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標(biāo)題: 競爭對手搞促銷，該如何應(yīng)對 [打印本頁]

作者: 江門飼料人 時(shí)間: 2010-6-4 23:13
標(biāo)題: 競爭對手搞促銷，該如何應(yīng)對
我在江門，前兩個(gè)月跟客戶（經(jīng)銷商）談好了合作條件等，就差一步就談成，但一切都存在變化，
某上市公司在我區(qū)域搞促銷，買一噸送兩包。結(jié)果我的客戶都放棄了跟我的合作，
辛苦跟蹤幾個(gè)月的客戶就一下沒了。
其實(shí)我跑了兩年業(yè)務(wù)，遇到此類情況都經(jīng)常，
在此論壇，請教下各位，有沒有好的主意，或者有什么意見啊.....

作者: 孤獨(dú)海狼 時(shí)間: 2010-6-5 07:50
猛搞這家公司，但也要總結(jié)為啥還未達(dá)成呢。。。

作者: 江門飼料人 時(shí)間: 2010-6-5 10:47
聽果兩個(gè)客戶話，主要差價(jià)問題，
但是我估計(jì)也應(yīng)該還有其他問題，就當(dāng)一個(gè)教訓(xùn)了~

作者: 守護(hù)天使 時(shí)間: 2010-6-5 22:47
再挖他的客戶

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2010-6-7 11:48
挖客戶容易，培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)定的忠誠的客戶才是難度吧

作者: 北海宏宏 時(shí)間: 2010-6-11 16:02
回復(fù) 5# 水寶寶

生意場上沒有百分百的忠誠，只有百分百的利益，當(dāng)利益不沖突時(shí)，一切好說，當(dāng)利益有沖突時(shí)，就要權(quán)衡利與弊，做生意不會讓自己虧本。

作者: kook 時(shí)間: 2010-6-13 17:34
為什么他能買一送一呢？不計(jì)成本？

作者: winter666 時(shí)間: 2010-6-13 17:41
你可以收錢返點(diǎn)，變相促銷，把他的錢都收上了

作者: zwdtqcc 時(shí)間: 2010-8-3 18:11
你說是海大吧`- -

作者: 守護(hù)天使 時(shí)間: 2010-8-4 00:15
促銷應(yīng)該不只海大，包括幾大水產(chǎn)集團(tuán)應(yīng)該都有，如通威、新希望，還有勢頭很猛的匯海~

作者: zwdtqcc 時(shí)間: 2010-8-4 00:25
現(xiàn)在看來，大家覺得那個(gè)公司比較歷害一點(diǎn)`

作者: 養(yǎng)魚人 時(shí)間: 2010-8-17 09:59
匯海、新希望都是力度很大，活動(dòng)時(shí)間也長。聽說匯海4月就開始促銷。

作者: 朝朝 時(shí)間: 2010-9-3 22:13
在飼料行業(yè)里,據(jù)我觀察,好像沒有很忠誠的客戶吧?哪里有利益,就去那里,如果你夠便宜,他也會倒向你這一邊.所以,是惡性競爭的.你對經(jīng)銷商說效果,說什么,一切都是枉然,因?yàn)?經(jīng)銷商的客戶,農(nóng)戶,98%,都是看價(jià)格的.你夠便宜就行,那怕,效果很差.所以,很難搞定的.

作者: 瘋子 時(shí)間: 2010-9-4 22:16
的確，忠誠只是暫時(shí)還沒有更合適的廠家，當(dāng)遇到更合適的。
我們不得不承認(rèn)，魚蝦價(jià)格低迷時(shí)，價(jià)格更低的產(chǎn)品更好賣，
不過今年魚價(jià)高，質(zhì)量放在首位。

作者: Sam 時(shí)間: 2011-1-28 14:56
質(zhì)量和價(jià)格是不等差的，但他們同時(shí)選擇兩者的話，也許你就會失去客源```
哎```這行競爭大，策勒是很重要的，具體還要自己規(guī)劃下，畢竟每天都在外撞得滿頭是血````

作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-1-28 17:33
競爭對手搞促銷，這些都是前期策略！
如果自己的質(zhì)量真比別人好，又有什么好擔(dān)心的，時(shí)間能證明一切！
如果大家質(zhì)量差不多，那估計(jì)就是拼資本了！

作者: 養(yǎng)魚人 時(shí)間: 2011-1-29 16:38
飼料行業(yè)同質(zhì)化競爭太嚴(yán)重，到現(xiàn)在拼的都是價(jià)格，大集團(tuán)還可以在服務(wù)上面做文章。
越有實(shí)力將越大。
小廠壓力只會越來越大~`

作者: 浮云 時(shí)間: 2011-3-21 08:14
業(yè)務(wù)員應(yīng)該在公司-經(jīng)銷商-養(yǎng)殖戶三者之間平衡關(guān)系.缺一不可.

