文/ 水產前沿 唐東東 中國水產頻道獨家報道，一個月前，廣東粵海飼料集團（簡稱“粵海”）官方微信發布了“英雄帖”：懸賞百萬年薪、千萬分紅，面向全國招攬21名銷售總經理/副總經理、123名銷售主管（38名銷售經理、85名區域經理）、350名業務員……并放言稱“工資你來定！敢來嗎？”（此處貼心告示：簡歷投遞郵箱yhhr@vip.163.com） 粵海曾未有過的高管招聘大動作賺足了行業眼球，不少行業人士驚呼“需要這么多？！”事實上，粵海在與全球著名的股權投資基金KKR集團及廣東中廣投資管理有限公司合作后，就意味著開始全力沖刺3年內達到200萬噸飼料產銷量的挑戰目標，幾乎相當于要再造兩個粵海。 那么，問題就來了，在高度依賴人力的飼料銷售領域，向既定目標邁進的粵海無疑會面臨巨大的人才缺口。另一方面，粵海花錢一向比較謹慎，這次“百萬年薪、千萬分紅”也頗令人意外。現在，看看粵海副總裁韓樹林是怎么詮釋粵海本輪的“江湖令”。  廣東粵海飼料集團副總裁 韓樹林 Q：“百萬年薪、千萬分紅”怎么理解？粵海以什么機制實現？ A：倒不是說粵海會給誰開百萬年薪的固定工資，我覺得可以這樣來理解這八個字。首先我們會通過“年薪+激勵”的方式來讓管理層實現百萬年薪，這個在2014年粵海的總經理層面已經實現了，有一些總經理的年薪超過了100萬。其次，我們如果收購一些企業，為了更好地激勵原有團隊，會讓團隊持有目標企業的股份，粵海只要控股就可以了，不一定要百分百持股。 Q：現在哪些崗位還比較缺人？ A：現在比較緊迫的是要一些能帶團隊的人，比如銷售老總或能管理整個公司的總經理，部長以及大區經理（部長是管一個公司的銷售，大區經理是幾個公司合為一個大區，由其主管整個大區的銷售工作）。比較缺人的市場主要是湖南、湖北、江蘇、安徽和山東。 Q：建新廠或是并購企業，團隊會怎么安排？ A：如果是建新廠，會從粵海現有的團隊中抽調人過去，適當地補充空降人員以及從當地市場招聘，主要也是考慮到企業文化的傳承；不過粵海通常建廠的速度會慢于市場開發，一般是銷售團隊先行開發市場，所以我們在招聘中也會優先考慮有渠道資源的團隊。 如果是兼并或收購的企業，會以原有團隊為主，粵海控股就行，可以支持原有團隊創業的方式來合作。 Q：求職者過來粵海，待遇和級別上會怎么調整？ A：有一定工作經驗的人，我們會有3-6個月的試用期，特別優秀的人，可以考慮試用期縮短到1個月。考核通過后，參照粵海同等崗位的平均薪酬來定，一段時間后再根據工作情況來進行調整。 Q：粵海看重求職者的哪些方面？ A：首先是要看對企業的忠誠度，不管是想來粵海工作的，還是以后并購企業的員工，我們都希望能認可粵海的企業文化；其次是能力和貢獻；最后是要有團隊精神。 Q：粵海通過哪些方面來吸引及留住人才？ A：百萬年薪我認為只是一個方面，更主要的是粵海有很大的成長空間，而且粵海還沒有上市。另外，粵海設定的激勵機制，都會有比較高的可實現性。 Q：除了淡水魚料板塊，其它板塊有無招聘計劃？ A：其它板塊也在考慮，比如東南亞的蝦料市場，我們想招總經理，但考慮到市場的特殊性，還是希望在當地市場找。不過如果國內有合適的人選，我們也非常歡迎。 即使是國內的特種魚料或蝦料，愿意來粵海展示的我們也都非常歡迎，只要你有能力，比如蝦料，我們甚至可以單獨注冊一個品牌來讓你操作。 |
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