中國水產頻道獨家報道，

　　文/圖 水產前沿 編輯部

　　

　　在“轉型升級”的浪潮中，我們告別了2017年。這一年，號稱史上最嚴環保年。作為關乎民生的水產養殖行業也未能例外，違規、落后的產能被大范圍、大規模地取締，且這種環保高壓態勢顯然不會曇花一現，而會成為一種“新常態”。本質上而言，環保最終會提高經營門檻和成本，這將對企業提出考驗，需要思考如何以更為科學的手段來提升經營效益。

　　

　　這一年，也是養殖結構大調整的一年。由于傳統養殖品種盈利能力有限，小龍蝦、加州鱸、黃顙魚等特種水產養殖在全國各地不斷興起，并對產業上下游產生了深遠影響，一方面解套了不少在常規水產料中苦苦鏖戰的中小飼料企業，另一方面也將帶動行業對高蛋白飼料原料的需求。

　　

　　這一年，也是企業大創新大發展的一年。順應市場需求的同時滿足企業差異化經營策略，功能性水產配合飼料成為行業的熱點；以及，越來越多的飼料企業涉足動保或苗種板塊，或是飼料、動保、苗種等企業走向聯合，大家都逐漸意識到單業務模式或單打獨斗面臨的市場壓力將越來越大；同時，我們看到不少企業提出了未來三五的規劃，對量利都進一步提出了高要求。

　　

　　時至今日，2017年已經成為過去，接下來我們又將面對什么樣的2018年？為此，我們邀請了苗種、飼料、漁藥、設備等各板塊的優秀企業代表，力圖以集智的方式為行業把脈2018。

　　

　　“幸福都是奮斗出來的！”祝愿所有的水產人在2018年里能收獲幸福！

　　

　　陳藝平 福建源正龍（金正龍）生物科技有限公司董事長

　　

　　回顧與展望

　　

　　2017年土苗（土炮）在全國大部分地區都普遍出現光吃料不長的現象，養殖120天（4個月）還有130-150尾，2018年土苗（土炮）將會被市場逐步淘汰，最終被一代優質苗種取代。現在，廈門周邊的土苗（土炮）苗場大部份處于停運的狀態了，主要就是沒有品牌和沒有質量，產品得不到養殖戶的認可。但這是市場的正常發展，只有淘汰掉市場上表現不好的苗企，對蝦種業才能得到良性發展。

　　

　　2017年，“金正龍”蝦苗在上海、福建、江蘇蘇北和遼寧等多個地區都有不俗的表現。尤其在福建地區的一代苗市場更是達到4成的市場占有率。公司今年進口的SIS品系種蝦約6000對，生產的苗種主要銷售至江蘇、浙江、上海、山東、遼寧、河北和新疆等地。

　　

　　2018年公司將會有很大的變化，江蘇連云港基地、浙江寧海基地、山東膠州基地、新疆昌吉基地，共有4個新基地將于3月份正式投入生產，屆時全國范圍內將會有16個育苗基地同時運作，總產能將達到100億尾。

　　

　　2017年，我們通過邀請養殖戶全程陪同觀看親蝦落地入場，給予他們監督權來重新建立與養殖戶的友好信任關系。只有我們企業和養殖戶相互信任，相互理解才能共贏，讓產業良性發展。

　　

　　根據市場觀察，2018年土苗（土炮）會進入到“淘汰倒計時”，市場將會把它們逐步淘汰，最終被其它優質蝦苗所取代。一代苗就是養殖戶的一個很好的選擇，真正的一代苗甚至可以養成10頭/斤的大蝦，無論是經濟效益還是養殖成功率都將有非常大的改變。因此，2018年苗種市場將會大洗牌，一部分不正規、不規范的苗企將會被淘汰，養殖戶也不會再出現迷茫、沒方向的情況。到這個時候各苗企比拼的將會是把好質量關，做好每條蝦苗的技術以及良心。到2019年，國內的苗種市場會出現一個較為固定的框架。經過這兩年的洗牌重組，一部分苗企將會被淘汰出局，養殖戶也將不再出現“兩眼一抹黑”的情況，會對蝦苗有一個基礎性的認識。到那個時候，比拼的將會是各個企業的品牌以及產品力。

