文/圖 水產前沿雜志 唐東東 吳佳輝 “欠款難收周轉難，銷量下滑增長難，發展迷茫轉型難”——經銷商面臨的三大難題； 顯然，飼料企業如果能帶領這兩個層面脫離困境，將贏得市場的歡心。以草魚為核心市場的廣州希望飼料有限公司（簡稱“廣州希望”）可能已找到解決方案。1月19日，廣州希望在廣州南沙區大崗鎮園林賓館舉辦“水產破局之道研討會”，近百名來自珠三角地區的經銷商及養殖戶參會，61名客戶現場訂料約4100噸。 新希望六和股份有限公司在2015年提出水產“182”計劃，即到2018年水產料銷量達到200萬噸，相當于在目前的產銷量上翻一番。廣東水產料市場容量居于全國首位，因此新希望六和在廣東水產料的發展備受關注，廣州希望的市場操作方式也或能作為觀察樣板。
新希望六和股份有限公司廣東片區總裁 李維峰
廣州希望飼料有限公司總經理 楊文學 “136養殖模式”解決養殖盈利問題 廣州希望總經理楊文學認為，隨著水產養殖產能過剩現象的出現，養殖戶依靠行情賺錢的方式變得越來越不可控，應該更多地從養殖環節去控制成本，來有效解決養殖戶的盈利問題。也只有這樣，整個產業鏈條所面臨的問題才能得到根本性地解決。 “養殖成本控制能力成為衡量農牧企業核心競爭力的唯一標準。”基于對市場的理解，廣州希望提出了新的企業定位，將打造（草魚）水產養殖成本管理專家第一品牌，其落地的方式為“高產高效136養殖模式”與“合作社+服務站”的推廣模式。 “高產高效136養殖模式”的核心思路包括：提高畝均總出魚產量、提高單斤綜合魚售價、降低單斤綜合魚成本，這也是廣州希望認為能幫助養殖戶走出當前養殖困境的解決方案。據了解，模式中的“1”代表一種主養魚（草魚）、“3”為三種套養模式、“6”為放養技術、增氧技術、投喂技術、調水技術、保健技術、捕魚技術等六大核心技術。 技術的推廣模式也尤為重要，將決定一個好的技術能否真正落地。廣州希望計劃牽頭經銷商和規模養殖場共同組建合作社，實現“統一養殖模式、統一融資服務、統一品牌銷售”的三個統一運營，并由服務站來對接技術的推廣。
廣州希望飼料有限公司總經理助理 趙紅開 未來三年幫助50個經銷商轉型 養殖戶加入合作社，廣州希望總經理助理趙紅開認為能得到“買賣、融資、產業鏈整合、可以申請國家示范社項目、國家政策，金融扶持”等實惠。“合作社就是單體養殖戶的事業發展后盾。”趙紅開稱。而經銷商也能從中獲得廣州希望提供的“融資、示范戶建設、業務團隊幫扶、幫助客戶打造根據地市場、經銷商品牌塑造、經銷商產業鏈協助”等支持和服務。趙紅開透露，2016年將在中山、番禺、惠州等地分別重點扶持2-3家合作社，最理想的狀態是由公司出20%的資金，農戶出80%來共同成立合作社。 未來三年，廣州希望將聯合經銷商、家庭農場完成50個合作社組建，幫助50個經銷商完成服務轉型，幫助100名養殖戶實現高效養殖成為區域養殖霸主。“我們做合作社的決心非常大，依托新希望這個平臺，我們也有這個實力。如果你的區域有市場空間，如果你不甘寂寞有足夠強的發展欲望！剩下的事情交給我！”趙紅開稱現場交3000元誠意金，廣州希望將全心全意扶持兩年。最終，現場收到11.1萬元的誠意金。
左：普惠農牧融資擔保有限公司華南區總經理 閆峻笙 右：中山市魚農之家水產合作社 吳國垣 融資服務撬動市場 無疑，資金正在成為水產養殖各環節的首要發展限制因素，一旦解決了融資問題，將給養殖戶帶來經營的便利和規模擴大，能讓經銷商有持股更多規模農場和養殖公司的機會。新希望六和股份有限公司是農牧行業內最早開展信貸業務的企業之一，公司廣東片區總裁李維峰也認為資本對市場的撬動作用變得越來越重要。 閆峻笙是普惠農牧融資擔保有限公司華南區總經理，據他介紹，新希望六和的惠農貸可為經銷商、養殖戶和規模養殖場提供信貸業務（與飼料廠合作1年以上的老客戶，新客戶需要從業時間不得低于5年），一次性授信2年，2年內循環使用。2016年，將為華南區客戶提供2億元的融資服務。 “一般豬料單筆最長期限不超過6個月，魚料單筆最長期限不超過9個月。”閆峻笙表示借款成本根據貸款期限不同而浮動，可根據借款人的養殖情況，與借款人商定借款的期限，期限可靈活約定為1-9個月，期間預收擔保費3‰（提前還款不予退還）。會議現場，閆峻笙為2015年底剛成立的中山市魚農之家水產合作社提供了500萬元的授信支持。 現場圖片集錦
參會者合影
簽到現場
會議未開始前，先看看《水產前沿》雜志
會議現場
部分發言嘉賓
現場簽約的客戶
豐厚的獎品
現場砸金蛋抽獎
優秀經銷商合影 【關鍵字】：新希望 水產料 廣東 水產網 |
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