中國水產頻道報道，截至2015年底，取得合法生產許可證的飼料企業只剩下8000家，又有近2000家消失了。這一輪飼料企業“關閉潮”，主要是由于農業部新《法規》的實施，門檻被提高，一些小企業相繼退出。然而，真正由市場競爭所帶來的影響，才剛剛開始。綜觀2015年，不管是專注水產的通威、海大、恒興、粵海等企業，還是“跨界”發展的大北農、新希望等，都動作頻頻。 歲末年初，本應是作總結、謀未來之時，行業爭奪戰卻愈演愈烈、“奇兵突出”，與冬季風平浪靜的池塘形成鮮明對比—— 有預謀的“劍走偏鋒” 12月8日，江蘇南通如東縣白對蝦養殖戶姚老板的微信群中，忽然被一張圖片刷屏。圖片信息大致如下：11月23日，如東縣商品質量監督檢驗所出具報告顯示，南通海大蝦料蛋白含量為38.9%，低于標準含量，送檢人：劉秋梅。質檢單位的公章清晰可見。 廠家得知此消息后，第一時間向質檢所人員求證，樣品是送樣人單獨送來的，并未與廠家或質監所一起采集樣品，所以，質監所隨后立即出具了申明，申明此樣品的真偽由送樣人自行負責。 “經我們查證，送檢人是不存在的，于是我們報了案。”南通海大一位市場負責人向記者透露。經公安機關查證，根據“劉秋梅”當時提供的聯系方式，查無此人。送樣人的手機號碼，屬于某飼料企業高管，歸屬地江蘇揚州，且處于無人接聽狀態。對于送檢樣品，經質檢所檢測人員、公司品控部、配方技術工程師現場校驗后，確認送樣人所提供的樣品粒徑為1.2mm，而南通海大未生產這個粒徑的產品。 記者進一步了解到，隨著如東養蝦大熱，各大飼料廠蜂擁而至，紛紛搶灘如東市場，市場競爭異常激烈。“尤其從2010年后，一年比一年激烈，明里暗里的手段都在用，熱鬧得很！”該負責人苦笑道，“現在如東的晚造蝦養殖基本結束，正值蝦農交納明年飼料預付款的時間，這個時候出現這一事件，絕非巧合。” “我們歡迎良性競爭，但拒絕行業‘黑手’，這是前提。關于這一點，行業早已達成高度共識。”中國飼料工業協會副秘書長鄭友民向記者表示，“若是做不到這一點，飼料行業就白跟隨中國市場經濟發展了30年。那些喜歡用惡性競爭手段的企業，最終會把自己掃到歷史的垃圾堆里去。” 攪局者”兇猛” 不是猛龍不過江。近年來，不少畜禽飼料行業巨頭逐步進軍水產行業，而這批“攪局者”的強勢闖入，促使水產飼料行業競爭升級，從而進入全面混戰時代。 12月20日，在收購佛山匯林、華南市場戰略全面升級之后，大北農水產在廣東再搭建一家服務中心，而地點同樣是在佛山。雖然2015年是大北農水產科技集團的發展元年，但憑“事業共同體”戰略，大北農在市場中的表現尤為“兇猛”。截至目前，大北農水產在閩粵兩地開設的服務中心已多達14家。 除此之外，大北農于12月11日發布公告，宣布與金正大、普萊柯、融拓共同成立一家農業產業投資基金，總投資額高達8.08億元，其中，大北農擬投5億元，占61.88%的股份。不難看出，2016年大北農水產將在華南市場重點發力。 而另一家巨頭新希望六和亦不甘人后。在外界的關注下，新希望六和股份有限公司飼料管理部水產專業化線路總經理何立發最近向媒體透露，“2016年開始，水產料板塊將會以20%-30%的速度增長，增速的提升來源于我們對水產板塊的重視，包括從生產、技術、銷售整個系統的打造。對此，我們專門制定了一個‘182計劃’，力求2018年達到200萬噸水產料的銷量目標。”其指出，因為新希望在全國各省都有工廠，且建廠較早成本相對較低，只要有需求，就能通過技術改造成水產料專業工廠。除了成本優勢，何立發還指出新希望對于資本的運作更具優勢，可為經銷商、養殖戶提供便捷的金融服務。 