水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人
標(biāo)題: 中順董事長黃忠平做客中國水產(chǎn)頻道（285樓問答整理） [打印本頁]
作者: any 時間: 2011-8-26 15:09
標(biāo)題: 中順董事長黃忠平做客中國水產(chǎn)頻道（285樓問答整理）
本帖最后由 水寶寶 于 2013-2-17 14:22 編輯
無錫中順董事長黃忠平線上揭秘漁狀元
時間：2011年9月2日 13：00開始 地點：中國水產(chǎn)頻道m.fuqitext.com
♦黃忠平個人簡歷
1964年 出生
1985年 畢業(yè)于湛江水產(chǎn)學(xué)院
1985-1989年 機(jī)關(guān)工作
1989年 下海
1994年 收購無錫海得
2000年 投資成立無錫中順
2010年 畢業(yè)于亞洲最頂尖的商學(xué)院中歐工商管理學(xué)院EMBA碩士
漁狀元簡介：
“漁狀元”是無錫中順生物技術(shù)有限公司2010年傾力打造的連鎖直營品牌。無錫中順生物技術(shù)有限公司由香港中順海得投資集團(tuán)獨資，主營水質(zhì)改良劑及漁藥。作為中國水產(chǎn)漁藥業(yè)歷史最悠久的企業(yè)之一，伴隨著中國漁藥業(yè)十多年的發(fā)展，中順創(chuàng)立了知名的“海得”漁藥品牌，更是華東區(qū)漁藥業(yè)的龍頭企業(yè)。2010年中順直營品牌“漁狀元”正式誕生；2010年12月16日“漁狀元”系列首個產(chǎn)品正式生產(chǎn)出廠；2010年12月29日“漁狀元”首家直營店盛大開業(yè)。
《水產(chǎn)前沿》相關(guān)報道：http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5562
===========================================================
此次在線交流問題整理版：285樓--321樓
http://m.fuqitext.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=7275&pid=123068&fromuid=17
（感謝syusuke辛苦整理！）
作者: 見龍ZT 時間: 2011-8-26 15:38
熱烈期待中
作者: any 時間: 2011-8-26 15:40
發(fā)幾張魚狀元店面圖
外觀有點像餐飲店，挺新潮的，呵呵
很年輕的一群工作人員，熱情、沖勁足
作者: myfish 時間: 2011-8-26 15:41
差幾秒沒搶到沙發(fā)，痛惜啊！
水產(chǎn)業(yè)的人去讀中歐，黃忠平好像是第一個，佩服ing
作者: AK47 時間: 2011-8-26 16:38
期待黃董的精彩語錄
作者: loveroftrain 時間: 2011-8-26 16:41
哇，真人真帥
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-26 16:41
哇，學(xué)士服，好厲害
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-26 16:43
撒花撒花撒花！
作者: 萬卷書 時間: 2011-8-26 16:46
中歐，聽說很厲害！！
作者: 知天易逆天難 時間: 2011-8-26 16:56
儒商呀，好有大家風(fēng)范~
作者: 沒脫殼的蟹 時間: 2011-8-26 16:58
漁藥界的典范，期待“漁狀元”的未來為社會創(chuàng)造更大的財富！
作者: any 時間: 2011-8-26 17:05
再貼兩張黃董的個人照：
這個比較有魄力，獨駕鐵騎闖西藏，不知道在那么一個純潔的天空下呼吸是什么樣的感受
汶川地震赴災(zāi)區(qū)當(dāng)自愿者
作者: 海闊天空 時間: 2011-8-26 21:52
看來團(tuán)隊很得力，黃董整天東跑西跑的，還能整這么大動靜出來！
作者: thinkpad 時間: 2011-8-27 06:54
用lT技術(shù)深度應(yīng)用于企業(yè)管理，用團(tuán)隊與系統(tǒng)的力量經(jīng)營公司而不是事事親力親為，海外市場一支獨秀，上中歐當(dāng)班長，駕車獨闖西藏，志愿服務(wù)汶川震區(qū)。黃總真漁藥業(yè)潮人也！
作者: 浪漫小子 時間: 2011-8-27 10:17
看來 下海 是他人生的轉(zhuǎn)折點
作者: 海底一尾魚 時間: 2011-8-27 18:09
感覺好厲害，9月2號要來捧場！
作者: 海上積雨云 時間: 2011-8-27 20:15
能趁著國家大搞GSP之勢頭搶灘登陸，諸如利洋，魚愉漁，漁狀元這些都是很有魄力和眼光的梟雄級的人物啊！本人看好漁狀元，畢竟他的藥品質(zhì)量還是不錯的！
作者: 水調(diào)歌頭 時間: 2011-8-28 14:50
一個人獨自駕車到西藏，這得需要多少在勇氣！！！這一點相當(dāng)佩服！
坐等黃董的妙語！！！
作者: 水中樂 時間: 2011-8-28 23:50
期待９月２號的大解密，呵。
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-29 11:56
大家一起期待，等著9月2日的線上答疑
作者: 蝦米xm 時間: 2011-8-29 12:14
期待9月2號的黃董的在線解疑，到時候一定捧場！！！
作者: 丑丑qgy 時間: 2011-8-29 19:39
頂一個！
很期待！
作者: mwzhang886 時間: 2011-8-29 21:18
希望能有對行業(yè)有不一樣的東東
作者: 見龍ZT 時間: 2011-8-29 22:01
時間近了,
期待黃董與水產(chǎn)頻道的精彩互動,
和對這個行業(yè)的真知灼見
作者: 海底一尾魚 時間: 2011-8-29 22:10
搬個板凳等直播咯，應(yīng)該不是在這個帖子里吧
作者: any 時間: 2011-8-30 08:49
回復(fù) 25# 海底一尾魚
是在這個帖里邊，大伙可以提前發(fā)問，“早起的鳥兒有蟲吃”，呵呵
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-30 08:51
大家好！我是黃忠平，謝謝大家對漁狀元的關(guān)注，也謝謝水產(chǎn)頻道提供了一個讓我們能夠在一起探討行業(yè)現(xiàn)狀，展望未來的平臺；我很樂意在這里和大家做交流，謝謝！
作者: any 時間: 2011-8-30 08:52
回復(fù) 27# 工夫茶
黃董那么快就來巡樓了，呵呵，列隊歡迎！
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-30 09:42
哇 真人來了
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-30 09:43
大家好！我是黃忠平，謝謝大家對漁狀元的關(guān)注，也謝謝水產(chǎn)頻道提供了一個讓我們能夠在一起探討行業(yè)現(xiàn)狀，展 ...
