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標題: 關于雷嶺合作社產業招商項目推廣宣傳運作的個人構想及初步計劃 [打印本頁]

作者: 雷嶺泥鰍養殖 時間: 2013-5-1 14:10
標題: 關于雷嶺合作社產業招商項目推廣宣傳運作的個人構想及初步計劃
關于雷嶺合作社產業招商項目推廣宣傳運作的個人構想及初步計劃
一、一般招商類項目產業的特點
需要招商的項目一般是已具備某一投資環境，需要商戶入住，或具備了特定生產條件，需要商戶參與生產，或是掌握某項核心技術，需要向客戶普及，或是已儲備了足夠的貨源及生產能力，需要商戶代理經銷，或是具備某些渠道模式，需要人員具體實施等等，因此需要招商的主體機構在一定的時間內盡快向需求的目標客戶傳達信息吸引客戶參入，盡快回收回籠資金，或者盡快積累客戶資源，建立營銷渠道等。
二、本企業本項目的具體特定情況
本企業準備推廣的項目產業是泥鰍黃鱔的繁殖技術、立體生態高產養殖技術的轉讓；鰍鱔人工繁殖苗種、野生馴化苗種的銷售。
泥鰍及泥鰍養殖是多年來被人們廣泛認可看好的產品項目，泥鰍養殖廣闊的市場前景在民眾心目中以形成共識，因此炒作泥鰍苗種的人很多，不過真正養殖泥鰍技術成熟的人又并不善于炒作；黃鱔及黃鱔養殖是近幾年水產精品項目，是朝陽產業，國內消費對黃鱔的需求比泥鰍需求量還大，在農業方面的投資者更看好黃鱔養殖，但可供黃鱔養殖的苗種在野生狀態下數量極少，，而黃鱔的人工繁殖技術還處于起步階段（野生黃鱔苗種及人繁苗種與泥鰍的情況安全是兩回事），而我們近幾年的養殖實踐在繁殖技術、養殖技術、生態循環立體高效種養技術模式等環節在同行業中已掌握了核心技術，長江大學的楊代勤教授的黃鱔養殖模式在荊州已起得了取得了顯著的成績，農業部2012年以提供1200萬元專項資金支持他的黃鱔養殖繁殖產業的探索研究，而本人與楊代勤及其助手蘇應賓有很好的交往和關系，借助他們的技術平臺在“淡水漁都”、“黃鱔之都”——荊州、仙桃、洪湖、監利一帶實施推廣招商，最具天時地利人和的條件。
三、推廣本項目已具備的條件
1、具備了實用完備先進的鰍鱔繁殖設施和足夠優越的苗種培育馴化的場地。（歷經兩年多的建設改造升級近千平米的溫室陽光大棚。該設施場地規模在同行業中屈指可數，極為少見）
2、有可供養殖示范的規模養殖場地(直屬養殖場地近300畝，這是一般的炒作公司不可能具備的物質條件)
3、有經央視權威媒體多次播報的團隊的繁養殖技術。（央視cctv7科技苑“泥鰍也能工廠化育苗了”、“到底是誰吃了泥鰍苗”兩個專題都是以我技術團體為對象進行報道的，觀眾通過官方網站或中國網絡電視的手機短信查詢和央視專題欄目電話都可以找到我們的聯系方式）
4、有推廣項目產業必備的配套餌料生產技術及生產場地（合作社有近100畝的餌料養殖場地）。
5、養殖基地及合作團隊積累了一定數量的意向客戶。（養殖基地的規模在當地以有一定影響，遠近的養殖戶經常有來求教養殖技術或求購苗種的，我技術團隊在央視播出專題后不斷有全國各地客戶咨詢。）
6、在農場農村養殖基地以合作社的名義推廣本項目，辦公費用低，沒有房租費用，生活成本低，客戶觀摩后真實可信，有利于客戶簽單成交，但客戶來往交通不便。
四、項目推廣廣告營銷的必要性
如果推廣的項目各項條件準備完備，即使有部分意向客戶，但也要抓緊時機，趁熱打鐵進行推廣。其原因一是現有意向客戶由于時間及地域之原因在成交簽單前會猶豫不定、觀望等待，需要現場人氣感染推動，二、是如果沒有新的客戶電話咨詢、客戶參觀、學習，沒有人氣，業務技術人員缺乏自信動力，影響業務能力的發揮，長時內耗錯過季節，精氣神、資金鏈斷裂，會貽誤時機，三、如果適時跟進廣告，才會有業務后勁，才能一鼓作氣積累資金。所以一定要籌劃好推廣宣傳營銷工作。否則再好的條件也沒人知道，因為現在是信息快速傳播的時代，“酒好不怕巷子深”的時代以不復存在。
