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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 【圖文直播】福建粵海飼料有限公司開業(yè)慶典 [打印本頁]

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-15 21:27
標(biāo)題: 【圖文直播】福建粵海飼料有限公司開業(yè)慶典

福建粵海飼料有限公司開業(yè)慶典暨經(jīng)銷商培訓(xùn)會

時間：2014年3月16-17日

地點：福建粵海·云頂溫泉大酒店

中國水產(chǎn)頻道  全程圖文報道

會議議程：

日期	時間	內(nèi)容	參與人員	備注
3月15日	8：30-12:00	專家委員會會議	集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、專家組、工程中心
	12：00-14：30	午餐、休息	集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、專家組、工程中心
	15：00-17：30	專家委員會會議	集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、專家組、工程中心
	12:00-18:00	云頂溫泉酒店大廳簽到（帶身份證）	客戶、供應(yīng)商、媒體等
	18:00開始	宴會廳用晚餐	參會者
	19:30-22:30	憑溫泉券泡溫泉	參會者
3月16日	7:15-7:45	宴會廳用自助早餐
	8:00-8:30	從云頂酒店出發(fā)到福建粵海
	7:50-8:00	舉行升旗儀式	1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)     （到位即開始） 2、集團(tuán)員工 3、儀式主持人（張建強(qiáng)）
	9:10-9:20	醒獅點睛（舞獅表演）	1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（股東董事監(jiān)事、麥院士、韓總、鄭總） 2、舞獅隊 3、揭牌流程負(fù)責(zé)人 4、禮花及鞭炮燃放人員
	9:20-9:30	舉行揭牌儀式（大門右側(cè)）9:28準(zhǔn)時揭牌
	9:30-9:35	禮花、鞭炮
	8:30-9:30	禮儀及戰(zhàn)鼓隊迎接嘉賓	1、禮儀小姐     2、戰(zhàn)鼓隊     3、與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
		嘉賓簽到
		佩戴胸花
		伴手禮發(fā)放
		引領(lǐng)嘉賓到項目介紹區(qū)參觀
		引領(lǐng)嘉賓到主會場
	9:30-9:35	舞獅表演	1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)     2、出席嘉賓     3、舞獅隊     4、慶典司儀     5、其他相關(guān)人員
	9:35-9:40	司儀宣布典禮開始、鳴炮，并介紹出席的嘉賓
	9:45-9:50	鄭真龍總經(jīng)理致歡迎詞
	9:50-10:10	1、請云霄縣委常委郭達(dá)璐講話，2、請客戶代表講話（葉凱青），3、請中國工程院麥康森院士講話，4、鄭董事長講話
	10:10-10:20	（鄭董事長、鄭真龍、麥院士、政府代表、客戶代表等8人）嘉賓進(jìn)行剪彩，鳴禮炮，放彩煙
	10:20-10:25	舞獅采青表演
	10:25-10:30	主持人宣布慶典圓滿成功，發(fā)貨     相關(guān)人員帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、客戶現(xiàn)場參觀
	10:30-11:00	車間賀禮	1、嘉賓 2、領(lǐng)導(dǎo) 3、舞獅隊
	11:00-12:00	禮儀小姐、工作人員引領(lǐng)嘉賓上車前往云頂大酒店	1、嘉賓 2、領(lǐng)導(dǎo)和工作人員
	12:00-12:05	主持人宣布宴會開始
	12:05-12:15	董事長致祝酒詞
	12:15-13:00	宴畢，領(lǐng)導(dǎo)、工作人員歡送嘉賓
	10：30-14:45	專家委員會會議	集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、專家組、工程中心
	14:30-18:00	經(jīng)銷商培訓(xùn)會議，在云頂國際宴會廳舉行
	19:00開始	宴會廳用晚餐
	20:00-23:30	憑溫泉券泡溫泉
3月17日	7:15-8:00	宴會廳用自助早餐
	8:30-11:30	經(jīng)銷商培訓(xùn)會議，在云頂國際宴會廳舉行
	12:00-13:30	宴會廳用午餐

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-15 21:29
小編今天搭乘深廈高鐵過來，從深圳北到云霄，三個小時。