工夫茶 發(fā)表于 2011-8-30 08:51 
歡迎歡迎
作者: 知天易逆天難 時間: 2011-8-30 09:44
歡迎黃董！
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-30 09:46
那個請問可以隨便提自己感興趣的問題嘛？
作者: any 時間: 2011-8-30 09:49
回復(fù) 32# evilfirefox
代回答：只要不涉及到企業(yè)機(jī)密、私人敏感話題，黃董應(yīng)該都會很樂意跟大家交流。
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-30 09:50
好的 我一定參加
作者: 橙子 時間: 2011-8-30 10:30
熱烈期待中。。。
作者: 蔓延 時間: 2011-8-31 08:46
回復(fù) 27# 工夫茶
黃董事長 終于見到你的真人 看你把網(wǎng)名取名為工夫茶 莫非黃董是潮汕人 ？
作者: any 時間: 2011-8-31 08:49
回復(fù) 36# 蔓延
我覺得是追求一種不溫不火泡好茶的豁達(dá)心態(tài)。
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 08:57
回復(fù) 36# 蔓延
是的，你真聰明，我是汕頭人，有空來喝茶哦。
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 08:58
回復(fù) 37# any
any說得很對！工夫茶在我們潮汕的意思就是要花心思，花時間去泡好一壺茶；好水，好茶，還得好工夫！
作者: any 時間: 2011-8-31 09:05
回復(fù) 39# 工夫茶
看來除了行業(yè)心得體會，還能向黃董學(xué)習(xí)一種生活態(tài)度。
作者: 會游泳的鳥 時間: 2011-8-31 09:07
回復(fù) 39# 工夫茶
我想請問黃董，“漁狀元”這個品牌在起名的時候是不是有什么特殊的寓意呢？
作者: any 時間: 2011-8-31 09:11
回復(fù) 41# 會游泳的鳥
黃董，看來您的交流會提前了~
作者: 蔓延 時間: 2011-8-31 09:12
回復(fù) 39# 工夫茶
一壺好茶一壺月 中秋快到了 提前祝黃董節(jié)日快樂 如果中秋你在汕頭 我就去找你喝茶 呵呵
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-31 09:15
回復(fù) 工夫茶
一壺好茶一壺月 中秋快到了 提前祝黃董節(jié)日快樂 如果中秋你在汕頭 我就去找你喝 ...
蔓延 發(fā)表于 2011-8-31 09:12
是不是準(zhǔn)備再作一篇訪談外傳~
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 09:16
回復(fù) 41# 會游泳的鳥
是的，我們做這件事，實際上就是提供一個平臺，讓眾多的水產(chǎn)學(xué)子能夠把他們所學(xué)到的知識和本領(lǐng)有一個施展的地方，他們通過服務(wù)和幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效益，實現(xiàn)自己的價值并獲得好的回報，這些水產(chǎn)學(xué)子他們都是漁狀元，所以我們就起了這個名字，漁狀元不僅僅是中順的，而且是眾多水產(chǎn)學(xué)子和熱愛水產(chǎn)的人的共同夢想。
作者: kook 時間: 2011-8-31 09:19
黃總您好，據(jù)說，漁狀元現(xiàn)在已經(jīng)成立的店面將會承包下去給個人是嗎？具體是怎么操作的可以透露嗎？
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 09:22
回復(fù) 46# kook
我們經(jīng)過了第一個養(yǎng)殖周期后，大部分的店都將會轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行闹疲@僅僅是面對內(nèi)部員工，謝謝！
作者: 蔓延 時間: 2011-8-31 09:26
回復(fù) 41# 會游泳的鳥
剛剛看《水產(chǎn)前沿》9月刊黃董在采訪中這樣回答：
因為水產(chǎn)養(yǎng)殖的從業(yè)者大多數(shù)是農(nóng)民，不具備專業(yè)的技術(shù)水平，需要有人為他們提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。這些人首先是水產(chǎn)專業(yè)，大學(xué)生又被叫做狀元，這些幫助農(nóng)戶的水產(chǎn)大學(xué)生自然就是漁狀元。
作者: 蔓延 時間: 2011-8-31 09:34
請問黃董
能不能談?wù)務(wù)猩碳用朔矫娴膬?nèi)容
跟漁愉魚的加盟有沒有什么區(qū)別？
未來漁狀元會不會也爭取一些投資公司過來？
未來如何去平衡30家直營連鎖店、招商的加盟店的市場份額？
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 09:40
回復(fù) 49# 蔓延
哈哈！你一口氣問了4個很大的問題，我得好好來回復(fù)，今天我有個重要會議，空下來后回復(fù)你，謝謝！
作者: 水調(diào)歌頭 時間: 2011-8-31 09:40
歡迎黃董到水產(chǎn)頻道與大家一起交流
黃董的粉絲不少啊，剛才還看到有老鄉(xiāng)，哈哈……
話不多說，請教黃董一個問題：
以目前的開店速度，對新人的培訓(xùn)方面，您有沒有什么突出的地方？
因為現(xiàn)在水產(chǎn)很多大企業(yè)都非常重視人才的問題，就像我們知道的海大，恒興等。
這方面，黃董能否跟我們分享一下您的看法？
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 09:47
回復(fù) 51# 水調(diào)歌頭
開連鎖店得關(guān)鍵之一就是人才的復(fù)制，培訓(xùn)時最重要得事情，我們設(shè)計了一系列的培訓(xùn)課程，從門店的選擇，裝修，到日常的經(jīng)營活動，不同品種的養(yǎng)殖技術(shù)，店長，門店助理，店員不同的角色都有不同類型的培訓(xùn)，僅僅是SOP就有數(shù)十項，我們甚至還請臺灣的公司開發(fā)了模擬電子沙盤，進(jìn)行實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)。
隨著加盟計劃的啟動，還會有很多有行業(yè)經(jīng)驗的人參與進(jìn)來，所以不僅僅是新人構(gòu)成了我們未來的隊伍，謝謝！
作者: kook 時間: 2011-8-31 10:00
回復(fù) kook
我們經(jīng)過了第一個養(yǎng)殖周期后，大部分的店都將會轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行闹疲@僅僅是面對內(nèi)部 ...
