跟著海大走，把錢賺到手！兄弟，錢到手了嗎？

8fish

我發現一個很有意思的現像：
海大在宣傳時，是用個案總結的結論來宣傳的，是以偏概全
大家在論戰時，也是用個案來反駁的，同樣是以偏概全
嚴格來說，兩方都沒有說服力，
但海大用此招在先，以其人之道，還施其人，也好像沒大問題
只是這樣，是搞不清楚真相的，只能是打打嘴吧仗
海大的，能不能公布一個全面的統計數據，說大家瞧瞧

cuiluosheng

我的江湖，我的海大！

海大集團
甘露

俠客行

趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。

十步殺一人， 千里不留行。事了拂衣去，深藏身與名。

閑過信陵飲，脫劍膝前橫。 將炙啖朱亥，持觴勸侯嬴。

三杯吐然諾，五岳倒為輕。眼花耳熱后，意氣素霓生。

救趙揮金錘， 邯鄲先震驚。千秋二壯士，烜赫大梁城。

縱死俠骨香， 不慚世上英。 誰能書閣下，白首太玄經。

一首《俠客行》，盡顯江湖情，拜金庸，金大俠所賜，作為80后一代的我們，從小就和俠客、江湖等字眼接下了不解之緣。“射雕引弓塞外奔馳”一首《鐵血丹心》總是能喚起我內心深處的無限感概，我相信每個80后出生的男人在兒時的夢想中都有一個屬于自己的江湖，刀光劍影，俠骨柔情，除暴安良，扶弱濟貧。

“曾夢想仗劍走天涯，看一看世界的繁華，年少的心總有些輕狂，如今已四海為家。”如今我哼唱這首許巍的《曾經的你》，騎著自己的愛車飛馳在瀝海91丘的大道上，我從一片片蝦塘閃過，迎面看到《全心全意為蝦服務》的橫幅，不遠處陸建立的大棚在清晨的陽光中發出耀眼的光芒，增氧機在大棚里跳著輕快的舞蹈。陽春三月，田野里油菜花的香味，沁人心脾！

大棚、蝦塘，養殖戶、經銷商，還有大川、容川、海龍、海貝，這就是我的世界，屬于我的江湖。有人的地方就是江湖，瀝海，從來就是各個飼料廠家必爭之地，各路人馬云集，龍蛇混雜。在這個江湖，看不到渾身刺滿文身的古惑仔們砍砍殺殺，看不到小馬哥一邊叼著牙簽一邊瀟灑地舉槍射擊，當然也看不到龍門客棧外那如血的殘陽落日。但只要是江湖，就會有紛爭，只不過，它一直在用自己的方式上演著這些快意恩仇。

三年前，我還初出茅廬，身披一抹殘陽，一腳踏上這4.5萬畝的蝦塘，指點江山，壯懷激烈，正可謂十年磨一劍，霜刃未曾試，那時，江湖中還沒有我的故事。

現如今花開花落，歲歲朝朝，伴隨著一次次的放苗和刮蝦，青春如同奔流的曹娥江，一去不復返，來不及回味。曾經志在四方，現在夢想已融進腳下的這一片蝦塘，一個個海大棚，承載著我無數的期望和理想。那些各奔前程漸行漸遠的背影，那些現在和過去的袍澤弟兄，那些一樣始終奮戰在這片江湖的同行兄弟，經歷了風霜雪雨的辛苦以及成功與失敗的糾結，也難訴說盡這些年來的滄桑和繁華。歡笑也好，淚水也罷，每當我看到《跟著海大走，把錢賺到手》的橫幅時，依然讓我心潮澎湃，亦或遠望一個個拔地而起的大棚，也始終使我熱淚盈眶。我相信：歲月風干不了我們此時的激情和夢想；我堅信：我們正在成就一項偉大的事業！當江浙大地，盡是海大棚的時候，當海大服務，惠及千家萬戶的時候，我的江湖中會留下深深的兩個字——海大。

“待到秋來九月八，我花開后百花殺。沖天香陣透長安，滿城盡帶黃金甲”。目前的上虞市場就如同當年井崗山上的星星之火，前路還非常坎坷，面對著大棚戶的如履薄冰，經銷商的貌合神離，以及競爭對手的釜底抽薪。我想只有這首《滿城盡帶黃金甲》才能彰顯我上虞團隊的信心和豪情，旭日就要東升，遠方天際已經發白，一輪紅日即將噴薄欲出。

天，快要亮了！

thinkpad

回復 62# cuiluosheng

這個回應策略不錯！如果陷于糾纏一城一地的得失，是不可能有結果的。
有可能的話，給大家介紹一下今年的總體情況吧！

cuiluosheng

回復 63# thinkpad

多謝Thinkpad兄鼓勵，近期正在整理！

農夫三拳

大家仔細見過海大模式中的打底沒：六包漂白粉下去，就用菌，說能用沸石粉保護！真笑話，如果這樣，那泥巴里的菌（我的地盤）也能保護，而且菌也是芽孢菌！（它是分解大分子有機物，能達到以菌止菌？？？，或只會提供培養基給弧菌生長吧）真是想當然的事！海大只能說太年輕，沖動了點！市場給的教訓吧！。。。

