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標(biāo)題: 每個飼料經(jīng)銷商背后都有一部血淚史 [打印本頁]

作者: fishfirst 時間: 2013-2-20 11:47
標(biāo)題: 每個飼料經(jīng)銷商背后都有一部血淚史
　　中國水產(chǎn)頻道獨家報道，飼料經(jīng)營風(fēng)險太高了，想要量，就得要欠帳放數(shù)；不要量，做現(xiàn)金，賺的錢不夠交屋租人工。
　　
　　新春是一個萬物生長的季節(jié)，在大自然勃勃生機背后，相隨的還有各種看不到的病毒或細(xì)菌。在中國，春天也是一個謠言四起的季節(jié)，更讓人糾結(jié)的是，在這塊生意發(fā)達(dá)的熱土上，謠言往往也是真的。每年的春天，也是一個飼料經(jīng)銷商心潮起伏的季節(jié)——來自為各方的消息，或真或假，都與經(jīng)銷商的切身利益息息相關(guān)。
　　
　　在年前的回款上，經(jīng)銷商也許在業(yè)務(wù)員前做了一回大爺，但到了春天，經(jīng)銷商原形畢露，像周星馳說的一樣——其實，你也是個跑龍?zhí)椎摹Ｍ瑯拥兀蠹叶紴轱暳蠌S的老板們打工，在這一點上，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員本質(zhì)相同，差別不大。
　　
　　飼料廠每年的開春，肯定會有一個政策，這就是萬試萬靈預(yù)付款，預(yù)付款政策一出，經(jīng)商商手上的資金90%自然會回流到飼料廠的手上。流程一般是這樣，先是讓經(jīng)銷商預(yù)期較差的消息流出，后是讓經(jīng)銷商紅歡喜的政策出臺。哈哈，其實這出戲是朝三暮四的真實版，空喜歡的是那群可憐的猴子，以不變應(yīng)萬變的是胸有成竹的大老板們。
　　
　　另一個詭異百變的漲價風(fēng)潮，一會是魚粉，一會也可能是豆粕，這些好像很遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，往往變成經(jīng)銷商手上的飼料漲價壓力。水產(chǎn)行業(yè)自從白蝦一統(tǒng)天下后，這么多年來，好像只有一年是調(diào)低了飼料價格，絕大部分時間是在不停地漲漲漲！！！2013年會如何?誰也不知。受苦習(xí)慣了，大家都看漲。如有真降，大家是不是還有一點不相信？？
　　
　　有人會說，漲價的成本，最終是讓養(yǎng)殖戶承擔(dān)了。是的，養(yǎng)殖戶是行業(yè)環(huán)節(jié)上最低層，但經(jīng)銷售商的命運與養(yǎng)殖戶的命運密切相關(guān)，我要說的是，飼料經(jīng)銷商實際上也是養(yǎng)殖戶，事實上也是這樣：經(jīng)銷商往往也從事養(yǎng)殖。這就是我想說的重點：每個飼料經(jīng)銷商背后都有一部血淚史。
　　
　　當(dāng)行業(yè)里藥品銷售連鎖風(fēng)起云涌時，我從沒有聽到有人說：我要做個飼料經(jīng)營連鎖店。即使是有時一些飼料廠打起直銷的旗號，很快也以失敗而告終。為什么啊？？因為，飼料經(jīng)營風(fēng)險太高了，想要量，就得要欠帳放數(shù)；不要量，做現(xiàn)金，賺的錢不夠交屋租人工。我所在地區(qū)，早幾年風(fēng)風(fēng)光光的飼料經(jīng)銷商，現(xiàn)在大都星光暗淡，有的甚至退出江湖，人影不見。
　　
　　我的一個朋友，人稱：牛三。見字思義，很“牛”的人，家里排行第三。從事飼料經(jīng)營十年了，他是飼料廠人見人愛的經(jīng)銷商，因為他每年都爽快地結(jié)清所有貨款。不幸的是，至今他開的車是我送給他的2002年版昌河小面包車，一部快淘汰的車。當(dāng)他擺出養(yǎng)殖戶所有欠他的單據(jù)時，雞零狗碎，區(qū)區(qū)一個村級飼料店，外面累積欠款近一百萬元，他承擔(dān)了所有經(jīng)營風(fēng)險。
　　
　　也許有人覺得是他經(jīng)營思路有誤，自作自受。我只能一聲嘆息，精明如少數(shù)派，年底清帳，居年積累也有一部頂級跑車款項在外。所以，當(dāng)你看到我開著一部老款賽拉圖，不要譏笑我——哥有錢，只不過暫時寄放在外。
　　
　　當(dāng)你聽到有人說，這個經(jīng)銷商是如何如何的優(yōu)質(zhì)，你得佩服一下這個人：這個外表光鮮的經(jīng)銷商背后，或許就有一部心酸血淚史。(文/通訊員蔣偉添)
　　

作者: sirius 時間: 2013-2-20 13:36
說得好，其實經(jīng)銷飼料就像民間放貸，

作者: 田力 時間: 2013-3-15 10:23
閱完，想扶墻，哭。

作者: 水產(chǎn)邊緣 時間: 2013-3-18 21:43
聽小哥一說，我決定明天立馬把放在外面的錢趕緊收了，看夠不夠買步昌河鈴木{:soso_e109:}

作者: 金錩魚苗 時間: 2013-6-17 12:45
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