一下車，回首看見云霄兩個字，不錯不錯。大鵬展翅，沖上云霄的意思么？{:soso_e100:}

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-15 21:30
迎賓晚宴~

今天就分享這么多內(nèi)容，明天的舞獅表演，值得期待哦~~

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作者: 飛影    時間: 2014-3-15 22:48
哇，厲害！粵海在福建也有廠啦！福建的大黃魚料有得做啊，可以和海大PK一下大黃魚料哈。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 12:21


16號上午，小編來到福建粵海，廠內(nèi)外張燈結(jié)彩，喜氣盈盈！


廠容廠貌視頻：
http://www.tudou.com/v/8xRXVT_MgWk/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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2014-3-16 12:21 上傳

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2014-3-16 12:21 上傳

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2014-3-16 12:21 上傳

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2014-3-16 12:21 上傳

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2014-3-16 13:58 上傳

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2014-3-16 13:58 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 12:26


醒獅表演，熱熱鬧鬧，客戶和供應(yīng)商開的都很開心！


舞獅表演精彩視頻：
http://www.tudou.com/v/yTAMXmcJGDU/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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2014-3-16 12:25 上傳

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2014-3-16 13:58 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 12:29
廠區(qū)內(nèi)外

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2014-3-16 12:29 上傳

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2014-3-16 12:29 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 12:31


9:28分，廣東粵海飼料集團(tuán)鄭石軒董事長及全體股東、集團(tuán)副總裁韓樹林、福建粵海飼料有限公司總經(jīng)理鄭真龍等領(lǐng)導(dǎo)共同為新公司揭牌。{:soso_e142:}


揭牌儀式精彩視頻：
http://www.tudou.com/v/8QKXLbCdndE/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 12:33


隨后，小編隨大家一同來到開業(yè)慶典會場

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2014-3-16 12:32 上傳

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主席臺嘉賓.jpg (367.54 KB, 下載次數(shù): 382)

2014-3-16 12:33 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 12:36
很多人來參加本次開業(yè)慶典，各個分公司的客戶包車過來，還有全國各地的供應(yīng)商。盛況空前啊~

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2014-3-16 12:33 上傳

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2014-3-16 12:34 上傳

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2014-3-16 12:34 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 12:37


小編稍晚繼續(xù)上傳各位領(lǐng)導(dǎo)的致辭視頻，敬請期待哦

下午還有報告和論壇等精彩內(nèi)容，記得回來哈~~~

小編會陸陸續(xù)續(xù)上傳上來的~~~

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作者: 陽光情緣ccy    時間: 2014-3-16 12:48
這是福建粵海，什么時候生產(chǎn)飼料？有沒有生產(chǎn)草魚料？

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 13:51

陽光情緣ccy 發(fā)表于 2014-3-16 12:48
這是福建粵海，什么時候生產(chǎn)飼料？有沒有生產(chǎn)草魚料？

草魚料很快就有哈~  需要的話，可以先同粵海淡水魚料子公司——湛江海榮公司聯(lián)系~

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 13:55
小編回來啦

開業(yè)慶典第一項，福建粵海總經(jīng)理鄭真龍致辭

鄭總在致辭中透露，福建粵海銷量目標(biāo)計劃為：

2014年做到6萬噸，2015年8萬噸，2016年10萬噸！！



視頻直播：
http://www.tudou.com/v/TNUMLWy1laI/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 14:05


云霄縣委常委郭達(dá)璐女士致辭

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 14:12
客戶代表葉凱青致辭



視頻直播：
http://www.tudou.com/v/u98VeisFwS8/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 14:13
麥康森院士致辭

麥康森院士向粵海集團(tuán)表示祝賀，并講到“中國飼料工業(yè)從“0”到雄踞世界第一僅僅用了30年。2013年中國飼料總產(chǎn)量達(dá)到1.91億噸，水產(chǎn)飼料達(dá)到1900萬噸。尤其像粵海的主打產(chǎn)品對蝦飼料，中國已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。特種海水養(yǎng)殖飼料正日益發(fā)展壯大。粵海已經(jīng)成為特種水產(chǎn)飼料的領(lǐng)軍企業(yè)。”


視頻直播：
http://www.tudou.com/v/jILuFNUH5I0/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 14:14
占樓占樓  稍晚上傳 下午會議馬上開始了 小編出發(fā)啦！

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 14:24


鄭石軒董事長致辭

（文字實錄，稍晚上傳）

視頻直播：

http://www.tudou.com/v/ExrEuKgZlY4/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 14:35
領(lǐng)導(dǎo)致辭后，共同剪彩！

