文/圖 水產前沿 李釩 中國水產頻道原創獨家報道，蝦苗行業是一個變數非常大的行業，特別是近兩年，全球種蝦格局在變化，全國育苗格局在變化，養殖市場的需求特點也在變化，這些變化不但讓養殖戶無所適從，苗企也是進退失據。 2017年已經過去，海南作為中國南美白對蝦育苗的硅谷和集散地，在面對當前市場的變化以及競爭時，他們又是如何審時度勢的？近日，水產前沿走訪了部分海南苗企，希望能透過他們的視野透視2018年甚至未來的方向。 一、國內外合作更緊密 從近兩年部分大苗企的動作來看，國內種苗企業與國外種蝦公司的互動、合作愈加頻繁，或合作成立海外種蝦公司，或掌握其獨家經營權，逐漸從以前簡單的買賣關系，升級成為戰略合作伙伴。國外種蝦公司需要及時了解國內市場的變化和需求以快速作出調整，而國內苗企在種蝦的選擇與價格上也更有話語權。 二、市場細分更加清晰 從這兩年市場需求情況來看，蝦苗市場細分會越來越清晰，主要體現在三個方面：一、主打抗病力的蝦苗主要攻打外塘半精養或粗養市場，這部分市場也是體量最大、市場競爭最為激烈的市場；二、主打長速的蝦苗占據工廠化、高位池等要求高效率養殖的市場；三、性狀比較均衡的蝦苗占據土塘精養等中端市場。苗企也會有針對性地引進多種特點的種蝦，以服務養殖戶對蝦苗的不同需求。 三、北方市場競爭近乎白熱化 北方市場主要以外塘養殖為主，主要呈現幾大特點：一、投苗周期短，集中在4-5月份兩個月之間；二、需求量大，業內人士統計單環渤海灣年需求量為2000億尾蝦苗；三、近年土苗市場逐步被一代苗取代，預測2018年土苗占有率將急劇下降。以上特點決定了南方苗企誰能拿下北方市場，相當于就贏得了上半場的勝利，如果養殖表現出色，則能順利拿下第二年北方客戶的訂單，基本上就是兩個月定勝負，非常考驗苗企的產能以及市場的定位能力。 四、南方苗企紛紛北上布局 北方市場的蛋糕足夠大，足夠吸引人，但高鋒期的航班緊張、運輸損耗、運輸成本、市場信息收集仍然是南方苗企心中最大的痛。所謂鞭長莫及，因此我們也看到了部分南方苗企開始紛紛北上布局，或合作或自建場，南苗北育以解決以上問題。除此以外，北方當地的一些育苗企業或外來資本也開始紛紛試水本土化育苗，擯棄土苗，引進優質種蝦進行育苗，看中的正是北方一代苗旺盛的需求。 五、苗企多種特點種蝦、多品牌經營 隨著市場細分愈加明確，一條種蝦打天下已成為歷史，種源的不穩定也使苗企更傾向于引進多品牌種蝦以分散市場風險。2018年大部分苗企會引進多種特點的種蝦，多品牌經營，從這個角度來看，具有多個種蝦渠道優勢的公司其適應市場的能力會更強，市場調節速度會更快，經營起來也會更穩定。 六、國產種蝦異軍突起 2017年部分國產種蝦的表現異常搶眼，尤其是在北方市場，有異軍突起這勢，2018年將會是國產種蝦的黃金期。國產選育蝦苗吞噬的正是土苗的市場，與土苗比，國產種蝦的蝦苗質量更穩定，與進口種蝦相比，則更有價格競爭力。 七、種源的競爭 蝦苗的競爭歸根結底是種源的競爭，最核心的競爭也是種源的競爭，再深刻一點就是基因的競爭，這是苗企的普遍共識。因此，有實力的苗企都在尋找或建立屬于自己的種蝦渠道，或者進入選育環節，盡量擺脫種蝦變動帶來的不確定性影響，有人預測，未來優秀的種源將會集中到幾家有實力的大苗企手中。而具有技術優勢，特別是南美洲國家具有天然種源優勢的公司，也會越來越重視種蝦的戰略地位。 但也有人擔心，目前多個公司的種蝦涌進中國，也有部分是渠道不明的來源，增加了經營風險和病害風險，同時也給了不良苗企渾水摸魚或打擦邊球的空間。 八、兩個方向：“快”和“穩” 從目前觀察的情況來看，2018年種苗市場主要是高長速和高抗病力的蝦苗唱主角，從種蝦來源地來說，泰系和南美系占主流，這將會是2018年種苗市場比較鮮明的特點。 九、渠道競爭異常激烈 目前，無論是輕資產運作的批發模式或合作場模式，還是重資產運作的直營場模式，最主要的競爭還是在渠道的競爭，特別是優質渠道的競爭，蝦苗市場特點決定了長期內標粗場仍然具有它存在的價值，渠道為王仍不過時。 十、進入資源大整合的時代 小苗企生存空間越來越小，在殘酷的淘汰洗牌中逐步退出市場，中型苗企紛紛抱團取暖，大型苗企進入資本運作的前期準備時代，苗業的整合速度會進一步加快。整合過程主要呈現幾個特點：一、行業內的整合，包括優秀企業之間的強強聯合、南北方的聯系更加密切、大苗企與小苗企之間的合作，主要目的都是為了生存，并進一步提高市場占有率，單打獨斗已難以為繼；二，行業外的整合，種苗與飼料、動保、養殖等板塊的整合速度會加快，互相取長補短；三、外來資本的整合，風投的趨利性會慢慢滲透進入高利潤的種苗行業，并慢慢改變傳統的蝦苗經營模式。 部分走訪相片
更多種苗市場最新動態，敬請關注2018年1月25-26日在海口由水產前沿雜志主辦的“第六屆中國養蝦高手年會”。會前圓桌論壇，將匯聚全球種蝦公司、國內一線種苗公司代表以及業內頂尖育種專家，共同探討全球種質市場變化，新形勢下的解決方案，分享2018苗種攻略。
第六屆中國養蝦高手年會 主題：種業變革·飼料升級·工業化創新 （2018.1海口） 2018年即將拉開戰幕之際，水產前沿雜志、中國水產頻道相約，定于2018年1月下旬，召集全國規模化養蝦者和養蝦先鋒，共赴溫暖的海口，共議行業大計。屆時，全國各主養區的頂尖養蝦高手，將齊聚一堂；有一線大咖全面展示2017年中國對蝦產業的創新案例，技術升級樣板；會后更有多條線路，全面考察中國蝦苗業主流企業，現場參觀海南養蝦的先鋒樣板。 2018年1月下旬，海南海口，六大亮點，兩天封閉式交流，與中國養蝦最成功者一道，直擊養蝦業痛點，見證行業黑科技，探討先鋒創新案例，就等你來！ |
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