中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，

　　文/圖水產(chǎn)前沿 編輯部

　　在“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的浪潮中，我們告別了2017年。這一年，號(hào)稱史上最嚴(yán)環(huán)保年。作為關(guān)乎民生的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)也未能例外，違規(guī)、落后的產(chǎn)能被大范圍、大規(guī)模地取締，且這種環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)顯然不會(huì)曇花一現(xiàn)，而會(huì)成為一種“新常態(tài)”。本質(zhì)上而言，環(huán)保最終會(huì)提高經(jīng)營(yíng)門檻和成本，這將對(duì)企業(yè)提出考驗(yàn)，需要思考如何以更為科學(xué)的手段來(lái)提升經(jīng)營(yíng)效益。

　　這一年，也是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)大調(diào)整的一年。由于傳統(tǒng)養(yǎng)殖品種盈利能力有限，小龍蝦、加州鱸、黃顙魚(yú)等特種水產(chǎn)養(yǎng)殖在全國(guó)各地不斷興起，并對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，一方面解套了不少在常規(guī)水產(chǎn)料中苦苦鏖戰(zhàn)的中小飼料企業(yè)，另一方面也將帶動(dòng)行業(yè)對(duì)高蛋白飼料原料的需求。

　　這一年，也是企業(yè)大創(chuàng)新大發(fā)展的一年。順應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)滿足企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)策略，功能性水產(chǎn)配合飼料成為行業(yè)的熱點(diǎn)；以及，越來(lái)越多的飼料企業(yè)涉足動(dòng)保或苗種板塊，或是飼料、動(dòng)保、苗種等企業(yè)走向聯(lián)合，大家都逐漸意識(shí)到單業(yè)務(wù)模式或單打獨(dú)斗面臨的市場(chǎng)壓力將越來(lái)越大；同時(shí)，我們看到不少企業(yè)提出了未來(lái)三五的規(guī)劃，對(duì)量利都進(jìn)一步提出了高要求。

　　時(shí)至今日，2017年已經(jīng)成為過(guò)去，接下來(lái)我們又將面對(duì)什么樣的2018年？為此，我們邀請(qǐng)了苗種、飼料、漁藥、設(shè)備等各板塊的優(yōu)秀企業(yè)代表，力圖以集智的方式為行業(yè)把脈2018。

　　“幸福都是奮斗出來(lái)的！”祝愿所有的水產(chǎn)人在2018年里能收獲幸福！

　　2017年全球養(yǎng)殖業(yè)發(fā)生了一些變化，由低密度養(yǎng)殖逐漸轉(zhuǎn)向高密度養(yǎng)殖，特別是南美州、東南亞。所以對(duì)我們養(yǎng)殖設(shè)備的多樣性、高品質(zhì)提出了更高的要求。我公司結(jié)合“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略在非州及西亞等地區(qū)有了新的發(fā)展，建立了新的養(yǎng)殖模式。

　　2018年喃嶸公司將做好三件事：1.養(yǎng)殖設(shè)備新產(chǎn)品的研發(fā)及推廣；2.循環(huán)水配套設(shè)施的生產(chǎn)及市場(chǎng)推廣應(yīng)用，并建立標(biāo)準(zhǔn)體系；3.上海市青浦區(qū)新陽(yáng)活魚(yú)儲(chǔ)運(yùn)中心的建立。通過(guò)做好這幾件事讓設(shè)施設(shè)備的領(lǐng)域達(dá)到新的高度，引領(lǐng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)潮流。

　　祝天下養(yǎng)魚(yú)（蝦）人能夠開(kāi)開(kāi)心心賺到錢。

　　2017年水產(chǎn)飼料行業(yè)可謂喜憂參半，喜的是2017年原材料行情相對(duì)平穩(wěn)，水產(chǎn)品行情也不錯(cuò)，大部分水產(chǎn)養(yǎng)殖戶都能盈利，料企也因此受益。新健飼料順勢(shì)而為，銷量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)50%以上；憂的是2017年受環(huán)保政策收緊、個(gè)別水產(chǎn)品價(jià)格低迷、原材料后市突變等因素影響，區(qū)域養(yǎng)殖市場(chǎng)發(fā)生較大變革。不管是養(yǎng)殖戶還是料企都需要緊跟市場(chǎng)潮流，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，才能在日新月異的水產(chǎn)行業(yè)中大放異彩。

　　2017年新健公司在堅(jiān)持走具有新健特色的發(fā)展之路上取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，以“真蛋白、高效能”為理念，創(chuàng)領(lǐng)先進(jìn)水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)新格局和健康水產(chǎn)養(yǎng)殖新模式的“新健肽樂(lè)”系列產(chǎn)品，成為新健公司絕對(duì)的明星產(chǎn)品，受到市場(chǎng)的尊敬和追捧。值得欣慰的是“新健肽樂(lè)”繼獲得功能性飼料的全國(guó)優(yōu)秀品牌之后，又成為中國(guó)農(nóng)科院“無(wú)憂計(jì)劃”的廣東試點(diǎn)基地唯一飼料企業(yè)。

