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標(biāo)題: 一個(gè)水產(chǎn)精英的漁美康實(shí)習(xí)收獲之旅 [打印本頁(yè)]
作者: 誰(shuí)予時(shí)光負(fù)流年 時(shí)間: 2016-9-8 14:18
標(biāo)題: 一個(gè)水產(chǎn)精英的漁美康實(shí)習(xí)收獲之旅
莘莘漁美康，深深水產(chǎn)情
——記北京漁美康實(shí)習(xí)
學(xué)校：江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院
班級(jí)：水產(chǎn)養(yǎng)殖142班
姓名：張?jiān)姾?/font>
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：江蘇省蘇州市常熟市唐市鎮(zhèn)
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而短暫，不知不覺(jué)5個(gè)月就過(guò)去了�；叵朐跐O美康實(shí)習(xí)的這段日子，曾特別失落過(guò)，曾特別認(rèn)真過(guò)，曾特別高興過(guò)，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)歷及收獲的經(jīng)驗(yàn)。馬上就要結(jié)束實(shí)習(xí)回學(xué)校了，但是還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在最重江蘇省蘇州市常熟市唐市鎮(zhèn)要的事情就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)詳盡的總結(jié)，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。
三個(gè)精神
最初我經(jīng)歷種種困難才來(lái)到漁美康。在總公司培訓(xùn)的時(shí)候我覺(jué)得漁美康其他公司好像也沒(méi)有什么區(qū)別吧。但下市場(chǎng)以后，我才慢慢發(fā)現(xiàn)自己看到的只是表象，當(dāng)初的認(rèn)識(shí)太膚淺。5月份我參加了第一次家園會(huì)議。那時(shí)候我還很疑惑，什么是家園��？在隨后的家園會(huì)議中，當(dāng)大家異口同聲的喊出“精英團(tuán)隊(duì) 永遠(yuǎn)無(wú)畏 只有向前 沒(méi)有后退”的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，大家是那么的自然，特自然的感情流露。此時(shí)我才意識(shí)到漁美康的確和其他公司不一樣。在會(huì)議中，大家一起討論技術(shù)問(wèn)題，一起吃一起住，親密得就像一家人一樣。就像后來(lái)吳博兄弟說(shuō)的，和李璇經(jīng)理雖然不是親兄弟但是感情勝過(guò)親兄弟。清楚的記得這次會(huì)議是在我所在的常熟市場(chǎng)召開(kāi)的。經(jīng)理因?yàn)闋敔斎ナ阑丶伊�。后�?lái)從其他兄弟口中得知，經(jīng)理得到爺爺病危想要見(jiàn)他最后一面的消息時(shí)，他并沒(méi)有立刻動(dòng)身，而是心系市場(chǎng)兄弟們，給我們安排好開(kāi)會(huì)、住宿、吃飯的地方后才啟程回家，但是已經(jīng)遲了，最終沒(méi)能見(jiàn)到爺爺最后一面，這件事情讓所有兄弟都深感愧疚。經(jīng)理這種“舍小家顧大家”的精神，有幾個(gè)公司的人做得到呢？這種精神又是何其可貴？但偏偏在漁美康，這種心系他人的可貴精神卻是一種常態(tài)。為了他人全心付出，這是我學(xué)到的第一個(gè)難能可貴的精神,奉獻(xiàn)精神。
我是王總招聘來(lái)公司實(shí)習(xí)的。剛開(kāi)始來(lái)到公司全是因?yàn)樗膫�(gè)人魅力。他在工作中真的非常非常拼。早上看他發(fā)微信還在蘇北，晚上一看他已經(jīng)到了浙江。而且他不是在各個(gè)市場(chǎng)單純的視察工作，而是每次出行都是帶著任務(wù)的，不是調(diào)貨就是談客戶。有時(shí)候真的覺(jué)得他是免費(fèi)的“物流工人”，而且是“當(dāng)日到貨”。每次看到他都是風(fēng)塵仆仆，略帶幾分憔悴，但一談到工作上的事情卻又立刻滿血復(fù)活。很多人會(huì)問(wèn)，包括我自己也在想，他已經(jīng)是公司副總了，為什么還要這么拼搏呢？這么拼到底是為了什么呢？后來(lái)我才慢慢的理解了，這就是一個(gè)企業(yè)高管的事業(yè)心和責(zé)任心。這是我在漁美康學(xué)習(xí)到的第二個(gè)難能可貴的精神，拼搏精神。
在8月份的家園會(huì)議上，有一項(xiàng)會(huì)議內(nèi)容是技術(shù)討論。李璇經(jīng)理、莊鐵經(jīng)理、孔明經(jīng)理和王總因?yàn)楦菜徕c對(duì)水草的作用原理問(wèn)題爭(zhēng)論的面紅耳赤，越吵越激烈，我們都感覺(jué)要打起來(lái)了，最后還是完美的解決掉這個(gè)技術(shù)問(wèn)題。王總說(shuō)，我就是養(yǎng)殖戶，你不給我講清楚我憑什么信任你？做技術(shù)要鉆要精，才能比別人做得好！幾個(gè)經(jīng)理因?yàn)橐稽c(diǎn)技術(shù)上的不同見(jiàn)解而吵架，這在其他公司簡(jiǎn)直難以想象。這才是沒(méi)有階級(jí)、沒(méi)有隔閡，可以不斷學(xué)習(xí)的公司。這是我學(xué)到的第三個(gè)精神，鉆研精神。
真心為養(yǎng)殖戶著想