作者: 接吻魚 時(shí)間: 2011-4-26 10:54
深度挖掘客戶需求，不但是養(yǎng)殖上的需求，還要是生活上的需求。

作者: cuiluosheng 時(shí)間: 2011-6-26 15:34
回復(fù) 19# 接吻魚

不僅的生活上的需求，還有生理上的需求，不僅生理上的需求，還有心理上的需求，不僅心理上的需求，還有倫理上的需求，要做飼料，就要讓客戶覺得欠你的太多，他不得不做你的料！

作者: fishmanflying 時(shí)間: 2011-7-14 21:52
弄明白自己產(chǎn)品的競爭力

作者: 我的老婆叫貝妮 時(shí)間: 2011-10-25 13:01
回復(fù) 1# 江門飼料人

我也是在江門，有空見面聊聊。
對于您的疑惑，我也同樣存在，但是這就是市場的殘酷性。
我是這么理解的。首先，你對客戶的需求還是沒有挖掘到，或者你對你的競爭對手沒有足夠的重視；第二，你在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的時(shí)機(jī)沒有把握好；第三，跟客戶周邊的關(guān)系還沒有到位，沒有提前得到競爭對手進(jìn)去的消息；第四，沒有選擇好適合自己的客戶，有點(diǎn)貪大。第五，自身的產(chǎn)品價(jià)值沒有體現(xiàn)，所以在拼價(jià)格；
我的建議是：一，搞清楚競爭對手真實(shí)的價(jià)格，哪怕是促銷，很多都是提高價(jià)格后再促銷的，看看價(jià)格上面還有沒有機(jī)會，和公司商量一下，看看能不能通過預(yù)付款或者現(xiàn)金這類的政策拿到一個(gè)低價(jià)去拼；二、做產(chǎn)品的組合差異化，三、找養(yǎng)殖戶做對比，實(shí)在是人家的又便宜又質(zhì)量好于你的，那就跳槽吧。四、換一個(gè)經(jīng)銷商下手，避開這些牛逼的公司。

作者: ZZY7818 時(shí)間: 2011-11-26 19:50
養(yǎng)殖看效益，產(chǎn)品的競爭還看你的產(chǎn)品的性價(jià)比是否有賣點(diǎn)，否則再怎么吆喝到頭來還是一場空

作者: 伊賀朧 時(shí)間: 2011-11-30 09:34
擁有客戶難，培養(yǎng)忠實(shí)客戶更難

作者: 伊賀朧 時(shí)間: 2011-11-30 09:35
擁有客戶難，培養(yǎng)忠實(shí)客戶更難

作者: 漁華佗 時(shí)間: 2011-12-6 22:05
回復(fù) 20# cuiluosheng

高手中的高手！實(shí)用性強(qiáng)！

作者: haidjun 時(shí)間: 2012-3-22 21:55
找領(lǐng)導(dǎo)客情溝通規(guī)劃愿景

作者: lvzhuxuan 時(shí)間: 2012-4-30 12:34
找到真正的需求是關(guān)鍵吧……

作者: 十二少 時(shí)間: 2012-4-30 22:21
綜合服務(wù)壓下去~

作者: 僅乗芐偲淰 時(shí)間: 2012-5-29 22:58
做這個(gè)行業(yè)之前就得預(yù)料到這些，所以要提前培養(yǎng)客戶忠誠度

作者: 莫默守候-xin 時(shí)間: 2012-11-15 23:07
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！！

作者: 逆游的魚 時(shí)間: 2012-11-16 17:03
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝

作者: 灰太狼 時(shí)間: 2013-3-8 15:17
利益當(dāng)頭。。。。。。。

作者: QQ_16AC05 時(shí)間: 2013-3-11 11:03
標(biāo)題: RE: 競爭對手搞促銷，該如何應(yīng)對

我的老婆叫貝妮發(fā)表于 2011-10-25 13:01
回復(fù) 1# 江門飼料人

你好、我也是在江門這片走飼料的、有空可以聊聊、加我Q號592945193

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