武漢華揚(yáng)藥業(yè)實習(xí)經(jīng)歷 魚病技術(shù)交流

煙波漁人

     
       應(yīng)美女版主之邀，特來曬曬自己難忘的水產(chǎn)實習(xí)經(jīng)歷，雖然過程艱辛，但是還是收獲良多，分享出來，希望能夠?qū)λ�產(chǎn)的后生有所幫助。




實習(xí)生在公司開總結(jié)大會



實習(xí)生與公司領(lǐng)導(dǎo)合影（第二排左邊第二個就是我）

煙波漁人

基本情況介紹：

    我是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院水族科學(xué)與技術(shù)專業(yè)2009級學(xué)生，2013年6月即將畢業(yè)，借此機(jī)會在華揚(yáng)藥業(yè)實習(xí)。先由師兄帶一個星期，其余時間都是自己一個人在下面的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶那里跑。

實習(xí)時間：

     2012年7月5日—2012年8月24日

實習(xí)地點：

     湖南常德、益陽、岳陽

實習(xí)目的：

    —熟悉漁藥市場，認(rèn)知養(yǎng)殖戶用藥現(xiàn)狀；

    —熟練掌握魚病診治的步驟、思路和方法；

    —努力打造華揚(yáng)人形象，宣傳華揚(yáng)保健理念；

    —協(xié)助經(jīng)銷商做好服務(wù)，努力鞏固市場；

    —職業(yè)定位。

實習(xí)日程安排：

    7月05日—7月11日   市場培訓(xùn)

             產(chǎn)品、漁病理論知識、企業(yè)文化、上半年總結(jié)大會

       7月12日—7月21日   市場適應(yīng)

             環(huán)境市場適應(yīng)、產(chǎn)品熟悉、魚病診斷實戰(zhàn)能力學(xué)習(xí)

       7月22日—8月07日   市場學(xué)習(xí)

             交流技能學(xué)習(xí)、魚病診斷鍛煉提升、市場獨立體驗

       8月02日—8月03日   中期總結(jié)

             湖南市場7月份工作例會、中期階段總結(jié)、短期調(diào)整

       8月08日—8月24日   市場鞏固

           魚病診斷技能鞏固、交流技能提升、市場獨立鞏固

煙波漁人

     每天都要跑塘口，和養(yǎng)殖戶打交道，主要從事青、草、鰱、鳙、鯉、鯽、鳊的魚病診治工作和后期用藥指導(dǎo)、技術(shù)支持，每天努力從經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、書本上學(xué)習(xí)一點東西，努力適應(yīng)并做出一些成績。除了這些主要任務(wù)，也幫忙卸飼料和魚肥。

        每天的大致安排：6:00—7:30拜訪養(yǎng)殖戶；8:00—16:00呆在經(jīng)銷商店里看病；16：30—19:00跟蹤養(yǎng)殖戶。一共拜訪養(yǎng)殖戶300個養(yǎng)殖戶，每天平均8—10個；

       由于七八月份是發(fā)病高峰期，所以每天都能夠達(dá)到500的銷量，也能單獨開方子，無論疾病大小、難易。

煙波漁人

實習(xí)收獲：

    7、8月份湖南省常規(guī)魚發(fā)病情況。主要有細(xì)菌性出血病（暴發(fā)病）、草魚出血病、紅水、黑水、藍(lán)綠藻、老三病、代謝障礙綜合癥、車輪蟲、指環(huán)蟲、孢子蟲、絳蟲。草魚、白鰱是主要發(fā)病群體。遇到過幾家長期未治愈的，試過我們的藥也還是沒好，知道病因，解過毒，調(diào)過水，吃過內(nèi)服藥，但魚就是不好，難道是沒找到根本病因，不排除這種情況，當(dāng)然避免不了長時間亂用濫用漁藥的結(jié)果，沒病也給診出病。