工夫茶 發(fā)表于 2011-8-31 09:22
何為利潤中心制？
這是否意味著以后漁狀元新開的店基本上都是加盟形式了，或是是外部人士的加盟，或者是員工的承包式的加盟？
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 10:04
回復(fù) 53# kook
利潤中心就是獨立核算，經(jīng)營者按經(jīng)營利潤分紅。
我們未來絕大部分門店都是加盟為主，公司直營的主要是區(qū)域旗艦店和新區(qū)域拓展店（我們內(nèi)部稱探路者）
作者: kook 時間: 2011-8-31 10:17
回復(fù) 54# 工夫茶
加盟店需要什么條件呢，漁狀元對他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚的模式有什么區(qū)別嗎？
作者: 水寶寶 時間: 2011-8-31 10:40
本帖最后由 水寶寶 于 2011-8-31 10:42 編輯
小編我再貼幾張漁狀元公司團(tuán)隊的照片
2011年員工大會中順領(lǐng)導(dǎo)層合影
“漁狀元”首家直營店開業(yè)典禮現(xiàn)場合照
“漁狀元”青春逼人的員工照
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-31 10:48
謝謝LZ~
作者: evilfirefox 時間: 2011-8-31 10:54
額。。。我招到了儒林那邊的漁狀元，這個是哪個地方的？
作者: loveroftrain 時間: 2011-8-31 10:54
回復(fù) 49# 蔓延
正是我們關(guān)注的東東，看來真是一針見血，期待功夫茶快點給答復(fù)哦，期待ing
作者: 蘇老師 時間: 2011-8-31 11:32
持續(xù)關(guān)注中，期待行業(yè)能有較大的改觀！能有更多的人參與其中，有勇氣改變我們可以改變的！
作者: 潛伏 時間: 2011-8-31 11:48
黃總親自到場，應(yīng)該有很多東西要和大家分享。
其實我最想聽到是，這種模式誰對誰最有利？這種模式未來的發(fā)展方向？如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代？
魚藥市場波瀾起伏，很多廠家第一年風(fēng)聲水起，第二年又海枯石爛。黃總您對魚藥的生存空間和做強(qiáng)信念基于點是什么？能給我們分析下近幾年魚藥的利潤空間變化趨勢嗎？
魚藥市場的模式可謂花樣百出，無論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產(chǎn)力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢如何吸引人才？
作者: 燕婉良時 時間: 2011-8-31 13:28
Ls的問題很獨到，也很犀利哦
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 15:55
回復(fù) 61# 潛伏
黃總親自到場，應(yīng)該有很多東西要和大家分享。
其實我最想聽到是，這種模式誰對誰最有利？這種模式未來的發(fā)展方向？如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代？
潛伏你好！多年來我們一直在尋找一種模式，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力；漁狀元的模式設(shè)計的基礎(chǔ)就來源于此。
這種模式未來發(fā)展的方向就是眾多的加盟商和漁狀元一起發(fā)展，幫助農(nóng)戶提高養(yǎng)殖效益。
我需要交代的不僅僅是員工，還有股東，和其他眾多利益相關(guān)者，謝謝你對我的關(guān)心。
魚藥市場波瀾起伏，很多廠家第一年風(fēng)聲水起，第二年又海枯石爛。黃總您對魚藥的生存空間和做強(qiáng)信念基于點是什么？能給我們分析下近幾年魚藥的利潤空間變化趨勢嗎？
魚藥市場確實是起伏，很多公司壽命都非常短；中順已經(jīng)20年了，很多我們同齡的企業(yè)都不存在了，但中順依然在不斷的發(fā)展，這就說明，沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。
隨著原料成本，生產(chǎn)成本和人力成本的不斷增加，魚藥的利潤不斷的在下降。
魚藥市場的模式可謂花樣百出，無論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產(chǎn)力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢如何吸引人才？
我們通過分享經(jīng)驗，分享知識，分享資源和分享利益吸引人才，前提是那真是個人才。
謝謝！
作者: any 時間: 2011-8-31 16:17
回復(fù) 63# 工夫茶
黃董好，補(bǔ)充問個問題，“讓整個產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來平衡？（如不便解答，小編劃水路過~~
）
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 16:31
回復(fù) 49# 蔓延
請問黃董
能不能談?wù)務(wù)猩碳用朔矫娴膬?nèi)容
關(guān)于加盟的內(nèi)容，這里有非常詳盡的介紹；你還可以撥打我們的 4000 325 088電話咨詢，謝謝！
http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp
跟漁愉魚的加盟有沒有什么區(qū)別？
漁魚渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：
1：漁魚渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進(jìn)產(chǎn)品，和廠家打交道，考慮如何經(jīng)營，漁魚渝做的是給經(jīng)銷商加分的事，主要經(jīng)營活動還是靠經(jīng)銷商自己，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都不一樣。
漁狀元做的是特許專營加盟，加盟者只要按照公司的經(jīng)營方案去執(zhí)行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都一樣。
2：漁魚渝的加盟對象是現(xiàn)有的魚藥經(jīng)銷商；
漁狀元的加盟對象包括：
a、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
c、漁藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，飼料業(yè)務(wù)員、技術(shù)員
