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標題: 中國水產飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂） [打印本頁]

作者: 藍草結 時間: 2012-7-1 11:36
標題: 中國水產飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂）
（轉）中國水產飼料勢力分布江湖傳說板（純屬娛樂）
以下內容純屬個人觀點，不代表任何官方意見，僅供各位看官茶余飯后消遣之用。如有雷同，純屬巧合，歡迎各路人馬盡情拍磚......
2010年國內水產飼料市場銷量1400萬噸左右，其中銷量排在前20位的水產飼料企業集團銷量總和估計600萬噸到700萬噸左右，占水產飼料市場份額近50%。其中四川通威、廣東海大、泰國正大、廣東恒興、廣東粵海、四川希望、山東六和、臺灣統一、臺灣全興、上海天邦位居水產飼料銷量前十位（2009年排名）。近幾年來，水產飼料前20家企業集團在市場表現迥異：有的跑馬圈地，大肆擴張；有的穩健發展，逐步做強；有的偏安一隅，轉攻為守；有的江河日下，日漸式微……
其中，市場上風頭勁、口碑好，局部市場形成品牌、占有率高的應為：通威、海大、粵海和恒興（傳說中的四大水產飼料集團），后兩家尤其是粵海主要經營高檔特種水產飼料，市場主要集中在南部和中部沿海一帶，市場普及率不如前兩家。但粵海和恒興在中國南方甚至華東地區的占有率和品牌影響巨大，銷售網絡密集完整，不容小視……
有人的地方就有江湖，飼料界也是一個江湖。
現就個人認知將以上四大水產飼料集團的市場特點和技術力量做一簡單分析以娛各位看官。
四川通威：水產飼料總量多年穩居全國第一
上市公司，多領域發展，集團整體實力較強。水產飼料連續多年穩居全國首位，淡水魚料全國普及率高，整體認可度高，但近兩年受到廣東海大的強勢沖擊；特種水產料發展較慢，控股珠海海一、湛江粵華和珠海大海后特種水產料迅速形成與另三大集團分庭抗禮局面，但此形勢隨該三家公司股權被恒興回購及市場養殖效果不理想影響逐漸勢微，據傳2011年于南方三地新建特種水產飼料廠，后市有待觀望。集團整體研發、檢測系統較強，有強大數據庫及多年數據、經驗支撐，其中通威淡水所和特種料所分別主管淡水料和特種料研發和技術，所長和博士等配方人員約有一二十位，但技術人員除少數高手外單兵作戰能力略有欠缺，且不同技術系統的協同作戰能力有待加強。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★★
技術力量：88分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料
市場口碑：★★★★☆
軟肋：特種魚料、蝦料
廣東海大：水產飼料銷量增長迅速，號稱趕超通威，蝦料全國第二
新上市公司，全力發展飼料產業，集團整體實力較強。水產飼料連續多年超常規增長，各品牌認可度高，宣傳推廣力度前所未有，市場政策靈活多變，不按常規出牌，近年來在全國范圍跑馬圈地，擴張速度令業界震驚，號稱水產飼料總量已經趕超通威，蝦料位居全國其二。技術團隊人員眾多，錢雪橋博士領銜任技術總監，其余博士一二十位、碩士百余人，集團整體研發、檢測系統強大，且憑借其添加劑公司“海因特”的調查工作和遍布各區域的技術服務人員，對全國各地市場及主要飼料廠家了解透徹，信息收集能力超強，但由于技術層面高層次人才眾多，崗位、資源等有限，不一定能夠充分發揮整體的團隊力量，一些高手可能難于人盡其才，同時其飼料成本應該較高，利潤相對偏低。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★★
技術力量：90分
盈利能力：★★★★
主打品種：淡水魚料和蝦料
市場口碑：★★★★★
軟肋：海水魚及特種魚料
廣東粵海：海水魚料全國第一，蝦料全國第三
主營特種水產飼料，集團整體規模相對較小，未上市。曾經的國內蝦料龍頭企業，但由于過分追求穩定發展喪失一定發展機遇。國企改制后專營蝦料但增長有限，后認識到應“兩條腿發展”遂進入高檔海水魚料領域。近幾年特種水產料尤其海水魚料增長迅速，特種水產料總量及海水魚料銷量全國第一，在華南和華東區域品牌認可度高，口碑好，但其它區域基本尚未進入，為四大集體團中產品品種最少、覆蓋范圍最小的企業集團，目前仍堅持“穩健發展”的戰略，但只要其進入的區域和品種總能夠迅速打開局面進入市場前兩名，產品效果和市場競爭能力驚人，且整體盈利能力業界公認較強。市場宣傳推廣方面向來低調行事，不為外界所關注。集團現有兩位技術總監魚蝦料板塊分開管理，其中魚料技術總監張博士年紀較輕但技術水平和市場理解力公認厲害，尤其在特種魚料領域呼聲很高，入粵海幾年間粵海海水魚料從無做到10多萬噸，據傳近兩年三大集團均曽向其伸出橄欖枝。集團檢測能力相對較弱，但技術人員相對更務實，與市場結合更緊密，能夠經常下到基層一線做實際工作。雖然特種水產料優勢突出但粵海淡水魚料市場基本屬于空白且整體系統缺乏相關經驗，特種水產料市場容量畢竟有限，如果粵海要追求更大的發展應盡快到淡水魚料市場爭取一席之地。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★
技術力量：92分
盈利能力：★★★★★
主打品種：海水魚料、特種魚料和蝦料
市場口碑：★★★★★
軟肋：淡水魚料
廣東恒興：蝦料銷量全國第一
淡水料和特種料發展較均衡，水產飼料、水產種苗、水產加工“一條龍”發展，集團整體規模較大，據傳將于2012年上市。在2010年其余三大集團高檔料普遍漲價時為爭取市場份額堅挺不漲受眾人矚目。目前市場主要以其曾經完善的網絡和較大的政策支持擴大市場份額，經常有傳聞說資金緊張不知是否屬實。技術方面實行分魚蝦料品種板塊管理，技術總監王總目前為恒興股份副總裁，水產板塊分管技術負責人較務實，一線走訪頻繁。集團建有國家級質量檢測中心，檢測設備齊全，檢測項目完善，為技術研發提供了強有力的支持，同時建有多個實驗場，但主打產品的市場反饋效果不是很突出，前兩年略有下降趨勢，為業界所不解。鑒于以上分析
集團整體實力：★★★★
技術力量：88分
盈利能力：★★★★☆
主打品種：蝦料及魚料
市場口碑：★★★★
軟肋：各產品優勢不突出

