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分享 招商代理（從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)取暖”）
granfoo 2016-10-14 11:52
前言： 中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量 ,因此,近年來,人們十分重視中小企業(yè)發(fā)展和競爭戰(zhàn)略的研究.目前在更高層次的競爭中,合作競爭戰(zhàn)略的運(yùn)用對中小企業(yè)發(fā)展有著直接推動(dòng)的作用.中小企業(yè)應(yīng)通過運(yùn)用合作創(chuàng)新、群體集聚戰(zhàn)略、團(tuán)組集聚戰(zhàn)略以及通過 資源整合 尋找戰(zhàn)略合作伙伴 ,在合作中競爭在競爭中尋求合作,這是未來中小企業(yè)發(fā)展的趨勢. 一、 水下成像市場： 地球上 70%的水面被水覆蓋，隨著陸地開發(fā)的逐漸飽和，水下 蘊(yùn)藏著無數(shù)財(cái)富 慢慢成為世人追逐的目標(biāo) , 在它的水面下 也隱藏著無數(shù)秘密。 為了開發(fā)海洋 , 首先需要觀察了解 水下 。為此 , 人們研制了各種儀器設(shè)備來進(jìn)行上述工作 , 水下攝像機(jī)就是進(jìn)行這項(xiàng)工作的重要工具之一。 由于大規(guī)模 水下 開發(fā)的需求 , 水下攝像機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴(kuò)大 , 成為 水下 開發(fā)的好幫手。 過去 , 我國的水下攝像機(jī)一直依賴進(jìn)口。 80年代以來我國一些科研院所開發(fā)研制了一系列的水下攝像機(jī) , 并在許多領(lǐng)域特別是海洋開發(fā)中得到應(yīng)用。 但是 , 由于價(jià)格等原因其普及率和應(yīng)用范圍與國外相比存在較大差距。 近年來 ,隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,特別是計(jì)算機(jī)和數(shù)字技術(shù)的進(jìn)步,水下視頻圖像技術(shù)在市場視頻技術(shù)的推動(dòng)下 , 以從未有過的增長速度發(fā)展。這些發(fā)展包括數(shù)字視頻壓縮技術(shù)、圖像獲取和記錄技術(shù)、高分辨率的 CCD傳感器及小型低成本的視頻攝像機(jī)和數(shù)碼攝像機(jī)等被廣泛用于水下攝像機(jī)的設(shè)計(jì)和制造中。 二、 水下產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域 1 、 在港工建設(shè)中的應(yīng)用 水下攝像機(jī)可為港口建設(shè)工程的水下基礎(chǔ)施工質(zhì)量檢查、 災(zāi)害性天氣造成的海工建筑物破壞情況調(diào)查、 水下測量儀器、 設(shè)備安裝以及隱蔽工程驗(yàn)收等方面均可提供有效、 直觀的技 術(shù)服務(wù)。 　　在港口基建施工之前 , 設(shè)計(jì)人員及施工人員可以利用水下攝像機(jī)對水下底質(zhì)進(jìn)行調(diào)查、記 錄 , 留下本底圖像資料。 在施工過程中 , 針對水下工程質(zhì)量監(jiān)理、 檢查 , 港建設(shè)計(jì)、 工程技 術(shù)等 , 施工監(jiān)理人員可以通過監(jiān)視器直接觀察到水下施工情況 , 及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決出現(xiàn)的問題。 同時(shí) , 對施工過程和驗(yàn)收情況留下圖像資料。 利用視頻打印機(jī)和計(jì)算機(jī)還可以馬上把所需部 分打印成圖片供分析和存檔使用。 這樣 , 施工質(zhì)量和驗(yàn)收效率大大提高 , 還可以節(jié)省港口建 設(shè)投資。 過去在傳統(tǒng)港口基建施工中 , 由潛水員對水下進(jìn)行勘測、調(diào)查 , 施工完畢后由潛水員按 施工設(shè)計(jì)要求及規(guī)范對水下基床進(jìn)行測量、評價(jià)。 