　　

　　種苗行業是一個鏈條很長的行業，具有許多不確定因素，在國家行業規范尚不完善的情況下，其實做蝦苗更需要看的就是企業的良心，做苗容易，做良心苗難。未來，我們公司仍然會堅持“以誠服人，以質取勝”的做苗理念，為養殖戶提供優質蝦苗。我認為做企業就像交朋友一樣，需要以誠心相待，我們歡迎企業間的交流合作，也歡迎養殖戶前來實地考察。

　　

　　新春祝福

　　

　　源正龍“金正龍”祝愿2018年全國水產人順風順水、順豐收！

　　

　　阮裕強 廣東旺海飼料實業有限公司董事長

　　

　　回顧與展望

　　

　　2017年，一方面飼料原料價格持續上漲，另一方面國家和人民對食品及農產品的健康安全訴求與日俱增，飼料企業專業化、規范化、規模化的發展方向勢在必行。旺海集團堅定踐行有自己特色的精品管理及營銷戰略，近年在精品水產、精品豬料、動保板塊等總體保持在30%左右較為穩健的年增長率。

　　

　　在新的一年，我們將會依托旺海的綜合優勢，進一步拓寬和深耕健康農業相關產業鏈，務必達成“為殖者謀利，為食者造福”的偉大使命！

　　

　　新春祝福

　　

　　新春來臨之際，我謹代表我的家人及公司全體員工，祝愿國內外同行及上下游合作伙伴：福滿三江萬事如意，旺澤四海合家安康！

　　

　　張金林 武漢華揚動物保健集團董事長

　　

　　回顧與展望

　　

　　2017年是近幾年行業發展進程中動蕩最大的一年：

　　

　　首先是行業開始洗牌。中國水產動保領域目前處于初級發展階段，法律體系尚未健全，靶向性研究還存在許多盲區和無法攻克的難題。產品簡單化、品牌同質化、銷售體系單一化等一系列問題均導致該領域近乎叫無門檻行業。現有的動保企業中，80%以上的企業只有銷售資質不具有研發、檢測、生產等能力，作為需要實實在在技術服務的水產行業，是不能靠一些純粹的銷售企業來推動的，必須要以強有力的技術研發作為基礎，以服務創新為向導，以產業鏈為紐帶才能正向推動行業的發展。因此，2017年大批非法、不正規、小型的動保企業紛紛被淘汰，動保行業開始嚴肅整頓，重新洗牌。

　　

　　其次是產品質量升級。近年來，國家陸續出臺各項政策開始對食品安全和環保方面進行嚴格盤查與把控，從源頭控制到終端檢測，兩個關口雙向把控對行業的推動極具正向意義。原料來源更合法更正規，產品生產更規范，質量控制更嚴格，違禁藥品堅決抵制，還老百姓一片藍天，讓廣大消費者吃上一口放心食品。

　　

　　再者是行業整合與升級。行業的急劇變化讓更多的人開始深入思考，小公司、小團隊相互聯合，尋找自己的核心競爭力，抱團取暖，從以往的單兵作戰步入資源整合，聯合作戰的方式，大型企業不斷合并與收購，接下來幾年動保行業將會有幾億甚至十幾億的寡頭出現。

　　

　　2017年，公司所做的工作和取得的成績有：

　　

　　1.產業延伸。行業發展日新月異，科技發展推動著時代的進步，動保行業也不可因循守舊故步自封，只有跨出單項發展的老思想圈，才能與時俱進跟上時代的步伐。動保、飼料、苗種、智能化、互聯網思維多項聯合，全產業鏈發展是未來水產行業發現的大趨勢。2017年華揚動保集團重點探索的方向集中在功能性飼料的研發和智能化物聯系統的開發，將華揚多年來在內保健技術方面的積累與動物營養研究相結合，升級為更為直接的功能性保健飼料，讓養殖從業者對水產動物的養殖保健操作變得更加科學、合理、輕松；智能物聯系統的開發則是將華揚省級企業技術中心雄厚的產品研發、病害檢測能力與養殖生產實踐達成完美對接，建立有效案例數據庫，打破傳統的服務模式，實時為廣大養殖戶解決病害難題，布局智能物聯產業建立起強大的水產養殖可追溯系統，真正做到為終端養殖保駕護航，智能化系統的運用將會改變未來的養殖管理體系，也只有源頭可追溯的安全食品才是深受廣大消費者歡迎的食品。