作者: karry 時間: 2012-7-2 07:52
望樓主還多多分析一些其它公司。

作者: 藍草結 時間: 2012-7-2 08:36
希望大家一起來補充啊。。。

作者: 飛影 時間: 2012-7-2 17:11
此貼乃是《水產頻道》上首發啊......，附續文......
中國水產飼料勢力分布江湖傳說版（續集）-純屬娛樂
前段時間偶然看到水產頻道飼料板塊論壇里ffish兄一篇名為《中國水產飼料勢力分布江湖傳說版》的帖子（http://m.fuqitext.com/thread-6721-1-3.html），里面詳細介紹了目前國內水產飼料四大巨頭：通威、海大、粵海和恒興的技術力量和優劣勢之所在。Ffish兄言簡意賅、文筆流暢，通篇文章英氣外露，給各位看官描述了一片腥風血雨之水產飼料江湖，給人一種山雨欲來風滿樓之勢，看的本人熱血沸騰，大有欲罷不能之感。一直期盼能夠看到下半部，豈料ffish兄神龍見首不見尾，一去有如石沉大海，不曽再露真容。今日閑來無事，為免心中之憾，特仿ffish兄之文風，僅就個人認知，將國內水產飼料排行前十之集團補充一二。鄙人功力有限，難免有狗尾續貂之嫌，望各位看官海涵！同時希望各方高人如有對其它集團知其情者大方出手，繼續完善，以便各路高人品評……

有人的地方就有江湖，飼料界也是一個江湖。現就個人認知將泰國正大、臺灣統一和寧波天邦的市場特點和技術力量做一簡單分析以娛各位看官……

泰國正大：世界飼料巨頭，以苗代料引領國內蝦料銷售新格局

正大集團是泰籍華人謝氏兄弟創辦的跨國企業，在中國以外稱為卜蜂集團。經過80多年的發展，形成了以農牧業、食品業、商業零售業為核心，制藥、機車、房地產、國際貿易、金融、傳媒等領域共同發展的業務格局。飼料業為其核心業務，水產飼料國內銷量60萬噸以上，主營淡水魚料，質量穩定，網絡穩定，口碑較佳。蝦料板塊前兩年以苗代料開創了對蝦飼料銷售的新格局，引領各大飼料企業紛紛進入苗種領域，一度風頭無兩，尤其2008-2009年在海南地區蝦料銷售勢如破竹，引起水產其它四巨頭的恐慌。但其種苗雖優，蝦料質量卻略有不足，因此在2010年其種苗大面積出現問題之后，蝦料銷量迅速萎縮，目前基本處于三線狀態。集團研發實力超強，數據庫系統強大完善，國內各區域劃片區管理。但同其它多數外企一樣，配方技術管理嚴格，各區域總配方師或技術總監均為非華籍，雖有部分國內高手但權限有限，靈活性不足，是否能夠從容應對國內水產飼料界新一輪洗牌熱潮仍有待觀望。鑒于以上分析