{:soso_e163:}{:soso_e163:}{:soso_e163:}{:soso_e163:}{:soso_e163:}{:soso_e163:}




視頻直播：
http://www.tudou.com/v/IccqCA1g_2w/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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2014-3-16 14:30 上傳

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2014-3-16 14:30 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 14:36
剪彩儀式結(jié)束后，主辦發(fā)宣布：福建粵海正式開業(yè)！！！開倉發(fā)貨！！



視頻直播：
http://www.tudou.com/v/4y6bUREJOUg/&rpid=120260652&resourceId=120260652_04_05_99/v.swf

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:21
下午，粵海與客戶共發(fā)展論壇開始了。小編繼續(xù)現(xiàn)場直播~~

小編這次是一個人來，有點忙不過來呀  呵呵

現(xiàn)場的哪位朋友看到這里，記得來找到小編認(rèn)識一下哦

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:22


會場花絮  

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2014-3-16 19:29 上傳

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2014-3-16 19:29 上傳

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2014-3-16 19:29 上傳

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2014-3-16 19:30 上傳

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2014-3-16 19:30 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:23


第一項 唱國歌 唱廠歌

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2014-3-16 19:30 上傳

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2014-3-16 19:31 上傳

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2014-3-16 19:31 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:24


第一個發(fā)言：福建粵海總經(jīng)理鄭真龍發(fā)言

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:24

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2014-3-16 19:33 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:25


繼續(xù)繼續(xù)~~

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:28


第二個發(fā)言：福建客戶代表葉凱青發(fā)言

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:30
我是浙江麗水人，通過老鄉(xiāng)那了解到的粵海飼料。
從2011年經(jīng)營，那是10000噸銷量，2012年2000噸，2013年2500噸。每年都有遞增
粵海對外給予很多幫助。

除了飼料，我還有種苗、藥品經(jīng)營。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:34


雖然穩(wěn)步上漲，但是大家都知道飼料經(jīng)銷商一般都是夫妻店，如何突破瓶頸繼續(xù)上臺階？

下面談?wù)勎遗c粵海合作之后的具體措施：

1、建章立制，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)

2、我將每年抽出一部分資金，抽出時間用于自己和員工培訓(xùn)，除了內(nèi)部交流，也會外出取經(jīng)。
只有這樣，我的順康經(jīng)營部才能成長為順康經(jīng)營公司。

此外，我還同粵海一起建立服務(wù)站，幫助我的客戶掌握更科學(xué)的養(yǎng)殖方法。實現(xiàn)真正的技術(shù)服務(wù)。

2014年，要跟著有希望的大公司走，否則，自己的事業(yè)也不會有很大希望。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:35


第三個發(fā)言：中山粵海總經(jīng)理彭衛(wèi)正發(fā)言

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:41
彭總講到：
從06年開始，粵海飼料產(chǎn)銷量每年都在大幅增長！這個增長速度奠定了粵海如今的發(fā)展基礎(chǔ)。

淡水魚料兄弟公司海榮，去年之今年表現(xiàn)也得到業(yè)界廣泛光柱，燎原之勢業(yè)已形成。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:43


彭總：
中山粵海三個大轉(zhuǎn)折點：
第一次：2006年，成立中山粵海，以珠三角為中心輻射閩浙
第二次：2010年，成立江門粵海，市場細(xì)分
第三次：2013年成立福建粵海，市場再次細(xì)分

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:45


彭總：
有人覺得，粵海今年憑什么提出”大跨越、大發(fā)展“的戰(zhàn)略？

這主要是老板的戰(zhàn)略思維、老板的邊個行動！

我們引入了更加有效的績效管理制度，更加重視技術(shù)研發(fā)、基地建設(shè)，外樹標(biāo)桿內(nèi)部PK。

這些都是我們跨越和發(fā)展的動力！

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:49


中山粵海的現(xiàn)狀：
生魚料前三
高檔蝦料前三
黃顙魚、太陽魚等產(chǎn)品效果優(yōu)勢體現(xiàn)
養(yǎng)殖基地著力于技術(shù)、養(yǎng)殖模式等研發(fā)
13年底生產(chǎn)線大力改造，工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等更上一層樓。