眾所周知，通威股份在水產飼料行業上長期保持著強大的話語權，在市場競爭中更是兵來將擋、水來土掩。12月16日，通威股份“蝦肝強”技術產品獲得“2015年度飼料新品”榮譽稱號，這無疑向外界透露出一個信號：通威在穩固淡水魚料行業地位的同時，在蝦特料市場也取得了重大突破。通威股份蝦特料片區總裁劉明鋒明確表示，按照計劃，通威蝦特料的目標是一定要拿下全國第一。 “群雄逐鹿水產料的局面至少還會持續5年。”劉明鋒分析道，“現在各大企業都處于‘劍拔弩張’的局面，若是都遵循良性競爭規則，將會促進中國水產行業的二次騰飛。” 中小企業以“專”求生 “大企業之間競爭加劇，日子更難過的其實是中小企業。”有人對中小企業的未來充滿悲觀情緒，也有人對未來的殘酷競爭充滿恐懼。中國飼料工業協會副秘書長鄭友民則認為，小企業的關閉，其實并不代表產能的下降，反而意味著產能的進一步擴大，一些本來規模不大的企業，因為門檻的限制，不得不對工廠進行改擴建，這一部分的產能如何釋放？如果釋放不出去，則會帶來成本的迅速增加，更讓中小飼料企業雪上加霜。 “最近不斷看到一些小企業的新變化：產能翻了數倍，而成本也翻了數倍，甚至是自己全部的資金都投入進去了，沒有退路，因而未來的競爭，開始從常規競爭，進入‘生死之爭’，可以想象出是何等的慘烈。”他強調，中小企業首先要認識到所面臨的處境，樹立“危機感”。 據了解，今年關閉的中小飼料企業里，既沒有一家專業做水產的，也沒有一家專業做畜禽的，而是各種飼料都生產，哪個品種行情好，就一股腦兒上馬，其中不乏羊飼料、鴿子飼料等一些冷門品種。然而，正因為這種“隨波逐流”的粗放經營，成為中小企業的發展瓶頸。“對于中小飼料企業而言，拿出所有資源、資金專攻羊飼料、鴿子料等一些冷門飼料，不失為一種好策略，務求‘專’以求‘生’。”鄭友民建議。 除此之外，鄭友民認為中小飼料企業需要系統的思維方式：“我們經過大量的研究發現：企業的核心競爭力除了資源（獨占性的）、技術（領先的）、人才（稀缺的）以外，系統能力尤為重要。”他還指出，中小企業需要“深思考、快執行”。毋庸置疑，中小企業的優勢是“船小好調頭”，靈活卻不“透支”這種靈活。面對競爭，小企業同樣需要戰略、需要堅持，更需要專業化。 資本的力量 全新的行業格局正在悄然建立。毫無疑問，企業之間從以前的拼折扣、拼賒銷，到如今的拼資源、“不戰而屈人之兵”，已是很大的提升。對客戶的服務，則從原先初級的利益驅動，到全方位的資源配套。 眼下，各大飼料集團都在繼續跑馬圈地，畜禽和水產飼料之間的相互滲透，而在常規競爭手段之外，金融服務的重要性更加凸顯。一家農業擔保公司經理向記者介紹道：“通威、新希望、雙胞胎、大北農如今都在為經銷商做銀行聯保，飼料企業作為擔保人，并幫助客戶承擔一部分的利息，而款項則直接回到飼料企業。”大企業利用這種方式順利將資金壓力轉移，經銷商也順利解決了資金問題。“不過這種擔保人的資質并不是任何企業都能取得。部分中小企業，銀行不給擔保人資質，就會面臨經銷商的流失問題，導致最終失去市場份額。” 回顧過去，制造業是制造業，金融是金融，如今金融資本與飼料企業的緊密融合已不乏成功案例，歸根結底，資本力量對傳統制造業的推動是一種發展的必然。“曾幾何時，美國也是幾萬家飼料企業，正是通過資本的力量完成了行業整合，如今大部分的市場份額已集中在幾大飼料集團手中。”鄭友民總結說。 【關鍵字】：飼料企業 關閉 水產養殖 |
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