　　2018年，新健公司將盛裝啟航，繼續(xù)打造“新健肽樂(lè)”成為中國(guó)名牌產(chǎn)品，為時(shí)下健康水產(chǎn)養(yǎng)殖，無(wú)憂水產(chǎn)品輸送力量。水產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)需求將走向?qū)�業(yè)化、區(qū)域化、定制化、規(guī)模化、年輕化、健康化，區(qū)域性的養(yǎng)殖品種集群，專業(yè)化的養(yǎng)戶的定制性需求，更多的80后、90后年輕人成為水產(chǎn)行業(yè)主力軍等等，這要求料企們不僅僅追求銷量和利潤(rùn)，更應(yīng)該關(guān)注水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為廣大老百姓提供真正綠色、無(wú)憂、營(yíng)養(yǎng)的水產(chǎn)品把好第一道關(guān)口。

　　共勉國(guó)家高層領(lǐng)導(dǎo)的祝福詞“九層之臺(tái)，起于累土。要把藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)，必須不馳于空想、不鶩于虛聲，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)干好工作。”相信日新月異，天道酬勤！祝大家腳踏樓梯步步升，一年更比一年好光景！

　　2017年，受市場(chǎng)、天氣、環(huán)保、原材料等因素的影響，水產(chǎn)從業(yè)者養(yǎng)殖越來(lái)越難、魚(yú)難養(yǎng)、蝦難養(yǎng)，養(yǎng)殖成功率和利潤(rùn)率持續(xù)走低，養(yǎng)殖戶投入的熱情降低，小規(guī)模和無(wú)核心產(chǎn)品的藥品、動(dòng)保產(chǎn)品、飼料廠家一批批的倒下，大企業(yè)圈地現(xiàn)象明顯。我們公司堅(jiān)持走專業(yè)化路線，堅(jiān)持品質(zhì)第一為前提，取得了銷量、利潤(rùn)雙豐收。

　　2018年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化進(jìn)一步加劇，養(yǎng)殖成本在環(huán)保和原材料的壓力下不斷上升，單位面積養(yǎng)殖成本增加，未來(lái)規(guī)模化和節(jié)能、環(huán)保的循環(huán)水養(yǎng)殖會(huì)是未來(lái)發(fā)展的大方向。2018年公司立足產(chǎn)品品質(zhì)，采取高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的生產(chǎn)要求，努力將賽格林飼料打造成“黃渤海海珍品飼料第一”品牌。

　　青島賽格林生物工程有限公司祝全體水產(chǎn)人新春快樂(lè)、闔家幸福！祝水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)生機(jī)盎然、蒸蒸日上！

　　從越南的宏觀投資環(huán)境來(lái)說(shuō)，對(duì)飼料行業(yè)的發(fā)展比較有利。越南整體的政治穩(wěn)定，對(duì)外開(kāi)放與對(duì)外資的吸引力度加大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，社會(huì)穩(wěn)定，思想開(kāi)放，正處于近幾年來(lái)發(fā)展最好的時(shí)期；當(dāng)然，銀行貸款利率上升，市場(chǎng)原料供應(yīng)不穩(wěn)定等給也給飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的壓力。

　　在水產(chǎn)養(yǎng)殖幾個(gè)主要品種中，2017年整體養(yǎng)蝦成功率高于2016年，同時(shí)對(duì)蝦出口價(jià)格較好，出口量?jī)r(jià)齊升，蝦農(nóng)與代理商的投資意愿高。當(dāng)然，白蝦EMS疾病依舊困擾對(duì)蝦工業(yè)化養(yǎng)殖的發(fā)展，有部分客戶轉(zhuǎn)養(yǎng)草蝦也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。同時(shí)國(guó)際上也有許多公司開(kāi)始從事草蝦育種研究和推廣。對(duì)于生魚(yú)養(yǎng)殖來(lái)說(shuō)，2017年最大的困難還是價(jià)格低迷，養(yǎng)戶虧損嚴(yán)重，導(dǎo)致投料量降低，代理商投資謹(jǐn)慎。雖然目前生魚(yú)養(yǎng)殖存塘量較2017年初大量減少，由于內(nèi)銷及外銷（柬埔寨、泰國(guó)等）需求量正上升，年底時(shí)魚(yú)價(jià)仍維持高價(jià)。紅羅非魚(yú)養(yǎng)殖量減少了20%-30%，主要原因是魚(yú)苗供應(yīng)量減少，年底市場(chǎng)缺成魚(yú)，近期魚(yú)價(jià)也一直上漲。鯰魚(yú)因?yàn)槌隹谥袊?guó)的數(shù)量創(chuàng)新高,越南的原料魚(yú)養(yǎng)殖供應(yīng)不及，故產(chǎn)量無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，魚(yú)價(jià)持續(xù)處于高位。