由于客觀條件所限 , 工程技術(shù)人員只能憑 潛水員的水下探摸報(bào)告進(jìn)行施工質(zhì)量評價(jià) , 沒有圖像資料存檔 , 施工質(zhì)量是受人為因素影響 較大 , 難以得到保證。 在沉箱作業(yè)中也是如此 , 隱蔽工程驗(yàn)收的質(zhì)量情況靠潛水員的探摸報(bào) , 缺乏科學(xué)依據(jù)和檢驗(yàn)基準(zhǔn)。 1997 年開始 , 大連港建港監(jiān)理和交通部航務(wù)局第三工程公司就利用普及型水下攝像機(jī) 對大連新港大窯灣碼頭施工、大連灣中遠(yuǎn)萬噸船塢建設(shè)、 大連星海灣工程建設(shè)等的前期水下底質(zhì)進(jìn)行探視 , 對施工過程中的水下工程質(zhì)量管理情況、 施工結(jié)束后的工程質(zhì)量檢查驗(yàn)收等 多環(huán)節(jié)進(jìn)行了視頻圖像監(jiān)視 , 留下具有說服力的圖像資料 , 從而保證工程質(zhì)量和工程甲乙雙方的權(quán)益。 商機(jī)： 我國的許多港口建港已有 100 多年的歷史 , 多年的潮汐、 波浪和海流對港基造成不同程度的侵蝕影響。 科學(xué)準(zhǔn)確地評估港口的現(xiàn)狀和趨勢 , 合理地安排施工建設(shè)是港口管理和建設(shè) 部門面臨的重要課題。 過去由于監(jiān)測手段落后 , 難以實(shí)施科學(xué)的普查 , 如今普及型水下攝像 機(jī)將在這項(xiàng)工作中擔(dān)當(dāng)重要的角色。 2 、 城市污水深海排放工程的水下監(jiān)視 隨著工業(yè)的發(fā)展和城市人口的增加 , 環(huán)境問題越來越引起人們的重視。 為了更好地保護(hù) 環(huán)境 , 特別是近海環(huán)境資源 , 近年來我國許多城市已經(jīng)實(shí)施城市污水深海排放工程。 為了確保工程質(zhì)量 , 用水下攝像機(jī)進(jìn)行工程監(jiān)理已經(jīng)成為必不可少的技術(shù)手段。 例如大連市城建局針對馬欄河污水排放管出現(xiàn)的浮起等問題 , 要求對老虎灘、 凌水橋等污水深海排放工程的海底地形原貌 , 溝槽成型后全型 , 拋石整平后全貌 , 管道安裝、 法蘭連接過程 , 護(hù)管塊石拋按后全貌 , 管道通水試驗(yàn)的水下施工過程進(jìn)行錄像 , 以加強(qiáng)對工程質(zhì)量的監(jiān)督管理。 在老虎灘污水深海排放施工中 , 國家海洋環(huán)境監(jiān)測中心利用普及型水下攝像機(jī)對施工面 出現(xiàn)的漂石量進(jìn)行了準(zhǔn)確的測量 , 做到公正、 科學(xué)、 嚴(yán)謹(jǐn)、 準(zhǔn)確的評價(jià) , 得到委托方的確認(rèn)。 3、 海洋環(huán)境監(jiān)測 水下攝像機(jī)在海洋環(huán)境的生態(tài)背景、 底棲生物環(huán)境狀況調(diào)查 , 傾廢區(qū)傾廢物到位和遷移 情況 , 疏浚物對生物群落的覆蓋狀況 , 排污口污染物的擴(kuò)散和對生物的影響以及赤潮、 溢油 等海洋災(zāi)害對海洋環(huán)境造成的損害程度等都可以提供直觀的可視技術(shù)資料和圖片。近年來自然環(huán)境日趨惡化 , 資源問題日益突出 , 海洋環(huán)境污染越來越引起人們的關(guān)注。 近海是我國海洋經(jīng)濟(jì)生活的主要基地之一 , 它不但為我們提供豐富的資源和廣闊的空間 , 而且是自然環(huán)境的縮影。 因此 , 對它的監(jiān)視顯得越來越重要。 現(xiàn)在對近海的海洋環(huán)境常采取傳統(tǒng) 的物理和化學(xué)的方法進(jìn)行監(jiān)測 , 水下攝像機(jī)作為海洋環(huán)境監(jiān)視的一種新技術(shù)手段 , 利用直觀的視頻圖像資料將有利于海洋環(huán)境監(jiān)測監(jiān)視工作力度的進(jìn)一步加強(qiáng)。 國家海洋局海洋環(huán)境保護(hù)研究所從 1993 年以來利用水下攝像機(jī)對煙臺(tái)、秦皇島等海域的傾廢區(qū)進(jìn)行監(jiān)視 , 得到了大批有價(jià)值的水下圖像資料。 4、 海洋水產(chǎn)增養(yǎng)殖的水下可視化 近年來海洋水產(chǎn)資源日漸匱乏 , 漁獲量迅速減少。