d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士
也就是說，不管你現(xiàn)在有沒有門店，都可以申請加盟漁狀元。
3：漁魚渝收取加盟費，漁狀元免收加盟費。
其他更詳細(xì)的資料，可以在水產(chǎn)頻道的論壇中看到漁魚渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝！
未來漁狀元會不會也爭取一些投資公司過來？
漁狀元項目從設(shè)計階段就一直受到跨國VC和國內(nèi)著名PE的關(guān)注，是否引入戰(zhàn)略合作伙伴，我會在一個科學(xué)的時間點去考慮。
未來如何去平衡30家直營連鎖店、招商的加盟店的市場份額？
中國有1億畝養(yǎng)殖水面，僅僅淡水池塘面積就有4000萬畝，市場非常巨大；每個養(yǎng)殖大省的藥店都在數(shù)千家，我們這幾十家?guī)缀蹩梢院雎圆挥嫞静淮嬖谛枰テ胶獾膯栴}。
謝謝您的提問！回答晚了，不好意思。
作者: 亢龍有悔 時間: 2011-8-31 16:32
路過 看到高手過招 真是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 16:42
回復(fù) 55# kook
加盟店需要什么條件呢，漁狀元對他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚的模式有什么區(qū)別嗎？
漁狀元的加盟對象是如下6類人選。
1、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
2、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
3、漁藥業(yè)務(wù)員技術(shù)員、飼料業(yè)務(wù)員技術(shù)員
4、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
5、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
6、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士
也就是說你不需要擁有一家門店才能加盟，謝謝！
關(guān)于漁魚渝與漁狀元的模式區(qū)別，請參看在蔓延的回復(fù)，謝謝！
漁狀元有八大模塊對加盟者進(jìn)行支持：
1.導(dǎo)航式全程經(jīng)營指導(dǎo) ——現(xiàn)代化裝備讓您所向披靡
通過“耗資千萬”的基于數(shù)據(jù)庫的精細(xì)化營銷IT平臺，加盟店可以獲得總部在不同發(fā)展階段的定期經(jīng)營和具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)。專業(yè)的銷售顧問團(tuán)隊，隨時為加盟店提供客戶開發(fā)與維護(hù)的即時指導(dǎo)。協(xié)助加盟店提升經(jīng)營效率，迅速將加盟店業(yè)務(wù)推向成功。
2.標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程——不再靠自己摸索管理
重金聘請的臺灣資深連鎖流通行業(yè)顧問，建立起門店經(jīng)營SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，全面覆蓋了人，財，物的管理和應(yīng)用。并將標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程移植于加盟店管理系統(tǒng)中，保障加盟店能不走樣的學(xué)習(xí)總部的管理經(jīng)驗，高效溝通，科學(xué)運營。即使沒有任何管理經(jīng)驗也可以輕松管理門店。
3.卓越的品牌優(yōu)勢 ——站在巨人肩膀上
以無錫中順20年的行業(yè)資深實力，“漁狀元”行業(yè)最具影響力的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)連鎖品牌，“用科學(xué)服務(wù)水產(chǎn)，成就農(nóng)戶養(yǎng)殖成功”的先進(jìn)理念。將“特許專營加盟連鎖”模式融入到這個最具發(fā)展?jié)摿Φ摹皾O狀元”品牌中來，加盟店共享著卓越的品牌資產(chǎn)，一誕生就站在巨人的肩膀上。
4.投資少風(fēng)險低——收益可觀高回報
“漁狀元”直營連鎖成功建立業(yè)務(wù)拓展沙盤，門店盈利模型，通過“特許專營加盟連鎖”將這兩者全面復(fù)制到眾多創(chuàng)業(yè)者、投資人的門店經(jīng)營中。
首期零加盟費，零權(quán)利金，“漁狀元”特許專營加盟連鎖針對不同人群制定了獨身定制的3套加盟方案，具有前期投資少，收益可觀回報高的特點，保障加盟主穩(wěn)定收益。
5.行業(yè)一流的硬件實力和基礎(chǔ)保障體系 ——讓您真正“后顧無憂”
無錫中順擁有占地50畝的制造基地，包括GMP藥物車間，業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、自動化程度最高、技術(shù)先進(jìn)的微生物生產(chǎn)線，全自動分裝生產(chǎn)流水線等，24小時內(nèi)即刻響應(yīng)的產(chǎn)品配送物流系統(tǒng)，畢業(yè)于知名學(xué)院的碩士、博士生組成的研發(fā)中心，與十多所知名水產(chǎn)院校合作人員培育基地，提供了大量、一流的專業(yè)人才，耗費千萬巨資構(gòu)建的精細(xì)化營銷的數(shù)據(jù)庫IT平臺、ERP供應(yīng)鏈平臺、EHR人力資源平臺，這些軟硬件完美支撐加盟門店銷售鏈暢通。
6.做可持續(xù)的加盟品牌——不斷增長的商業(yè)空間
“漁狀元”特許專營加盟連鎖除了經(jīng)營目前的產(chǎn)品外，未來還將向漁機(jī)漁具、水產(chǎn)苗種、水產(chǎn)品收購、儲運、銷售等水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)延伸，向農(nóng)資及城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)發(fā)展。“漁狀元特許專營加盟”連鎖作為可持續(xù)發(fā)展的連鎖品牌，給加盟者帶來廣闊的商業(yè)拓展空間。
7.海量持續(xù)培訓(xùn)——打造新時代老板
“漁狀元”將提供科學(xué)選址、工商執(zhí)照辦理、GSP認(rèn)證、數(shù)據(jù)庫營銷、專業(yè)知識體系、金牌店長、超強(qiáng)店員、精品店助、營銷操作實務(wù)等全方位培訓(xùn)，頒發(fā)上崗資格證書，輕松學(xué)習(xí)專業(yè)上崗。每年根據(jù)加盟店的需求升級培訓(xùn)課程，讓加盟主在不斷學(xué)習(xí)中提高，打造新時代老板。