　　2017年升龍公司堅(jiān)持海大集團(tuán)的服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，整體上取得了較好的業(yè)績(jī)。首先，通過(guò)研發(fā)，打造產(chǎn)品力。我們與國(guó)內(nèi)外的研究機(jī)構(gòu)及大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)合作，推出防控EMS/WFD的功能性飼料，這些新的功能性產(chǎn)品有利于體現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢(shì)。其次，打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)。除了已穩(wěn)定發(fā)展中的蝦飼料、魚(yú)飼料外，2017年持續(xù)推出符合客戶需求的底質(zhì)改良、補(bǔ)礦和免疫增強(qiáng)的動(dòng)保產(chǎn)品，協(xié)助養(yǎng)戶克服在養(yǎng)殖過(guò)程中的疾病問(wèn)題；逐漸聚焦羅非魚(yú)產(chǎn)業(yè)包括魚(yú)苗生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)鍵整合。為進(jìn)一步在越南推廣羅非魚(yú)的養(yǎng)殖，公司在檳椥省、朔莊省設(shè)立羅非魚(yú)苗繁殖育種基地，并從集團(tuán)引進(jìn)自主選育的羅非魚(yú)親本，同時(shí)，為解決養(yǎng)戶的成魚(yú)銷售問(wèn)題，公司還進(jìn)行收魚(yú)、加工與出口的探索，初步已取得不錯(cuò)的成效。再次，強(qiáng)化養(yǎng)殖模式與技術(shù)的總結(jié)與研發(fā)，升龍養(yǎng)蝦模式，羅非魚(yú)與白蝦輪養(yǎng)模式等，都已在核心市場(chǎng)實(shí)證并獲得客戶的好評(píng)。在技術(shù)推廣上，公司參加了亞洲水產(chǎn)養(yǎng)殖研討與展覽會(huì)等多場(chǎng)大型的專業(yè)性會(huì)展，提升了公司的品牌影響力。

　　對(duì)于2018年水產(chǎn)養(yǎng)殖行情與發(fā)展，我們充滿信心。一方面，隨著主要養(yǎng)蝦生產(chǎn)國(guó)受病害影響，產(chǎn)量持續(xù)下降，價(jià)格會(huì)穩(wěn)中有升，其它主要養(yǎng)殖品種如生魚(yú)、羅非魚(yú)行情均看好。另一方面，越南在水產(chǎn)養(yǎng)殖上的競(jìng)爭(zhēng)力包括氣候、水源、土地、勞動(dòng)力等要素依然具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，隨著外資進(jìn)入飼料行業(yè)增多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。從短期來(lái)看有一定壓力，但從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)行業(yè)的發(fā)展是有利的。比如，越南羅非魚(yú)的產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有得到很好的整合，發(fā)揮應(yīng)有效率，導(dǎo)致成本居高不下。越南目前以紅色羅非魚(yú)養(yǎng)殖為主，但其成長(zhǎng)速度、抗病力、飼料效率、取肉率，均不如黑色羅非魚(yú)且養(yǎng)殖成本高，非國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的魚(yú)種，只作內(nèi)銷市場(chǎng)銷量有限，如能改養(yǎng)黑色羅非魚(yú)，且匹配優(yōu)質(zhì)種苗，提升當(dāng)前的養(yǎng)殖管理技術(shù)，以越南湄公河得天獨(dú)厚的優(yōu)良環(huán)境養(yǎng)殖，結(jié)合目前已發(fā)展成熟的加工產(chǎn)業(yè)，具有極大優(yōu)勢(shì)。

　　公司2018年將一如既往地堅(jiān)持服務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略。首先，繼續(xù)加大研發(fā)投入，成立集團(tuán)的海外研究分院，配置相應(yīng)的儀器設(shè)備；計(jì)劃在原有3個(gè)研發(fā)基地的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建一個(gè)大型的研發(fā)基地，加強(qiáng)飼料、添加劑、動(dòng)保的本地化研發(fā)。其次，繼續(xù)打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)，特別是服務(wù)站的建設(shè)，計(jì)劃新增到30個(gè)服務(wù)站，加強(qiáng)服務(wù)型經(jīng)銷商的培養(yǎng)與打造。公司會(huì)聚焦優(yōu)質(zhì)蝦苗、羅非魚(yú)苗的供應(yīng)，提供優(yōu)質(zhì)飼料與動(dòng)保，結(jié)合養(yǎng)殖管理模式與國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。未來(lái)水產(chǎn)養(yǎng)殖的發(fā)展趨勢(shì)將有利于服務(wù)整合型企業(yè)，整合與研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)將逐漸成為主流。第三，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，服務(wù)體系需要高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)與工程師。通過(guò)養(yǎng)殖基地與服務(wù)站，目前公司已摸索到一套服務(wù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的方法。

　　祝福各位水產(chǎn)人，在新的一年里，生活幸福，工作順利，新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!