我在民眾的日子
2013.2.27，我來到了中山市民眾鎮(zhèn)教師樓702，是華哥開著摩托車來接我的，前天晚上他們才剛和經(jīng)銷商喝完酒。華哥是我們民眾的主任，洪根師兄和榮滿師兄是12屆的師兄。記得初到宿舍，第一個看到的是洪根師兄，他在用電腦記錄海聯(lián)科的銷量情況，我開始是自我介紹，然后就問師兄來自哪里。慢慢就問工作的事情，也說了自己在研究中心培訓(xùn)過。然后榮滿師兄就回來了，他拜訪客戶晚了回來，榮滿師兄為人開朗，我很快也和他熟絡(luò)了，這天下午就和洪根師兄拜訪了何樹平和梁堯根兩個經(jīng)銷商。晚上華哥還讓洪根師兄給我上課。就這樣，我開始了在民眾的實習(xí)。
實習(xí)的目的是成長，成長就需要學(xué)習(xí)和實踐。第一個學(xué)的就是服務(wù)，我開始是跟洪根師兄跑市場，他的服務(wù)能力很強，我學(xué)到了很多東西。有測水、解剖、拋網(wǎng)、潑藥。一天和洪根師兄到彭均華處測水，我看到水色發(fā)黑，就覺得藻類不行，需要進行調(diào)水。我沒有問過彭均華和師兄就直接和彭均華說要進行調(diào)水。他就立刻反駁說我才剛換水，為什么又要調(diào)水呢。我一下子答不上了。幸好師兄幫忙，他解釋了彭均華塘的底泥厚，水色發(fā)黑主要是底部的原因，讓我測一下透明度。果然透明度很高，水很清，看來我的魯莽導(dǎo)致養(yǎng)戶不高興了。后來師兄引導(dǎo)他使用改底的產(chǎn)品，同時也進行調(diào)水，水色也變好了。師兄也和我說下結(jié)論不能太早、太快，一定要好好問清楚來龍去脈，結(jié)合池塘實際情況使用調(diào)水產(chǎn)品。我回去想了想，其實很多事情也是這樣的，下結(jié)論快往往都是錯的。因為情況遠沒你想的簡單，需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有許多東西都需要綜合各種原因進行分析才能下結(jié)論，給方案，提出解決的辦法。在整個實習(xí)中有許多這樣的事情發(fā)生我都會記錄和總結(jié)思考，慢慢進步和成長。
學(xué)習(xí)了服務(wù)，接著就是營銷，榮滿師兄每個月都能開發(fā)5、6個新客戶，這就是他營銷厲害的表現(xiàn)。我在后半段時間都是跟榮滿師兄學(xué)習(xí)。到養(yǎng)戶那里，養(yǎng)戶都是熱情得招呼榮滿師兄。開發(fā)了用澳華的鐘炯華，他并且宣傳拉到了黃再洪和李佳干。一開始，鐘炯華說我們的料貴，他知道我們的料好，就是和經(jīng)銷商賒數(shù)方面也沒協(xié)調(diào)好。我們首先過去是和他聊料的效果，一分錢一分貨，算了一個賬給他看。對比澳華的料，我們的不僅節(jié)省了成本，并且還帶來了效益。他開始有點動搖，我們繼續(xù)說，如果他用我們的料，我們會和經(jīng)銷商協(xié)商讓他拉第一噸時給他贈包是經(jīng)銷商出，同時我們也出一包。接著有一晚，他打電話給我們，我們正好從三角開完會回民眾，榮滿師兄就買了三罐啤酒到鐘炯華那里和他聊，最后談成了。而且他還帶來了黃再洪和李佳干，他們也跟著鐘炯華轉(zhuǎn)吃我們的海大料。我們的飼料也許貴了點，但是我們的飼料有效果，養(yǎng)戶用了滿意，魚吃了長得快，身體好，更是節(jié)省成本并且效益高。我們提倡高投入和高收益。我們營銷的理念就是服務(wù)為本，營銷為輔，最終使養(yǎng)戶獲益。
在民眾市場實習(xí)的日子精彩、充實、收獲、成長！我最要感謝的當(dāng)然是我們的主任華哥、洪根師兄和榮滿師兄，他們并沒有把我當(dāng)成實習(xí)生那樣，而是嚴格要求我，要像正式服務(wù)營銷員那樣去工作。華哥雖然是我們的領(lǐng)導(dǎo)，但是他沒有那種官作風(fēng)，一直是以身作則。對我們新人的成長十分關(guān)心，同樣也給予了很多幫助。在這里我感覺到海大集團的使命是真切的在實現(xiàn)，我們每天都實實在在地做服務(wù)，養(yǎng)戶也認同我們的理念和模式，執(zhí)行到位，再加上今年行情好，相信到收獲的季節(jié)，我們的師兄和養(yǎng)戶都會笑逐顏開。2個多月的實習(xí)結(jié)束了，但是我沒有停止學(xué)習(xí)腳步，我會按照師兄給我的任務(wù)和自己的計劃，繼續(xù)學(xué)習(xí)，為畢業(yè)后正式參加工作做好準(zhǔn)備。
廣東海洋大學(xué)-動物科學(xué)1091-陳嘉文，13763060496
實習(xí)地點：中山市民眾鎮(zhèn)