　　

　　兩者現均已已成型，新品將于2018年正式發布，屆時，將給廣大水產養殖戶帶來福音。

　　

　　2.品質嚴守。產品品質是企業誕生以來一直重點把控的環節，我們也將會一如既往地堅持下去，產品效果要好，質量更要穩定；我們擁有兩個標準的GMP廠、8條生產線、自動化的生產車間以及先進的質量控制中心等優越的條件，確保了產品的質量和效果，也為行業健康發展做出了自己的貢獻。我們也一直始終如一，嚴把質量關。我們希望通過自身的嚴格要求去影響整個動保行業的風氣，大家聯合起來，打擊那些投機取巧、渾水摸魚的不法企業，為行業發展提供一個健康的生存環境。

　　

　　3.業績增長率。2017年是不平凡的一年，動保行業面臨著巨大變革。多數企業受到法律政策、環保壓力、原材料上漲等多種因素影響，業績或停滯不前或往下跌落。然而，面對此種情勢，華揚動保集團堅持原則，嚴守法規，穩步前進，年度增長率達35%。

　　

　　4.社會影響力。“一切為了健康養殖”是企業的使命，在經營的過程中，我們嚴格要求自己，從原料品質到生產環節再到產品質量都一一進行嚴格把控。“要么更好，要么不同”的創新精神將一批又一批的客戶帶上了致富的道路。受中國農業部關注，2017年公司再次被評為中國農業部“紅榜企業”。

　　

　　這一年，我們主辦了10場南湖論壇，積極協辦了武漢漁博會、青島漁博會、獸藥網企業家年會等大型行業學術交流活動，參會人次幾萬人，對行業的發展起到了積極的推動作用。

　　

　　2018年，面對市場的競爭及行業的變化，公司也相應作出了以下規劃：

　　

　　首先是渠道再造。公司市場逐步下沉，聚焦核心市場，逐漸縮小客戶基數，提高客戶質量、開發規模化終端、與經銷商共同打造主營或專營店，將打造完整的智能物聯系統更好地為終端客戶創造更大的價值！

　　

　　其次是模式升級。公司創辦至今已有十四年的時間，一直提倡的內外保健養殖管理模式。公司未來發展將把內外保健進一步升華，堅持公司的事業定位——“專注于動物保健”，對不同的養殖品種、不同養殖階段、不同的市場環境下，采取靈活的調整和把控，一切以市場為導向，幫助養殖戶實現效益最大化和產品安全化是我們刻不容緩的工作和存在的核心價值。

　　

　　再者是產業布局。目前公司畜牧和水產兩大板塊，我們已經有了足夠的人才儲備和豐富的渠道資源。2018年開始對產業鏈進行全面布局，包括：動保、藥品、功能性飼料、水產疫苗、智能物聯系統、大型養殖場、新型養殖模式研究、水產品銷售端整合等，將覆蓋從苗種——養成——智能物聯服務系統——銷售過程等所需要的一切服務。

　　

　　未來展望：行業將形成兩極分化。強者愈強，做的好的企業將會越來越好，做的差的企業會越來越差；行業整合并購大潮將逐步拉開帷幕，也即將進入一個快速的淘汰期。

　　

　　公司一直努力打造“一塊放心肉”、“一條放心魚”，做到水產品可追根溯源；作為十四年來中國水產動保行業內外保健的倡導者與踐行者，過去我們一直為之付出，未來，我們也會一直為了這個目標而不懈努力。

　　

　　新春祝福

　　

　　值此新春佳節即將到來之際，代表武漢華揚動物保健集團所有員工祝愿大家在新的一年里：家和業興，健康平安，事事順利，萬事大吉！

　　【關鍵字】： 企業 華揚 旺海 源正龍  水產養殖