文/ 水產前沿雜志 唐東東 中國水產頻道獨家報道，5月12日晚上，廣東各飼料企業幾乎同步宣布，從5月13日零時起對草魚等普通淡水魚料進行漲價，幅度為膨化料上調5元/包，硬顆粒料上調6元/包。此時，作為草魚養殖核心區域的湖北市場，還未見有漲價的具體舉措出來。 據筆者了解，今天（5月13日）湖北的飼料企業開年會，聚在一起時也相互溝通了漲價的事情，初步提議是5月15日對普通淡水魚料提價100-150元/噸，具體調整幅度各廠家根據自己的實際情況來定。目前還僅是有溝通上述信息，不排除企業出于競爭考慮會出現分歧。 漲價正在醞釀，還未出臺 通威股份副總裁兼華中片區總裁沈金竹：從目前的情況來看，大多數企業都有這個意愿，有的企業已經在市場上做這方面的宣傳了。從4月份到現在，主要大宗原料都不同程度漲價，蛋白原料漲價幅度最大，所以我們首先也要求各個公司了解自己原料采購的價格和庫存情況，做好成本核算，做到心里有數。第二，各個廠家無論什么情況下，必須確保產品品質與定位相符，產品品質要做到穩定，要能給客戶帶來真正價值，絕對不能因為原料漲價降低品質，透支品牌。第三，做好漲價的準備工作，比如市場前期的引導工作。 實際上，如果按照原料的漲幅，現在應該就要調整價格了，但是大家都還沒動，主要原因還是企業之間需要一個溝通、協商的過程，以及出于博弈的考慮。如果企業相互之間沒有達成一定的默契，一個廠家漲價了，另一個廠家為了達到某些目的不跟進，那勢必對市場終端產生很大影響。因此，漲價的時間上會有個滯后，但不會太長久，也許就最近。 鄂州海大飼料有限公司總經理倪永武：還在關注，還沒有具體措施出來。 湖北荊州市天佳飼料有限公司技術總監孟經宇：簡單算個漲，豆粕一噸漲了500元，菜粕基本上也是漲了四五百，這兩個原料在普通料中用量基本在50%左右，那就是250元。今年大部分企業對原料是看空的，一般庫存都不會太多，加上今年開盤價定得比較低，所以今年湖北的企業壓力都很大。現在肯定都是有漲價的想法，但還沒有確切的實施思路。我覺得現在沒有漲價的原因，跟今年市場整體競爭形勢比較激烈有一定關系。 舞龍飼料有限公司副總經理余富庭：今年絕大部分廠家都沒做庫存，大家都是同樣的情況，沒有說誰有庫存頂得住。現在成本上漲了200多元/噸，最少都在150元/噸以上，這兩天也在醞釀這個事情，大廠我們還沒得到漲價的消息。最近幾天就會有結果出來，基本上會做到同步走，不會誰先誰后，因為誰先宣布還是對市場有一定沖擊。顆粒料可能漲幅在100-200元/噸，膨化料的漲價幅度應該會差不多。 武漢澳華農牧科技有限公司總經理楊孟伯：這邊原料也漲得厲害，肯定是要漲。這幾天大家都在研究，有這個想法，關鍵是怎么做。湖北市場大家還在博弈，就不明確，不過現在廠家都在向市場放風。 大廠有無可能出于競爭考慮不漲價？ 通威股份副總裁兼華中片區總裁沈金竹：這種可能性有，但是不大；作為理性的經營者來說，也不應該這樣做，要是出于帶有目的的操作，就另當別論了，不能按常理來考慮。 湖北荊州市天佳飼料有限公司技術總監孟經宇：大企業出于競爭考慮不漲價的可能性不大，應該不可能一直這樣維持下去，只是早晚的問題。因為如果維持現狀，像年銷量達到20萬噸左右的集團企業，一噸差價200元就是幾千萬的費用，不是小數目。當然可以從其它板塊做一些補充，但是賬目就很不好看，畢竟要考慮到資本市場的看法。 舞龍飼料有限公司副總經理余富庭：只是時間上的問題，不是大企業或小企業的問題，大企業單廠水產料也就3-5萬噸，也相當于一個小企業。 中小企業或率先漲價，不看大廠出招 湖北荊州市天佳飼料有限公司技術總監孟經宇：集團企業如果沒有調價的話，地方企業估計也不敢輕舉妄動，只能保持僵持的狀態。 武漢澳華農牧科技有限公司總經理楊孟伯：還是得看通威、海大這些集團企業；不過澳華在湖北主要做膨化料，漲價的壓力相對小一點。要是能跟顆粒料一塊漲，那我們漲價就少些壓力。要是顆粒料拖著不漲，那我們為了保證品質肯定要漲了。 舞龍飼料有限公司副總經理余富庭：也就最近這幾天，不管大廠會不會有反應，荊州這邊的廠家應該都會啟動了。我們現在也不看大廠，就算大廠沒動，中小企業漲價也不大會存在壓力。像我們這邊的客戶基本上是穩定的客戶，漲價只要把客戶工作做好就沒問題，因為漲價不是單純漲價格，而是基于保證質量的前提下漲價。大廠的優勢主要是面比較廣，單個市場或客戶上，大廠不一定影響力大過中小企業，我們部分市場跟大企業有些重疊，但這幾個市場基本上以我們為主，所以我們也不會去看大企業怎么做，甚至我們漲價，他們不漲都有可能，不排除這類營銷手段。 這一次有可能會從中小企業開始漲起來。去年底湖北有過一波漲價，也是中小企業開始漲，大廠反而沒漲。所以這一塊，現在也不一定會跟著大廠走。 預付款、直銷客戶群體預估難漲價 湖北荊州市天佳飼料有限公司技術總監孟經宇：如果跟客戶鎖定了價格，肯定是要執行的，要不然企業的信譽度就沒有了。按以往經驗來看，交了預付款的客戶，他們的價格要是想漲起來，難度很大。以前有企業有過這樣的操作，操作過程中跟經銷商有一些沖突。相對來說，湖北這種激烈競爭的格局之下，飼料廠的話語權還是處于比較弱勢的狀態，反正經銷商交了錢之后，心理上肯定是不想飼料漲價的，跌價的話則要跟著跌。從這塊來說，飼料企業也是沒辦法的事情，買方市場就是這樣，誰的話語權高一些，誰就占主導。 武漢澳華農牧科技有限公司總經理楊孟伯：我們收預付款的時候有溝通，沒有承諾預付款內不漲價，只是可能有些客戶會提這個事情，但是整體來講，80-90%的客戶能夠理解原料的漲跌。可能有些廠會承諾，但我們的原則是價格要跟隨原料市場行情來走。因為鎖定一個價格額，風險太大，弊端也比較多。 舞龍飼料有限公司副總經理余富庭：直銷客戶會鎖定一個價格，現在原料價格上漲，也是沒辦法去調整價格的，因為前期客戶就已經把全年的款匯過來了。不過這類客戶我們一般會做一些備貨，也是考慮到萬一原料上漲，這樣也能分攤些成本。預付款客戶也不可能漲價，是以合同的方式約定了一個價格，要等這筆錢用完之后才能商量。今年廠家要是收預付款多，壓力就更大，這個沒辦法。收預付款是兩難得事情，收不到就沒銷量，收得多碰到行情有波動，又要承擔很大的壓力。 【關鍵字】：飼料 湖北 草魚料 水產網 |
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