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標(biāo)題: 水產(chǎn)人的沉淀之路 [打印本頁(yè)]
作者: QQ_EC1BBF 時(shí)間: 2014-8-16 23:16
標(biāo)題: 水產(chǎn)人的沉淀之路
本帖最后由 一片云 于 2014-8-18 08:57 編輯
水產(chǎn)人的沉淀之路學(xué)校；四川農(nóng)業(yè)大學(xué)班級(jí)；2011級(jí)水產(chǎn)養(yǎng)殖教育2班姓名；楊德郵編；625000
通信地址；四川省雅安市雨城區(qū)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)地點(diǎn)；湖北省仙桃市張溝鎮(zhèn)
題記： 時(shí)光荏苒，光陰如梭，總是無(wú)言，四年象牙塔的生活悄然遠(yuǎn)去。白駒過(guò)隙，也就彈指一揮間。如他們一樣，作為準(zhǔn)畢業(yè)生踏上預(yù)就業(yè)的演習(xí)列車。愿前程似錦，一路順風(fēng)!還沒(méi)放假時(shí)，北京漁美康來(lái)學(xué)校招聘，很辛運(yùn)地通過(guò)了面試，最終被安排前往湖北仙桃市張溝鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)習(xí)。就這樣，前二十年來(lái)的第一次出省就獻(xiàn)給了湖北。
仙桃市屬于江漢平原，養(yǎng)殖主要以四大家魚(yú)、 鱔魚(yú)、 蝦、 蟹為主。這里作為全國(guó)鱔魚(yú)養(yǎng)殖最大的地方，成全了一直想搞特種養(yǎng)殖的我。或許是天公不作美，隨著近兩年來(lái)的氣候不好，鱔魚(yú)市場(chǎng)不怎么景氣。今年前期下苗時(shí)天氣多變，導(dǎo)致前期苗子成活率整體不高，再者苗價(jià)貴，虧損嚴(yán)重，養(yǎng)殖戶情緒低落，喪失信心。如此，只有轉(zhuǎn)換市場(chǎng)做淡水魚(yú)。淡水魚(yú)前期死亡量較大，與氣候條件有關(guān)，翻塘的很多，再者今年飼料價(jià)貴，而魚(yú)價(jià)便宜，整體也較低迷。
實(shí)習(xí)的生活很辛苦，每天早上五點(diǎn)半起床，吃了早飯，騎著摩托車，挎著一個(gè)包，里面有氨氮、亞鹽、PH的試劑盒、有養(yǎng)殖戶的信息資料、有四大家魚(yú)和鱔魚(yú)的養(yǎng)殖管理資料，遇見(jiàn)養(yǎng)殖戶便上前宣傳、服務(wù)，直到中午十一點(diǎn)半回來(lái)。午飯后，緊接著下午三點(diǎn)出門(mén)，晚上七點(diǎn)收班，高溫期間從早上到晚上衣服就沒(méi)干過(guò)，碰到好心的養(yǎng)殖戶有西瓜吃，但同時(shí)也難免被當(dāng)作騙子，被潑潑冷水、吃閉門(mén)羹是常見(jiàn)的事情。做魚(yú)藥技術(shù)服務(wù)是一個(gè)技術(shù)活，每天會(huì)遇到很多問(wèn)題向養(yǎng)殖戶解答，晚上回來(lái)不停地翻資料，查文獻(xiàn)。剛開(kāi)始的幾天，一點(diǎn)銷量都沒(méi)有，落差很大，感覺(jué)得不到認(rèn)可，得不到肯定。甚至有點(diǎn)喪失信心，和經(jīng)銷商相互鼓勵(lì)。到后面開(kāi)始有養(yǎng)殖戶上店咨詢，終于看到自己的付出回報(bào)，當(dāng)?shù)谝淮慰孔约号艿揭粋�(gè)養(yǎng)殖戶時(shí)，那種成就感是這些付出無(wú)法比較的。而我所需要的就是這些肯定，這些信任。回想起這一個(gè)月的時(shí)間，所學(xué)到的、 所經(jīng)歷的、所收獲的、 或許正是屬于一個(gè)水產(chǎn)人的沉淀。
（一）適應(yīng)能力（環(huán)境)
這個(gè)社會(huì)總是優(yōu)先淘汰那些適應(yīng)能力較差的人。環(huán)境的適應(yīng)能力說(shuō)大點(diǎn)，就是一個(gè)人的生存能力。每到一個(gè)新環(huán)境我們得以最快的速度去融入。首先，你得熟悉他們的方言、生活方式、行為習(xí)慣、甚至去了解他們的地區(qū)文化。再者，熟悉這邊的養(yǎng)殖模式、流程、管理以及用藥習(xí)慣。做到心中大致有數(shù)，你才能和她們較好的交流。只有當(dāng)你對(duì)環(huán)境越熟悉、越適應(yīng)，你的表現(xiàn)就越從容、越舒適。
（二）與人交流（交流就是為了獲取信任）
與人交流，或者說(shuō)與人交往，這都是一輩子的學(xué)問(wèn)。記得第一次跑塘服務(wù)時(shí)，在塘上遇見(jiàn)養(yǎng)殖戶便上前宣傳，哪怕聽(tīng)不大懂他們的方言，但從你張開(kāi)口的那一刻起，交流便開(kāi)始了。陌生人與陌生之間有所懷疑是正常的，而怎樣去消除這種陌生感，得取決于我們?cè)鯓咏涣鳌Ｍǔ?lái)說(shuō)，我們?nèi)ズ宛B(yǎng)殖戶交流是帶有目的性的，因?yàn)槲覀兪亲屗麄兿M(fèi)的。而如果你單一的讓他感覺(jué)到你是在推銷你的產(chǎn)品，那么你很難成功。更多的時(shí)候，我們推銷的是讓養(yǎng)殖戶用完我們的產(chǎn)品之后達(dá)到的一種效益。要給他們一種我們不是在推銷，而是在幫他們解決問(wèn)題。然而事實(shí)也正如此。只有讓他們接受我們，他們才有可能接受我們的產(chǎn)品。所以，交流就是為了獲取信任。
（三）與人合作（合作是為了共贏）
