文/圖 水產(chǎn)前沿 林貞武
水產(chǎn)前沿網(wǎng)原創(chuàng)報道，“新店面開業(yè)3個月時間銷售額做了一百多萬元，新入職員工第三個月銷量超11萬元！”
“一年時間快速復(fù)制150個店面！”
試問，在目前競爭如此激烈的水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品行業(yè)中，哪家公司可以創(chuàng)造這樣的奇跡？它就是北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限公司！你沒有看錯，漁經(jīng)公司的銷售渠道又改革了！在創(chuàng)造了微信銷售典范佳績，漁經(jīng)公司銷量持續(xù)翻倍之后，如今它開始布局線下門店了，且截止至目前運行非常成功！
漁經(jīng)公司一年開設(shè)150家門店
據(jù)悉，漁經(jīng)公司在2020年6月開始布局易購店，最先在各個區(qū)域選了幾個店進行試點，其中湖南兩個，廣東一個，天津一個，江蘇兩個，經(jīng)過一段時間的試運營之后，漁經(jīng)公司在2020年8月份決定全面布局漁經(jīng)易購店，在各個養(yǎng)殖區(qū)域進行系統(tǒng)化地大批量開店，目前已經(jīng)開設(shè)有150家易購店。公司采取的模式是從公司基地派遣2-3人為一組作為店面負責(zé)人，到選定的區(qū)域進行開店，市場一般要求養(yǎng)殖面積在20000畝及以上，在這個過程中店面負責(zé)人招聘并培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝藛T成為店里的相關(guān)業(yè)務(wù)人員，時機成熟之后就會把店面交付給成長起來的店員進行運營管理，通常情況下這個過程至少需要2個月。
易購店全天候配套專業(yè)老師線上指導(dǎo)
據(jù)介紹，在漁經(jīng)公司上班你不用過于擔(dān)心養(yǎng)殖專業(yè)問題，因為，在技術(shù)指導(dǎo)上，漁經(jīng)公司后臺匹配了很多專業(yè)技術(shù)老師，全天候線上為一線的同事答疑解惑，業(yè)務(wù)員如果遇到問題可以通過電話或者是內(nèi)容的微信群進行交流討論。同時，在針對病害方面，公司的技術(shù)團隊會根據(jù)養(yǎng)殖區(qū)域當(dāng)季的常見養(yǎng)殖病害問題，對當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員做好相關(guān)培訓(xùn)，及時溝通。
“基本上適應(yīng)下來并且做得好的員工月薪資都是過萬的，比鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均2-3千元工資高很多。像我們一旦決定在一個地方開店，由于有漁經(jīng)這么多年的市場運營，品牌效應(yīng)比較高，加上店里業(yè)務(wù)員積極主動深入到一線跑塘以及專業(yè)老師實時指導(dǎo)，一般情況下店面都是能夠順利做起來。”華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理李芳芳說道。
新易購店3個月就能創(chuàng)百萬銷量
陳軍堤店是2021年3月份中旬開始運營，目前由6個店員負責(zé)運營，5月份銷售超50萬元，3個多月的時間其銷售額已經(jīng)超110萬元。“我是3月16號入職的，上個月做了11萬多的銷量，這個月至少得10萬元以上。”店員彭愛蓮低調(diào)說道。
陳軍堤店
漁經(jīng)易購店（西洞庭店）是在5月13號正式開店，店里總共有6個人，其中4個是新人，目前最高峰一天銷售額能達到1.8萬元，6月份總銷售額15萬元。“我之前到漁經(jīng)公司時候是年底，當(dāng)時就想著待到年后就走，后來一直堅持到現(xiàn)在已經(jīng)5年多了，如果現(xiàn)在讓我去其他公司上班我真的會不適應(yīng)，首先是因為漁經(jīng)這邊上班時間相對比較靈活，第二是銷售沒有上限，可以拿到的工資多。目前為止我?guī)ш犜趶V東、天津、福建、湖北、湖南等地都開了店。”西洞庭店帶隊人肖紅說道。
西洞庭店
洲口店是6月23日剛開的店面，目前正在大力招聘員工。“當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶對我們說，問我們怎么來得這么遲，終于來這邊開店了。”店面負責(zé)人對筆者說道。
洲口店
江門大鰲店是2020年8月份開的，擁有3個店員，今年到現(xiàn)在銷量已經(jīng)破百萬元，店面運行良好。店員表示目前對于該易購店來說主要困難在人員招聘上，如有合適的員工，接下來很快會在周邊繼續(xù)布局開店。
江門大鰲店
人才培養(yǎng)是門店發(fā)展的重要保障