niubi0228

回復 41# 令狐沖


    大家好，我是這篇報紙的編輯者，在這里首先對于我們數據不夠嚴謹，及編輯是的馬虎道歉，同時謝謝各位同仁對我們海大的關心與監督！今天看到這個討論，我很興奮，是因為看到這么水產高手和同仁，其實養殖行業是有很多學問要相互探討和學習，希望今后能夠跟大家學到更多的水產知識！
言歸正傳：其實當初我們報紙發行后，我們的當事人客戶看到這個數據的時候，他就給我們指出了其中的錯誤，但是我們的報紙已經發出去了，沒有辦法收回了，才造成目前大家討論的話題。
事實數據：第一次弄，不會上傳相片，

niubi0228

其實2011年年初的蝦價是非常高的，最高峰出現在3月份，這個圖片是本網站發表的2011年前半年廣東地區的蝦價，以40條/斤為主，每年冬天福建的蝦價比廣東要高出2-3元/斤，最近兩年是差的少了，3年前冬天蝦價一斤至少相差4-5元/斤，現在交通好了，蝦價差的少了，長三角的蝦價更高。
所以，冬棚蝦一斤賣三十幾塊很正常。
備注：由于該客戶主要養殖為主，不喜歡太多人打電話給他，但是哪位大俠有興趣到他的蝦塘交流，他是非常喜歡的，請大家見諒不能公布他的號碼：如果有朋友想來看看，我們非常歡迎，地點：福建省漳州市漳浦縣赤湖鎮亭里村，2011年冬棚客戶養殖成功的很多，一畝賺10多萬的也很多，有興趣的朋友可以過來了解。我留下我的qq：35364979，希望大家多交流。謝謝！同時希望大家給出寶貴意見。

ifish

這次清晰很多了，雖然是極端個案，但看來確實存在

niubi0228

回復 68# ifish


    我們是用事實說話的，不敢忽悠客戶的，原因很簡單，今天我們海大忽悠了客戶，明天客戶就忽悠了我們，后天就淘汰了我們，做生意誠信最重要；這也不是極端的數據，我們客戶的最高畝存利潤二十幾萬，我們并沒有拿出最高的數據來宣傳。我們辦這個報紙的目的是引導客戶科學養殖。請上面的朋友仔細看報紙的其它部分，大部份都是解決實際問題的管理方案，我們的所有行為最終目的是要提高養殖戶的成功率，讓養殖戶賺到錢，只有這樣經銷商和公司才能有錢賺，這樣才能實現對蝦養殖產業的良性循環。

thinkpad

回復 69# niubi0228

搞統計的都知道，選擇什么樣的樣本可以直接影響最終的統計結果。
海大在宣傳時，選擇哪些養殖戶的資料做為宣傳的樣本，也直接影響到養殖戶的期望值。

沒選最高的是對的，哪個大廠沒有幾個高產個案，但這個并不能代表正常水平。
個人認為，選擇最有普遍代表性的個案更有說服力，也最能代表真實情況。
不知在選擇養殖樣本這一點上，《海大報》的同仁是怎么看的？

yjx0999

海大至所以敢這么去宣傳，去造勢，早已準備接受行業的關注、非議甚至是攻擊，這實際上也是一種最有效的廣告宣傳，好比娛樂界的明星緋聞，一樣會被炒紅。廣告宣傳肯定是拿最好的案例甚至是個例去宣傳，我想不會有哪個傻瓜那差的效果或沒競爭力的效果在外大肆宣傳。任何一個企業在快速發展的過程中，必然會暴露出眾多的問題，大家去想想，任何一個優秀的企業難道就不存在任何的問題么，但最終大家關注的我想還是這個企業最終的影響力與品牌度，最終是不是值得行業人士的尊敬？所以，我個人覺得，我們更應該去深層思考2個方面，一是海大如此快速成功發展的原因究竟何在，我們能從中學到或領悟到什么，為我所用？二是海大究竟在發展中依然存在哪些問題或軟肋，我們企業如何去針對他的軟肋，使得自己處于競爭優勢的地位？

thinkpad

一是海大如此快速成功發展的原因究竟何在，我們能從中學到或領悟到什么，為我所用？二是海大究竟在發展中依然存在哪些問題或軟肋，我們企業如何去針對他的軟肋，使得自己處于競爭優勢的地位？

分析很到位啊！樓上能否展開談談！

cdh101

HD牛吹得太大不好收場···

ningb302

都被洗腦了，沒辦法啊

ifish

回復 62# cuiluosheng

樓上的，文采不錯，但心氣太低，被海大洗白了。真正的人物，在什么都不是的時候，心氣都是很高的，心是自由的。

海大的確不錯，但樓上的如此來寫，就有點過了。

陳偉楊

的確，任何企業都不可能做得十全十美的，我們要用辨證的眼光看待一切，不要讓自己受到傷害了才去找別人的問題，難道自己就沒有問題嗎？

cuiluosheng

不好意思，這段時間來參加集團的標桿市場學習輪訓，沒有時間關注帖子。看到很多人客觀的分析海大，學習海大、超越海大，還是很開心的！

cuiluosheng

其他的不多說，發一些海大服務人員的服務照片吧，超越海大的方法就是，從公司的每一個業務員下到塘頭艱苦的去做服務開始！

cuiluosheng

海大技術人員的服務