會議現場
　　
　　至今年5月31日起泰國正大集團（CP）不再向國內集團外企業供應南美白對蝦親蝦后，面對每年100萬對親蝦需求、6000-7000億尾蝦苗市場的中國，CP后續動作如何坊間猜測不斷。10月21日，由徐聞縣中海水產種苗科技有限公司舉辦的中海種苗2017年度推薦會將謎底揭曉。作為海南島外首家專銷正大幼體培育而成的蝦苗的苗場，徐聞縣中海水產種苗科技有限公司黃志勇總經理、陳小剛育苗技術總監、楊云濤養殖總監、正大集團蝦苗銷售總監助理鄭義先生攜正大集團泰國種蝦專家翁州先生、卜蜂水產鋪前蝦苗場李小龍場長、品控經理石彪華女士，以及湛江地區近200位對蝦養殖精英出席了會議。

　　部分前排嘉賓(從左至右，從上至下):徐聞縣中海水產種苗科技有限公司黃志勇總經理、楊云濤養殖總監、卜蜂水產鋪前蝦苗場李小龍場長、正大集團泰國種蝦專家翁州先生、品控經理石彪華女士、正大集團蝦苗銷售總監助理鄭義先生
　　

　　陳小剛育苗技術總監擔任會議主持人

　　
　　投資1.5億擴大產能 育苗環節不賣種蝦賣幼體
　　
　　“不僅是在中國不對外銷售種蝦，泰國、越南等地正大同樣不對外銷售種蝦。不銷售親蝦是正大集團的一次戰略調整。未來正大集團蝦苗版塊如何對外合作，正大集團蝦苗銷售總監助理鄭義先生給出的答案是主銷幼體。
　　
　　“目前，正大集團在中國沒有任何合作育種廠！海南卜蜂（東方）有限公司企業旗下擁有東方、鋪前、板橋3家育苗場，其中鋪前蝦苗場是亞洲最大的蝦苗場。”鋪前蝦苗場李小龍場長介紹道，“2016年正大投資了1.5億的擴建產能，2017年蝦苗產能預計達到200億尾。
　　

　　黃志勇總經理與鄭義總監助理簽訂協議后握手
　　
　　多項指標篩選育苗合作廠 要求專育正大幼體
　　
　　而正大對于幼體銷售苗場的選擇，鄭總表示將會從苗場自身硬件、市場銷售規模與口碑等細化到多項指標考察，并通過正大公司育苗專家、品控專家現場評審考后做出決定。“我們會尋找理念相近、育苗水平相對較好的苗場合作，不限定區域，也不排除會與國內其他飼料企業旗下的苗場合作。”
　　
　　鄭總表示，一旦簽訂合同，正大將會嚴格根據合同進行幼體供應。“明年我們產能擴大之后，完全可以滿足合作的苗場產量需求。但是合作的蝦苗場銷售時不允許使用正大、CP字樣；同時他們不允許使用其他公司的種蝦或幼體。”鄭義強調。
　　
　　對于市場特別關注的幼體質量內外銷售是否有差別，李小龍場長坦言供應市場幼體與集團自用的標準是完全一樣！“公司品管部直接向總經理匯報，并不由分場場長負責，他們對苗的品質擁有一票否決權。所有銷售的幼體都是同樣的標準。”而對于是否會對幼體銷售場進行流程指導，李場長表示公司當地的業務員會對幼體銷售場進行監控，并將不定期與幼體場間進行技術交流。
　　

　　堅持品質 中海種苗成湛江隱形高手
　　
　　經過層層考驗成為島外第一家與正大合作的育苗場，徐聞縣中海水產種苗科技有限公司究竟是什么來頭？
　　
　　據了解，中海種苗黃志勇總經理從1999年開始養蝦，2001年開始經銷飼料。常年與養殖戶打交道讓他深刻體會到優質蝦苗的重要性，為了讓他的養殖戶能用上好苗，2009年底黃志勇涉足對蝦育苗行業。
　　
　　“不高溫育苗，不用抗生素，選擇最優質的幼體，中海始終如一的堅持下來。正因為如此，中海從開業第一年大苗銷量達3個億，以后每年以超過50%的增速遞增，2014年達到18億尾大苗銷售量。即便是2015-2016大環境不太好的兩年，中海種苗的銷售量也有15億尾。”黃志勇總經理如是說。 2012年12月，中海種苗正式注冊，成立徐聞縣中海水產種苗科技有限公司，與此同時，中海種苗也從一個最初只有3棟車間、60個育苗池的小苗場，發展到現在的擁有育苗車間12棟，育苗池288個，育苗水體超過7000立方的大型育苗基地。
　　

　　中海室內車間、外塘及水處理系統
　　
　　不斷升級蛻變 成為首家正大合作苗場
　　
　　自2016年上半年正大宣布不再向市場供應種蝦起，黃志勇便積極與正大集團高層接觸。歷時三個月反復溝通與現場考察，正大集團于9月份與中海種苗正式簽訂幼體銷售協議：正大集團通過海南卜蜂（正大）水產種苗基地將從2016年10月1日起至2017年12月31日止，向中海種苗供應南美白對蝦幼體，中海種苗則承諾在合同期內，全部采用正大幼體。
　　

　　中海辦公樓
　　
　　“從2012年開始，中海就一直使用正大幼體培育蝦苗，多年的經驗也告訴我們正大蝦苗完全適合湛江市場。雖然正大的幼體銷售價格很高，但我們更看重的是為養殖戶提供最優質的蝦苗。目前來說，正大蝦苗在選育上的優勢還是非常明顯。”黃志勇坦言，為了達到正大的各項要求，從2016年4月開始，中海投入近300萬對育苗基地進行改造，增加了全套多達10多道工序的水處理系統，從保種、選種一直到三級生產性大規模培養的藻類系統，還有全面完善的檢測中心等多項設施。除了硬件上的提升，中海同時也組建了一個擁有豐富經驗的技術和管理的團隊。引進了從業30多年，曾任多家著名種苗公司負責人的育苗技術總監陳小剛以及在多家大公司任養殖主管的養殖技術總監楊云濤分別分管育苗與養殖，作為中海種苗堅強的技術支持后盾。“現在公司的育苗軟硬件的水平能達到我80%的滿意程度，中海還將繼續不斷改進，跟上正大的要求與步伐”。
　　

　　中海培藻車間
　　
　　以質量為前提 穩步擴展銷量與市場
　　
　　使用正大幼體以及各項硬件升級也帶來育苗成本的增長。黃志勇總經理告訴《水產前沿》，雖然價格有所上漲，但中海的客戶群體能看到明顯的改善提高之處，且價格也在接受范圍之內。“今年冬棚蝦苗我們已經接到了4個億的訂單，客戶對我們非常有信心”。
　　

　　正大幼體出貨及收據
　　
　　據悉，中海已將全年幼體需求量與正大方進行了溝通，并落實到每周每日需求。“我們提早將計劃安排好，正大也會按照計劃落實幼體給我們，不需要擔心幼體供應不足的問題。2017年中海的銷售仍會以質量為前提，在滿足客戶需求下再考慮是否擴大銷售量。”黃志勇總經理也表示，除原有的湛江及周邊區域銷售市場，中海下一步也會考慮開拓其他外圍市場。