8.遠(yuǎn)程登錄自動化辦公系統(tǒng)——您不是孤軍作戰(zhàn)
“漁狀元”擁有先進(jìn)的可遠(yuǎn)程登錄的自動化辦公系統(tǒng)，加盟店憑借辦公系統(tǒng)平臺，隨時通過公告、新聞、BBS論壇、郵件等信息通道了解總部政策、其他加盟店及總部的最新動態(tài)。總部與各門店信息流通暢通，溝通無地域無時間限制，如同在一個辦公室辦公一樣，真正做到“隨時隨地，實現(xiàn)門店和總部同平臺辦公”你將不是孤軍作戰(zhàn)！
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 16:51
回復(fù) 64# any
黃董好，補(bǔ)充問個問題，“讓整個產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來平衡？（如不便解答，小編劃水路過~~ ）
謝謝any！辛苦你了！
首先加盟者，企業(yè)肯定得讓我們的衣食父母賺錢，這事情才能進(jìn)行下去；至于加盟者和企業(yè)之間怎么分，在漁狀元的加盟項目里，我們大部分的利潤將分給加盟商，總體而言，加盟商的毛利將會高于目前行業(yè)藥店的毛利率，這就是連鎖的價值！至于具體比例，我們會在加盟介紹會里公布，如果有興趣的，可以申請參加我們的介紹會；謝謝你！
作者: any 時間: 2011-8-31 17:23
回復(fù) 68# 工夫茶
什么時候在廣東有介紹會？到時跟老板申請看能過去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 17:33
回復(fù) 69# any
什么時候在廣東有介紹會？到時跟老板申請看能過去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~
我們在廣東的第一家旗艦店目前已經(jīng)進(jìn)入選址階段，今年底前開業(yè)，到時候?qū)谀抢镎匍_加盟介紹會；如果在這之前有加盟申請者，我們會邀請到公司來參加我們的介紹會，順便也可以考察考察我們，看是否值得做生意伙伴，如果人數(shù)比較多的話，我們會考慮提前下南方組織專場，謝謝你！
跟你老板商量一下啦，看看也好哦！
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 17:45
分享技術(shù)，分享信息，分享利潤，中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點分享肯定會促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，不過恰恰是最難做到分享，就說中國的對蝦育苗，有幾個人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢說我的育苗過程非常規(guī)范，你可以全程參觀，隨時過來抽樣檢測我就真是佩服。
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 17:59
回復(fù) 71# 冰山
冰山好！育苗產(chǎn)業(yè)我不大熟悉，沒有發(fā)言權(quán)，不好意思。
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 19:25
回復(fù) 72# 工夫茶
哈哈，你不熟悉育苗，育苗的人熟悉你啊，海得EM菌育苗常用啊，你多介紹下咯，活菌數(shù)，使用方法，適宜的生長條件，代謝產(chǎn)物等等。
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 19:34
腌制酸菜的時候，乳酸菌厭氧發(fā)酵產(chǎn)生乳酸抑制其他菌類的生長，生產(chǎn)出美味的酸菜！在EM菌中乳酸菌會抑制其他細(xì)菌的生長嗎？存放時間長了會不會EM菌最好只剩下乳酸菌呢？
作者: 見龍ZT 時間: 2011-8-31 19:44
分享技術(shù)，分享信息，分享利潤，中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點分享肯定會促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，不過恰恰是最難做 ...
冰山 發(fā)表于 2011-8-31 17:45
同意分享,不過要絕對分享估計要到共產(chǎn)主義時期才能實現(xiàn)
特別是別人的核心機(jī)密------我想肯德基是不會讓冰山去其操作間去記錄烤雞翅用多長時間、多少油溫烤出來的雞翅最好吃吧?
黃總似是在回答人力資源政策時，講到了分享.....，當(dāng)然那得是人材(一個系統(tǒng)的哦)
好像與冰山的問題及舉例不太相同
表達(dá)下自己的一些看法. 說明下我也不懂育苗
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 19:51
回復(fù) 75# 見龍ZT
呵呵，如果是私人企業(yè)不分享那也沒什么好說，不過我們的很多專家教授拿了國家這么多經(jīng)費卻很少見到有多少分享，那才可狠啊！
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 20:25
回復(fù) 76# 冰山
冰山好！我非常同意你的觀點！謝謝！
作者: 潛伏 時間: 2011-8-31 21:59
本帖最后由 潛伏 于 2011-8-31 22:05 編輯
黃總您好！這么晚還回答大家的提問，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這樣的帽子鼓勵大家,相信會財源廣進(jìn)，哈哈！
俗言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！在水產(chǎn)整個產(chǎn)業(yè)鏈中漁藥行業(yè)競爭是最白熱化的代表，而辛苦程度也堪比第一。以下20家企業(yè)是去年大家網(wǎng)絡(luò)投票或者說是傳說中的20強(qiáng)。您能分析下這20家能排名20強(qiáng)的法寶和優(yōu)勢？我也相信您的分析其它廠家也不會介意，希望我們看到和聽到的不是客套話，而是從您的角度和高度分析的真實看法。
1. 北京漁經(jīng)
2. 無錫中順
3. 湛江綠百多
4. 珠江水產(chǎn)研究所實驗藥廠
5. 海南卓越
6. 廣州精博
7. 武漢科洋
8. 武漢九州神農(nóng)
9. 海大集團(tuán)海貝
10. 拜耳
11. 成都芳草
12. 廣州利洋
13. 山西康潔
14. 北京鑫洋
15. 武漢中博
16. 武漢華楊
17. 中弘鑫海
18. 上海四季生物
19. 西安漢寶
20. 南京福潤德
作者: tsinglin 時間: 2011-8-31 22:09
黃總您好！這么晚還回答大家的提問，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這 ...
