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標題: 蝦料雙雄對決，鹿死誰手？？？ [打印本頁]
作者: 阿托    時間: 2011-11-8 22:11
標題: 蝦料雙雄對決，鹿死誰手？？？

    恒興蝦料主導中國市場近十年，是絕對的霸主！而海大雖位居老二，但近年依托服務營銷的法寶，大有后來居上之勢！
    今年是海大上市后的第三個年頭，而恒興卻也在做上市前的最后沖刺，雙方都在力爭上游。根據市場的反饋，海大今年為了追求銷量和利潤的雙豐收，質量標準有所降低。而恒興一改前幾年罔顧產品質量的作風，大幅提升飼料品質，在許多地區飼料質量遠超海大，加上今年開始實施深度營銷，市場力度和品牌美譽度方面大大提高！
    市場競爭，此消彼長！曾幾何時，行業精英曾預言海大將會在短期超越恒興、傲視群雄！據悉恒興今年有營銷高手回歸，主導公司市場營銷工作，并且對海大、對行業有深刻理解，有謂是「知己知彼、百戰不殆」！
坊間都在議論紛紛，恒興還會給海大第二次機會嗎？我很想聽聽大家對這個問題的的看法！
作者: diandian    時間: 2011-11-8 22:50
我聽說今年海大的蝦料超過恒興了，真真假假搞不清楚啊。有營銷高手回歸？莫非是演了一出“無間道”？
作者: 踏浪迎雪    時間: 2011-11-9 00:46
只能說明恒興還是在做營銷，并沒用做服務，只是在做渠道，并沒用關注養殖戶的效益，俗話說：得民心者得天下，到底結果怎么樣，讓市場決定吧
作者: 海上積雨云    時間: 2011-11-9 01:11
恒興有營銷高手回歸？��？我怎么沒聽說。不過話又說回來，恒興重視營銷是眾所周知的。恒興里能留得住的確實都是營銷高手（沒有背景和本事的一兩年就得滾蛋）。不過我倒是知道今年多了好幾個比較偏向于技術服務的主管（福建的馬，中山的易，浙江的陳等等）。恒興像海大那樣玩兒人海戰術的征兆很明顯了。不過還是要等到上市之后了，若上不了市一切都是枉然。
作者: 草蝦    時間: 2011-11-9 08:28
一切還是未知數吧！如果我沒有猜錯的話，樓主是不是在你自己提到這2個集團里中的其中一個公司工作呢？大名姓王，曾經養過蝦？
作者: kook    時間: 2011-11-9 08:53
恒興上市那真是千呼萬喚還未出了。。。
作者: 江湖游蝦    時間: 2011-11-9 10:51
本帖最后由 江湖游蝦 于 2011-11-9 10:54 編輯

呵呵，我也來說兩句！
樓主看來是很熟悉恒興啦！我簡單談談我的看法。
1.銷量上講，今年恒興蝦料仍然是老大，海大略低于恒興幾萬噸，不過后市看漲。2012年據悉兩方蝦料目標銷量都要接近40萬噸，不過從達到的幾率來講我更看好海大。當然恒興在越南如果做得好的話也不會少多少，但是后勁仍是海大較足。
2.質量上講，今年恒興蝦料有很大提升，局部地區據說確實不比海大差甚至還要略強，但是從整體上講還是海大的質量和口碑較好。
3.銷售上講，恒興學習海大的人海戰術和技術服務已是顯而易見，具體效果還有待證實。我也聽說確實有營銷高手回歸，我個人估計應該是指營銷發展中心的那位副總監吧，據說在好幾個大的蝦料公司都做過，但是是否能很快融入恒興文化或者人盡其才還要看公司給的支持力度有多大，一切拭目以待。
此消彼長之下我還是偏向于看好海大一點點......
隨便說說，有言語不周之處望各位大俠見諒......
作者: 我的老婆叫貝妮    時間: 2011-11-9 17:30
期待恒興再次雄起！
畢竟五彩繽紛的市場才是健康的事情，水產市場需要不同的聲音和身影，海大是一個，恒興是下一步，粵海、世海等等也會是可能的下一幾位。
我不太贊同一味強調終端服務，服務只是手段，不是目的。沒錯，海大通過了服務，成為了奇跡，但是海大只有一個，難道水產的發展只有海大一個模式嗎？我不是這么認為的。服務營銷是很重要，但是不是唯一的，不要被表面的事情所掩蓋，表面上是服務，可是海大的服務就是那么優秀嗎？只不過是相對優勢而言�，F在大家一窩蜂去搞服務營銷，在怎么 發展，也是很難超越海大的，畢竟海大目前在這一方面的發展是優勢明顯的。相反，像國聯等做產業增值的企業，從另外一個角度去發展，同樣潛力也是非常大的。
期待恒興能夠突破，找出新的路！當年海大也是被恒興粵海把渠道占死，逼著海大走到終端，這樣走進一片藍海的。愚見！
作者: 阿托    時間: 2011-11-11 11:11
回復 2# diandian


    海大的高端蝦料應該比恒興少，但由于海大把海水魚料和低等的魚蝦混養料（4000元/噸，主要拿淡水魚料的設備生產的硬顆粒料）都歸于蝦料，所以才顯得與恒興的銷量比較接近（還是少幾萬噸）吧！
作者: 正太    時間: 2011-11-13 11:18
回復 4# 海上積雨云


    恒興已經在玩人海戰術......
作者: ojh1081    時間: 2011-11-13 15:45
偏向海大多點，畢竟恒興始終帶點家族味~~
作者: yulee    時間: 2011-11-14 13:42
海大整體上的質量并不是那么盡如人意，只是服務將這些彌補掩蓋了吧，并且服務的優勢我看并不是多大，只要恒興全力推動，服務應該也會做的很好。我看好恒興。
作者: 天灝989    時間: 2011-11-17 21:01
我等拭目以待
作者: 小蝦夢    時間: 2011-11-18 00:35
還要看明年行情如何，蝦農蝦養不出來，飼料也么人要
作者: 冰山    時間: 2011-11-18 06:30
我相信很多時候那些所謂的技術服務被業務員用來忽悠養殖戶了，服務營銷也是一種銷售模式他是為飼料廠解決銷售問題的，其次才是養殖戶的問題。如果靠那些業務員走馬觀花式的服務能真正解決養殖戶的問題，對那些長期扎根養殖一線的廣大技術員恐怕是巨大的諷刺！
作者: 刀郎    時間: 2011-11-19 11:34
技術服務有高級、中級、低級之分，雖然說海大的技術員沒有達到正大的水平，但至少可以進行一些普及和養殖模式推廣的工作，這對中國養殖業可是最有價值的事情，我們應該支持他。



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