三年目標(biāo):
2014年增長50%，達(dá)到5萬噸
每年以超30%的速度增長
2016年超越生魚料行業(yè)第一企業(yè)，蝦料行業(yè)第一企業(yè)

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:49


沒有那個企業(yè)能夠離開客戶取得長足的發(fā)展。

因此，粵海堅持與客戶共發(fā)展理念！

（稍晚上圖）

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 15:54


第四個發(fā)言：潤聞水產(chǎn)李海濤總經(jīng)理發(fā)言

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:00


李總：
作為一個經(jīng)銷商，對市場環(huán)境是否有清晰的了解？


市場處于強(qiáng)盛期還是低迷期，經(jīng)銷商規(guī)劃應(yīng)該是不一樣的。

風(fēng)險方面，越是高檔料，在賒銷等方面可能方式多樣，但風(fēng)險把控一定要考慮到位。


經(jīng)銷商的客戶——養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖水平怎么樣，直接影響到飼料效果，所以要了解。養(yǎng)殖戶的資金能力要了解。養(yǎng)殖戶的信用情況如何，作為經(jīng)銷商也要了解，比如好賭好酒的客戶，我們要了解。養(yǎng)殖戶的思維意識要了解，比如生魚價格目前一直上揚，但很多養(yǎng)殖戶心態(tài)并不合理，總是攀高銷售。這種心態(tài)對于經(jīng)銷商的經(jīng)營情況都會有影響。養(yǎng)殖戶要從成本角度去看。


經(jīng)銷商要對飼料廠家有足夠的了解。
我會選擇綜合實力強(qiáng)的企業(yè)來合作。會選擇品牌口碑好的企業(yè)合作，這樣可以降低自己銷售飼料的難度。還有，選擇產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)合作，因為產(chǎn)品品質(zhì)不好，養(yǎng)殖戶用過以后很難賺錢，那么經(jīng)銷商的日子也不好過。我還會看售后服務(wù)。盡管大家都在談服務(wù)。但我認(rèn)為，只有綜合實力強(qiáng)的企業(yè)才具備良好的售后服務(wù)能力。這也是我選擇中山粵海的主要原因之一。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:09


李總：
是自身實力能否有明確的定位？

（稍后上圖）


如果我們存在著加快資金回籠的想法，也可以把收購環(huán)節(jié)一并做起來。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:12


李總：
為什么選擇粵海？
（稍后上圖）


廠家對經(jīng)銷商的角色定位要清晰，利益保護(hù)的好。
在座的各位，可能有些比我和粵海合作的時間還長，大家對粵海對經(jīng)銷商的保護(hù)應(yīng)該都有感受，我就不多說了。

廠家在市場出現(xiàn)較大變化時，勇于承擔(dān)社會責(zé)任

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:13
李總：
同一品牌的其他經(jīng)銷商不應(yīng)是你的競爭對手，而應(yīng)該是合作伙伴、是戰(zhàn)友！

我們只有共同把這個品牌做大了，才有利于整個品牌的提升，更有利于今后市場的開發(fā)。


同一區(qū)域的其他品牌的經(jīng)銷商才是你的競爭對手。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:20


李總：
如何服務(wù)于養(yǎng)殖戶？

[attach]105567[/attach]

傳統(tǒng)服務(wù)：
1、技術(shù)服務(wù) 2、成魚收購

創(chuàng)新服務(wù)：
1、價值引導(dǎo)
我們?nèi)绾文軌蜃岎B(yǎng)殖戶形成良好的賺錢意識？
比如2012年8月生魚塘頭價高達(dá)13元，成本只要7-8元/斤，之后生魚價格持續(xù)低迷。很多養(yǎng)殖戶在13年虧損的時候，都沒有想到，他的錢已經(jīng)在12年上半年賺完了。那么，很多養(yǎng)殖戶都沒有考慮到自己的錢究竟虧到哪里去了。作為經(jīng)銷商，我們要幫助養(yǎng)殖戶建立好的價值觀念

2、理財服務(wù)
作為經(jīng)銷商，賒欠力度不夠很多人就擔(dān)心客戶丟失。但其實我們應(yīng)該換一個角度想想，經(jīng)銷商欠給養(yǎng)殖戶的料，都是不收利息的。我們?nèi)羰歉沂绽�息，幫助養(yǎng)殖戶重視理財，在合理的價格出現(xiàn)時及時出魚，未下一造打好基礎(chǔ)

