劉漢元是如何經(jīng)營(yíng)通威的？

水產(chǎn)人生

　　——讀《財(cái)富之上：劉漢元和他的商業(yè)哲學(xué)》
　　
　　⊙葉 雷
　　
　　科林斯在其名著《基業(yè)長(zhǎng)青》中總結(jié)了全球最優(yōu)秀長(zhǎng)壽公司的許多相同點(diǎn)：“一個(gè)企業(yè)或者組織的核心價(jià)值就是怎么能夠保持這個(gè)組織長(zhǎng)盛不衰的一些信條，它不是特定的文化內(nèi)容，更不是具體的作業(yè)方式，也不是短期的盈利目標(biāo)，是在賺錢(qián)之外還能夠存在的理由，這個(gè)理由能夠指導(dǎo)著企業(yè)不斷創(chuàng)新、不斷前進(jìn)。”
　　
　　劉漢元的通威集團(tuán)，可能還算不上“基業(yè)長(zhǎng)青”，但解剖它，依然具有重要的范本價(jià)值。早在2003年，通威科學(xué)的管理模式、獨(dú)特的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系、嚴(yán)格的技術(shù)革新要求、成熟的質(zhì)量監(jiān)控方法、簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)理念，就在世界500強(qiáng)企業(yè)的“CFO年會(huì)”上受到廣泛關(guān)注。它是一個(gè)“元企業(yè)”，是中國(guó)土生土長(zhǎng)的、開(kāi)創(chuàng)性的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)能做到“世界第一”企業(yè)，目前已是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，已在水產(chǎn)飼料連續(xù)保持了19年的行業(yè)第一，從500元起家成長(zhǎng)為400億元的“中國(guó)頂尖企業(yè)100強(qiáng)”、“全球新能源企業(yè)500強(qiáng)”、從家門(mén)前的小河里養(yǎng)魚(yú)，到創(chuàng)辦魚(yú)飼料加工企業(yè)，到步入IT、生物工程、新能源等的多元發(fā)展，從家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，到揮師全國(guó)，再到走向世界，它的成長(zhǎng)可以說(shuō)是“夢(mèng)幻的”。
　　
　　賺錢(qián)，創(chuàng)造財(cái)富，是企業(yè)和企業(yè)家的義務(wù)，但它之于企業(yè)和企業(yè)家，到底是什么？是會(huì)遮蔽雙眼的萬(wàn)惡之源？還是追求幸福美好生活的符號(hào)代表？如果創(chuàng)業(yè)者只是基于“淘金”的形而下的財(cái)富觀，就難以完成從個(gè)人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖的跨越，企業(yè)注定會(huì)在“數(shù)錢(qián)”中死去。在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致喧嘩浮躁的年代，企業(yè)和企業(yè)家更需要的是對(duì)“財(cái)富之上”的理解，劉漢元的理解是：“財(cái)富更多的是一種責(zé)任；做企業(yè)就是做未來(lái)”。
　　
　　劉漢元之所以將企業(yè)命名“通威”，就是“通力合作、威力無(wú)窮”的簡(jiǎn)稱(chēng)，他說(shuō)，“誰(shuí)和農(nóng)民搶飯碗，誰(shuí)就沒(méi)有飯碗；誰(shuí)往農(nóng)民碗里添油加肉，誰(shuí)就有飯碗”，做市場(chǎng)需要“相濡以沫、以情動(dòng)人”，而不是賺了錢(qián)就走人。對(duì)企業(yè)的管理，劉漢元強(qiáng)調(diào)，“效率優(yōu)先”永遠(yuǎn)是我們管理、服務(wù)、監(jiān)督過(guò)程中必須兼顧的第一要素；整個(gè)體系像機(jī)器齒輪一樣相互咬合高效運(yùn)轉(zhuǎn)才是應(yīng)該追求的管理實(shí)質(zhì)，因?yàn)?.9的10次方只有0.35左右，所以不能把事情只做到90%的程度，要“做好企業(yè)的每個(gè)細(xì)節(jié)”。
　　