集團整體實力：★★★★★ 技術力量：90分
盈利能力：★★★★

主打品種：淡水魚料
市場口碑：★★★★☆ 軟肋：特種魚料、蝦料

臺灣統一：特種料、淡水料均衡發展

臺灣統一企業成立于1967年，主營范圍包括食品、飼料和國際貿易。國內據說有四家飼料公司，而以珠三角中山統一為最大，國內水產飼料銷量超過20萬噸，其中中山統一在10萬噸以上。據傳在湛江遂溪新建飼料廠年產能力15萬噸，主要供應粵西、海南及廣西的對蝦及羅非魚料市場。統一企業多年來堅持水產飼料板塊特種飼料和淡水飼料均衡發展，其羅非料和石斑魚料為外界最為關注。羅非料始終堅持低蛋白標準高價位的銷售策略，在海南地區口碑較好。其石斑魚料雖銷量有限，但用石斑料處必見統一飼料，市場占有率相對較高。技術板塊主要依托臺灣多年來的技術積累，由臺灣籍技術經理主管，下屬人員多負責市場調查和技術服務，靈活度略顯不足。中山統一在從越南空降的莊總管理期間上升勢頭較猛（市場政策較靈活，賒銷較大），隨其辭職回越南自主創業，業績增長似乎稍有放緩。鑒于以上分析

集團整體實力：★★★★☆
技術力量：88分
盈利能力：★★★★

主打品種：羅非魚料、石斑料
市場口碑：★★★★
軟肋：蝦料

寧波天邦：老牌特種水產飼料廠家

寧波天邦為國內老牌水產飼料企業，成立于1997年，于2007年在深交所掛牌上市。特種水產飼料領域曾享有較高聲望，其鰻魚料、甲魚料和海水魚料均曽占據較大市場份額。2010年水產飼料銷售據傳15萬噸左右，2011年增長較快但估計仍在20萬噸左右徘徊，2011年前三季度銷售額近13億元，但利潤大幅下滑。個人感覺在其上市后，水產飼料板塊關注度有所降低，業績不甚理想。珠三角地區南海天邦海水料和蝦料銷量下滑明顯，管理團隊人員變動較大，經營業績在今年水產飼料一片大好的形勢下不甚理想；長三角地區天邦口碑尚可，但也呈現疲態，在恒興、粵海、海大幾大集團強勢進駐及本地明星企業如：明輝、科盛等強勢沖擊之下尚無找到有效地應對之道。集團特種水產料方面技術力量積累較多，功底深厚，但技術人員露面較少，一線走訪似乎有所不足，不知何解？鑒于以上分析

集團整體實力：★★★★
技術力量：86分
盈利能力：★★★

主打品種：無明顯優勢品種
市場口碑：★★★☆
軟肋：強勢品種不突出

作者: 中華鱘 時間: 2012-7-4 15:33
如果有權威部門認證最好了。

作者: 中華鱘 時間: 2012-7-4 15:38
要是有圖表統計是最分明的。

作者: 逆游的魚 時間: 2012-7-4 15:56
哇哇哇、、、、、、、、、、

作者: 藍草結 時間: 2012-7-4 23:37

逆游的魚發表于 2012-7-4 15:56
哇哇哇、、、、、、、、、、

怎么啦這么激動。。。

作者: 逆游的魚 時間: 2012-7-5 08:13

藍草結發表于 2012-7-4 23:37
怎么啦這么激動。。。

嘻嘻、也不是很激動啊

作者: hsmy2 時間: 2012-7-5 08:54
后面還跟了“純屬娛樂”四個字呢

作者: 牧心 時間: 2012-7-5 17:16
不錯，希望業內人士多多分享

作者: QQ_395F7A 時間: 2012-7-5 18:41
樓主的數據落后了，現在是廣東海大水產飼料在全國乃至世界第一，2011年最新數據，中央7臺以前通威的廣告是全國第一，2012年的廣告詞只能說全國前列，給海大拉下去了，所以才有了今年通威老總那些變革的講話。

作者: 走過南海 時間: 2012-7-5 22:36
大哥，分析很給力啊，是我們行業的牛人么，求長期指教

作者: 我愛養大蝦蝦 時間: 2012-7-5 23:45
支持一下{:soso_e179:}

作者: 飛影 時間: 2012-7-6 10:18

QQ_395F7A 發表于 2012-7-5 18:41
樓主的數據落后了，現在是廣東海大水產飼料在全國乃至世界第一，2011年最新數據，中央7臺以前通威的廣告是全 ...

兄弟，你最好去看看原帖，人家是2011年中旬發的原文，不是今年發的文，這貼不是原帖。至于廣東海大的水產料今年能不能第一要看今年他們和通威的增長幅度都在多少，據我所知，到6月底他們在全國的增長基本還是難分伯仲，沒必要現在就下判斷替海大吹噓，說實話現在是什么狀況明眼人都知道，除非你是SeaBig人又另當別論。再說只憑中央7套一句廣告詞“全國前列”就判斷海大全國第一未免有失偏頗，難道人家宣傳時低調點、說話留有余地有問題嗎？不一定都要像SeaBig一樣：以前打廣告“海因特添加劑技術和銷量全國第一”、“徹底突破加州鱸全程飼料”這樣大言不慚吧？如果大家都學SeaBig的宣傳方法，那我們的水產行業豈不是更混亂了？我不是通威人，就事論事而已.....

作者: whpusjx2005 時間: 2012-11-17 10:33
學習先！初涉江湖��！{:soso_e128:}

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