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2014-3-18 14:02 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:23


第四個發(fā)言：集團(tuán)營銷副總裁傅凱發(fā)言

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:25


傅總：
粵海要做最值得行業(yè)尊敬的合作伙伴！

從宏觀面來看：
主觀人為的發(fā)展必須建立在客觀的發(fā)展規(guī)律上，順勢而為

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:26


傅總：

水產(chǎn)行業(yè)有多大？

稍后上圖表

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:29


傅總：
養(yǎng)殖量上升趨勢是必然的，對水產(chǎn)飼料必然長期利好，是朝陽行業(yè)

行業(yè)態(tài)勢：
最近兩年競爭將更加激烈，硝煙彌漫。

集團(tuán)軍PK，小規(guī)模企業(yè)難行：比拼采購、規(guī)模、質(zhì)量等

（稍晚上圖）

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2014-3-18 14:07 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:30


傅總：
社會面長期利好及短期利好：

稍晚上圖

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2014-3-18 14:08 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:31


粵海的態(tài)勢：
稍晚上圖

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:32


粵海飼料集團(tuán)的一些經(jīng)營點：
稍晚上圖

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:33


傅總：
以江門粵海為例，分享經(jīng)營經(jīng)驗

稍晚上圖


溫馨提示：
警惕兩個風(fēng)險：
1、2015年鱸魚料經(jīng)營風(fēng)險
2、2014年蝦料方面警惕對用戶層的前期支持

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:39


從江門粵海經(jīng)營談兩點感受：做人與做事

稍晚上圖

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:41


傅總：

光是粵海大發(fā)展是沒多大意義的，我們要與經(jīng)銷商共同發(fā)展！談幾點自己的看法：

稍晚上圖

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:46


下面進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)：
今天抽取三等獎，明天上午抽取二等獎、一等獎、特等獎哦~~~

希望今天沒小編什么事{:soso_e113:}

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 16:50


第五位發(fā)言：麥康森院士



麥老師說，今天上午有人問我：麥老師，今天這個會你講什么？看你怎么講？{:soso_e113:}

坦白說，我很佩服銷售人員，因為跟你們在一起很有安全感。你們能把很多棘手的問題，解決掉。（麥老師講了一個小笑話，小編就不放上來了，呵呵）

進(jìn)入報告內(nèi)容

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 17:04
麥老師：
人生就是推銷自己

人這一輩子物質(zhì)滿足是一個層面，更高的是心靈的滿足。

每個人做各種工作，都是在推銷自己。

奧巴馬吃熱狗，習(xí)大大吃包子，都是在推銷自己的政治理論

科學(xué)家推銷自己的技術(shù)，思想家推銷自己的想法，銷售員推先自己的飼料。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 17:07
麥老師：
這個社會的人才分三個層次：

一流人才：一定是在戰(zhàn)場上和商場上。
在戰(zhàn)場上和商場上能站住的都是有真本事的人


二流人才：你可以去當(dāng)官。
但是要知道，現(xiàn)在打老虎。

三流人才：當(dāng)教授的是三流人才。
因為失敗了還可以反復(fù)再試。
所以今天我這個三流人才跟你們一流人才講講課{:soso_e113:}

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作者: 陽光情緣ccy    時間: 2014-3-16 17:59

煙花雨 發(fā)表于 2014-3-16 13:51
草魚料很快就有哈~  需要的話，可以先同粵海淡水魚料子公司——湛江海榮公司聯(lián)系~

我在福建這邊呢

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-16 18:32
小編電腦沒電了，各位看官，稍晚繼續(xù)上傳。記得回來哦下午的論壇，小編收獲很多

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作者: liaowang738    時間: 2014-3-16 19:17
麥院士和葉老師真的很忙，到處都能看到他們的身影，呵呵

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作者: 豬嘜竇    時間: 2014-3-16 22:57
不愧為粵海，聲勢浩大！

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 08:56
小編占樓~~~~

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 08:56


小編占樓~~~~

麥老師PPT：

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 08:56



繼續(xù)繼續(xù)

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 08:57


客戶代表發(fā)言：珠海經(jīng)銷商黃連康

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2014-3-18 14:24 上傳

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2014-3-18 14:24 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 08:57


