中國水產頻道獨家報道， 2017年，華東戰區團隊也不負眾望上交了一份滿意的成績單，多項指標在通威股份內部位居首位 文/圖水產前沿唐東東 在總部“漁光一體”戰略落地上，以江蘇、浙江為核心市場的通威股份華東戰區具有天然優勢，廣袤、平坦、連片的水面，為新商業模式的打造提供了極大的便利。2017年，華東戰區團隊也不負眾望上交了一份滿意的成績單，多項指標在通威股份內部位居首位，實現了水產料絕對增量第一、考核利潤絕對增長額第一、水面獲取面積及管理產出銷量第一、動保銷售額第一、員工收入普遍同比提升比例第一和行業增幅第一。 日前，筆者采訪了通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文，了解驕人戰績背后的推動力及其對2018年的規劃。
通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文 2017年水產料同比增長30% 水產前沿：2017年通威股份華東戰區的表現情況如何？ 王尚文：華東戰區包括江蘇和浙江兩個省，目前我專管戰區的水產飼料板塊業務，有13個水產飼料企業。去年我管了15家企業，今年山東棗莊公司劃到新成立的華北二區，然后主要做豬料的巴大寶鼎我不管了，但是又增加了2家養殖公司。 2017年整體來說我們的業績不錯，水產料有30%的同比增長，增量最多的是蘇北魚料市場。客觀上而言，取得這樣的成績不單單是當年所做的工作，應該也有2016年的積累和沉淀，比如拿水面建立漁業園區。同時，我們從2016年開始按照總部的指示，在產品顯性、隱性性價比上做了持續的提升和進步，使得產品在市場上有了不錯的表現；且在2017年，我們整個團隊的信心、士氣都隨著階段性勝利地不斷累積，也得到了很大提升。再者，大環境下魚價行情走勢良好也提供了很大的助力。 水產前沿：通威股份在華東水產料市場的銷量目前仍處于領先位置，但很多同行企業也有大發展的計劃，您認為怎樣才能保持這種優勢？ 王尚文：通威股份能取得領先，跟我們進入市場早有一定關系，大概是1998年就建了蘇州通威，之后成立淮安通威，然后在公司上市前后也進行了密集布點。我認為過去這20年時間至今，通威股份始終保持領先，最基本的原因還是產品。如果這個點上有所波動，就相當于地基出現偏移，房屋傾斜是遲早的事。因此，我們會持續強化產品的競爭力。 還有一個方面我感觸很深，去年看到一份材料，說美國農業從業人口的平均年齡是60歲，日本是65歲，意味著從事農業的人群結構偏老年化可能是一個常態。以前我覺得國內搞水產養殖的人年齡偏大，專業技能水平弱，想著再過幾年等年輕人進入就好了。但實質上，即使有年輕人進入，但整個群體還是沒有太大改變。說這個的目的，是想表示未來我們仍會面臨從業者年齡偏大的現實，最關鍵的是要讓產品真正簡單化，便于操作和使用。 水產前沿：目前江蘇市場的膨化料使用比例還不是很高，有觀點認為是通威股份這樣的領導型企業顧及自身顆粒料產能而不用心推膨化料有關，您怎么看？ 王尚文：能理解，我們之前確實以顆粒料線為主，膨化料線很少，有沒有這樣的想法，不能說完全沒有，但這不是根本原因。主要還是在于推廣過程中，膨化料產品與當地的養殖模式契合度不夠，只是簡單地把其它區域的經驗挪用過來。 其實，過去幾年，我們也一直想快速加大對膨化料的推廣。不過大家說有我們的責任，我也接受。我一直以來是這樣的觀點，區域性的生產力是否先進，之中的領頭企業所起的作用很重要。所以我們2018年會加大力度推廣膨化料，目前已細化了思路、想法，也做了一些要求及部署，會從蘇北到蘇南幾條線一同推進。同時，向業內優秀的膨化料推廣企業學習。 