五、營銷策略推廣渠道
招商主體一般有政府招商和企業招商兩類，企業招商有兩種情況，一是老企業招新客，二是新企業招新客。老企業本來有老客戶，如果他要招攬新客戶，馬上可以另立一個品牌以同樣的模式通過原有渠道很快找到新客戶。如果是新企業或新品牌要發展新客戶其推廣成本花費精力遠遠大于老企業老品牌。其推廣方式一是純商業資本性推廣，通過報刊、電視、廣播、網絡、信函、海報、商演、展會、活動等形式達到宣傳廣告的目的，這種方式的特點時效快投入大風險大。另一種方式是通過口碑傳播，借助政府感召或媒體渲染，，再結合商業宣傳，這種方式一定要先做足功課，在已有實效說服力的前提下穩步進行，這種方式特點是時效慢后勁足，費用低風險小。我們要用我們多年招商的經驗，充分發揮我媒體資源的渠道，結合真實產業的平臺及地方政府的支持穩步發展。
六、我們的具體計劃推廣措施
1、完備硬件設施，完善軟件亮點。在場地規范規模、配套設施功能、種養品種類別等硬件花資本搞建設，在種養技術、生態環境、循環經濟、品牌價值、服務理念、宣傳導向等方面抓住亮點做功課。（具體產業計劃見實施“方案”）
2、與周邊群眾搞好關系，給他們提供方便，做好公益，帶來實惠，如組織群眾免費觀看影視節目，培訓創業技能，學習農業知識，帶動互幫互助。培養群眾的口碑，樹立在群眾中的正面影響力，爭取周邊鄉鄰成為產業的客戶。（影視資料以準備了一部分，活動場地可在村委會職工活動室也可在養殖基地）
3、在適當的時間季節里實施幾個公益活動，以起得政府的支持信任及媒體的關注，在壟上電視臺、荊州電視臺、湖北經視臺及其他媒體上進行新聞報道，并以此為契機進行宣傳營銷。（具體公益活動計劃另見）
4、將上述工作寫成文字材料，制成圖片視頻，并呈送上級主管部門，申請相關資質批復認證，以取得政府的關注重視及支持，并力邀地方相關部門到基地參觀檢查指導監督，并將領導到基地的相關活動作為宣傳材料資本進行推廣營銷。
5、如果地方政府認可本企業的成就做法，可請求政府在對本項目的宣傳推廣及聯合種養擴大規模等方面給予支持。如給予項目支持專項資金，財政稅收補貼，農機具及農改造補貼，勞動技能培訓扶持，產品銷售渠道的溝通，信貸資金貸款的扶持，聯合投資合作者的推薦，組織群眾集中到基地學習技術，集體購買苗種，牽頭與外地基層聯合散戶合作經營等等。（該項工作需跟地方領導進行協調溝通）
6、在進行上述工作的同時及時適度的投入部分付費廣告。在三、四、五、六、七月幾個關鍵季節時段按15萬——5萬逐步遞減的廣告費用適時投放廣告。

**利用百度搜索和新聞營銷免費或低費在網上營銷宣傳。
**利用信函彩頁海報條幅等形式對目標客戶進行宣傳推廣，如全國鄉鎮干部通信名錄、鄉鎮農技推廣站等。
**依托政府渠道參與低費或免費行業博覽會展銷會及文化活動會演等
**提前辦好《魚苗經營許可證》，力爭在央視農業節目中做苗種及技術推廣廣告。
**將提前做好的廣告片有選擇性的投放在縣市級電視臺。因為這樣的電視臺價格低，風險小。
（以一分鐘時段視頻和滾動字幕為主要形式，并結合適量專題廣告。）一分鐘視頻廣告價格在200元）|次左右，縣級價格更低。滾動字幕應該更優惠。
這幾種廣告推廣渠道根據實際效果決定投放力度和廣告費用，但在三、四、五、六月以逐級遞減的力度加以投放。但至少以十萬元的起始資金進行滾動操作。
六、做好以黃鱔產業為素材的農業科技專題或人物創業專題題材的準備，力爭在黃鱔繁殖季節拍出題材。（CCTV7<科技苑）或《致富經》，也可以考慮《生財有道》。為產業的推廣宣傳創造條件。（具體題材選送正在進行）

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