壓軸報告：鄭石軒董事長
報告題目：粵海的事業(yè)是大家的！

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 08:59


今天下午的內(nèi)容就到這里。

明天上午還有精彩內(nèi)容，記得回來哦

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:01


各位網(wǎng)友早上好！

17日上午的報告開始了，今天上午由中國人民大學(xué)張利庠教授給大家分享。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:02


報告人：中國人民大學(xué)張利庠 教授
報告題目：移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:11
張教授很風(fēng)趣。

以下為張教授精彩文字實錄：

中國存在很多虛假消費，國八條出臺以后，ZF的很多浪費型、過渡型消費都及牙掉了。
目前，中國主要的消費形式是真實性消費。

什么是真實性消費？

我吃蝦，ZF不買單了，要我自己掏腰包，呵呵
原來點三斤，現(xiàn)在只能點半斤了

蝦價為何高？因為蝦病泛濫。無蝦可吃了，少了自然價格高。


十億人民九億商，還有一億待開張。
比如，河南有一個村，只養(yǎng)過豬。跑到海南去養(yǎng)蝦。第一年賺了，第二年回村子里一吼，都來海南養(yǎng)蝦。


其他國家不會像中國這樣，十個人聚會，十個人都是老總。
一個國家，合不合適的人都是老板。產(chǎn)業(yè)能好么？

所以，習(xí)李班子把過渡型消費打掉，對水產(chǎn)業(yè)對實體經(jīng)濟(jì)都有好處。


強(qiáng)者是什么？就是站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多一次就行~很多人倒下了就死了，但是能多站起來一次，你就活了。

水產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在看似不樂觀。其實不然，這是老天在幫你搞定競爭對手呢！洗牌以后，王者必將歸來。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:21


張教授：
小時候幸福很簡單
大時候簡單就幸福！

水產(chǎn)業(yè)其實也可以簡單化。水產(chǎn)業(yè)急需系統(tǒng)改進(jìn)。
（稍晚上圖）


1、品種：
沒有種苗版塊的飼料企業(yè)，他的料最好不要用。
種苗不好，再好的飼料吃了也白吃。
就像我，爸爸，爺爺都是胖子，我也是胖子，喝涼水都胖！

2、飼料：

3、管理：
經(jīng)營沒方向，戰(zhàn)略是需要水平的，水平提升需要時間的。

4、環(huán)境：
老舊問題多，卻標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境

5、健康：
多病高死亡，萬國博覽會。


所以，在這樣的情況下，水產(chǎn)業(yè)就是五條：
搞出好苗好料，總結(jié)出一套養(yǎng)殖模式，環(huán)境要好，建立一套生態(tài)的生物健康屏障。
這五個方面做好了，粵海會具備更強(qiáng)大的潛力！

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:27
張教授：
粵海這么多年的積累，實際上是把陽光模式

所以經(jīng)銷商，不是在賣粵海料，而應(yīng)該是與粵海一起推廣陽光五化養(yǎng)殖模式：
1、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化：
促進(jìn)效率全面提升。
2、管理智能化：
促進(jìn)進(jìn)程全面可控。粵海未來可能會為經(jīng)銷商配備智能化信息反饋終端。
3、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化：
促進(jìn)競爭力全面提高。
舉個例子，如何把散戶整合起來，成立合作社。
4、養(yǎng)殖生態(tài)化：
改善環(huán)境、低碳養(yǎng)殖
5、水產(chǎn)品名牌化：
改善結(jié)構(gòu)、健康。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:34


張教授：
粵海系統(tǒng)解決方案。
（稍晚上圖）


為何說粵海是王者歸來？因為他具備我剛才說的幾個必備環(huán)節(jié)，也就是我剛才講的五化。

粵海全國8大飼料分、子公司，能夠在不同地區(qū)提供不同層次的飼料。


粵海的服務(wù)營銷三大舉措：
1、粵海陽光五化養(yǎng)猴子模式
2、粵海陽光技術(shù)服務(wù)站：
每個經(jīng)銷商都是粵海服務(wù)站的站長！粵海會輔助站點建設(shè)，提供種苗、飼料、藥品等，輔導(dǎo)服務(wù)等。
3、粵海陽光專家會診塘頭會：
提供實實在在的技術(shù)服務(wù)。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:43