本次筆者共走訪了漁經(jīng)公司4個不同發(fā)展階段的店面，有剛開幾天的，有開了幾個月的，也有開了一年的，以下是我的一些感受。首先，店面大且整體。與部分傳統(tǒng)漁藥店不一樣的地方，漁經(jīng)易購店給人第一的的感覺就是店面面積大，貨物多且擺放整體，整體環(huán)境簡練干凈。漁經(jīng)易購店平均店面面積有200多平方，首次鋪貨可達18噸，加上后期補充，正常來說一個店面的常備貨物量在三十來噸左右。其次，店面自我發(fā)展速度快。一般情況下新員工在3個月內(nèi)容能很快成長并提拔為店里的銷售骨干，月銷超10萬元也常見。雖然店里全是女將，但是給人的精氣神非常好，干勁十足，好客熱情。第三，員工發(fā)展空間大。漁經(jīng)易購店的員工在成長之后，如果有看好的市場，可以提出開店需求，享有自主招聘員工權(quán)益，員工個人可以迅速得到發(fā)展，基本上留在漁經(jīng)的業(yè)務(wù)人員其穩(wěn)定性非常強。第四，目前限制易購店大范圍拓展的主要因素是人手問題，招聘到合適的店員是一個店能否順利啟動的重要保障，漁經(jīng)對于所招聘的人員有一定的要求，一般只會給定7-10天的考核期，如果覺得合適就留下來繼續(xù)培養(yǎng)。
漁經(jīng)易購店旨在解決養(yǎng)殖用藥最后一公里問題
漁經(jīng)之前一直做的是線上銷售的模式，這次再次進行銷售渠道變革，讓養(yǎng)殖戶可以在門店快速提到想要的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員可以更加深入地和養(yǎng)殖戶接觸，增加服務(wù)層次！其次，在這個過程中，通過開店招聘，以及相關(guān)技能培訓(xùn)，也進一步解決農(nóng)村閑置勞動力的問題，收入遠高于當(dāng)?shù)仄骄剑楦恿私鉂O經(jīng)公司對易購店的邏輯以及未來布局，筆者在走訪萬部分店面后，也特意采訪了漁經(jīng)公司董事長蔣火金，請其給我們做內(nèi)容拓展。
水產(chǎn)前沿：漁經(jīng)從去年到現(xiàn)在開設(shè)的漁經(jīng)易購店已經(jīng)超百家，其發(fā)展如此迅速的源動力是什么呢？初衷是什么，對于養(yǎng)殖戶來說有什么好處？接下來的市場布局藍圖是怎么樣的呢？
蔣火金：2020年之前，公司的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展是非常迅猛的，但是到2020年，由于網(wǎng)絡(luò)（微信）銷售越來越普及，銷售的邊際效應(yīng)逐步減弱，特別是在疫情影響下物流受阻，這時候再通過微信聯(lián)系新客戶，其實是有難度的，運行成本越來越高。因此，公司為了解決最后一公里，解決運輸配送問題，從2020年6月正式開始進行改革，嘗試開實體店，采取網(wǎng)絡(luò)+實體店的方式。這樣，更有利于我養(yǎng)殖戶的溝通，更有利養(yǎng)殖戶快速得到公司的產(chǎn)品。在這短短不到一年的時間內(nèi)，我們快速發(fā)展到150多家門店，同時在這里面不斷優(yōu)化，目前有120多家易購店正常運營。公司對于易購店的布局，關(guān)鍵在于人才培養(yǎng)，決定企業(yè)的發(fā)展很大程度是在于企業(yè)成才培養(yǎng)速度和數(shù)量。
水產(chǎn)前沿：公司管理這么多店鋪需要一定的實力支持，漁經(jīng)易購店的運營模是怎么樣的，在這個過程是如何實現(xiàn)傳幫帶？
蔣火金：漁經(jīng)易購店全部是公司直營，剛開始時候我們也考慮過加盟店這么一些方式，但是這個可能會出現(xiàn)公司理念不一致的一些行為，公司的理念是通過規(guī)模來擴大銷量，從而擴大利益，而不是掙快錢的方式。目前我們鋪設(shè)的易購店成功在80%以上，對沒有利潤的銷售店，公司及時進行關(guān)閉，同時不斷總結(jié)、優(yōu)化銷售制度，降低成本，提高效率。截止到2021年，漁經(jīng)成立至今已有27年，我們一直以來非常重視公司干部人員培養(yǎng)，在行業(yè)中不乏有很多業(yè)務(wù)員、技術(shù)員最先是從漁經(jīng)培養(yǎng)出去的。決定一個企業(yè)的發(fā)展，取決于有沒有人才的儲備、干部的培養(yǎng)。
水產(chǎn)前沿：目前市場面也有很多公司開了很多直營店或者是加盟店，漁經(jīng)易購店和他們對比有什么區(qū)別，其核心競爭力是什么？
蔣火金：漁經(jīng)易購目前全部是直營店，公司也想吸收加盟店，但前提是必須有統(tǒng)一的理念。通過規(guī)模銷售，降低銷售費用，降低產(chǎn)品的銷售價格，為養(yǎng)殖戶提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。真實為養(yǎng)殖戶服務(wù)。通過健康養(yǎng)殖的理念，通過水質(zhì)的改善，體質(zhì)的提高。減少養(yǎng)殖戶抗生素等藥品的使用。
水產(chǎn)前沿：對于易購店接下來的發(fā)展規(guī)劃以及市場局部有什么計劃么？
蔣火金：公司還是把培養(yǎng)人才放在第一位，只要有足夠的人才，公司就能快速發(fā)展。根據(jù)公司人員招聘情況、培養(yǎng)人才的數(shù)量，決定公司下一步的具體布局。
【關(guān)鍵字】：漁經(jīng) 漁藥 水產(chǎn)養(yǎng)殖