潛伏 發(fā)表于 2011-8-31 21:59
我也很希望黃董能真實說下自己的看法，呵呵
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 22:10
請教黃董：
現(xiàn)在不管飼料企業(yè)還是藥品企業(yè)都越來越重視技術(shù)服務(wù)，可以看得出養(yǎng)殖行業(yè)是越來越需要技術(shù)并且越來越重視技術(shù)。在中國搞養(yǎng)殖不像美國，泰國等國家，有良好的國家監(jiān)管，優(yōu)良的水域環(huán)境，我們的實情是環(huán)境污染不斷加重，政府監(jiān)管缺乏，追求高密度高產(chǎn)量，隨之而來的就是高發(fā)病率，這些都迫使我們投入更多的資金和技術(shù)，在中國做養(yǎng)殖技術(shù)員，需要比美國泰國更優(yōu)秀！在養(yǎng)殖場里面有專業(yè)的技術(shù)人員管理尚且無法保證盈利，現(xiàn)在多數(shù)飼料企業(yè)藥品企業(yè)走馬看花式的技術(shù)服務(wù)真能改變我們養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀嗎？個人認(rèn)為這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要改變養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀需要發(fā)揚一下文 革時期知識青年上山下鄉(xiāng)的奉獻(xiàn)精神，扎根生產(chǎn)一線！
作者: 亢龍有悔 時間: 2011-8-31 22:19
這種問題怎么可能回答你呢
感覺提問有點亂 思維不連貫
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 22:29
潛伏你好！謝謝你的建議。
你提到的這些企業(yè)，確實在行業(yè)里都比較有名氣，其中漁經(jīng)的老蔣，漁愉魚的李悅悅，利洋的老馬跟我來往還比較密切，大家在這個行業(yè)打滾都有年頭了，一直在堅持，挺不容易的。
這20強(qiáng)是怎么評出來的，標(biāo)準(zhǔn)是什么，我還真不太了解，說實話，我覺得包括我們在內(nèi)，到目前為止基本沒有哪家算是很強(qiáng)的企業(yè)，這么多年就都在這規(guī)模上，大家都沒什么好自豪的，渠道的模式?jīng)Q定了很難真正做強(qiáng)做大！
我們很高興的看到老馬辛辛苦苦十幾年，終于走通了自營渠道的路子，給這個行業(yè)帶來了一些新的沖擊和鼓舞；同時也看到悅悅這兩年的努力和辛勞，在行業(yè)中率先提出了整合的思路，攪動了一潭死水，他們的探索非常有意義，值得稱贊！
這個行業(yè)未來能做大的關(guān)鍵，在渠道上。
我只能說現(xiàn)在大家都僅僅是在路上。
作者: 工夫茶 時間: 2011-8-31 22:40
回復(fù) 80# 冰山
冰山你好！我舉雙手贊同你的觀點！蜻蜓點水或走馬觀花式的游擊隊式的服務(wù)肯定不靠譜，今年白蝦排塘率那么高，實際上已經(jīng)說明問題了！真正的服務(wù)就需要真正的的投入。
作者: 冰山 時間: 2011-8-31 23:02
回復(fù) 83# 工夫茶
謝謝黃董！
作者: ifish 時間: 2011-8-31 23:38
從2006年開始，集團(tuán)定位為服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)過5年的打拼摸索，第一階段轉(zhuǎn)型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念的任務(wù)。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風(fēng)，公司的服務(wù)體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術(shù)，只有技術(shù)，才是未來發(fā)展的硬道理。于是集團(tuán)層面大張旗鼓進(jìn)行改革，成立新部門，著手進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，全力打造具有核心競爭力的技術(shù)型企業(yè)。
http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642
今天在仔細(xì)看了海大最近的一個重要改革。
現(xiàn)在，我們也看到，真正在做渠道改變，在為養(yǎng)殖者提供解決方案的，不光是漁藥廠，還有飼料廠。
而且，飼料廠要更強(qiáng)大一些，不光從防病治病的角度來看服務(wù)，像海大這樣的企業(yè)，正試圖從種苗、養(yǎng)殖模式等各方面來提升自己的能力，幫助客戶成功。
在華南，我們看到，利洋的市場，就面臨海大很大的挑戰(zhàn)。
由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環(huán)節(jié)。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病；賣料的，希望魚養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點，是有高下之分的。長遠(yuǎn)來看，藥廠當(dāng)下的盈利模式是有問題的。
想請教下黃總：
1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業(yè)之間的競爭？
2、您覺得未來行業(yè)的格局會是怎樣的？
3、這個平臺，考慮什么時候?qū)⒎N苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機(jī)等魚用物資引進(jìn)到這個平臺？
4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產(chǎn)品把關(guān)，漁狀元如何來把這個關(guān)？
