做大做強，讓合作者有更多機會，有更大平臺，有更大力量支持。
　　
　　水產前沿：粵海希望找什么樣的企業來合作？
　　
　　鄭石軒：最關鍵是團隊，如果這個團隊有一定的渠道，有開拓進取精神，愿意將企業做大做強，那我們給他機會、給他平臺、給他支持，廠房、位置、產能等雖有考慮，但不是那么重要，有廠就利用廠，沒廠就建廠。
　　
　　跟我們合作的話，肯定會發揮原有團隊和渠道的作用，幫助他們改進，幫助他們提升，幫助他們做得更好，而不是用我們的人去替代他們。可以以他們為主來管理，我們起支持作用，將他們變成粵海人，也可以以我們為主，充分發揮他們的作用。
　　
　　粵海上市“水到渠成”
　　
　　水產前沿：應該說粵海在發展過程中對未來也有過多角度的探索，比如與其它飼料企業談合作，然后到現在引入投資者自己發展，您怎么看待這過程中的變化？
　　
　　鄭石軒：應該來講，我們所做的一切都是為了粵海的發展。原來有企業想來主導粵海，但是關鍵我們評估他們能不能夠把粵海帶上更大的發展快車道里邊去，不然的話，僅僅只是壯大了一方，而對粵海自己沒有發展的話，給多少錢都不干。
　　
　　對于企業未來戰略的選擇，我們衡量的唯一標準是對粵海、對員工、對客戶的發展是否有利。對這三個方面我們做了長時間的評估，后來還是覺得自己去做更好，更踏實。但是單純靠我們自己去做，實力還是不夠，所以我們就放開，引進戰略投資者過來一起發展。做企業說實話是最辛苦的，一旦走上這條路子，就一輩子綁在這個發展的戰車上了，永遠都是苦日子。我們原來發展比較穩健，日子也相對清閑。但現在我們要干好，就要不斷做大，不斷爭取在區域做第一、品種做第一、行業做第一、全國做第一、世界做第一，那就只有苦中作樂了，但是最終對企業的這份感情和責任，逼著我們必須挑起這份使命。
　　
　　水產前沿：本次戰略投資能夠看作粵海沖刺IPO的信號嗎？
　　
　　鄭石軒：我們不必要沖刺，一切按部就班，順其自然。上市對粵海來說也不是終極目標，而是更大的責任和更快發展。我們的管理和財務一直都是按上市公司的要求去做，所以我認為IPO是一個水到渠成的事。
　　
　　水產前沿：粵海如果上市，能給資本市場呈現什么亮點，以及您如何看待目前所面臨的競爭？
　　
　　鄭石軒：粵海主要的亮點還是產品的利潤率比較高。也許很多人感覺奇怪，粵海做高端水產料賒賬比較大，但粵海一直不差錢，每年都能夠維持較高的現金利潤。我們以前講，是由于粵海系統競爭力比較強，其實，最關鍵的還是粵海的“義”和“信”。
　　
　　粵海一直堅持，要做對行業發展有利的事情，要做對粵海發展有利的事情，要做對供應商、經銷商、養殖戶、員工都有利的事情，靠市場賺錢，靠信譽好賺錢，而絕不會損壞任何一方的利益，不能為了只做大或企業賺更多錢而損壞合作者利益，損壞行業的利益。這就是粵海的“義”。
　　
　　“信”就是粵海說到做到，從來不講空話、假話，百分百履行合同，這也是為什么銀行能無條件地支持粵海，粵海銀行額度永遠用不完的原因；銀行對粵海不問抵押，不問額度，只問需要；粵海對銀行只問利息，只問提前還款；供應商對粵�？梢再d賬，而且價格便宜、質量最好；粵海產品賣價往往比市場高，而每噸料成本比同行低200-300元/噸，這也是粵海不怕打價格戰的底氣之所在；粵海真正打起價格戰時，也許會行業強震，但我們不希望發生這樣的事，而想讓行業有序理性競爭。

 

　　【關鍵字】：粵海飼料 1億美金 投資 水產養殖網