水產前沿：“漁光一體”作為全新的商業模式，就華東戰區而言，是否從組織架構上做了相應調整來配套新模式的需求？ 王尚文：我們定了目標，到2020年華東戰區的水產料銷量爭取達到100萬噸，之中“漁光一體”商業模式會是重要的推手，但推進中面臨很多新的商業形態。通威股份過去總部職能部門相對更集權一些，而現在一線的管理顯得越來越重要，因此華東戰區成立了經營指導委員會，利用好戰區團隊的智慧來共同推進工作。目前委員會有7個成員，由我牽頭，然后還成立了營銷工作小組和水面工作小組。 拿水面的兩個原因，2018年至少再拿10萬畝 水產前沿：新成立的養殖公司也是水產類型？ 王尚文：是的，我們跟當地的國營企業合作成立，他們出水面和土地，我們來經營管理。因為通威股份過去是純粹的飼料企業，但現在推進的“漁光一體”是要做好養殖和發電兩件事情，那么中間到底該怎么去推進，就需要不斷去探索與踐行。而用于“漁光一體”的水面，租期最少得20年才能回收在光伏上面的投入成本，國營企業則在這方面有天然的優勢。 另外，長遠來看飼料企業還是需要跟養殖結合，成為養殖鏈條中的一個環節，所以我們也是有意識地進入養殖領域。按我的理解，進入養殖有兩種路徑，一種是建立養殖平臺，也就是我們在做的現代漁業園區，園區由我們管理，但養殖者是從外面招租進來；另一種是自己投入養殖。目前成立的兩家養殖公司，這兩種路徑我們都在推進，還不確定哪一種更具優勢和可行性。 水產前沿：這兩年通威股份在華東的主要動作是拿水面，行業對此也有一些不理解的地方，您能否談談拿水面的初衷，以及面臨的問題？ 王尚文：拿水面簡單來說有兩個考慮，一個是為了“漁光一體”戰略的落地，另一個是打造安全水產品。我們去年在華東建了10個現代漁業園區，加起來超過10萬畝，就是為了確保水產品在養殖過程中的可控性，最終向消費者提供安全水產品。今年我們還會再建幾個園區，其中有一個要打造成國家級現代漁業園區。 目前拿水面主要面臨的問題有兩方面，一方面是我們希望拿下的水面租期能在20年以上，但很多地方不愿意簽訂這么長時間的合同，如果簽的話，租金又要求比較高；另一方面是我們希望水面最好能集中成片，太分散則管理難度大，而成片的魚塘存在一些地理上的制約。
水產前沿：打造園區的過程中會產生成本，而銷售出去的魚可能只能按市場價賣出去，這些成本怎么去消化？ 王尚文：這方面對我們來說存在一點壓力，目前的想法是通過三年時間讓養出來的水產品能產生溢價。初步的計劃是，第一年通過生產高端產品，把價格拉上去，比如一些走出口的水產企業可以下單，我們來養出符合出口標準的水產品，價格也會比市場價高0.5-0.7元/斤，現在江蘇有家企業在跟我們談合作，這種溢價對方也能接受。然后第二年開始再主推適合普通消費者的水產品，其實我們從2016年下半年開始已經做了嘗試，當時在成都通過網絡平臺銷售鯽魚，可以產生0.3-0.5元/斤的溢價，去年大概在成都賣了110多萬斤。 說實話，我們并不是很擔心溢價起不來，而是擔心園區多了，養殖規模增大后，怎么管控好。這又是必須要做好的事情，現在只能向養豬、養雞的同行多多學習。 水產前沿：2018年您對華東市場有什么規劃？ 王尚文：2018年，華東爆發！在“漁光一體”戰略的落地執行上，我們還要加大力度，從廣度和深度上去下功夫。廣度就是還要繼續拿水面，目標是至少要增加10萬畝水面，然后建立現代漁業園區，為“漁光一體”做好硬件上的儲備。深度就是要把園區管理好，做到權力放下去，數據收上來。水產飼料銷量上，要求有30%以上的增幅。 |
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