據(jù)了解，“中國(guó)農(nóng)牧營(yíng)銷年會(huì)”自2012年起至今年已是第四屆，此次以“亂云飛渡·定而后動(dòng)”為主題，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)資深會(huì)長(zhǎng)高鐵生在致辭中提到，國(guó)內(nèi)糧食12年連續(xù)增長(zhǎng)，糧食收儲(chǔ)工作為糧食倉(cāng)滿為患感到壓力很大。中國(guó)糧食市場(chǎng)正有進(jìn)一步改革的跡象，另一方面電商攻城掠地，新的商業(yè)模式創(chuàng)新接踵而來(lái)。自貿(mào)協(xié)議的簽訂，理論界交鋒。有一種聲音是中國(guó)經(jīng)濟(jì)是內(nèi)需不足，產(chǎn)能過(guò)剩。另一種聲音是供給不足，結(jié)構(gòu)不合理。中國(guó)龐大的消費(fèi)沒(méi)有在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而是在國(guó)外實(shí)現(xiàn)。面對(duì)國(guó)內(nèi)外大的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，農(nóng)牧業(yè)又會(huì)有怎么樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

　　

　　金衛(wèi)東：混亂是常態(tài)

　　禾豐牧業(yè)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東演講主題是《亂云飛渡，處變不驚》，時(shí)長(zhǎng)70分鐘的報(bào)告贏得臺(tái)下陣陣掌聲。他先以江青的一幅油畫(huà)為引子，警戒飼料企業(yè)家及精英在充滿誘惑與紛繁復(fù)雜的大環(huán)境下，不要隨波逐流，不要被欲望所毀滅，但處變不驚同時(shí)也需要軟硬實(shí)力。

　　

　　在日新月異的世界中，企業(yè)或企業(yè)家如何做到處變不驚？金衛(wèi)東董事長(zhǎng)分享了三個(gè)字——熵、賺和贏。熵指的是混亂程度，一切事物是傾向于無(wú)序，混亂也是常態(tài)。飼料行業(yè)也面臨大企業(yè)變小變?nèi)酰�小企業(yè)變大變強(qiáng)的自然規(guī)律。大企業(yè)是形成遲緩的動(dòng)物，小企業(yè)對(duì)大企業(yè)貼身戰(zhàn)更具殺傷性。對(duì)于“賺”字，金衛(wèi)東董事長(zhǎng)談到，當(dāng)企業(yè)家們對(duì)金錢(qián)的態(tài)度，決定了企業(yè)發(fā)展的方式。亂云飛渡時(shí)期，相信本質(zhì)的東西，產(chǎn)品質(zhì)量是最本質(zhì)的東西。

　　

　　趙明為金衛(wèi)東頒發(fā)證書(shū)

　　天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)首席品牌戰(zhàn)略架構(gòu)師兼CEO周尚書(shū)在年會(huì)上中分享了他以“贏了再打：反響營(yíng)銷創(chuàng)新”為主題的演講。“客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知的多少?zèng)Q定其購(gòu)買行為，買不買的本質(zhì)就是值不值！”周尚書(shū)提到， 當(dāng)前好產(chǎn)品賣不好的三大原因主要是由于客戶對(duì)自身的需求認(rèn)知不足、客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知不足以及產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而針對(duì)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，降價(jià)并不能解決問(wèn)題，在對(duì)客戶建立價(jià)值認(rèn)知之前，任何降價(jià)都是徒勞。因此更需要我們?nèi)ソ�立有效的溝通，讓客戶認(rèn)識(shí)到自己的需求，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。

　　

　　周尚書(shū)在分享反向營(yíng)銷創(chuàng)新時(shí)認(rèn)為，反向營(yíng)銷創(chuàng)新的核心邏輯就是讓客戶主動(dòng)自愿的做出有利于自己的購(gòu)買決定。那品牌是什么？品牌本質(zhì)其實(shí)是降低成本，降低溝通的成本。在銷售與拓展中把產(chǎn)品價(jià)值打造出來(lái)，讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值，解決制約結(jié)果的關(guān)鍵因素，價(jià)值認(rèn)知。“價(jià)值為王，溝通致勝！農(nóng)牧行業(yè)都需要做有根的品牌，成就好品牌，才能構(gòu)建超越價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。”他強(qiáng)調(diào)。

　　