作為公司的成員，同時(shí)與經(jīng)銷商駐扎在一起，我推廣公司品牌的時(shí)候，也為經(jīng)銷商帶來(lái)了利益價(jià)值。也為經(jīng)銷商塑造了品牌，因此和經(jīng)銷商之間的溝通是少不了的，閑暇的時(shí)間，我們會(huì)交談很多，比如中后期魚(yú)病的管理、近期魚(yú)病出現(xiàn)的特點(diǎn)以及怎樣處理、市場(chǎng)的把握、市場(chǎng)的規(guī)劃，同時(shí)也有有感情上的，生活上的。生意不好時(shí)，我們會(huì)相互鼓勵(lì)，隨時(shí)都保持充滿激情的工作態(tài)度。換句話說(shuō)，只有相互放心，才會(huì)相互安心。不同的目的，卻能走在一起，這就是合作。
（四）怎樣做生意（做生意一部分是能力，一部分是人品）
那么多家魚(yú)藥店，他為什么選擇你，其中是有原因的。最重要的一點(diǎn)就是，養(yǎng)殖戶信任你。做生意絕不是單單的把貨賣出去而已。生意本身就是一種經(jīng)營(yíng)，一部分是能力，一部分是人品。一個(gè)好的生意人懂得怎樣去經(jīng)營(yíng)，讓服務(wù)走在前面，及時(shí)做好跟蹤回訪服務(wù)，了解養(yǎng)殖戶的心理動(dòng)態(tài)以及用完產(chǎn)品后的期望值，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向他們分析原因并說(shuō)明情況，天氣不好、疾病流行時(shí)及時(shí)提醒養(yǎng)殖戶。要讓他們感覺(jué)得到了重視，讓客戶覺(jué)得錢(qián)花的值。只有獲得養(yǎng)殖戶的信任，讓他們接受我們，他們才有可能接受我們的產(chǎn)品。生意是細(xì)水長(zhǎng)流的，不能為了銷量而賣藥，多為養(yǎng)殖戶考慮一下成本，因?yàn)橹挥凶屗麄冇绣X(qián)賺，我們才能有錢(qián)賺。
（五）能力提升（社會(huì)是一個(gè)大熔爐）
剛從學(xué)校出來(lái)，從書(shū)本中的知識(shí)世界走向?qū)嵺`中，用專業(yè)的話說(shuō)，環(huán)境改變有應(yīng)激反應(yīng)。或許說(shuō)是有很多東西不是那么回事，因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的都是生產(chǎn)實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的，所以有時(shí)候養(yǎng)殖戶才是老師。在這一個(gè)月的時(shí)間里，各方面的能力都有很大的提升，所接觸到的一些養(yǎng)殖模式、病變、養(yǎng)殖流程等都是對(duì)書(shū)本知識(shí)一個(gè)較深刻的總結(jié)。見(jiàn)多了，才能識(shí)廣。經(jīng)歷多了經(jīng)驗(yàn)才會(huì)豐富，然后才能合成你的能力。社會(huì)就是一個(gè)大熔爐，只有經(jīng)過(guò)不斷地熔煉，我們才能脫胎換骨。
總結(jié)：在來(lái)這之前，聽(tīng)很多人說(shuō)過(guò)做銷售很能鍛煉一個(gè)人。我覺(jué)得也是，至少我感受過(guò)。從我的角度來(lái)說(shuō)，最能鍛煉的有兩點(diǎn)；一是做市場(chǎng)的思路：對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)權(quán)衡、把握，以及對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、前瞻性的規(guī)劃等，這個(gè)需要通過(guò)不斷的總結(jié)；一是心態(tài)：對(duì)我來(lái)說(shuō)這是最重要的，不管以后做什么行業(yè)，甚至小到你生活中的一件小事都關(guān)系到心態(tài)。通過(guò)這一個(gè)月，我在心態(tài)上最大的收獲就是自信。只有當(dāng)你對(duì)生活充滿信心時(shí)，你才能感受到生活的美好。不同的心態(tài)做不同的事，效果、效率都是完全不同。當(dāng)你充滿自信時(shí)，你已經(jīng)成功了一半。因?yàn)榇藭r(shí)，你眼里是沒(méi)有困難的。
展望明天，水產(chǎn)人，在路上，前行無(wú)畏!
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作者: daoming4 時(shí)間: 2014-8-17 08:44
支持下，哈哈
作者: 倆孩他媽 時(shí)間: 2014-8-17 14:09
支持 {:soso_e142:}
作者: 自己 時(shí)間: 2014-8-17 15:41
{:soso_e103:}
作者: QQ_EC1BBF 時(shí)間: 2014-8-17 19:21
daoming4 發(fā)表于 2014-8-17 08:44 
支持下，哈哈
作者: QQ_EC1BBF 時(shí)間: 2014-8-17 19:21
倆孩他媽 發(fā)表于 2014-8-17 14:09
支持
作者: 一片云 時(shí)間: 2014-8-18 08:57
朋友，加油！
作者: QQ_EC1BBF 時(shí)間: 2014-8-20 20:14
一片云 發(fā)表于 2014-8-18 08:57
朋友，加油！
人在證途，前行無(wú)畏！
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