那么我們的近海生物資源到底怎樣 ? 近海 珍品分布生長情況如何 ? 它們每年都有哪些變化 ? 水下攝像機(jī)以水下的實(shí)際圖像資料向人們解答 了 上述問題。 針對近海水產(chǎn)資源的銳減 , 沿海人民采取增養(yǎng)殖的方法來增加收獲。 水下攝像機(jī)在這方 面成為強(qiáng)有力的助手。 蝦夷扇貝底播增殖生產(chǎn)就是一例。 過去底播區(qū)域在 20m 水深的浮筏養(yǎng)殖區(qū)內(nèi) , 對底質(zhì)情況、 敵害生物、 扇貝的生長、 生存狀況都是靠潛水員進(jìn)行探查 , 缺乏客觀性。 隨著 30 ～ 40m 新海區(qū)的開發(fā) , 有時(shí)只憑經(jīng)驗(yàn)和拖網(wǎng)進(jìn)行調(diào)查 , 誤差較大。 有的海區(qū)播下苗種 , 到收獲期產(chǎn)量很低 , 不知扇貝移到何處 , 大大影響了生產(chǎn)積極性。 現(xiàn)在 , 在蝦夷扇貝底播增殖生產(chǎn)中采用了國產(chǎn)普及型水下攝像機(jī)監(jiān)視 , 對選擇海區(qū)的底質(zhì)、 敵害生物等情況進(jìn)行水下監(jiān)視調(diào)查 , 對底播后的扇貝生長和分布情況進(jìn)行跟蹤 , 水下情況一目了然。 生產(chǎn)經(jīng)營 者心中有數(shù) , 生產(chǎn)更具有科學(xué)性。 漁民親切地說 : 海底有了 “ 透視眼 ” 。 從 1993 年開始遼寧長�？h就利用進(jìn)口的水下攝像機(jī)對其猞猁島水下的海膽、 海參、 鮑魚 等海珍品的分布情況進(jìn)行探查 , 直觀的視頻圖像對這一海域海珍品的合理捕撈和增養(yǎng)殖提供了第一手資料。 1996 年以來遼寧大連、 山東長島等地的沿海許多海洋水產(chǎn)部門都利用國產(chǎn)普及水下攝像機(jī)對所轄重點(diǎn)海區(qū)的海珍品資源分布情況、 底播增殖情況、 生產(chǎn)情況等進(jìn)行了調(diào)查 , 留下了寶貴的圖像資料。 5、 深海資源調(diào)查對深海攝像系統(tǒng)的需要 水下視頻圖像信息的獲取是通向海洋的重要環(huán)節(jié) , 是了解海底狀況的主要手段之一。 深海攝像機(jī)、照相機(jī)及視頻圖像系統(tǒng)是進(jìn)行深海錳結(jié)核調(diào)查、 海底地形測量和深海生物調(diào)查等 的重要工具 。 過去這方面產(chǎn)品我國一直依賴進(jìn)口。 我們曾進(jìn)行了大量海洋環(huán)境調(diào)查工作 , 也擁有許多海洋調(diào)查儀器設(shè)備 , 但水下視頻圖像調(diào)查設(shè)備卻極少 , 以致我國海區(qū)的水下圖像資料很少 , 大陸架海區(qū)更是如此。 6 、 海洋生物資源探測記錄 自古以來人類就在海里捕魚、 撈藻、獵取各種海洋生物。 但是 , 由于人類生活主要在陸地上 , 茫茫大海至今仍是個(gè)謎。 水下攝像機(jī)作為人類進(jìn)軍海洋的一個(gè)重要技術(shù)手段很早就在海洋生物資源調(diào)查、 漁場和藻場分布情況調(diào)查 , 魚類的生活習(xí)性及其它海洋生物生態(tài)狀況監(jiān) 視等方面服務(wù)。 我國有著漫長的海岸線 , 沿海有著眾多的島嶼 , 海洋生物資源豐富。 隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展 , 海洋生物的棲息地濕地、 海底草場、 珊瑚礁等不斷喪失。 近海灘涂石油的鉆探開采污染了海岸 , 不僅使海洋生物死亡 , 而且破壞了脆弱的沿海海洋生物系統(tǒng)。 為了恢復(fù)珍貴的海洋生物資源 , 建立可持續(xù)的漁業(yè) , 保護(hù)重要的魚類棲地 , 保護(hù)和恢復(fù)珊瑚礁 , 加強(qiáng)海洋生物多 樣性的探測和記錄十分重要。 近年來 , 我國為了保護(hù)海洋生物資源 , 在沿海建立了多個(gè)海洋自然保護(hù)區(qū) , 取得了十分矚目的成績。 但是 , 我國的海洋自然保護(hù)區(qū)現(xiàn)在仍缺乏必要的水下測繪和監(jiān)視設(shè)備 , 缺少水下圖像資料。 這樣 , 我們在科學(xué)的評價(jià)保護(hù)區(qū)資源的過去和現(xiàn)在情 況時(shí)顯得乏力。 