5、殺手級的產(chǎn)品，對門店很重要，但這些產(chǎn)品往往每家企業(yè)有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法？
暫時問這幾個。
想八一下：您搭建了一個創(chuàng)業(yè)平臺，給了很多大學(xué)畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，這確實是一個機(jī)會，希望魚狀元能快速網(wǎng)羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)！
作者: ifish 時間: 2011-8-31 23:46
還想問個問題
馬上要到期的GSP大限無疑是個機(jī)會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
黃總?cè)绾慰创@一機(jī)會？有沒有針對性策略？
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 08:59
回復(fù) 85# ifish
從2006年開始，集團(tuán)定位為服務(wù)型企業(yè)，經(jīng)過5年的打拼摸索，第一階段轉(zhuǎn)型已基本完成了統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念的任務(wù)。2011年，公司的苗種在疫情面前還是有些弱不禁風(fēng)，公司的服務(wù)體系還不能完全為養(yǎng)戶帶來支撐。面對困境，公司更加意識到：技術(shù)，只有技術(shù)，才是未來發(fā)展的硬道理。于是集團(tuán)層面大張旗鼓進(jìn)行改革，成立新部門，著手進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，全力打造具有核心競爭力的技術(shù)型企業(yè)。
今年南方白蝦市場大面積的排塘，對以白蝦飼料及種苗為主要市場之一的海大來說，毫無疑問是一個失敗的記錄，薛總也很清楚的，甚至給自己下了弱不禁風(fēng)的評語，這種精神非常值得敬佩！說明他們自己也認(rèn)為整個服務(wù)體系確實很脆弱，對一直標(biāo)榜服務(wù)型的飼料集團(tuán)來說，的確是個不小的打擊。
在這里我倒是想替那些接受了服務(wù)，并完全相信鋪天蓋地的“跟著海大走，鈔票賺到手”眾多顆粒無收的養(yǎng)戶們喊個冤了；海大盡管說自己業(yè)績不佳，上半年還是賺了1億多。
作者: 見龍ZT 時間: 2011-9-1 09:09
ifish可謂高瞻遠(yuǎn)矚!也很期待黃董對這個問題的見解
與海大等這個行業(yè)的巨鱷相比,中順等"漁藥"企業(yè)的發(fā)展必須找到自己的利基點
就出發(fā)點孰高孰低的問題,我想黃董在2000年左右就已給出了自己的答案------走"環(huán)境友好型/資源節(jié)約型"的路線,轉(zhuǎn)以研發(fā)以調(diào)節(jié)整個水環(huán)境為主的產(chǎn)品系列,目的也是提高養(yǎng)殖戶的收益-----希望改善水產(chǎn)品的生活環(huán)境,提高餌料的利用率減少污染,抑制病害的發(fā)生
海大從行業(yè)鏈整合也會碰到自己的軟肋,至于中順什么時候整合資源看來要拭目以待了
作者: XXT 時間: 2011-9-1 09:15
漁狀元蠃利模式是什么？如何做到運作的低成本，如何體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢？如何通過技術(shù)服務(wù)提高銷售收入和利潤？
作者: kook 時間: 2011-9-1 09:21
黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢無法體現(xiàn)的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團(tuán)的pk，可是好像現(xiàn)在您所進(jìn)入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的？
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:28
回復(fù) 85# ifish
由于以漁藥為主的店，利潤主要來源于藥，所以，很多解決方案，其實就在建議用藥。這一點，與飼料廠的利益點完全不一樣：飼料廠是從心里希望他的客戶成功，而且，他的利益也與養(yǎng)殖戶的成功綁在了一起，所以，他會從各個方面去做工作，藥物防與治只是一個環(huán)節(jié)。我這樣說可能有點繞了，直白一點吧：賣藥的，希望魚生病；賣料的，希望魚養(yǎng)得好。這種利益的出發(fā)點，是有高下之分的。長遠(yuǎn)來看，藥廠當(dāng)下的盈利模式是有問題的。
ifish你好！在回答你的問題之前，我有必要就你這一段論述做個澄清。
盡管你起了個水產(chǎn)的名字，但我?guī)缀蹩梢詳喽悴皇撬a(chǎn)出身的人，因為你的論述看出了了對水產(chǎn)養(yǎng)殖基本常識的不了解，不好意思。
你把水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)的產(chǎn)品只歸為藥和料兩大類，這是錯的，水產(chǎn)養(yǎng)殖不同于畜禽養(yǎng)殖的地方就是它面對的不是一個個體，而是一個群體，是一個生態(tài)系統(tǒng)，直白一點吧，它不是面對著一頭豬一只雞，而是一塘水，如何把這塘水調(diào)控到最適合魚蝦的生長，甚至比飼料還重要，如果沒有一個好的水質(zhì)環(huán)境，再好的飼料也養(yǎng)不出效益來，所以水產(chǎn)養(yǎng)殖不僅僅是藥和料，還有一個重要的東西，就是水質(zhì)改良（化學(xué)的，物理的，微生物的，藻類的等水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品。。。），我建議你去看一下《水產(chǎn)前沿》第六期，全國技術(shù)推廣總站的王玉堂處長有一篇專門的文章在談這個問題，講得非常清楚，補(bǔ)補(bǔ)課如何？