    來到一個新的環(huán)境總需要一個適應(yīng)的階段。作為湖北黃岡人，第一次去湖南，每一個人、每一個地方都是新鮮的、陌生的，都說“實習(xí)環(huán)境不好，要做好吃苦的打算”，外在條件對于農(nóng)村的孩子來說無所謂，內(nèi)在的新環(huán)境才是最大的問題——語言。第一次體會到聽不懂別人說的話是什么滋味，養(yǎng)殖戶每說一句，我都要連聽帶猜，所以面臨的第一個問題就是：要盡力克服交流障礙，最起碼能聽懂大致意思。

    人總需要在不斷的總結(jié)中進(jìn)步。好的方法和經(jīng)驗就要加以借鑒并很好的運(yùn)用，行不通的方法就要及時糾正并找出正確的方法。開始下市場的一個星期，是師兄帶著我，他非常負(fù)責(zé)，不僅在工作上認(rèn)真帶我、傾囊相授，在生活上也甚是照顧。從經(jīng)銷商蹲點、解剖魚、開方子，到拜訪養(yǎng)殖戶、市場調(diào)查，各個環(huán)節(jié)基本都有接觸，學(xué)習(xí)到很多在公司、學(xué)校學(xué)不到的實用配方和知識，每天晚上我都堅持寫日記，配方總結(jié)，有不明白的我會立刻向丁亮師兄詢問，希望在他帶我的幾天，自己盡可能掌握更多的常識。當(dāng)然，也有很多觀念和思想需要轉(zhuǎn)變，比如不能輕易地向養(yǎng)殖戶承諾包治好之類的話，并不是所有的病都能去治，不能為了賣公司的藥而去服務(wù)等等。

    要想成功，請從規(guī)范細(xì)節(jié)入手。測水是一件看起來再普通不過的事，以前測水很少和比色管比較，而且為了追求“熟練”，經(jīng)常甩一下試管就下結(jié)論高不高，事實上，試劑需要一個反應(yīng)的時間，眼睛估的不準(zhǔn)，所以要做到規(guī)范，是對養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)，也是對自己的勞動負(fù)責(zé)；還有，顯微鏡鏡檢時，不能只看鰓部，還要看腸道，因為很多腸炎是由于孢子蟲引起的，孢子蟲有球蟲、碘泡蟲等上千種，肉眼看不到，所以必須用顯微鏡才能看到，很多腸炎治不好估計是這個原因，需要內(nèi)服克孢素才能治住，正如一位經(jīng)銷商所說“因為你沒有檢查腸道，沒有發(fā)現(xiàn)孢子蟲，所以經(jīng)銷商不會進(jìn)克孢素。”

        部分觀念得到了修正。比如在用藥劑量上，以前我們都認(rèn)為魚病治療階段藥物必須要按照標(biāo)準(zhǔn)劑量，否則達(dá)不到理想效果，但是卞總從養(yǎng)殖戶的角度出發(fā)認(rèn)為，藥物如果三天內(nèi)還不見效，養(yǎng)殖戶就會失去信心，到時候連來買藥的機(jī)會都沒有，怎么可能吃你的藥，所以內(nèi)服最多拌三天，從用藥成本上，達(dá)克菌（抗生素）一般按標(biāo)準(zhǔn)劑量的4/5左右算，中藥按標(biāo)準(zhǔn)劑量的1/3左右開，因為中藥之間有協(xié)同增效作用，就像1+1等于2一樣，所以不需要按標(biāo)準(zhǔn)劑量算，養(yǎng)殖戶承受不起，比如1萬斤魚，拌三天內(nèi)服，每天4包達(dá)克菌，2包應(yīng)激寧，2包三黃克菌素，2包多維。

煙波漁人

武漢華揚(yáng)藥業(yè)簡介：

      武漢華揚(yáng)動物藥業(yè)有限責(zé)任公司（簡稱“華揚(yáng)” ）隸屬于武漢華揚(yáng)動保集團(tuán)座落于武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是集動物保健、飼料添加劑、微生態(tài)制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。