水產(chǎn)公司的口號(hào)都是叫的響亮清脆的。都是為了養(yǎng)殖戶的利益著想，猛地一看遍地活菩薩很欣慰，結(jié)果到頭變成猛虎。在一開(kāi)始，我為了多賣一點(diǎn)藥，也不斷的開(kāi)藥去給養(yǎng)殖戶解決問(wèn)題，甚至有時(shí)候是不需要用藥，可以用物理方法解決的。為此遭到經(jīng)理的嚴(yán)厲批評(píng)，讓我仔細(xì)看公司的藥箱子上面寫(xiě)的什么。但我沒(méi)有覺(jué)得委屈，他這么做是對(duì)的。只要每一個(gè)人，每一家公司都可以認(rèn)清這一點(diǎn)，并且踏實(shí)的去執(zhí)行。水產(chǎn)行業(yè)不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)狀況，養(yǎng)殖戶會(huì)賺到更多的錢(qián)。經(jīng)理的意識(shí)形態(tài)，在整個(gè)公司都是一樣。所以我認(rèn)為漁美康真的是不說(shuō)假話真心為養(yǎng)殖戶服務(wù)的，即使賺不到很多錢(qián)，但至少我的內(nèi)心是過(guò)得去的。每天面對(duì)工作，面對(duì)養(yǎng)殖戶，腰桿子站得直說(shuō)話有底氣。
關(guān)于產(chǎn)品
在銷售過(guò)程中，不斷的有養(yǎng)殖戶和我講，如果你們的產(chǎn)品加入了xxx就好了。如果你們生產(chǎn)xxx就好了。包括經(jīng)銷商有時(shí)候也會(huì)講。其實(shí)這個(gè)事情我一直沒(méi)有想清楚。一方面，專業(yè)的角度告訴我。隨波逐流，為了他人的需要而不堅(jiān)持自己的主見(jiàn)，會(huì)最終被市場(chǎng)淘汰。一方面，營(yíng)銷的角度告訴我，只有不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能適應(yīng)環(huán)境，獲得最好的發(fā)展。但是如果不堅(jiān)持自己，他想要什么我們就加入什么，那一年后漁美康的產(chǎn)品還是自己的嗎？?jī)赡旰竽�？所以我們需要在發(fā)展中不斷尋求突破，在原有大框架的基礎(chǔ)上進(jìn)行修修改改。比如這一些某省特供產(chǎn)品等等。公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了大水面芽孢、殺蟲(chóng)劑等，相信在未來(lái)的時(shí)間，公司會(huì)針對(duì)不同地域做出更加適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
關(guān)于經(jīng)銷商
在和經(jīng)銷商相處的過(guò)程中，剛開(kāi)始一直都是不被認(rèn)同的，甚至我自己都開(kāi)始懷疑自己的價(jià)值。但慢慢的，通過(guò)公司的方式方法，不斷的去制作成功的案例、轉(zhuǎn)介紹、養(yǎng)殖戶店面夸獎(jiǎng)等方面，經(jīng)銷商開(kāi)始認(rèn)可了。甚至有時(shí)候他拿不定主意，還要找我來(lái)商量。記得有一次劉總和我們講，經(jīng)銷商把鑰匙給技術(shù)員的事情。那時(shí)候覺(jué)得，這個(gè)事好難啊，什么時(shí)候才能擁有一把魚(yú)藥店的鑰匙？但，當(dāng)我手中多出了一大把鑰匙的時(shí)候，我知道，經(jīng)銷商把我當(dāng)成了自己人。至少在信任度這方面，我成功了。
在以前總是說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)我們?cè)趺礃釉趺礃硬缓�，條件差啊給臉色啊。但換位思考一下，我們給經(jīng)銷商帶來(lái)了什么？教學(xué)實(shí)習(xí)生在店里的作用真的會(huì)大到影響一個(gè)店面的生死嗎？答案肯定是否定的。經(jīng)銷商開(kāi)了店，每天賣藥擔(dān)驚受怕，即有其他藥店的競(jìng)爭(zhēng)，還有養(yǎng)殖戶的誹謗，生意可能不會(huì)那么好，他們?nèi)菀讍�？我們都還是年輕小伙子，壓力會(huì)比有家室有店面的他們大嗎？經(jīng)銷商有時(shí)候真的是有痛處的。就像經(jīng)銷商拖著不打款一樣，他是非要賴賬不想給錢(qián)？針對(duì)我們？相信十個(gè)人里也難找出來(lái)一個(gè)。所以，我們要找準(zhǔn)自己的定位，不要覺(jué)得自己就給他賣賣藥就行了。有時(shí)候我們就是他們的知心朋友和依靠。我們不要一味的去索取，要給他們帶來(lái)價(jià)值，帶來(lái)心理上的慰藉。
幾點(diǎn)遺憾
1、沒(méi)有幫助經(jīng)理完成任務(wù)就被迫離開(kāi)市場(chǎng)了，會(huì)給他造成很大的壓力。比較愧疚。
2、自己做的那個(gè)鎮(zhèn)子沒(méi)有形成很好的品牌效應(yīng)。推廣工作做的不好，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。
3、一直沒(méi)有和經(jīng)銷商進(jìn)行過(guò)細(xì)致深入的交流。
4、技術(shù)不過(guò)關(guān)，很多藥物配伍不熟悉，沒(méi)來(lái)得及去應(yīng)用。
在小半年的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。人生不可能存在一帆風(fēng)順的事。在這半年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己。
在在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在其他空余時(shí)間我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力。
感謝漁美康帶給我這么多的收獲，感謝你們。希望每一位兄弟都能順利完成今年的銷售任務(wù)，開(kāi)開(kāi)心心過(guò)大年。
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