　　通威公司從一開(kāi)始就沒(méi)有尋求掛靠集體或其他單位去戴個(gè)“紅帽子”，發(fā)展中的“借貸關(guān)系”非常明確，全部自籌資金、自行管理、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，避免了日后困擾成千上萬(wàn)企業(yè)家甚至讓人鋃鐺入獄的產(chǎn)權(quán)糾紛。劉漢元很清楚，社會(huì)永遠(yuǎn)普遍只記得住第一，概觀世界企業(yè)500強(qiáng)，其主業(yè)都很清晰，沒(méi)有核心主業(yè)，企業(yè)就不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中站穩(wěn)腳跟，所以，通威的多元化，始終是堅(jiān)持在專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上的，這種專(zhuān)注與執(zhí)著，與杰克·韋爾奇的經(jīng)營(yíng)之道如出一轍。當(dāng)通威在水產(chǎn)飼料方面已做到世界第一之后，“公司+合作組織+農(nóng)戶”、“飼料生產(chǎn)—生態(tài)飼養(yǎng)—魚(yú)肉加工”，便成為新的著力點(diǎn)，這種完整產(chǎn)業(yè)鏈不僅拓展了企業(yè)的發(fā)展空間，也增強(qiáng)了企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，保證了“超出行業(yè)平均水平”的盈利能力。而品牌建設(shè)很好地支撐了企業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展，不僅對(duì)穩(wěn)固國(guó)內(nèi)地位有重要作用，對(duì)進(jìn)軍歐美市場(chǎng)也顯示了很好的效果。2011年，通威的品牌價(jià)值已達(dá)110.68億元，位居中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜第96位，
　　
　　如果一個(gè)人和一個(gè)企業(yè)的成功是偶然的，那么從長(zhǎng)期來(lái)看，其失敗是必然的。劉漢元和通威一路走來(lái)，對(duì)成功的“必然性”已有了清醒的認(rèn)識(shí)，正是這些清醒的認(rèn)識(shí)支撐著他的自信與自負(fù)：“拿走我的一切，給我5000元，甚至沒(méi)有一分錢(qián)，我還會(huì)成功！”
　　
　　這種清醒尤其表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)擴(kuò)張的認(rèn)識(shí)上，劉漢元既說(shuō)“不要小富即安”，又強(qiáng)調(diào)要健壯，不要虛胖，他說(shuō)“清醒者生存”，要常問(wèn)“我們從哪里來(lái)，要到哪里去？”“內(nèi)心越是有高遠(yuǎn)的理想，就越需要強(qiáng)大的定力”，只要潛心做到優(yōu)秀，任何時(shí)候都會(huì)不懼風(fēng)浪。對(duì)于企業(yè)的倫理底線，劉漢元說(shuō)：“如果把企業(yè)經(jīng)營(yíng)比作過(guò)馬路，黃燈、紅燈不是你不可以闖，可能你闖三次，遇到罰單，也可能闖五次，遇到一次碰車(chē)，在這種情況下，一個(gè)企業(yè)要短期獲得一些超常規(guī)的利潤(rùn)，闖黃燈、闖紅燈可能都行，但大的企業(yè)集團(tuán)，沒(méi)有正當(dāng)合法作為前提，沒(méi)有公司里從上到的一股正氣，企業(yè)不可能樹(shù)立良好的形象，不可能聚集一批有用的人才，不可能持久地發(fā)展”；因此，“就算全世界都有腐敗，也絕不能認(rèn)為社會(huì)的普遍存在，我們就默許它存在，這是個(gè)非常嚴(yán)肅的原則問(wèn)題。不管怎么樣，通威永遠(yuǎn)是行業(yè)里面大家感到既可怕又值得敬重的公司。”
　　
　　“形而上者謂之道，形而下者謂之器”。在“年度流行語(yǔ)”般的管理概念漸漸讓人厭倦的時(shí)候，終于有了劉漢元和通威公司創(chuàng)造的平衡、溫潤(rùn)、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲這樣點(diǎn)滴滲透和感染的管理思想和商業(yè)哲學(xué)，就其內(nèi)涵和張力來(lái)看，相信能經(jīng)受得住時(shí)間的考驗(yàn)。

liaowang738

2012水產(chǎn)界的第一名是否會(huì)花落他家呢，很有意思，水產(chǎn)界的戰(zhàn)爭(zhēng)又會(huì)是怎么樣一部大片，很是期待

中華松

{:soso_e113:}

Joying

多晶硅項(xiàng)目現(xiàn)在怎樣了，炒股這么多年，就栽在通威上。

mwzhang886

通威這兩年在飼料上專(zhuān)注不少

jason_chong

新手報(bào)到，多多關(guān)照