文/圖 水產前沿 唐東東
水產前沿網原創獨家報道，在飼料集團企業高歌猛進、中小飼料企業普遍面臨生存壓力的當下，仍有一些人毅然走上了創業的道路，期在擁有多樣化需求的水產飼料市場中，以后發優勢搶占一席之地。近期，在水產飼料行業沉淀多年的曾旭東與投入品頭部企業漁美康戰略合作，共同推出“福美康”平臺，將重點關注“投入品+飼料”的融合型產品，并推動這種新潮的發展。
需要看到的是，在非洲豬瘟肆虐之際，不少財大氣粗的豬料企業為謀出路而紛紛轉戰水產料，結局很顯而易見，大部分以折戟的姿態黯然退場。因此，創業的坎坷不言而明，我們期待創業者能于荊棘之中趟出一條路，通過價值創新來開闊行業的視野與格局。日前，筆者采訪了福美康集團總裁曾旭東，了解創業的進展與規劃。
漁美康集團福美康總裁 曾旭東
飼料與投入品結合的新賽道
水產前沿：創業，你是看到了哪些機會？
曾旭東：水產投入品與飼料相結合是行業發展的趨勢。近十年來，各大飼料企業逐步涉足水產投入品，改變以前飼料、水產投入品涇渭分明的局面。但是，有目的性把投入品定位為進攻性產品的企業極少，大部分飼料企業是因為看到同行做了，覺得自己也要有，以及飼料盈利空間下降，需要多一個盈利渠道，所以大多采取代工、貼牌的方式，沒有自己的技術研發團隊。
近年，真正意義上的水產投入品與飼料的結合比如發酵料出現了，但我們認為這只是二者融合的方式之一，未來10年一定是投入品與飼料深度結合的時代，會有更多的融合型產品出現。我們有自己的思考，想把投入品與飼料結合之后做成便捷性的功能料，針對養殖過程中的各種問題，提供具有相應解決能力的功能性產品。目前，年輕化的養殖群體在水產養殖中的占比不斷提高，產品在應用場景中的便捷性是他們的主要需求；同時，水產養殖中疫病防控的難度比陸生動物高，對養殖流程的標準化帶來一定的阻礙，我們認為重新定位的功能料可以作為類似“水產疫苗”的存在，來可預見性地對階段性病害進行防護，從而提高成活率，增加養殖效益，并促進集約化、規模化生產的進程。
水產前沿：怎么看待所面臨的行業競爭態勢？
曾旭東：在水產投入品與飼料的結合方面，我們與大型飼料企業基本上是處于同一起跑線上，甚至憑借漁美康在水產投入品領域多年來積累的研發經驗和技術團隊優勢，我們在某些方面可能還領先于大型飼料企業。
很多中小飼料企業生存艱難，我們認為主要是缺乏特色，想不起來它到底有什么拳頭產品。而那些找準了定位，能夠凸顯出產品特色的企業，不論規模大小照樣活得很滋潤。所以，中小飼料企業包括像剛起步的福美康，關鍵還是產品要能夠給終端帶來價值，或者給行業帶來啟發，讓市場記住你的產品，然后有一個好的團隊，這樣還是能發展起來。
組建200人團隊，打造終身
文化，改變行業銷售人員現狀
水產前沿：目前，福美康的進展怎么樣？希望向外界傳遞些什么聲音？
曾旭東：除了湖南岳陽的自建廠之外，我們已經在江蘇鹽城大豐、廣東江門通過合作的方式布局了兩個生產基地，三個基地的飼料生產線合計達到18條。其中，9月中旬簽約的江門廠有2條蝦料線、1條顆粒料線、3條膨化料線和2條粉料線，是目前我們基地中生產線最多的工廠。
三個工廠準備組建一個200人的內外團隊，團隊層面我們致力打造“終身文化”：第一，團隊成員要把水產行業當做一輩子的事業；第二，對于認同福美康文化理念，對福美康又有貢獻的人有機會成為我們的股東，把福美康干成一輩子的事業；第三，飼料行業的銷售人員流動很大，很沒有安全感，而且銷量越大越沒有安全感，因為每年任務都在增加，銷量越大任務越高越沒有安全感。我們將改變傳統的每年定任務的模式，把銷量分成5個等級，相對應待遇和提成，真正做到拿多少工資和收入自己說了算，銷量越大收入越高越穩定，建立一個可以干一輩子的文化和制度；我們不盲目追求規模，追求團隊、客戶和用戶的穩定性，給客戶和團隊空間和安全感去經營市場。
掀起“橙色風暴”
水產前沿：將主打哪些市場？
曾旭東：我們主要做蝦蟹、淡水魚功能料和動保，目前開發了福系列、美系列、康系列三個系列產品。福系列為營養性功能料，提供營養、增強免疫力；美系列為全熟化發酵性功能料；康系列為保健治療性功能料，可用于長期的保健，也可針對不同的常見病害進行防治。
市場拓展方面，從10月份開始，我們會從漁美康的服務團隊中抽調100人，圍繞珠三角、江蘇和湖南三個廠區100公里范圍內進行“橙色風暴”宣傳推廣，相信會給市場帶來一些震撼。
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