張教授：
深化農(nóng)村改革


加快塘口圈地，做好塘口基礎(chǔ)建設(shè)。
中央連續(xù)十年頒發(fā)涉及三農(nóng)的一號文件，前9年都是戲本，但2014年的一號文件是干貨！

（稍晚上圖）


以上內(nèi)容的意思是啥？
過去你們只能成立養(yǎng)殖協(xié)會，只能限制在縣級市、小區(qū)域。但今年的一號文件規(guī)定了，可以成立合作社聯(lián)合社。我也是這部分的起草者之一。


現(xiàn)在我現(xiàn)在給大家透露一個消息，習(xí)李G革的膽子很大，叫“一業(yè)多會”！什么意思，就是以后一個行業(yè)不一定只有ZF成立的一個協(xié)會，民間以后可以存在多個協(xié)會，搞好了甚至可以取代ZF的協(xié)會。且規(guī)模不限。


黨的一號文件明確提出：允許財政項目資金投向符合天劍的合作社

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:50


張教授：
第二個利好：撥付建設(shè)用地指標(biāo)用于基礎(chǔ)建設(shè)！

大家不敢投錢用于基礎(chǔ)建設(shè)，因為土地所有權(quán)不屬于咱們。今年一號文件起草時，我就提出：要撥付建設(shè)用地指標(biāo)用于基礎(chǔ)建設(shè)。


中國的土地分為以下三種：
基本農(nóng)田：這個是不允許動的
一般農(nóng)田：一般農(nóng)田規(guī)定上是不能養(yǎng)蝦養(yǎng)魚的，只是現(xiàn)在管控沒那么嚴(yán)格。
建設(shè)用地：只有這個才能抵押給銀行貸款。才能蓋房出售。


四荒：荒山、荒灘、荒涂、荒地。拿到這四荒的地域，就可以有30%的地面用于“建設(shè)用地。


這是中央故意打開一個口子，傾向農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:53


張教授：
中國混，要重視幾個原則：

1、領(lǐng)導(dǎo)的看法
老大怎么說，大家就怎么干。
2、中國是嚴(yán)格立法、普遍wei法、選擇執(zhí)法的社會。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:57


張教授：
第三個利好：

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 09:58


張教授：
第四個利好：加大培訓(xùn)力度，解決人力問題



新一號文件指出：加大對新型職業(yè)農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體領(lǐng)班人的教育培訓(xùn)力度！

新型農(nóng)民：不是命運，是職業(yè)。從事農(nóng)業(yè)不是因命運所致，而是因為投資或興趣所致。

60年代的人拼命，70年代的人加班，80年代的人拒絕加班，90年代的人不愿意上班。所以將來的小孩不愿意當(dāng)農(nóng)民的居多。將來的農(nóng)民，很可能是現(xiàn)在的公務(wù)員、干部、甚至馬航機(jī)長。一定是技術(shù)和文化水平較高的人。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 10:03


張教授：
第五個利好：發(fā)展加工流通、走向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

稍后上圖

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2014-3-18 14:44 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 10:11


張教授：
為什么中央要給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)敞開這個口子呢？

毛大大讓國人站起來，鄧大大讓國人富起來，習(xí)大大讓國人強(qiáng)起來（還沒看到）

但是鄧大大給大家留下了三座大山，就是所說的三大差距：地域差距、貧富差距、城鄉(xiāng)差距

那時候，鄧大大的方針主要是這么個兩個意思：
存量不能動但要擴(kuò)大增量，以前的陳芝麻爛谷子都不要翻了，一切向前看。
前任領(lǐng)導(dǎo)的紅旗要高舉但堅決不執(zhí)行。開左轉(zhuǎn)向燈向右轉(zhuǎn)彎，建設(shè)有中國特色的社會主義。

80-90年這么一定調(diào)，就產(chǎn)生了三大差距。


90-00年，而江、朱一上臺，直接放棄農(nóng)村。農(nóng)業(yè)部基本肢解，不當(dāng)家。地歸國土資源部，水歸水利部，就剩一根稻草沒人管，歸農(nóng)業(yè)部了。所以農(nóng)業(yè)部也被戲稱為水稻部。

推出4大改革，經(jīng)濟(jì)上去了，問題也出來了。


00-10年，胡、溫上臺，以前的改革也不管了，主抓三市（股市、房市、車市），越高越貴。10年以后才發(fā)現(xiàn)，三市也完了。
真正的貧富差距就是從2000年開始真正拉開的，房市是推手。第二個推手就是信貸。2000年，我國信貸總存量是2萬億-現(xiàn)在是75萬億！你拿到了么？沒拿到，你的購買力就被壓縮了7-8倍。

