文/ 水產(chǎn)前沿 羅少蒙 圖/ 陳藝丹  新健飼料2016感恩年會(huì)合影留念 中國(guó)水產(chǎn)頻道報(bào)道，江門(mén)市新健飼料有限公司，或許這個(gè)企業(yè)不為大多數(shù)人所知，但是在水產(chǎn)飼料行業(yè)倒閉潮盛行、強(qiáng)者環(huán)伺被稱為香餑餑的珠三角飼料市場(chǎng)、大型企業(yè)不斷壓縮中小型飼料企業(yè)生存空間的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，新健公司從沒(méi)電源、沒(méi)設(shè)備、沒(méi)市場(chǎng)、沒(méi)資金的階段起航，短短七年內(nèi)成為集膨化特種水產(chǎn)飼料、錦鯉飼料、對(duì)蝦飼料為一體的，年產(chǎn)值超六千多萬(wàn)元的中型特種水產(chǎn)飼料公司。新健其中的經(jīng)營(yíng)之道或許為很多中小型企業(yè)所借鑒。  左：江門(mén)市新健飼料有限公司總經(jīng)理曾黨勝 右：江門(mén)市新健飼料有限公司副總經(jīng)理洪飛 “企業(yè)就好象一尊大鼎，要長(zhǎng)立不倒，就必須顧及三條巨足的平衡。為公司努力奮戰(zhàn)的廣大員工，為公司提供優(yōu)質(zhì)保障的供應(yīng)商，為公司產(chǎn)品開(kāi)枝散葉的經(jīng)銷商，這三者就是我們的三條巨足，厚此薄彼，大鼎就不可能屹立！”江門(mén)市新健飼料有限公司總經(jīng)理曾黨勝為大家解釋“鼎足”飼料品牌的精髓，先取得立錐之地，再立足市場(chǎng)占有一席之地，最后定會(huì)有鼎足之勢(shì)。 立錐到立足的跨越：以錦鯉料帶動(dòng)普通料的增長(zhǎng) “錦鯉雖然是小眾名特優(yōu)品種，但其飼料是水產(chǎn)飼料中生產(chǎn)工藝比較復(fù)雜、品控監(jiān)管比較嚴(yán)格的飼料，我們希望以錦鯉飼料銷量增長(zhǎng)帶動(dòng)普通飼料銷量增長(zhǎng)，最終公司飼料整體銷量期望達(dá)到2萬(wàn)噸。”曾黨勝表示，2015年新健在錦鯉飼料中生產(chǎn)和銷售中取得了很大的突破，在行業(yè)內(nèi)收獲良好的口碑。2016年，新健將繼續(xù)建立和加強(qiáng)產(chǎn)品系列中的特種部隊(duì)。特種部隊(duì)之一就是常規(guī)飼料中的高端品種，如羅非王、羅非肽樂(lè)、草魚(yú)王、草魚(yú)肽樂(lè)等；特種部隊(duì)之二就是新明星產(chǎn)品錦鯉飼料（含名龜飼料），以錦鯉料引導(dǎo)新健向飼料行業(yè)的白富美進(jìn)軍，并促進(jìn)新健的生產(chǎn)體系和品控體系的進(jìn)步。 “在今日的水產(chǎn)飼料格局，要想發(fā)展，必須專業(yè)，還要卓越，走有新健特色的企業(yè)之路，才能和同行pk，才能做大做強(qiáng)。我們的核心優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，做新健特色產(chǎn)品，為客戶提供現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)綜合解決方案，通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，與合作伙伴互利共贏，共同發(fā)展。”江門(mén)市新健飼料有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理洪飛表示。 卯足干勁：2016實(shí)現(xiàn)飼料銷量增長(zhǎng)50% 2016年1月大型飼料企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)剛剛打響，波及特種水產(chǎn)料市場(chǎng)，但曾黨勝認(rèn)為在這樣一個(gè)大背景下，中小型企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。“中小型企業(yè)能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，更靈活地對(duì)飼料市場(chǎng)作出應(yīng)答，更了解終端養(yǎng)殖戶需要什么。”曾黨勝提出2016年公司的銷售目標(biāo)是2萬(wàn)噸，比2015年增長(zhǎng)50%。 為了實(shí)現(xiàn)飼料銷量翻一番，新健將繼續(xù)加強(qiáng)與廣東省農(nóng)科院，中科院微生物研究所，中國(guó)飼料工程技術(shù)研究中心，廣東海洋大學(xué)等科研院所以及部分知名專家教授等戰(zhàn)略伙伴的合作；強(qiáng)化核心配方技術(shù)的積累，如酶制劑和發(fā)酵原料的使用，高健康羅非肽樂(lè)、草魚(yú)肽樂(lè)配方的優(yōu)化，錦鯉增體飼料的進(jìn)一步完善；繼續(xù)尋找更多的優(yōu)秀供應(yīng)商，保證價(jià)格合理以及保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。 “我們還堅(jiān)信，再用一兩年的時(shí)間，讓新健公司成為生產(chǎn)飽和、質(zhì)量穩(wěn)定、管理規(guī)范、活力向上的明星企業(yè)，進(jìn)而邁出向外擴(kuò)張的步伐。”曾黨勝說(shuō)道。 【關(guān)鍵字】：強(qiáng)者 珠三角 飼料 企業(yè)，水產(chǎn)養(yǎng)殖 水產(chǎn)網(wǎng) |
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