文/圖 水產前沿 編輯部

　　

　　在“轉型升級”的浪潮中，我們告別了2017年。這一年，號稱史上最嚴環保年。作為關乎民生的水產養殖行業也未能例外，違規、落后的產能被大范圍、大規模地取締，且這種環保高壓態勢顯然不會曇花一現，而會成為一種“新常態”。本質上而言，環保最終會提高經營門檻和成本，這將對企業提出考驗，需要思考如何以更為科學的手段來提升經營效益。

　　

　　這一年，也是養殖結構大調整的一年。由于傳統養殖品種盈利能力有限，小龍蝦、加州鱸、黃顙魚等特種水產養殖在全國各地不斷興起，并對產業上下游產生了深遠影響，一方面解套了不少在常規水產料中苦苦鏖戰的中小飼料企業，另一方面也將帶動行業對高蛋白飼料原料的需求。

　　

　　這一年，也是企業大創新大發展的一年。順應市場需求的同時滿足企業差異化經營策略，功能性水產配合飼料成為行業的熱點；以及，越來越多的飼料企業涉足動保或苗種板塊，或是飼料、動保、苗種等企業走向聯合，大家都逐漸意識到單業務模式或單打獨斗面臨的市場壓力將越來越大；同時，我們看到不少企業提出了未來三五的規劃，對量利都進一步提出了高要求。

　　

　　時至今日，2017年已經成為過去，接下來我們又將面對什么樣的2018年？為此，我們邀請了苗種、飼料、漁藥、設備等各板塊的優秀企業代表，力圖以集智的方式為行業把脈2018。

　　

　　“幸福都是奮斗出來的！”祝愿所有的水產人在2018年里能收獲幸福！

　　

　　張松 廣東聯鯤集團副總裁

　　

　　回顧與展望

　　

　　近幾年全國水產飼料行業是處于銷量穩中有升的發展階段，2017年是魚價持續上漲推動水產行業快速轉型升級的一年！在國家環保政策的影響下，飲用水源區域禁止養魚，已拆除大部分網箱，縮減了養殖面積，對推動現有池塘進一步提升養殖技術和提高單位水面的產量有促進作用。快速推動動保產品在池塘養殖過程中的使用頻率。同時，國家亦逐步加大對水產品安全監管的力度，加速推動水產養殖業向生態、安全、健康養殖方向良性發展，水產養殖行業日趨規范。另外，水產養殖品種結構進一步多樣化，高價值養殖品種養殖面積日趨增加，2017年水產養殖品種結構調整加速。

　　

　　聯鯤公司及時把握水產行業的發展趨勢脈搏，采取了一系列舉措來推動和引領水產飼料行業的發展，下面重點列舉幾點：

　　

　　1、組織行業研討會，傳播水產前沿技術。2017年3月4日-3月18日，聯鯤在海口、淮安和天津分別召開三場聯鯤水產飼料技術研討會，到會人數超800人。

　　

　　2、推動特種水產品種飼料的發展。小龍蝦和加州鱸是2017年中國水產市場的明星養殖品種，聯鯤在這兩個品種包括其他特種養殖品飼料的推廣上做了大量的工作。在2017年華中水產膨化料高峰論壇上，聯鯤技術總監王耀華做了《克氏原螯蝦營養需求與飼料配方技術關鍵點》的精彩報告。在“華中首屆加州鱸產業發展高峰論壇”上，我跟行業分享了《加州鱸行業發展現狀及配合飼料的關鍵技術點》的報告。此外，聯鯤團隊協助國內眾多水產飼料企業進行這兩個品種的產品開發和市場推廣，取得了顯著的成績。我們華東某客戶，2017年第一年做加州鱸飼料，銷量就達到1000噸，由于產品效果好，2018年預計超過5000噸。

　　

　　3、協助水產飼料企業開發功能性飼料。《水產前沿》在湖州世華會前夕進行了“2017中國優秀功能性水產配合飼料品牌”的評選，其中不少獲獎品牌都是聯鯤的客戶。聯鯤從創立之初就敏銳的把握住功能性飼料這個行業發展的方向，加大水產功能性預混料的研發力度，推出對水產動物福利更好的預混料產品，在提高水產動物腸道健康、免疫力和抗病能力、抗應激等方面取得了良好的效果，引導和協助客戶開發功能性飼料，產品推出市場后得到廣大養戶的一致好評，有效增加飼料企業的銷量。

　　

　　同時，在此也跟行業朋友匯報下聯鯤2017年的業績，在國內外客戶的大力支持下和聯鯤團隊的共同努力下，2017年聯鯤水產預混料產品銷量以翻一番的速度增長，銷量穩居行業第一。

　　

　　2018年將是聯鯤公司繼續高速成長的一年，我們水產預混料制定了60%增量目標。為了實現這一目標，我們在國內和海外市場將分別實行縱向深入和橫向發展的策略。具體來說，聯鯤在國內市場將繼續把握水產行業發展脈搏，引領功能性飼料的發展，引導水產飼料企業客戶及時調整產品結構，與時俱進的開發高檔水產飼料，抓住快速發展的良好機遇，協助客戶企業做強做大。在海外市場將利用我們團隊多年沉淀的基礎，加大新市場、新國家的開發力度。

　　

　　當然，在聯鯤快速發展的過程中，我們始終把產品質量放在第一位。這兩年預混料上游維生素等原料價格大幅上漲，對預混料企業的經營造成巨大的壓力。聯鯤的策略就是提價保質，這雖然會面臨一些來自市場和客戶的壓力，但是我們堅信，在競爭日益激烈、飼料企業數量不斷減少的今天，產品質量的穩定和優秀的產品力才是飼料企業高效增長的關鍵！為了進一步強化產品質量，聯鯤在珠海投資新建一個行業最先進的預混料工廠，預計在2018年中期建成投產。