         公司被譽(yù)為“中國水產(chǎn)內(nèi)服藥的引領(lǐng)者”和“綠色環(huán)保無公害外用藥的踐行者”，控股兩家分公司（武四東寶、中傲天樂），下設(shè)兩個事業(yè)部（水產(chǎn)事業(yè)部、畜禽事業(yè)部）和一個技術(shù)中心（產(chǎn)品研發(fā)中心、檢疫檢測中心、質(zhì)量控制中心）。

         公司成立于2000年，2009年通過國家GMP復(fù)檢，是中國水產(chǎn)內(nèi)服藥的引領(lǐng)者、中國畜禽保健藥物信賴品牌、中國獸藥行業(yè)的知名企業(yè)、湖北省獸藥行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。

        經(jīng)過華揚(yáng)多年的努力及市場的考驗，華揚(yáng)藥業(yè)逐步形成了以水產(chǎn)產(chǎn)品以“達(dá)克菌”、“應(yīng)激寧”、“驅(qū)蠕凈”、“板藍(lán)息毒敏”等內(nèi)服藥為主的產(chǎn)品系列，畜禽產(chǎn)品以“倍達(dá)克菌” 、“并必靈”、“呼暢”、“呼泰”為核心的高端產(chǎn)品，并在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度與美譽(yù)度。

生科小巫師

你的親身體驗讓我收益很多啊，希望以后能向大家介紹更多的一線經(jīng)驗~

藍(lán)草結(jié)

煙波漁人 發(fā)表于 2012-9-9 22:35
武漢華揚(yáng)藥業(yè)簡介：

      武漢華揚(yáng)動物藥業(yè)有限責(zé)任公司（簡稱“華揚(yáng)” ）隸屬于武漢華揚(yáng)動保集團(tuán)座落 ...

會不會去魚藥企業(yè)的學(xué)到的東西更系統(tǒng)呢

水產(chǎn)人生

能夠每天都堅持寫日記，配方總結(jié)的人實在少的可憐，而你卻做到了，有毅力。我感覺你非常有前途！

lemon

非常難得的體驗。看好你哦~

L.C

非常難得  非常難得
而且寫的也那么的仔細(xì)！太有心了
看好  必須看好！

marat

生科小巫師 發(fā)表于 2012-9-9 23:24
你的親身體驗讓我收益很多啊，希望以后能向大家介紹更多的一線經(jīng)驗~

這位是師弟還是師妹呀...............

逆游的魚

在藥店真的可以學(xué)到好多東西，這將是很好的一次經(jīng)歷，加油

marat

不錯不錯..有感想有收獲.......樓主好孩子呀

煙波漁人

生科小巫師 發(fā)表于 2012-9-9 23:24
你的親身體驗讓我收益很多啊，希望以后能向大家介紹更多的一線經(jīng)驗~

嗯嗯，經(jīng)驗談不上，互相學(xué)習(xí)！要想學(xué)到真本領(lǐng)，就必須下到市場一線去，真刀真槍的干一干。

煙波漁人

marat 發(fā)表于 2012-9-10 11:24
不錯不錯..有感想有收獲.......樓主好孩子呀

有感而發(fā)。

煙波漁人

marat 發(fā)表于 2012-9-10 11:22
這位是師弟還是師妹呀...............

照片上都指明了哦~~

煙波漁人

逆游的魚 發(fā)表于 2012-9-10 11:22
在藥店真的可以學(xué)到好多東西，這將是很好的一次經(jīng)歷，加油

開漁藥店的都是有錢人，而且大多數(shù)以前是養(yǎng)魚高手，有扎實的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

煙波漁人

lemon 發(fā)表于 2012-9-10 11:18
非常難得的體驗。看好你哦~

好東西，就要拿出來一起分享嘛，是不是

逆游的魚

煙波漁人 發(fā)表于 2012-9-10 12:58
好東西，就要拿出來一起分享嘛，是不是

說得好

煙波漁人

水產(chǎn)人生 發(fā)表于 2012-9-10 11:10
能夠每天都堅持寫日記，配方總結(jié)的人實在少的可憐，而你卻做到了，有毅力。我感覺你非常有前途！

謝謝，我們的前途都是一片光明，覺得難是因為缺少那份堅持，天天總結(jié)才能進(jìn)步的快。