圖像是重要的媒體之一 , 它比文字更能吸引人和具有說服力。 因此 , 為了現(xiàn) 在和后代 , 進(jìn)行海洋生物資源的視頻圖像記錄十分必要。 7 、水下成像在其他領(lǐng)域的 水下攝像機(jī)在海洋開發(fā)的眾多領(lǐng)域和許多地方都能獲得應(yīng)用 , 發(fā)揮十分重要的作用。 事實(shí)上 , 普及型水下攝像機(jī)在 近海 漁業(yè)養(yǎng)殖的監(jiān)測、井壁觀測、地質(zhì)觀測、水下尋寶、 水下娛樂觀光 , 海上救助 , 潛水員的安全監(jiān)視 , 海上電纜施工 , 海上石油平臺(tái)的安裝與檢查 , 海底輸油管線的鋪裝與維護(hù) （統(tǒng)稱水下作業(yè)） , 與 船舶、海關(guān)有關(guān)的船底檢查、 維護(hù) , 沉積物的檢測與調(diào)查 以及 軍事國防 等方面同樣都有著十分廣泛的用途。 21 世紀(jì)是 水下資源 世紀(jì) , 人類將加大對 水下資源 的開發(fā)和利用力度 , 水下攝像機(jī)作為開發(fā)利用 水下資源 的重要工具之一 , 將會(huì)越來越引起國人的重視 , 發(fā)揮更大的作用。 同時(shí) , 水下攝像機(jī)也將在科技進(jìn)步和市場需求的推動(dòng)下不斷發(fā)展、 提高 , 并 達(dá)到新的水平 。 三、企業(yè)介紹： 陜西格蘭浮實(shí)業(yè)有限公司是一家從事工業(yè)特種攝像機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代高新技術(shù)。 公司擁有一支創(chuàng)新型研發(fā)團(tuán)隊(duì)和一批高素質(zhì)人才，與多家高校和科研院所合作，產(chǎn)品具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，通過多家國家權(quán)威部門的認(rèn)證。系列產(chǎn)品應(yīng)用覆蓋了水下高壓、高溫、防爆、高速、無線視頻傳輸?shù)拳h(huán)境，被廣泛應(yīng)用于石油、軍事研發(fā)、水下武器試驗(yàn)的監(jiān)控和測量、水下軍事設(shè)施的偵察、攝錄和勘探科學(xué)研究的結(jié)果、沉船打撈和油田深海作業(yè)、礦產(chǎn)、海洋、化工、城市供水網(wǎng)絡(luò)及管道的監(jiān)視與維修、比賽仲裁、油井修復(fù)、水下探測、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水庫、水壩、水渠等水利設(shè)施的施工與監(jiān)護(hù)、打撈、井下救援等行業(yè)。成功參與了中石油、中海油、中石化、海軍、中國兵器集團(tuán)、神華集團(tuán)、新疆大學(xué)等大型項(xiàng)目。產(chǎn)品出口到智利、阿聯(lián)酋、法國、美國等國家，并獲得良好的品牌口碑。 公司堅(jiān)持質(zhì)量第一、信譽(yù)優(yōu)先的企業(yè)經(jīng)營理念；堅(jiān)持市場決定產(chǎn)品，技術(shù)決定產(chǎn)品的雙重標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持“一站式”服務(wù)意識(shí)，用戶至上的原則。公司始終堅(jiān)持“誠信為本，質(zhì)量興業(yè)”的宗旨，以及“企業(yè)的生命力在于適應(yīng)市場，企業(yè)管理的精髓在于不斷地挖掘潛力；企業(yè)必須竭誠地為社會(huì)提供優(yōu)良的服務(wù)，促使資本增值，造福于人類”的管理理念。 行業(yè)優(yōu)勢 ： 中國領(lǐng)先的水下攝像機(jī)系統(tǒng)整體解決方案提供者； 中國最具競爭優(yōu)勢的專業(yè)水下攝像機(jī)公司之一。 公司目標(biāo)： 致力成為 中國最專業(yè)的水下系統(tǒng)設(shè)備提供商，沒有之一 四、 合作理念 1. 專業(yè)為根、誠信為本，以互惠雙贏的基本理念開拓市場，將實(shí)際收益最大化的反饋給合作伙伴 ； 2. 多元化的產(chǎn)品線及多種生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以經(jīng)銷 、代理 商的實(shí)際需求為主，最大限度的滿足經(jīng)銷商的產(chǎn)品要求 ； 3. 