　　

　　隨著經濟水平的持續提升，人們消費觀念已經發生轉變，安全、營養、便捷將是水產品消費的主流趨勢！聯鯤將圍繞這些趨勢展開配套的產品研發和綜合服務體系的打造，與客戶一起，為社會提供安全、營養、便捷的水產品做出應有的貢獻！

　　

　　新春祝福

　　

　　希望水產行業的朋友們在2018 年能順應潮流，抓住機會，乘勢而上！雞舞三多日，犬迎五福春。祝大家新春快樂，吉祥如意！

　　

　　梁麗 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司技術總監

　　

　　回顧與展望

　　

　　作為水產動保制劑生產廠家的我們，回顧2017年所處行業的變化，對以下幾個方面感觸頗深：

　　

　　1.做水產制劑的廠家越來越多，不管是做原料的、還是做成品的，都比5年前倍增很多。有的原料商也都往下走了，直接做到經銷商或業務員層面，有的廠家也直接面對大養殖場或大客戶做直銷，市場競爭比較激烈。

　　

　　2.隨著信息化的進步與延伸，水產制劑原料價格和部分成品價格都越來越透明。為了競爭，市場上的制劑琳瑯滿目、同類產品參差不齊。養殖戶對產品的了解不太深入，面對產品的選擇，多數無從下手，有的聽經銷商的，有的繼續使用以往使用過的，有的就選擇廉價一點的。其中就有可能選擇的產品不合適或不對路，比如使用較多鹽酸或草酸或醋酸來配制的廉價或爽水厲害的有機酸，倒藻時如果選來用于解毒，是很不合理的。

　　

　　3.市場不僅是產品競爭激烈，銷售手段的競爭也比較激烈。現在的競爭圍繞著產品質量與效果、服務人員、技術指導、銷售平臺、配套服務及融資發展等等，只是在某一個層面站住腳已經遠遠不夠，要可持續性地壯大發展，就要謀求更多層面做到位。

　　

　　這幾年，很多后起的企業都在感嘆，做水產動保制劑沒以往好做了，多數都在謀出路和找方向。這兩年我們公司很注重產品的研發和產品在一線的使用驗證，這兩點對于我們企業來說非常重要。同質化競爭嚴重的時代，我們要做到差異化，同時還要跟進養殖一線，摸索并總結出產品的最佳使用方式、條件和效果，這樣才能贏來養殖戶更多信賴與選擇。

　　

　　2018年，我們還是會注重產品的研發及產品在養殖一線的使用驗證，現在很多經銷商和養殖戶還不知道我們“廣盈”公司，因為前3年我們做的宣傳太少，我們一直在積累，積累自己的產品使用經驗。產品經過驗證，使用效果確實比較可靠，我們才有底氣去宣傳，因此在2018年我們會對一些經過驗證的好產品和方案進行適當宣傳與推廣。

　　

　　對行業未來發展趨勢的展望：不同廠家之間資源能夠整合。這里所說的整合不是簡單地互通有無，而是利用各自優勢，并合在一起、強強聯手去做好每一個環節，真正地給經銷商和養殖戶帶來福音。

　　

　　新春祝福

　　

　　恭祝各位經銷商、養殖戶、同行朋友們，2018年新春快樂、養殖順利、財源廣進、幸福安康！

　　

　　岳偉 四川利達華銳機械有限公司總經理

　　

　　回顧與展望

　　

　　這幾年，飼料行業膨化料的生產與市場需求出現不斷增長，飼料企業在膨化料生產設備的投資在增加，對生產技術人才的專業性要求更高，同時對設備供應商提供的設備性能要求更高，例如在粉碎工段對超微粉碎機生產線的時產能、細度、能耗、綜合性價比等都提出了挑戰。現今市場上超微粉碎機生產廠家眾多，且競爭激烈的大環境下，我公司更專注超微粉的研發，獲得了二十多項超微粉碎機專利，其中，發明專利2項；2017年12月榮獲“眉山市企業技術中心”稱號。在市面上針對客戶需求，先后推出自主知識產權的LDSWFL系列130型、150型、150-B型超微機；2017年底，推出了更新型超微粉系列LDSWFL180型。與我司長期友好合作集團公司眾多，如：恒興、粵海、通威、天邦、正邦、海大、新希望六和、東方希望、華西希望等。

　　

　　我司在為客戶提供優質產品的同時，根據客戶需求及時提供有效建議與方案，并為客戶提供技術支持。基于飼料生產企業原料與配方的差異化，針對設備的維護與保養，我司成立了專業的技術服務團隊，以提高客戶滿意度、提升客戶體驗度為宗旨，以進一步提升我司在行業內的信譽度、知名度。國家在環保嚴控情況下，環保問題已一定程度上給飼料生產企業造成壓力，因此，我司已聘請國內知名教授、博士為我司技術顧問，加入我司研發團隊，為我司在環保工程項目上做出更好的標準化的解決方案。

　　

　　行業未來發展趨勢：特種水產料和淡水水產料硬顆粒向膨化料方向發展，例如，華南區域膨化料已占50%左右，我司會始終站在客戶立場思考，怎樣為客戶創造價值。在今后提供的設備往節能降耗、智能化方向發展。

　　

　　新春祝福

　　

　　春節將至，祝朋友們在新的一年有更多收獲，新年處處風光無限！