　　趙明：止大拓強(qiáng)，頂層設(shè)計(jì)

　　中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)農(nóng)牧專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)、農(nóng)牧行業(yè)首席戰(zhàn)略導(dǎo)師趙明則在他的《浴火重生：農(nóng)牧企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》中分享了當(dāng)前農(nóng)牧行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，同時(shí)也提出他的頂層設(shè)計(jì)構(gòu)想。當(dāng)前農(nóng)牧企業(yè)必須關(guān)注大數(shù)據(jù)的建立、互聯(lián)網(wǎng)+的滲透、跨界競(jìng)爭(zhēng)力的打造、產(chǎn)業(yè)鏈的加速、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的突變和不確定性以及區(qū)域性需求張力6大關(guān)鍵點(diǎn)，這些關(guān)鍵點(diǎn)直接對(duì)應(yīng)的是企業(yè)應(yīng)關(guān)注大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行渠道變革，跨界競(jìng)爭(zhēng)則有利于綜合利潤(rùn)的提高，加速發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)程則可以掌控終端客戶人群，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的突變和不確定性容易使企業(yè)自己的客戶缺乏穩(wěn)定性，以及需要以某些區(qū)域來(lái)尋求突破點(diǎn)。

　　

　　在趙明看來(lái)，大型農(nóng)牧企業(yè)可以繼續(xù)尋求資源效益，包括整合跨界資源、利用資本力量介入產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。“止大拓強(qiáng)”是大型企業(yè)的首要選擇，不參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不參與局部資源競(jìng)爭(zhēng)，而中小企業(yè)的局部資源競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、合作社、家提供農(nóng)場(chǎng)也將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)作為重要客戶端。

　　

　　飼料企業(yè)如何為大型養(yǎng)殖企業(yè)定制產(chǎn)品？

　　

　　“為什么要定制？就是你活不下去了，互相不信任。我們傳遞的產(chǎn)品價(jià)值是什么？無(wú)非就是產(chǎn)品中某種養(yǎng)分的含量，價(jià)值的主要指標(biāo)是錢(qián)唄。” 海摩爾（北京）首席專家范石軍直言道，“國(guó)內(nèi)外的飼料企業(yè)做不到對(duì)自己經(jīng)濟(jì)學(xué)和生物學(xué)價(jià)值的判斷。整個(gè)價(jià)值鏈中，你不要只關(guān)注一點(diǎn)。定制其實(shí)就是體現(xiàn)在上游給下游帶來(lái)多少利潤(rùn)，上下游企業(yè)產(chǎn)品定制，還有很多可以明細(xì)價(jià)值的環(huán)節(jié)需要去考慮。未來(lái)的企業(yè)定制，應(yīng)該是從價(jià)值上定制，不能以銷售為主，我認(rèn)為養(yǎng)殖企業(yè)是弱勢(shì)群體，飼料企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是強(qiáng)勢(shì)群體，飼料企業(yè)老板很少有關(guān)注末端的養(yǎng)殖企業(yè)。”

　　

　　談及水產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前大型養(yǎng)殖企業(yè)定制產(chǎn)品的現(xiàn)狀及趨勢(shì)時(shí)，通威股份副總裁王尚文在主題論壇上提到，通威股份從最近3年開(kāi)始，特別是2015年，在定制產(chǎn)品方面有一個(gè)明顯的加速狀況，包括魚(yú)飼料，相比禽類規(guī)模化走得比較前的情況，水產(chǎn)板塊規(guī)模化緩慢卻仍然在加速發(fā)展，目前江蘇整個(gè)沿海岸200萬(wàn)畝水面，通威為規(guī)模化企業(yè)做定制產(chǎn)品的總量不多，但是發(fā)展很快。而定制方式可以利用企業(yè)自身的整體來(lái)進(jìn)行定制，最小單元的養(yǎng)殖對(duì)象數(shù)據(jù)采集、積累、優(yōu)化，進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，包括交叉持股。他認(rèn)為在未來(lái)，水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模化越來(lái)越多，針對(duì)大型養(yǎng)殖企業(yè)的定制化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，同時(shí)中國(guó)作一個(gè)人口大國(guó)，隨著生產(chǎn)力的日益提高，家庭農(nóng)場(chǎng)也會(huì)是一個(gè)很重要的趨勢(shì)。

　　

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片