優(yōu) 秀完善的培訓(xùn)體系，幫助每一個(gè)經(jīng)銷 、代理 商打造最具戰(zhàn)斗力和專業(yè)水準(zhǔn)的營銷團(tuán)隊(duì) ； 4. 強(qiáng)大的銷售支持， 輻射 全國的營銷 顧問 團(tuán)隊(duì)，無論何時(shí)都能在第一時(shí)間給與客戶最大的支持和幫助 ； 5. 完整的區(qū)域保護(hù)政策，最大程度的保護(hù)經(jīng)銷 、代理 商的權(quán)益 ； 6. 豐富的獎(jiǎng)勵(lì)手段和返利機(jī)制，最大化的刺激經(jīng)銷 、代理 商的銷售結(jié)果，不僅是獲利，取得的可能更多 ； 7. 多項(xiàng)扶持計(jì)劃及資金介入，讓 合作伙伴 隨企業(yè)發(fā)展壯大，共同成長 。 五、 市場結(jié)構(gòu)及支持政策 根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，本著合作共贏的理念，現(xiàn)將公司全國市場逐步讓出來交給戰(zhàn)略合作伙伴一起快速開拓。 廠 家與經(jīng)銷商之間是一種利益 戰(zhàn)略合作 關(guān)系，不是上下級關(guān)系，廠家要管理好市場，靠勸說甚至命令經(jīng)銷 、代理 商是沒有用的，要 實(shí)現(xiàn) 利益 互惠 ， 必須先要幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造利益： 幫助經(jīng)銷商拓寬渠道 ， 幫助和教導(dǎo)經(jīng)銷商如何快速開拓市場 、 幫助訓(xùn)練經(jīng)銷商管理渠道 ，而不是僅僅 按照廠家所設(shè)定的經(jīng)營思路行動(dòng)，這 才叫的互惠共利，這才是真正的戰(zhàn)略合作 。 省級代理商 的是市級代理的 進(jìn)貨渠道 ，抽取市級代理的進(jìn)貨額的提成或返點(diǎn) 。并擁有公司頒發(fā)省級代理商授權(quán)銅牌及相應(yīng)授權(quán)書。 市級代理商（必須經(jīng)由省代的認(rèn)可） 是經(jīng)銷商，加盟商，工程商，批發(fā)商等的進(jìn)貨渠道，抽取經(jīng)銷商，加盟商，工程商，批發(fā)商等的提成和返點(diǎn)。并擁有公司頒發(fā)市級代理商授權(quán)銅牌及相應(yīng)授權(quán)書。 經(jīng)銷商 ， 加盟商 ， 工程商 僅擁有公司普通授權(quán)書。 對于一級，二級代理商格蘭浮給予一下支持： 1 、 市場支持 。 A 、實(shí)行正規(guī)的品牌經(jīng)營，為所有 一級代理 配置統(tǒng)一標(biāo)志。 B 、將收集的客戶資源及時(shí)反饋給當(dāng)?shù)卮砩蹋? 一級代理 享有優(yōu)先反饋權(quán)。 C 、參與 格蘭浮 公司的全國媒體廣告宣傳。 D 、免費(fèi)得到各種產(chǎn)品資料、宣傳資料。 2 、 銷售、技術(shù)、培訓(xùn)支持 A 、在大中型項(xiàng)目談判中， 格蘭浮 公司 可派人進(jìn)行技術(shù)支持并協(xié)助談判。 B 、每年享受免費(fèi)的 產(chǎn)品、業(yè)務(wù) 培訓(xùn)。 3 、 價(jià)格支持 享有優(yōu)惠的折扣價(jià)及合同規(guī)定的年終返點(diǎn)。 4 、 換貨支持 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)， 100% 的換貨權(quán)利。 六、 合作流程 經(jīng)銷、代理商合作流程 1，符合經(jīng)銷、代理商資格 2，填寫經(jīng)銷、代理申請表 3，提供公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件、稅務(wù)登記證及相關(guān)資質(zhì)證明 4，格蘭浮公司確認(rèn) 5，雙方細(xì)談 6，簽署經(jīng)銷、代理協(xié)議 7， 成為經(jīng)銷、代理商 注：格蘭浮會(huì)為一級，二級代理商頒發(fā)代理商銅牌
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