至于你說的藥商巴不得魚蝦生病，所以它的盈利模式有問題，不是真心為養(yǎng)殖戶好；我就很納悶了，藥為什么不能是預(yù)防生病和治療，確保養(yǎng)殖成功呢，按你這說法，滿大街的醫(yī)院和藥店都得倒閉，只剩下賣大米的？而且，賣大米的就是好人，賣藥的就是壞人？！你這邏輯不是一般的混亂。
藥物，環(huán)境改良劑，飼料三者都是水產(chǎn)養(yǎng)殖中非常重要的東西，他們都是互補(bǔ)品，都是為了確保養(yǎng)殖效益的東西，不是你死我活的替代品。
至于你提到的賣大米的比做藥的強(qiáng)多了的結(jié)論我也不大同意，你的意思是說他們規(guī)模大？規(guī)模是飼料廠生存的必要條件，沒規(guī)模就死了；如果你說他們技術(shù)好，那么看看海大是怎么反省的吧。我可以肯定在很多地方，他們的技術(shù)服務(wù)沒有利洋做得好。
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:44
回復(fù) 85# ifish
1、您如何看待“漁狀元”未來與飼料企業(yè)之間的競爭？
我們和飼料是互補(bǔ)品，不是競爭關(guān)系，而且，漁狀元是一個渠道平臺，未來我們會與某飼料品牌合作，謝謝！
2、您覺得未來行業(yè)的格局會是怎樣的？
渠道為王，行業(yè)集中度加強(qiáng)。
3、這個平臺，考慮什么時候?qū)⒎N苗、飼料（如仔稚魚料等）、增氧機(jī)等魚用物資引進(jìn)到這個平臺？
漁狀元考慮的不僅僅是這些，我們想做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個多很多，我們會給加盟者帶來更多的，遠(yuǎn)超目前漁藥店的商業(yè)機(jī)會。
4、很多國外的渠道，都有自己的獨立的實驗試，來給在自己渠道賣的產(chǎn)品把關(guān)，漁狀元如何來把這個關(guān)？
我們肯定會慎重考慮進(jìn)入我們渠道的東西的把關(guān)。
5、殺手級的產(chǎn)品，對門店很重要，但這些產(chǎn)品往往每家企業(yè)有幾個，漁狀元有沒有在這方面整合的想法？
我不了解你說的殺手級的產(chǎn)品到底是些什么。
謝謝ifish!
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:45
回復(fù) 85# ifish
想八一下：您搭建了一個創(chuàng)業(yè)平臺，給了很多大學(xué)畢業(yè)，工作了幾年，有一定資源的人一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，這確實是一個機(jī)會，希望魚狀元能快速網(wǎng)羅一批這樣的加盟者，事成，則足以成就一方霸業(yè)！
謝謝你對漁狀元的認(rèn)可和鼓勵！我們會努力的！
作者: any 時間: 2011-9-1 09:49
回復(fù) 91# 工夫茶
黃董，ifish的觀點其實在市場上面并不少見，有些飼料廠的業(yè)務(wù)員在賣調(diào)水劑的時候，會跟養(yǎng)殖戶傳達(dá)這樣的意思——飼料廠才是為養(yǎng)殖戶好，藥廠只是想賺錢。這個不是想挑起藥廠跟飼料廠之間的相互攻擊，但它確實存在。
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:53
回復(fù) 86# ifish
馬上要到期的GSP大限無疑是個機(jī)會，很多藥店甚至想花點錢搞掂這個事，“漁愉魚”就抓住這一點，變相收了不少顧問費，也收編了不少加盟店。
黃總?cè)绾慰创@一機(jī)會？有沒有針對性策略？
ＧＳＰ在江蘇早就開始了，海得很多的經(jīng)銷商都是我們協(xié)助他們過的，在江蘇提供整套文件都是不收費的，支持經(jīng)銷商本來就該做的。
南方的事情我不大清楚，不過，只要是加盟漁狀元的，我們肯定是免費提供過ＧＳＰ的支持的。
最近廣東不是推出了全免費的成套軟件嗎？怎么還有可能靠這個收顧問費？
作者: any 時間: 2011-9-1 09:54
回復(fù) 92# 工夫茶
呵呵，黃董有得忙~~看來大伙對“漁狀元”非常關(guān)注啊，這兩天問的問題都圍繞這個。
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 09:55
回復(fù) 94# any
這是一種很低級的競爭手段！我覺得大的飼料廠，應(yīng)該有點大家風(fēng)范，否則太丟人了！
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 10:05
回復(fù) 90# kook
黃總貌似是談到，在北方如海參這樣的品種，是飼料企業(yè)的優(yōu)勢無法體現(xiàn)的，因為它們幾乎不用飼料，而這是漁藥企業(yè)的優(yōu)勢所在，而且您是不愿意參與到這種低端的養(yǎng)殖品種中去競爭的，因為它的利潤不高，而且還要面臨和飼料集團(tuán)的pk，可是好像現(xiàn)在您所進(jìn)入的華南的市場正是您所說的低端的市場了不是嗎？不知道這方面如何理解？公司現(xiàn)在是如何平衡低端和高端這兩塊市場的？
針對不同的細(xì)分市場，我們會有不同的做法，低端市場我們可能會更多的以合作者和互補(bǔ)者的角色出現(xiàn)。
為什么一定要ＰＫ呢？微軟和英特爾從來就沒說要ＰＫ呀，術(shù)業(yè)有專攻，大家攜起手來幫養(yǎng)殖戶把效益提升起來不是更好嗎？我們用一個開放的，雙贏的，成長的眼光來看待這一切，而不是用封閉的，零和的，你死我話的心態(tài)來面對不是更好嗎？
作者: 工夫茶 時間: 2011-9-1 10:07
回復(fù) 96# any
大家的關(guān)注對我們是一種鞭策，我很感謝大家！
作者: any 時間: 2011-9-1 10:12
回復(fù) 98# 工夫茶
我記得有句話是這樣講的：很多時候企業(yè)都沒有看清楚誰是競爭對手，誰是合作伙伴，把未知的企業(yè)所能帶來的威脅感夸大了。
| 歡迎光臨 水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 (http://m.fuqitext.com/) |
Powered by Discuz! X2.5 |