誰拿到了？中石化、中石油、中移動……懂了吧

所以，今年一號文件，再不給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開個口子，讓中國農(nóng)民的中國夢怎么實現(xiàn)？那還不都是噩夢啊！

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 10:34


張教授：
領(lǐng)會好中央一號文件，拿到一把手工程，就能不用花自己的一分錢，跑馬圈地。

經(jīng)銷商還沒有這個能力，只有大企業(yè)，像粵海這樣的企業(yè)才有這種資源。

所以，在座的各位要想實現(xiàn)大跨越大發(fā)展，就要搭上粵海這輛快車，依靠資源。



忙不忙不重要 ，忙什么才重要！


三句忠告：
沒有金融做不大
沒有技術(shù)核心競爭力做不久
沒有管理做不強(qiáng)

除了憑賒銷之外，一定要有核心競爭力。沒有怎么辦？粵海給你們培訓(xùn)
所以，下一步，經(jīng)銷商需要納入粵海整個的管理模式，共同跨越發(fā)展


榮毅仁家訓(xùn)：
發(fā)上等愿、結(jié)中等緣、享下等福。擇高處立、就平處坐、向?qū)挸鲂校?br />

一開始就跟小企業(yè)合作，買一輩子也就那么回事


當(dāng)你握緊雙手的時候，你什么也摸不到
當(dāng)你放開雙手的時候，你就擁有個了全世界——電影《藏龍臥虎》

要的是境界，靠的是實力，走的是差異

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 11:01


張教授：

粵海的超級服務(wù)平臺整合

（稍后上圖）

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-17 11:01


張教授：

咱們粵海的經(jīng)銷商三大功能區(qū)劃分

稍后上圖

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作者: 多云┳→轉(zhuǎn)情    時間: 2014-3-17 14:18
在哪都能看到麥康森院士的身影啊，出席這么多的交流活動和商業(yè)活動，還能潛心研究么？

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作者: 水產(chǎn)人生    時間: 2014-3-17 14:50
熱烈祝賀！！！{:soso_e163:}

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作者: 魚之樂    時間: 2014-3-18 08:32
啥時有教授們的PPT呢？

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作者: 魚之樂    時間: 2014-3-18 09:10

煙花雨 發(fā)表于 2014-3-17 09:02
報告人：中國人民大學(xué)張利癢教授
報告題目：移動互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

樓主，是張利庠，還是張利癢？

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-18 14:17

魚之樂 發(fā)表于 2014-3-18 09:10
樓主，是張利庠，還是張利癢？

多謝提醒

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-18 14:48
繼續(xù)繼續(xù)！！！

IMG_1542.JPG (295.2 KB, 下載次數(shù): 228)

2014-3-18 14:47 上傳

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2014-3-18 14:47 上傳

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2014-3-18 14:48 上傳

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2014-3-18 14:48 上傳

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2014-3-18 14:48 上傳

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-18 15:08
本次圖文直播的內(nèi)容到此就全部上傳完畢了。各位看官，慢慢欣賞啊~~

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作者: 魚之樂    時間: 2014-3-19 15:29
這么快就結(jié)束了，感覺PPT內(nèi)容還沒完呢？

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-19 16:23

魚之樂 發(fā)表于 2014-3-19 15:29
這么快就結(jié)束了，感覺PPT內(nèi)容還沒完呢？

張教授要趕去上海開另一個會，所以，快快收尾了。后面就是謝謝和聯(lián)系方式了。呵呵

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作者: hugo    時間: 2014-3-20 15:29
漳州更熱鬧了

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-20 15:37

hugo 發(fā)表于 2014-3-20 15:29
漳州更熱鬧了

你在漳州呀？？

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作者: 天行者007    時間: 2014-3-24 08:22
粵海越來越強(qiáng)大了！！

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作者: 天行者007    時間: 2014-3-24 08:23
這個風(fēng)水理論講的很好！

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作者: freebobby    時間: 2014-3-24 11:40
張教授講的不錯

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作者: 暮雨微涼    時間: 2017-4-1 15:50
福建粵海飼料有限公司開業(yè)慶典

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